Alternatywy dla narzędzia Outreach io : funkcje, cena i 5 najlepszych alternatyw

Alternatywy dla Outreach io : jeśli tu jesteś, prawdopodobnie szukasz narzędzia prospectingowego lub lepszego niż to, którego już używasz. 📝

Prospecting w dzisiejszych czasach oznacza żonglowanie e-mailami, LinkedIn, follow-upami, CRM-ami. A przede wszystkim staranie się nie spędzać na tym całego dnia. 🌚

Nieuchronnie więc narzędzia do automatyzacji, takie jak Outreach.io, przyciągają uwagę. 👀
Na papierze wszystko wygląda idealnie. Ale w praktyce zależy to od :

• Twojego zastosowania.
• Twojego zespołu.
• Cele.
• Budżet.

Przejrzysty test i uczciwe porównanie.

Gotowy? (Czas czytania: 4 minuty)

Czym jest Outreach.io ?

Outreach io to uruchomione w 2014 roku oprogramowanie SaaS specjalizujące się w automatyzacji sprzedaży.

Umożliwia :

• Tworzenie sekwencji wielokanałowych (e-mail, telefon, LinkedIn).
• Automatyzację działań następczych.
• Śledzenie interakcji z potencjalnymi klientami.

Skierowany głównie do średnich zespołów sprzedaży B2B.

Outreach wyróżnia się funkcjami Sales Engagement, zaprojektowanymi w celu ustrukturyzowania procesu sprzedaży, takimi jak :

• Lead scoring.
• Inteligencja konwersacyjna.
• Integracja z CRM.

Ponieważ jesteś ciekawy, od razu opowiemy Ci o wszystkich funkcjach. ⤵️

Główne cechy outreach io LinkedIn

Co więc oferuje nam to narzędzie? 👀

1️⃣ Zautomatyzowane sekwencje wielokanałowe

Pozwala zautomatyzować wysyłanie spersonalizowanych wiadomości za pośrednictwem różnych kanałów (e-mail, telefon i, do pewnego stopnia, LinkedIn).

2️⃣ Śledzenie interakcji i zaawansowana analityka

Tutaj centralizujemy wszystkie interakcje z potencjalnymi klientami:

• Współczynnik otwarć.
• Wskaźniki odpowiedzi.
• Kliknięcia.
• Konwersje.

Dane te są dostępne za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego przeznaczonego dla menedżerów i zespołów sprzedaży.

3️⃣ Wydajność sprzedaży i zarządzanie zadaniami

Narzędzie integruje system zarządzania zadaniami, aby poprowadzić przedstawicieli handlowych przez ich typowy dzień, taki jak :

• Połączenia do wykonania.
• Wiadomości do wysłania.
• Zadania do wykonania

Wszystko zsynchronizowane z CRM.

4️⃣ Integracja z CRM i narzędziami zewnętrznymi

Outreach.io oferuje natywną integrację z Salesforce, ale także z HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoom, Google Calendar itp.

5️⃣ Inteligencja konwersacyjna

Outreach.io oferuje Kaia, swoją sztuczną inteligencję, która analizuje rozmowy sprzedażowe w celu dostarczania informacji w czasie rzeczywistym, ale także sugerowanych odpowiedzi, a przede wszystkim kontynuacji rozmowy. 💬

Recenzje Outreach.io

Ogólnie rzecz biorąc, narzędzie otrzymało mieszane recenzje. Wyjaśnię to wszystko w tabeli.

Punkty pozytywne ✅	Punkty ujemne ❌
Intuicyjna platforma.	Długa krzywa uczenia się.
Przemyślane sekwencje wielokanałowe (e-mail, telefon, zadania LinkedIn).	Interfejs uważany za nieintuicyjny przez niektórych użytkowników.
Zaawansowane, szczegółowe raportowanie.	Wysokie ceny, nieosiągalne dla małych organizacji.
Bezproblemowa integracja z Salesforce, HubSpot itp.	Brak natywnej automatyzacji LinkedIn (tylko zadania ręczne).
Stabilność techniczna i niezawodność.	Funkcjonalności czasami zbyt złożone dla mniej dojrzałych zespołów.

Ile kosztuje outreach.io?

Outreach io nie publikuje cen bezpośrednio na swojej stronie internetowej. Musisz poprosić o kontakt z przedstawicielem handlowym.

Jednak na podstawie opinii użytkowników i niewielkich badań uzyskaliśmy pewne informacje. 👀

Subskrypcje zaczynają się od około 100 do 120 USD za użytkownika miesięcznie w przypadku oferty standardowej.

Pakiet ten obejmuje:

• Sekwencje e-mail.
• Zarządzanie zadaniami.
• Podstawowa integracja z CRM.
• Analityka.

Wersja „Pro” kosztuje od 140 do 160 dolarów za użytkownika miesięcznie. Daje ona dostęp do bardziej zaawansowanych funkcji, takich jak :

• Szczegółowe raportowanie.
• Zarządzanie wieloma zespołami.
• Priorytetowe wsparcie.

Wreszcie, istnieje trzecia wersja o nazwie „Enterprise”, dostępna na żądanie. Obejmuje ona :

• Salesforce Advanced.
• System sztucznej inteligencji.
• Rozszerzone opcje bezpieczeństwa (SSO, dzienniki audytu).
• Dostosowane wsparcie.
  

Top 5 najlepszych alternatyw dla Outreach io

Jak widać, Outreach io jest dobrym narzędziem, ale brakuje niektórych funkcji.

Dlatego wymyśliliśmy 5 alternatyw, które myślę, że Ci się spodobają. 👀

1) Waalaxy: oprogramowanie do prospectingu i automatyzacji

Waalaxy to francuskie narzędzie specjalizujące się w automatyzacji poszukiwań na LinkedIn i w wiadomościach e-mail, przeznaczone dla freelancerów, zespołów sprzedażowych, przedstawicieli handlowych, rekruterów i zespołów marketingowych.

W przeciwieństwie do Outreach, który jest skierowany do dużych organizacji, Waalaxy jest pozycjonowany jako rozwiązanie, które jest proste, szybkie do nauczenia, a przede wszystkim dostępne. 😇

Oto przykład wielu funkcji:

• Rozszerzenie Chrome do importowania potencjalnych klientów.
• Tworzenie kampanii wielokanałowych.
• Wybór predefiniowanych scenariuszy.
• Inteligentne działania następcze.
• Inteligentny asystent redakcyjny.
• Skrzynka odbiorcza Waalaxy.
• Zintegrowany CRM.
• Statystyki kampanii.

Informacje o cenach są dostępne tutaj. ⤵️

Monthly

Quarterly

-20%

Yearly

-50%

Without Inbox

With Inbox

Add-on

Elite

Our most complete plan with 1o1 coaching and Sales Navigator included

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Business

Maximize replies by combining LinkedIn and email. No lead left behind.

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Advanced

Perfect for scaling outreach and growing your network fast — at the best price.

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Most popular!

Pro

Ideal if you have a strong LinkedIn network and want to turn connections into conversations.

30 €/user/month

Start free trial

300 invitations per month

No dobrze, ale co na to klienci? 🤔

Ogólnie rzecz biorąc, oto co użytkownicy myślą o Waalaxy. 👇🏼

Zalety ✅	Wady ❌
Prosty, intuicyjny i łatwy w użyciu interfejs.	Brak aplikacji mobilnej, tylko na komputer.
Szybkie wyniki na LinkedIn dzięki przemyślanym kampaniom.	Ograniczenia z Gmailem dla niektórych automatyzacji e-maili.
Idealny dla freelancerów i małych zespołów (nie fabryka gazu).
Wydajne, łatwe w konfiguracji scenariusze automatyzacji.

Waalaxy to świetna alternatywa dla wielokanałowego prospectingu, wymagająca niewielkiego wysiłku z Twojej strony.

2) Salesloft

Salesloft to amerykańska platforma Sales Engagement, która pomaga zespołom sprzedażowym zarządzać całym cyklem pozyskiwania klientów, od kontaktu do zamknięcia transakcji.

Oto jego główne cechy:

• Tworzenie sekwencji wielokanałowych.
• Integracja z narzędziami CRM.
• Zaawansowane pulpity nawigacyjne i analityka.
• Coaching konwersacyjny i transkrypcja rozmów.
• Wspólne zarządzanie leadami.

Salesloft nie ujawnia publicznie swoich cen.
Jednak opinie użytkowników szacują koszt na około 100-150 USD na użytkownika miesięcznie, w zależności od wybranej subskrypcji.

No dobrze, ale co na to klienci? 🤔

Pozytywne punkty ✅	Punkty ujemne ❌
Intuicyjny, przyjazny dla użytkownika interfejs.	Mniej elastyczny niż niektóre bardziej “modułowe narzędzia”.
Responsywna obsługa klienta i dobrze zorganizowane wdrożenie.	Może być zbyt uciążliwe dla małych zespołów.
Płynna integracja z Salesforce.	Stosunkowo wysokie, nieprzejrzyste ceny.
Niezawodne, solidne narzędzie, odpowiednie dla dużych zespołów.	Niewielka natywna automatyzacja dla LinkedIn (jak w przypadku Outreach.io).
Dobry poziom dostosowania sekwencji.	Funkcje czasami zbyt “sztywne” według niektórych opinii użytkowników.

3) Reply.io

Reply.io to narzędzie do automatyzacji prospectingu B2B zaprojektowane w celu uproszczenia wysyłania sekwencji wielokanałowych, przy jednoczesnej integracji narzędzi analitycznych i sztucznej inteligencji.

Rzućmy okiem na jego funkcje:

• Sekwencje wielokanałowe (e-mail, połączenia i LinkedIn).
• Wspomagany przez AI copywriting dla wiadomości.
• Testy A/B, śledzenie wydajności, scoring leadów.
• Rozszerzenie Chrome do wyodrębniania kontaktów LinkedIn.
• Generowanieleadów.
• Integracja z CRM.

Jeśli chodzi o ceny, pierwszy plan zaczyna się od 60 USD miesięcznie za użytkownika za podstawową funkcjonalność.

Może wzrosnąć do 300 USD miesięcznie na użytkownika za pełny dostęp do funkcji.

No dobrze, ale co na to klienci? 🤔

Pozytywne punkty ✅	Punkty ujemne ❌

Dobry stosunek jakości do ceny.

Interfejs nieco przestarzały, mniej płynny niż u niektórych konkurentów.

Łatwa konfiguracja kampanii.

Automatyzacja LinkedIn tylko poprzez ręczne zadania.

Elastyczne narzędzie, odpowiednie dla małych i średnich zespołów.

Dostarczalność czasami niespójna bez zaawansowanej konfiguracji.

Dostępna i responsywna obsługa klienta.

Nieco techniczna krzywa uczenia się niektórych funkcji.

Zintegrowana sztuczna inteligencja do optymalizacji wiadomości.

Tłumaczenia/lokalizacja nie zawsze w 100% dostosowane do rynku europejskiego.

4) Apollo.io

To narzędzie łączy prospecting, bazę danych B2B i automatyzację sprzedaży, i może pochwalić się katalogiem około 265 milionów wykwalifikowanych leadów.

Oto krótkie spojrzenie na główne funkcje:

• Dostęp do wzbogaconej bazy danych B2B.
• Zautomatyzowane sekwencje wielokanałowe.
• Śledzenie otwarć, kliknięć i odpowiedzi.
• Integracja z CRM.
• Zaangażowanie w sprzedaż.
• Wyszukiwarka z precyzyjnymi filtrami.

Jeśli chodzi o ceny, Apollo.io oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny z ograniczonym limitem kredytów. Następnie oferuje płatne subskrypcje zaczynające się od 49 USD miesięcznie za użytkownika i do 99 USD miesięcznie za zaawansowane funkcje (wzbogacanie, sekwencje, scoring itp.).

No dobrze, ale co na to klienci? 🤔

Pozytywne punkty ✅	Punkty ujemne ❌
Bardzo bogata i stale aktualizowana baza kontaktów.	Niektóre duplikaty lub błędy w danych (wymagają ręcznej weryfikacji).
Narzędzie typu „wszystko w jednym” (research + prospecting).	Interfejs nieco zagęszczony, początkowo mało przejrzysty.
Doskonały stosunek funkcji do ceny.	Niektóre zaawansowane funkcje zarezerwowane dla droższych planów.
Płynna automatyzacja kampanii.	Integracja z LinkedIn ograniczona do zadań manualnych.
Idealny do szybkiego skalowania strategii wychodzącej.	Krzywa uczenia się, aby w pełni wykorzystać potencjał platformy.

5) Hubspot

Hubspot pozwala tworzyć sekwencje prospektów, automatyzować e-maile, zarządzać leadami w pipeline, a przede wszystkim uzyskać widok 360° każdego kontaktu.

Oto kilka funkcji:

• CRM (kontakt, firma, zadania).
• Zautomatyzowane sekwencje wiadomości e-mail.
• Narzędzia do umawiania spotkań z szablonami wiadomości e-mail.
• Raportowanie sprzedaży, ocena potencjalnych klientów.
• Integracja z Gmail, Outlook i LinkedIn (poprzez rozszerzenia).

Jeśli chodzi o ceny, Hubspot oferuje bezpłatną wersję z podstawową funkcjonalnością.

Następnie Sales Hub zaczyna się od 20 euro miesięcznie za użytkownika, wzrastając do 90 euro miesięcznie za użytkownika w przypadku zaawansowanej automatyzacji.

No dobrze, ale co na to klienci? 🤔

Pozytywne punkty ✅	Punkty ujemne ❌
Niezwykle intuicyjny interfejs, łatwy do opanowania.	Automatyzacja LinkedIn tylko za pośrednictwem rozszerzeń innych firm.
Wszechstronny darmowy CRM.	Koszty mogą szybko wzrosnąć podczas dodawania modułów (marketing, serwis itp.).
Idealny do łączenia marketingu i sprzedaży.	Mniej rozbudowane funkcje czysto sprzedażowe.
Łatwe do wdrożenia sekwencje.	Ograniczona funkcjonalność w wersji darmowej lub Starter.
Bardzo spójny ekosystem typu „wszystko w jednym”.	Nie nadaje się dla wysoce technicznych lub złożonych zespołów sprzedażowych.

Co powiesz na podsumowanie?

Spójrzmy prawdzie w oczy, wybór narzędzia prospectingowego nigdy nie jest łatwy.
Często wiąże się to z godzinami poszukiwań, porównywaniem cen, funkcjami, które wyglądają tak samo oraz prezentacjami i testami, o których szybko się zapomina. 😅

Ale w pewnym momencie trzeba podjąć decyzję.

I w tym przypadku nie chodzi o to, „który z nich jest najlepszy”, ale raczej „który z nich jest najlepszy dla mnie”. 👀

Właściwe narzędzie to nie to, które robi wszystko, ale to, którego faktycznie będziesz używać. 🔥

Co jest lepsze między Salesloft a Outreach?

Salesloft i Outreach.io są trochę jak macOS i Windows = ta sama intencja, ta sama kategoria, ale dwie filozofie.

W Salesloft chodzi przede wszystkim o wygodę. Narzędzie jest bardziej „prowadzone”, onboarding jest intuicyjny.

Outreach.io to czołg. Konfigurowalny i potężny, pod warunkiem, że wiesz, jak go używać.

W obu przypadkach są to narzędzia, które wymagają czasu, budżetu i prawdziwej wiedzy biznesowej. 😇

Czy Outreach.io to CRM?

W takim razie nie, i jest to pytanie, które pojawia się dość często.

Outreach.io nie jest CRM, to bardziej narzędzie do angażowania sprzedaży. Służy do zarządzania operacjami, takimi jak :

• Sekwencje.
• Przypomnienia.
• Codzienne zadania sprzedaży.

Nie zastępuje CRM, ale mu towarzyszy. 💭

Teraz masz wszystkie klucze potrzebne do wyboru spośród najlepszych alternatyw dla outreach io! 🔥