9 narzędzi wsparcia sprzedaży, które usprawnią Twoją strategię

W dzisiejszych czasach narzędzia wspierające sprzedaż stały się niezbędne, jeśli chcesz wyróżnić się w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku handlowym. 👀
Korzystając z odpowiednich narzędzi, nie tylko staniesz się bardziej wydajny, ale także zwiększysz swoje szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w lojalnych klientów. 😇

Spis treści:

• Czym jest narzędzie wspierające sprzedaż?
• Jakie są dwa rodzaje narzędzi wspomagających sprzedaż?
• Które narzędzie wybrać i dlaczego?
• 9 narzędzi uzupełniających.

Zapnij pasy, zbliża się odlot! (Czas czytania: około 4 minut). 🦋

Narzędzie wsparcia sprzedaży: definicja

Jest to fizyczny lub cyfrowy zasób zaprojektowany w celu ułatwienia poszukiwania, prezentacji ofert i konwersji potencjalnych klientów.

Są one przydatne do poprawy skuteczności każdego etapu tunelu konwersji i pomagają :

• Przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i wygenerować wykwalifikowanych leadów.
• Nawiązać relację opartą na zaufaniu.
• Przekształcanie potencjalnych klientów w klientów.
• Budowanie lojalności klientów.

Ale czy znasz różnicę między narzędziem fizycznym a narzędziem cyfrowym? 🤔

Nie? Cóż, oto krótkie wyjaśnienie. 👇🏼

Jakie są dwa rodzaje narzędzi wsparcia sprzedaży?

Pomoce sprzedażowe dzielą się na dwie kategorie:

• 1️⃣ Narzędzia cyfrowe.
• 2️⃣ Narzędzia fizyczne.

Chodźmy więc, poznajmy różnicę!

1) Cyfrowe narzędzia sprzedaży

Narzędzia cyfrowe ułatwiają i optymalizują proces sprzedaży, automatyzując niektóre zadania i usprawniając zarządzanie potencjalnymi klientami.

Narzędzia te obejmują :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Studia przypadków.
• Ankiety.
• Demonstracja produktu.
• Strona docelowa.
• Biała księga.
• Komunikat prasowy.
• Webinarium.
• Newsletter.
• Strona internetowa.

Dzięki tym narzędziom zespoły mogą zaoszczędzić czas, przyspieszyć proces sprzedaży i poprawić współczynnik konwersji. 💪🏼

2) Fizyczne narzędzia sprzedaży

Fizyczne pomoce sprzedażowe to media wykorzystywane do poprawy prezentacji produktów i usług podczas interakcji międzyludzkich.

Oto niewyczerpująca lista środków pomocniczych:

• Wizytówka.
• Katalog produktów.
• Arkusz danych technicznych.
• Broszura.

Narzędzia te są wykorzystywane podczas targów, spotkań z klientami, a nawet imprez sprzedażowych. ✨

Jak już zauważyłeś, nawet jeśli nie są one zautomatyzowane, wzmacniają wiarygodność Twojej firmy i ułatwiają rozmowę z potencjalnymi klientami. 💪🏼

Które narzędzie wsparcia sprzedaży wybrać?

Cóż, to zależy od twojego celu 🎯. Jeśli sprzedajesz usługę lub produkt online (na przykład Saas) i chcesz realizować strategię pozyskiwania klientów poprzez prospecting, zalecamy skorzystanie z cyfrowego narzędzia wsparcia sprzedaży. 💸

Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi, które powinieneś wybrać? 🤔

Cóż, polecamy Waalaxy ze względu na łatwość obsługi i unikalne funkcje. ✨

Jeśli nie wiesz, co to jest, jest to narzędzie do automatyzacji i poszukiwania klientów na LinkedIn i e-mailach. 👽

Dzięki niemu będziesz w stanie:

• 🔵 Kierować reklamy na nowych potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn.
• Tworzyć listy potencjalnych klientów.
• Wybieraj spośród 99 sekwencji, które można w 100% dostosować.
• Automatyczne pisanie wiadomości dzięki asystentowi AI.
• Uruchom kampanię w 2 minuty.
• Analizuj wyniki na żywo.

Czy jesteś zbyt niecierpliwy, aby czekać i chcesz od razu odkryć Waalaxy? 👇🏼

Wyszukiwanie perspektyw

Istnieje kilka sposobów wyszukiwania potencjalnych klientów, w tym : 👇🏼

• Wyszukiwanie na LinkedIn.
• Wyszukiwanie w Sales Navigator.
• Plik CVS.
• Grupa LinkedIn.
• Wydarzenie LinkedIn.
• Zapisane wyszukiwanie.

Więcej informacji na temat importu można znaleźć w sekcji FAQ dotyczącej importu 👽.

Przyspiesz swoje poszukiwania

Nie wiem, czy kiedykolwiek akwizytowałeś ręcznie, ale ilość czasu, jaką tracisz jest nieprzyzwoita… ⏱️

Właśnie dlatego Waalaxy 👽 istnieje, ze względu na łatwość i szybkość wysyłania spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych klientów na LinkedIn.

W rzeczywistości będziesz mógł tworzyć zautomatyzowane sekwencje wiadomości, które pozwolą Ci kontaktować się z potencjalnymi klientami stopniowo, nawet jeśli Twój komputer jest wyłączony, dzięki chmurze. ☁️

Waalaxy oferuje szeroki wybór kampanii (ponad 99 modeli), aby zaspokoić wszystkie Twoje potrzeby. 😇

Przeanalizuj swoją strategię

Posiadanie dopracowanej listy potencjalnych klientów 🧅 i spersonalizowanej kampanii godnej filmu Stevena Spielberga jest dobre, ale możliwość prostej analizy strategii bez konieczności wyciągania kalkulatora jest jeszcze lepsza. 🤓

Bezpośrednio na stronie głównej lub w kampanii masz dostęp do wyników swojej kampanii.

Waalaxy oferuje kilka wskaźników wydajności istotnych dla Twojej strategii. 👀

Strategia bez analizy jest trochę jak samochód bez kół, jest w porządku, ale nie działa. 🚗

Więc jeśli nie masz nic przeciwko temu, że tak powiem, nieustannie analizuj swoją strategię i dostosowuj ją w razie potrzeby. 😇

9 dodatkowych narzędzi wspierających sprzedaż

Oprócz klasycznych narzędzi przedstawionych powyżej, istnieją inne narzędzia, które pozwalają zmienić sposób zarządzania potencjalnymi klientami, jednocześnie zwiększając wydajność! 🚀

Na przykład, możesz mieć jeden lub więcej z poniższych celów, a narzędzie może pomóc Ci je osiągnąć:

• Zwiększyć generowanie wykwalifikowanych leadów.
• Automatyzacja powtarzalnych zadań.
• Poprawa relacji z klientami.
• Zwiększenie współczynnika konwersji.
• Analizuj wyniki sprzedaży.

OK, dość gadania, przejdźmy do narzędzi wsparcia sprzedaży! 🛠️

1) Zainteresuj potencjalnych klientów

Jeśli nie przyciągniesz uwagi potencjalnych klientów, twoje wysiłki sprzedażowe prawdopodobnie pozostaną niezauważone, co może zmniejszyć twoje szanse na przekształcenie potencjalnego klienta w klienta. 👀

1️⃣ Hootsuite

Jest to platforma do zarządzania mediami społecznościowymi, która umożliwia planowanie, publikowanie i analizowanie treści w wielu kanałach (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram itp.). Dzięki niej możesz :

• Planować publikacje z wyprzedzeniem.
• Monitorować wzmianki o swojej marce.
• Bezpośrednia interakcja z odbiorcami.

Zalety? Hootsuite pozwala scentralizować wszystkie działania społecznościowe, zapewniając płynne zarządzanie.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które pozwala znaleźć adresy biznesowe w kilka sekund, po prostu używając nazwy domeny lub firmy. ✨

Jest to idealne rozwiązanie do szybkiego identyfikowania 🔎 kluczowych kontaktów w firmach.

Korzyść? Narzędzie to ułatwia nawiązanie bezpośredniego kontaktu z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami, co jest ważne, jeśli chcesz zainicjować wstępną interakcję za pośrednictwem poczty elektronicznej, a tym samym wzbudzić ich zainteresowanie.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo to platforma danych B2B, która zapewnia dokładne, szczegółowe informacje o firmach i kontaktach zawodowych. 📔

Pozwól, że wyjaśnię. Pozwala znaleźć potencjalnych klientów, przeanalizować ich potrzeby i odpowiednio dostosować swój przekaz. 💬

Zaleta? Dostarcza precyzyjnych informacji, takich jak wielkość firmy, strategiczne decyzje i bieżące projekty, dzięki czemu można spersonalizować swoje podejście.

2) Automatyzacja procesu poszukiwania sprzedawców

Automatyzacja procesu poszukiwania sprzedawców pomaga zaoszczędzić czas, poprawić wydajność i zmaksymalizować wyniki, jednocześnie nie zajmując rąk. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Jak już wyjaśniliśmy, jest to narzędzie do automatyzacji na LinkedIn, które umożliwia automatyczne wysyłanie spersonalizowanych wiadomości.

Korzyść? Waalaxy optymalizuje Twój czas, automatyzując cały proces pozyskiwania klientów na LinkedIn i przez e-mail.

2️⃣ Snov.io

Snov.io to platforma do generowania leadów, która automatyzuje wysyłanie zimnych e-maili. 🥶

Między innymi znajduje adres e-mail, wysyła spersonalizowane sekwencje wiadomości e-mail i wykonuje automatyczne działania następcze w oparciu o otrzymane odpowiedzi.

Korzyść? Dzięki automatyzacji zimnych e-maili możesz dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów bez zbytniego wysiłku ręcznego.

3️⃣ Monday.com

Monday.cm Sales CRM to narzędzie do zarządzania sprzedażą, które automatyzuje powtarzalne zadania związane z poszukiwaniem klientów, takie jak :

• 🥇 Automatyzacja przypomnień.
• Śledzenie interakcji.
• Zarządzanie zadaniami.

Co z tego będziesz miał? To narzędzie zapewnia przegląd postępów potencjalnych klientów w procesie sprzedaży.

3) Skutecznie negocjuj i przekonuj

Aby odnieść sukces w przekonywaniu i zamykaniu transakcji, potrzebujesz narzędzia, na którym możesz polegać, które ułatwia wymianę i zwiększa zaufanie potencjalnych klientów. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer to oprogramowanie do obsługi spotkań i zdalnego sterowania, które umożliwia : ⬇️

• Udostępnianie ekranów.
• Zdalna kontrola nad komputerami.
• Prezentowanie produktów lub usług w czasie rzeczywistym.

Zaleta? Ułatwia wirtualną komunikację twarzą w twarz, co oznacza, że możesz zarówno szybko odpowiedzieć na pytania potencjalnych klientów, jak i pokazać produkty w akcji.

2️⃣ Cedreo

Cedreo to oprogramowanie do projektowania 3D zaprojektowane specjalnie dla sektora architektury, budownictwa i nieruchomości. Umożliwia tworzenie realistycznych wizualizacji 3D w celu prezentacji projektów potencjalnym klientom.

Zaleta? Pozwala potencjalnym klientom zobaczyć produkt w akcji.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM to oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami, które śledzi i zarządza wszystkimi interakcjami z potencjalnymi klientami. 💬

Oferuje liczne funkcje, które pozwalają analizować zachowanie potencjalnych klientów i odpowiednio dostosowywać strategię. 🦋

Zaleta? Dostarcza ważnych danych, takich jak preferencje potencjalnych klientów, historia interakcji i potrzeby.

Chcesz otrzymać szybkie podsumowanie?

Jak z pewnością zdajesz sobie sprawę, wyposażenie się w odpowiednie narzędzia wspierające sprzedaż jest niezbędne, jeśli chcesz zmaksymalizować swoje wyniki sprzedażowe. 👀

Niezależnie od tego, czy chodzi o wzbudzenie zainteresowania potencjalnych klientów, zautomatyzowanie poszukiwań, czy nawet negocjacje, każdy etap procesu sprzedaży można zoptymalizować dzięki rozwiązaniom.

Czy jest lepszy sposób niż tabela z listą narzędzi, które omówiliśmy w tym artykule? 😇

Narzędzie	Opis	Korzyści
Hootsuite	Platforma do zarządzania mediami społecznościowymi	Centralizuje działania społecznościowe i optymalizuje widoczność
Hunter.io	Narzędzie do wyszukiwania biznesowych wiadomości e-mail	Szybki dostęp do kluczowych kontaktów firmy
ZoomInfo	Platforma danych B2B dla firm i informacji kontaktowych	Zapewnia bogate, dokładne dane dla spersonalizowanego podejścia
Waalaxy	Automatyzuje sekwencje prospektów na LinkedIn	Łatwy w użyciu i niewymagający wysiłku prospecting
Snov.io	Generowanie i automatyzacja zimnych kampanii e-mailowych	Automatyzuje zimne e-maile na dużą skalę ze śledzeniem
Monday.com Sales CRM	CRM do organizacji i automatyzacji procesów sprzedaży	Organizuje zadania sprzedażowe i zapewnia dokładne działania następcze
TeamViewer	Narzędzie do zdalnych spotkań i interaktywnych demonstracji	Ułatwia zdalne demonstracje w czasie rzeczywistym
Cedreo	Oprogramowanie do wizualizacji 3D dla architektury i nieruchomości	Przekonaj potencjalnych klientów realistycznymi wizualizacjami
Zoho CRM	Kompletny CRM do zarządzania i analizowania interakcji z potencjalnymi klientami	Dostarcza szczegółowych informacji do spersonalizowanych negocjacji

Odpowiedzi na popularne pytania

Nie odchodź tak szybko, wciąż mamy kilka informacji do przekazania. 😇

Jaka jest najważniejsza pomoc w sprzedaży?

To zależy od Twoich potrzeb. CRM jest często uważany za jeden z najbardziej niezbędnych, ponieważ centralizuje wszystkie informacje o klientach, automatyzuje niektóre zadania i pomaga śledzić interakcje i wyniki sprzedaży. Jest to niezbędne do skutecznego zarządzania potencjalnymi i nowymi klientami. 👀

Czym są OVA na sprzedaż?

W sprzedaży VSO (Sales Support Tools) to fizyczne lub cyfrowe nośniki, które pomagają zespołom sprzedażowym w całym procesie sprzedaży. Narzędzia te obejmują broszury, arkusze danych, demonstracje, CRM, platformy automatyzacji i wszelkie inne narzędzia, które pomagają przekonać potencjalnych klientów.

Jakie narzędzia wsparcia sprzedaży wybierzesz? 👀