pl
frenesitptdenlrujp

LinkedIn Live = 4 kroki do uruchomienia Live i pozyskania potencjalnych klientów

show table of contents

Witamy w ostatecznym przewodniku po LinkedIn Live.🔥 Tutaj odkryjesz, jak tworzyć, odnieść sukces, promować i analizować swój Live.

Weź filiżankę herbaty, rozsiądź się wygodnie i czytaj w swoim tempie.

Miłej lektury. ✨

LinkedIn Live – co to jest i dla kogo?

LinkedIn Live to wersja webinaru oferowana przez LinkedIn, na LinkedIn. Profesjonalna sieć społecznościowa jest wystarczająco silna, aby surfować po aktualnych trendach. W tym przypadku webinaria stały się nowym momentem komunikacyjnym w 2022 roku. Prawie nikt w B2b nie chodzi już na konferencje. Wideo przeżywa boom i staje się najpopularniejszym medium komunikacyjnym we Francji. 🎥

87% użytkowników woli oglądać treści online niż w telewizji.

Livestream.

Każda osoba lub firma, która chce wypromować usługę, narzędzie lub opowiedzieć o czymś, na czym jej zależy, może skorzystać z livestreamu. Wystarczy, że zgłoszą taką chęć bezpośrednio w sieci 😉

W kolejnym kroku utworzysz wydarzenie LinkedIn, które będzie promować Twój livestream.

Jak stworzyć LinkedIn Live? #1

Aby uzyskać wideo LinkedIn Live, jest to trochę skomplikowane, ostrzegam. Ale mam zamiar maksymalnie ułatwić Ci zadanie. Oto kroki:

  • Musisz pracować z partnerem LinkedIn. Ta część nie jest skomplikowana, ponieważ lista jest długa. (To właśnie tutaj!)
    • Wchodzisz na stronę partnera live streamingowego, którego chcesz, następnie kupujesz produkt.
    • Każdy produkt jest bardzo różny, niektóre są premium, niektóre są tańsze i mniej kompleksowe 😉
    • Skontaktuj się z LinkedIn, aby ubiegać się o status „Live Broadcaster”. Tam musisz wypełnić ten formularz, potem w ciągu 10 dni odpowiedzą Ci, czy Cię akceptują, czy nie.

Kryteria akceptacji są następujące 3:

  • Że jesteś aktywny w sieci (jeśli nigdy nic nie opublikowałeś, masz małe szanse na akceptację) Tak więc, ustaw strategię publikowania zanim wyślesz prośbę.
  • Że masz sporo followersów. Musisz więc stworzyć połączenia na LinkedIn.
  • Wreszcie, że nigdy nie zostałeś zablokowany lub uznany za spamera w sieci.

W skrócie, że dobrze korzystasz z LinkedIn i jesteś miłą osobą. 🤗

Jakie oprogramowanie do streamingu wybrać do LinkedIn Live?

Jak być może zauważyłeś po kliknięciu w formularz, masz wiele możliwości wyboru do streamowania swojego Live. Czasami posiadanie wyboru jest irytujące, bo boisz się, że nie dokonasz właściwego – szczególnie w takich przypadkach. Wtedy wszystko się przekombinowuje. 🧠

Ponieważ jestem super fajna, zrobiłam dla Was podsumowanie, więc nie musicie nic robić. 😂 (przeanalizowałam pierwszych 9 partnerów)

Aby zrozumieć badanie :

  • Stawki wahają się od ⭐ do 5⭐.
  • Stosunek jakości do ceny od 🟢 do 🔴. Jest też 🟠.
  • Jakość produktu będzie miała ocenę od 1 do 50. (UX, bezpieczeństwo, opcje).

Wybierz partnera LinkedIn Live streaming:

    • Brandlive (od 3 500 USD za sztukę do 60 000 USD za rok).
      • ⭐⭐⭐⭐⭐ – 🔴 – 40. (Świetny UX, ale zdecydowanie za drogi).
    • Easylive (min $1188 na rok).
      • ⭐⭐ – 🟠 – 30. (UX do poprawy).
    • LiveU (specjalizuje się w wydarzeniach wysokiej jakości: sport, media na żywo).
      • Cena jest na etapie szacowania, ale tak czy inaczej będzie drogo. 40.
    • Mevo (999 dolarów).
      • Pakiet kamer internetowych do kupienia – to nie jest oprogramowanie do streamingu.
    • Swichboard (od 29 do 99 dolarów miesięcznie).
      • ⭐⭐ – 🟢 – 20. (UX do poprawy, ale bardzo dobry stosunek jakości do ceny).
    • Teradek (produkty pro do filmowania)
      • To nie jest oprogramowanie do streamingu.
    • VMix (60 dni darmowej wersji próbnej!).
      • ⭐ – 🟢 – 40 (są to licencje na całe życie, są one między $60 a $1200 dolarów ze wszystkimi opcjami – stało się ultra rzadkie, aby mieć licencje na całe życie, więc to jest poważnie warto).
    • Wirecast (799 dolarów na rok).
    • ⭐⭐ – 🟠 – 35 (Bardzo łatwy w użyciu, ale dużym minusem jest to, że jeśli strumień zamarza podczas transmisji na żywo, trzeba ponownie uruchomić sesję, która zatrzymuje strumień na żywo całkowicie).
  • Wowza (między $85 a $175 miesięcznie).
    • ⭐⭐ – 🔴 – 35 (proste w obsłudze oprogramowanie, ale za wsparcie techniczne pobierane są dodatkowe opłaty).

Wniosek z badania: centrala lub VMix to świetne opcje startowe. 🤗

Połącz LinkedIn z wybranym oprogramowaniem streamingowym

W tym przypadku będzie tak samo dla wszystkich oprogramowań streamingowych. Postępuj dokładnie zgodnie z poniższymi instrukcjami. 🤓

Krok 🥇:

  • Gdy LinkedIn da Ci zielone światło do zostania broadcasterem, będziesz mógł wylądować na tej stronie.
  • Zdefiniuj datę i godzinę streamu,
  • Zdefiniuj, kto może zobaczyć transmisję na żywo
  • Napisz intro na żywo. (Dodaj 2 lub 3 hashtagi)
  • Napisz tytuł,
  • Dodaj obraz.

Krok 🥈:

  • Zdefiniuj obszar geograficzny,
  • Kliknij na „get the url”,

  • Przejdź do wybranego przez siebie oprogramowania do transmisji strumieniowej, skopiuj klucz transmisji w swoim oprogramowaniu i rozpocznij transmisję.
  • Aby rozpocząć transmisję, kliknij na „nadawaj na żywo”.
  • Uśmiechnij się, jesteś filmowany. 😍

Jeśli jesteś nowy w streamingu, znalazłem świetny artykuł, który wyjaśnia, jak to działa. 👀

(Mówi też o tym, jaki jest optymalny strumień wideo i odpowiednia przepustowość dla strumienia na żywo).

Kiedy będzie dostępna usługa LinkedIn live?

Po wybraniu partnera do streamingu i wypełnieniu formularza, LinkedIn odpowie w ciągu 10 dni roboczych, a następnie będziesz mógł utworzyć Live. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać link do transmisji, a następnie utworzyć wydarzenie na LinkedIn i dodać do niego link na żywo.

Następnym krokiem będzie uruchomienie Live na swoim oprogramowaniu streamingowym i powrót do LinkedIn, aby kliknąć na „nadawać na żywo”.

Dla publiczności, na żywo będzie dostępny natychmiast po kliknięciu przycisku. Możesz wybrać rozpoczęcie live na 15 minut przed i do 2 godzin po ogłoszonej dacie. 💡 Ważne: Mimo wszystko, staraj się trzymać czasu, który podałeś swoim widzom.

Jak promować swój Live? #2

Masz kilka sposobów na promowanie swojego Live’a w sieci 📣:

  • Udostępniaj kluczowe komunikaty związane z Twoim wydarzeniem na LinkedIn oraz poprzez social media marketing.
  • Zamieszczaj zdjęcia i filmy, treści pisane (stosując dobre strategie copywriterskie) wokół swojego wydarzenia.
  • Promuj wydarzenie bezpośrednio poprzez prywatne wiadomości.
  • Wykorzystaj zasięg swoich prelegentów i sponsorów – poproś ich, aby również publikowali posty i przygotuj posty „zrobione przez nich”, aby odciążyć ich w razie potrzeby.
  • Otwórz okno i wykrzycz wieści sąsiadom.

Promuj swój LinkedIn Live poprzez wydarzenie

Tutaj jest tylko jedna rzecz, którą musisz znać – copywriting. W zasadzie chodzi o techniki pisania, które sprawią, że Twój tekst będzie przyjemny do czytania, chwytliwy i że będzie sprzedawał. Musisz nauczyć się, jak sprawić, by odbiorcy marzyli. ✨

Poznaj krótki przewodnik po copywritingu na LinkedIn . 🔥

Stwórz wydarzenie, to zajmuje 2 minuty:

  • Zaloguj się do Google Chrome,
  • Przejdź do swojego profilu na LinkedIn,
  • Po lewej stronie ekranu masz swoje dane. Przewiń w dół.
  • Tam zobaczysz, że pojawiają się „wydarzenia”, klikasz na ➕, potem create.

Aby wiedzieć, co umieścić w tej sekcji, postępuj zgodnie z tym kompleksowym tuto. (4+ techniki copywritingu).

Po stworzeniu wydarzenia, możesz opublikować je w sieci. Radzę nie zalewać swojego newsfeeda wezwaniami do działania. Lepiej połączyć kilka technik komunikacji, niż zrobić 10 podobnych postów na swojej transmisji na żywo.

Wysyłaj wiadomości na LinkedIn

Może o tym nie myślisz, ale to ultra skuteczny sposób na promocję Live’a. Nie zapominaj, że to numer jeden wśród portali społecznościowych na świecie. 🥇 Celem jest zaproszenie ludzi do rejestracji na Twoje wydarzenie. Kiedy perspektywa się zapisze, będzie otrzymywać wszystkie przypomnienia. 😍 Masz 4 opcje promowania Live i budowania strategii generowania leadów :

  • 💔 Korzystaj z płatnej wersji sponsorowanych wiadomości na LinkedIn – Nie polecamy tego. To trochę jak reklama w skrzynce pocztowej, nie będą jej otwierać, bo z góry wiedzą, że to reklama.
  • 🧡 Ręczne wysyłanie wiadomości do swojej grupy docelowej. Jest to super czasochłonne, zdecydowanie nie rób tego, jeśli pracujesz z dużymi wolumenami.
  • 💚 Użyj narzędzia do automatyzacji , aby szybko wysyłać automatyczne wiadomości (nadal personalizuj swoje wiadomości tak bardzo, jak to możliwe, nie popełniaj tych błędów).

Zautomatyzuj swoje działania komunikacyjne na LinkedIn

Jak przed chwilą widzieliśmy, opcją dla leniwych i cwaniaków jest automatyzacja. 😎

Waalaxy pozwala szybko zautomatyzować te wiadomości marketingowe, dzięki rozszerzeniu chrome zintegrowanemu z wyszukiwaniem na LinkedIn

Regarder à quoi ça ressemble 👀

Reklamy LinkedIn Ads do promocji Twojego Live’a

Aby wypromować swój Live w sieci, ciekawym rozwiązaniem może być LinkedIn Ads. Wszystko zależy od budżetu, jaki posiadasz i rodzaju wolumenu, jaki chcesz uzyskać.

  • Twój target jest duży i chcesz zyskać widoczność, LinkedIn Ads. 🟢
  • Twój target jest niszowy i chcesz sprzedawać, skup się na kontaktach bezpośrednich. 💌

Jeśli chcesz robić Ads, będziesz musiał zrozumieć, jak działa licytacja w sieci B2b. 💰 Odwiedź przewodnik po LinkedIn Ads, aby zacząć. Następnie, Twój LinkedIn na żywo pojawia się na news feed swoich celów (że masz wcześniej dobrze segmentowane). Możesz dodać wezwanie do działania do swojej reklamy:

  • Zarejestruj się na webinarium.
  • Obejrzyj stream na żywo.
  • Zarezerwuj miejsce.
  • Dowiedz się więcej.

Hosting a Live na LinkedIn – kroki do przygotowania #3

Wybierz format live’a

Jest kilka formatów, myślę, że ważne jest, aby zadać sobie pytanie, który format jest najlepszy. To będzie zależeć od 3 kluczowych informacji:

  • 🎯 Twoja grupa docelowa. Co preferują?
  • 🗻 Twój cel. Sprzedać produkt? Promować swoją markę?
  • 💰Twoje zasoby. Niektóre LinkedIn Lives mogą być drogie, w zależności od tego, jakie narzędzia i głośniki posiadasz. Co jesteś skłonny zainwestować, że będzie warte kosztów, jeśli to się opłaca?

Kiedy już ustalisz te 3 rzeczy, spójrz na listę typów webinarów:

  • LinkedIn Live w partnerstwie dwóch marek.
    • Cel > Zwiększ swoją widoczność i przyciągnij nowych klientów dzięki widoczności i bazie danych wybranego partnera. 👩❤️👩
  • Webinar zainscenizowany jako prawdziwa konferencja,
  • Webinarium w stylu dziennikarskim,
    • Cel tych dwóch rodzajów live > Rozgłos, udowodnienie swojej wiedzy i profesjonalizmu w danym temacie/sektorze. 😎
  • Webinarium typu „pytania i odpowiedzi”,
    • Cel > Prospecting. Zidentyfikuj gorące perspektywy, wyeliminuj wątpliwości dotyczące Twojej wiedzy, produktu lub usługi, zamień perspektywę w klienta. 🚀
  • Webinaria z nagrodami: Webinaria z rozdawaniem prezentów: Webinaria z rozdawaniem prezentów są bardzo atrakcyjne dla większej grupy odbiorców, którzy chcą zaprezentować swoją markę lub produkt.
    • Cel > Widoczność i wizerunek marki. 😎
  • Webinarium sprzedażowe lub tutorial produktowy: Będziesz zapraszać gorących, wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów do podjęcia działań.
    • Cel > Zamień potencjalnego klienta w klienta. 💰

    Wybierz jeden z tych typów webinarów na swoje wydarzenie na żywo. Możesz również stosować różne strategie treści w zależności od celów, jakie chcesz osiągnąć.

    Odnieś sukces dzięki swoim treściom

    Hubspot

    wydał kilka miesięcy temu duże badanie dotyczące trendów w webinarach i live Btob, a pytanie brzmiało: „Dlaczego konsumenci zapisują się na webinaria?”

    [Hubspot

    ] :

    • 27% osób chce uczestniczyć w webinarach, które nie są bezpośrednio związane z ich działalnością zawodową, pasją lub hobby. (Wstyd 😂)
    • 24% chce webinarów, które są rozrywkowe i zabawne!
    • 18% chce dowiedzieć się nowych rzeczy o swojej branży.
    • 22% jest zainteresowanych wszystkimi 3 jednocześnie: a więc wszystkimi webinarami. To dobra grupa odbiorców.

    Naprawdę, najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest jedna rzecz: ludzie chcą się uczyć, dobrze się przy tym bawiąc.

    Więc jakie są dla nich najbardziej zabawne życia?

    • 16% preferuje Q&A, ale z udziałem znanej osoby lub influencerów.
    • 15% woli Q&A, niezależnie od tego, czy osoba jest znana, czy nie.
    • 8% preferuje Q&A prowadzone przez eksperta w swojej branży.

    Dla reszty :

    • 12% jest zainteresowanych szerokimi tematami. Przykład: Zasoby ludzkie, wellness.
    • 20% – konkretnymi tematami. Przykład. [B2b] Zdobycie 5+ klientów online w ciągu 1 miesiąca.

    Wniosek? 🤔

    • Q/A i inne interakcje z publicznością są bardzo cenione.
    • Nie zgub się w szerokim temacie, bądź konkretny i przedstawiaj konkretne dane.

    Prelegent(y) na żywo muszą być z najwyższej półki

    Mówcy, którzy znają swój temat i nie są nudni – to podstawa. Naprawdę musisz ich wybrać ręcznie. Jeśli to Ty, to doskonale: dzięki temu artykułowi będziesz miał w ręku wszystkie klucze, aby dobrze wypaść.

    Jeśli to nie Ty, to nie jest to wybór, który należy traktować lekko. 🧐

    Jesteś gospodarzem lub współgospodarzem tego LinkedIn Live

    Jeśli zamierzasz przemawiać na kolejnym wydarzeniu na żywo, jest kilka rzeczy, które absolutnie musisz opanować w swojej technice komunikacji i kilka mitów, które musisz popiersić. 😍

    • Mit: Ludzie zwracają uwagę na Twoją mowę ciała i tiki fizyczne o wiele bardziej niż myślisz. ❌ (Na przykład, jeśli drapiesz się po głowie, to jest w porządku). 😂
    • Komunikacja: naucz się jak przekonywać ludzi i argumentować.
    • Mit: Musisz mieć profesjonalne nastawienie. ❌ Poważni ludzie są nudni, nawet dla poważnych ludzi!
    • Komunikacja: naucz się być pasjonatem, a sprawisz, że wszyscy będą pasjonatami. ✅ Jeśli temat Cię nudzi, to będzie to widać!

    Mowa ciała nie jest aż tak ważna

    Aby wyjaśnić mój punkt widzenia w jednym prostym zdaniu:

    Kiedy to nie jest naturalne, to pokazuje.

    Jeśli włożysz całą energię mózgu w skupienie się na swojej postawie i na włosach, których zdecydowanie nie powinieneś drapać, stracisz skupienie na głównym temacie: swojej treści i swoich odbiorców. 🎯

    Z każdą małą myślą typu „cholera, znowu podrapałam się po brodzie”, tracisz skupienie na tym, co ważne: LinkedIn Live, który robisz!

    Gestykulacja przyjdzie naturalnie, wraz z pewnością siebie. Jeśli naprawdę chcesz nad nią popracować, rób to niezależnie od live’a i zapomnij o sobie podczas webinaru

    , pozwól sobie odpuścić.

    Wiedz, jak się kłócić

    Oczywiście współpracownicy będą mieli pytania, na które będziesz musiał jasno odpowiedzieć, aby nie mieli wątpliwości co do jakości twojej prezentacji lub, co gorsza, twojej ekspertyzy.

    Nie ma nic gorszego niż bycie postrzeganym jako niekompetentny, kiedy próbujesz poprawić swój wizerunek, a to zdarza się dość często!

    Trochę teorii: Aby przekonać , będziesz potrzebował dobrych argumentów, dowodów i wiarygodności

    Istnieje kilka rodzajów argumentów:

    • 💡 Logiczny argument: pochodzi od autora, z jego własnej wypowiedzi. (dane, liczby). Przykład: studium przypadku.
    • 👩🍳 Argument z autorytetu: pojawia się jako prawda znana przez wszystkich, jest mało kontestowalny. (1+1=2), nie trzeba wyjaśniać dlaczego.
    • 🧡 Argument wartości: odnosi się do systemu utrwalonych norm, czy to zasad moralnych, dobrego samopoczucia w pracy, etyki. (Przykład: pojęcie dobra i zła.) Argument wartości to także Twój sposób wyrażania tego, kim jesteś i mówienia o swoich emocjach. Jakie są wartości Twojej firmy i te, które chcesz przekazać w swoim wystąpieniu?
    • 👨🏫 Argument doświadczenia: opiera się na faktach i świadectwach. Choć subiektywny, pozostaje konkretny i może pomóc w wykazaniu fachowości. Przykład: Twoje lata doświadczenia, liczba zadowolonych klientów, wskaźnik pozytywnych opinii.
    • 🤺Argument ad hominem: polega na zmyleniu przeciwnika poprzez przeciwstawienie mu jego własnych słów lub działań. Stosuje się go zazwyczaj przeciwko bezpośredniej konkurencji. Jest bardzo trudny w użyciu, trzeba być naprawdę pewnym tego, o co się argumentuje.

    Argument jest dobry, ale nie działa bez dowodu…

    Musisz włączyć do swojej wypowiedzi dobre powody, aby ci wierzyć:

    • Dowód na sukces: Te firmy korzystają z naszego rozwiązania i dzięki niemu zarabiają X ilości dodatkowego biznesu. Przykład:

    • Dowód potrzeby: Co poprawicie w życiu waszych prospektów? Przykład: Dziś potrzebujesz X miesięcy, aby skutecznie pozyskać 2000 nowych leadów, z Waalaxy zajmie Ci to zaledwie 2 tygodnie. 🚀

    Nawet jeśli Twój Live nie jest bezpośrednio skierowany na sprzedaż, musisz pracować na świadomość swojej marki

    .
    Dlatego wysokiej jakości live jest niezbędny.

    Zawsze coś sprzedajemy: jeśli nie jest to produkt lub usługa, to sprzedajemy siebie.

    Wiarygodność proszę

    Czasami zaczynasz od minusów. Jeśli jesteś taki jak ja (niezręczny towarzysko), trudniej jest być traktowanym poważnie. (Piszę to w skarpetkach i piżamie, w biurze….🙄)

    Jeśli jesteś młody i bez brody jak Toinon

    (CEO Waalaxy). Nie przejmuj się, jemu samodeprecjacja nie przeszkadza 😂

    Więc jeśli tak jest w Twoim przypadku, to wiedz, że to nie mit „pierwsze sekundy, liczą się”, z drugiej strony procenty są całkowicie fałszywe i zmyślone. ❌ To nie jest 80% w 3 sekundy, nie jest to też nieodwracalne i z góry przegrane. Po prostu pokaż, że jesteś ekspertem w swoim temacie i będzie dobrze. 👩🍳

    Raczej być pretensjonalnym niż sprawiać wrażenie niekompetentnego.

    Toinon.

    Chcemy emocji – pasji – spektaklu

    Poważni ludzie są nudni, nawet dla poważnych ludzi!

    Sprawianie wrażenia pompatycznego i poważnego w niczym Ci nie pomoże. W rzeczywistości, im bardziej będziesz sobą, tym lepiej ludzie będą się bawić podczas Twojej prezentacji. Ale musisz umieć się zrelaksować.

    W 2022 roku każdy szuka pracy z pasji, a wielu ludzi wstaje i odwraca się od normy rynkowej: życia korporacyjnego.

    Ale życie jest jak życie małżeńskie, idzie się na kompromisy. 👩❤️👩

    Więc jeśli nie jesteś pasjonatem swojego biznesu

    , to nie jest to taki wielki problem. Z drugiej strony musisz być tak przekonany do tego co mówisz i musi to być odczuwalne.

    Nie musisz kochać sprzedaży kozich serów na targu, jednak Twoje sery smakują bosko, gospodarstwo wygląda pięknie i wiesz, że nikt nie popełni błędu kupując je. 🧀

    Jak uniknąć usypiania widzów?

    Jest kilka parametrów, które mogą stanowić różnicę między dobrym mówcą, a niezbyt dobrym (postanowiłam nie mówić „złym”, żeby Cię nie urazić…).

    • Ton głosu.
    • Pasja.
    • Zwroty akcji.
    • Wiedza.
    • Struktura Twojego wywodu.
    • Pewność siebie.
    • Zachęcenie publiczności do interakcji z Tobą.

    Powtarzam się, ale to jest super ważne, abyś to przyswoił. W ten weekend byłam na zajęciach jogi, a nauczyciel poprosił nas o recytowanie skomplikowanych mantr przez 45 minut. Cała sala zastygła w bezruchu już po 4 minutach. Dlaczego? 🧐

    • Nie wyjaśnił znaczenia, a więc „dlaczego”.
    • Nie poświęcił wystarczająco dużo czasu, aby pokazać „jak” (śpiewaliśmy bardzo źle).

    Krótko mówiąc, nie było struktury: dlaczego (korzyść) > jak (szczegółowe wyjaśnienie) > działanie. Jeśli więc nie spełniasz przynajmniej jednego z tych kryteriów, nie będziesz w stanie przekonać swoich słuchaczy do zaufania Ci, a tym bardziej do podjęcia działania.

    Rola moderatora

    „Moderator” to skomplikowane słowo na coś prostego. 🙃 Jest to osoba odpowiedzialna za usprawnienie przepływu strumienia na żywo poprzez:

      • Reagowanie na publiczność na czacie.
    • Zaproś ludzi do pobrania lub kliknięcia na dodatkowe zasoby (zasoby bloga, landing page, white paper…)
      • Zanotuj istotne pytania, na które następnie odpowiedzą mówcy.
      • Staraj się w miarę możliwości towarzyszyć osobom z problemami technicznymi (brak dźwięku/brak obrazu).
    • Naprawdę musisz sprawdzić kamery internetowe, mikrofon i połączenie internetowe prelegentów). Zawsze lepiej jest mieć światłowód. 🙃

    Jak dobrze wejść w interakcję z uczestnikami?

    Aby Twoja publiczność nie zasnęła, nie ma nic lepszego niż angażowanie ich cerebrionalnie. 🧠 Ludzki mózg ma trudny czas na samo słuchanie, a najlepiej uczy się poprzez działanie. Jeśli to możliwe:

    • stwórz ankiety,
    • zadawaj pytania, na które będą próbowali odpowiedzieć w swoich głowach,
    • buduj napięcie,
    • powtarzaj często, jakie korzyści mogą odnieść z tego, co im tłumaczysz.
    • rób Q&A podczas sesji na żywo. (najczęściej zadawane pytania).

    Przeanalizuj wydajność swojego LinkedIn Live – Jak? #4

    Istnieje kilka sposobów, niektóre subiektywne, niektóre obiektywne, aby przeanalizować live (inne niż koszt). Ogólnie rzecz biorąc:

    Liczby kłamią mniej niż ludzie.

    Pytanie widzów o zdanie nie jest najlepszym rozwiązaniem, a przynajmniej nie możesz się tym zadowolić. Trzeba będzie zrobić sobie wycieczkę do KPI’s (danych), żeby zobaczyć, co one mówią. 👀

    Zrozumieć stawkę Live

    Przede wszystkim, w zależności od rodzaju Live, który wybrałeś, stawki są różne (notoryczność, personal branding, widoczność, konwersja…). Pierwszą rzeczą do zrobienia jest, aby pamiętać, dlaczego zrobiłeś to LinkedIn na żywo, aby sprawdzić odpowiednie wskaźniki:

    • Jeśli chciałeś zdobyć rozgłos, sprawdź swój współczynnik transformacji. Możesz być rozczarowany, więc skup się na innych wskaźnikach, bardziej dostosowanych (rejestracje, widoki, pobrania…).

    Umiejętność samoanalizy po webinarze

    Nie ma nic gorszego niż menedżer, który nie wie, jak dokonać samoanalizy. No może poza prelegentem, który Cię nudzi. 💤

    Wszyscy tam byliśmy, są „dobrzy nauczyciele” – ci, którzy Cię porywają i sprawiają, że pasjonujesz się niespodziewanymi tematami i są „źli nauczyciele” – ci, których wykłady znosisz jak powolną i bolesną torturę. 🥱

    W przypadku mówców jest dokładnie tak samo: jesteście tak naprawdę trenerami przekazującymi wiedzę podczas swoich live’ów. Jak więc przeanalizować, czy byłeś dobry?

    Zadaj sobie właściwe pytania: czy dobrze komunikowałeś się z publicznością? Czy następnym razem powinieneś trafić do szerszej grupy odbiorców lub lepiej ich segmentować?

    Nie jest to łatwe.

    Ocena na miejscu

    Możesz się bawić prosząc swoich współpracowników o feedback, ale bądźmy szczerzy, każdy kłamie na te tematy: to tak jak z tym, że jak masz coś w zębach = zawsze odkrywasz to patrząc w lustro, a nie dlatego, że koledzy Cię ostrzegli 😆

    Nie mówię, że uczciwi ludzie nie istnieją, muszę tylko powiedzieć, że jeśli nie masz świetnego klimatu zaufania, to będą minimalizować swoje odpowiedzi w obawie przed zranieniem Twoich uczuć.

    Ocenianie siebie w locie oznacza zrobienie małego wewnętrznego check-upu. 🥵

    Jeśli naturalnie nie masz spojrzenia z perspektywy czasu, aby wiedzieć, czy prezentacja była dobra i co zepsułeś, ponieważ jesteś zbyt pełen emocji. Oto kilka rzeczy, które możesz sobie zadać.

    • Czy czujesz się zadowolony z siebie,
    • Jeśli zawsze jesteś zestresowany,
    • Jeśli czujesz się niekomfortowo i chcesz się zaszyć w jaskini. 🗻
    • Jeśli masz wrażenie, że coś nie było jasne.

    Po prostu zapisz je, bez analizowania

    i odczekaj co najmniej 48 godzin, aby dokonać prawdziwej introspekcji.

    Ocena na zimno

    Jeśli możesz mieć powtórkę z wydarzenia na żywo

    , to nawet lepiej! Będziesz mógł dokładnie przyjrzeć się temu, co zadziałało, a co nie. 🔍

    Wśród pytań, które warto sobie zadać, dokonałam wyboru tych najważniejszych. Pytania te nie mają na celu ani Cię zestresować, ani też doprowadzić do szaleństwa. 🤪

    • Jeśli miałeś momenty zawahania = dlaczego? Czy nie opanowałeś swojego tematu do końca? Czy bałeś się pytań, które zostaną Ci zadane?
    • Jeśli mówiłeś zbyt szybko,
    • Jeśli poświęciłeś czas, aby przejść do sedna sprawy i uczynić ją bardziej przystępną,
    • Jeśli mówiłeś o wystarczającej ilości rzeczywistych przypadków, aby pomóc słuchaczowi zaprojektować siebie,
    • Czy byłeś w stanie użyć storytellingu, aby przekazać emocje.
    • Jeśli nie byłeś zbyt robotyczny,
    • Czy bałeś się publiczności? To jest bardzo ważne. Im bardziej jesteś wyszkolony i im bardziej opanujesz swój temat, tym mniej się boisz.

    Nie zapomnij wypisać wszystkiego, co zrobiłeś dobrze i co napawa Cię dumą. 🧡

      Analizuj wyniki Live dzięki dokładnym danym

      Istnieją dziesiątki wskaźników pozwalających zmierzyć sukces wydarzenia: czy to cyfrowego, czy wirtualnego. Spośród tych wskaźników wybierzemy te najbardziej istotne.

      Moim celem jest podanie tych, które są na tyle łatwe do zmierzenia i które nas najbardziej interesują. 🤓

      • Klasyczne ROI = koszt wydarzenia/wygenerowany przychód: W koszcie weźmiesz pod uwagę:
        • Liczba pracowników zaproszonych na to spotkanie na żywo i czas poświęcony na osobę.
        • Koszt prelegentów (jeśli im zapłaciłeś).
        • Koszt reklamy: LinkedIn Ads, Google Ads, cyfrowe wkładki reklamowe w mediach.
      • Wygenerowany przychód będzie zależał od celu, który sobie wyznaczyłeś (jak widzieliśmy powyżej)

      • Liczba subskrybentów/liczba odwiedzających. Ten wskaźnik pozwoli nam wiedzieć, czy kampania była przydatna i czy dobrze sprzedałeś siebie i swoje usługi.

      Jak?

        • Przy każdym typie Ads = będziesz mógł zmierzyć liczbę subskrybentów vs. liczbę osób, które widziały Twoją kampanię komunikacyjną.
        • Kiedy idziesz do wysyłania wiadomości na LinkedIn: masz 3 opcje , wszystkie ciekawe, aby wiedzieć, kiedy to flopped (lub kiedy to był sukces 😛).
          • Liczba osób, z którymi się skontaktowano/liczba odpowiedzi,
          • liczba odpowiedzi/liczba subskrybentów,
          • liczba osób, z którymi nawiązano kontakt/liczba subskrybentów.
      • Zapisanych przez kanał akwizycji:
        • Jeśli korzystasz z opcji emMail+ LinkedIn: czy więcej osób zapisuje się przez email czy przez sieć społecznościową? Czy reagują na Ciebie bardziej w jednym kanale niż w drugim?
        • Za każdym razem, gdy testujesz nowy kanał, notuj swoje wyniki, aby wiedzieć, czy jest to dobry pomysł, aby użyć go ponownie, czy nie.
      • Liczba wysłanych maili:
        • E-maile = open rate i click rate. Ile osób kliknęło w maila, aby dowiedzieć się więcej? Jakiego rodzaju profile były zaangażowane?
        • Kliknięcia w formularz rejestracji na wydarzenia na LinkedIn: Ile osób Twój email przekonał do zapisania się?
      • Analizuj udział na żywo:
          • Liczba widzów połączonych w dniu wydarzenia na żywo/liczba osób zarejestrowanych. Czy wysłałeś wystarczająco dużo przypomnień?
          • Czas połączenia: czy w którymś momencie podczas wydarzenia na żywo odpadli? Jeśli tak, to w którym momencie? W zależności od narzędzia, z którego korzystasz, możesz łatwo uzyskać dostęp do tej krzywej.
          • Aktywność na czacie = czy były zadawane jakieś pytania? Czy były one techniczne, czy związane z tematem?
          • Interakcja publiczności = liczba odpowiedzi na ankiety, quizy
          • Liczba kliknięć w linki na czacie = możesz (i polecam) wykorzystać czat jako narzędzie do konwersji. Ludzie, którzy oglądają Twój live są zainteresowani Twoimi produktami i usługami, wyślij ich na swojego bloga, landing page lub white paper podczas live.

      Dostosuj i powtórz operację

      Teraz, gdy jesteś uruchomiony w histerycznym szaleństwie strategii komunikacji LinkedIn, jesteś gotowy do toczenia. 🎶 (gotowy do dalszego toczenia).

      Musisz tylko zrozumieć, które metryki są słabe, zidentyfikować dlaczego i ponownie dostosować. Podobnie, trzeba kontynuować to, co działa. Skuteczne zidentyfikowanie, co jest przyczyną sukcesu jest niezwykle ważne. Celem nie jest wstrząsanie za każdym razem, bo inaczej się pogubisz, ale po prostu zmienianie niektórych parametrów i robienie testów A/B.

      Q&A do artykułu o LinkedIn Live

      Gdzie znajduje się opcja LinkedIn live ?

      Znalezienie opcji LinkedIn Live na swoim profilu LinkedIn jest dość skomplikowane. W rzeczywistości jest to rozwiązanie marketingowe. Najłatwiejszym sposobem na uzyskanie dostępu do niego jest kliknięcie w ten link.

      Kiedy dostępny jest czat LinkedIn live?

      Czat eventowy jest dostępny od razu po utworzeniu wydarzenia. Możesz skontaktować się z uczestnikami nawet przed dniem wydarzenia na żywo, aby podzielić się informacjami lub zadać pytania.

      Czat na żywo jest dostępny od razu po rozpoczęciu wydarzenia na żywo. Nie zapomnij napisać wiadomości powitalnej do swoich odbiorców. Czat na żywo jest dostępny dla Twoich odbiorców w czasie, który zaplanowałeś. Możesz rozpocząć swój live 15 minut przed zaplanowanym czasem i do 2 godzin po nim. 😁

      LinkedIn live: czym jest streaming?

      Jeśli jesteś nowy w streamingu, znalazłem świetny artykuł, który wyjaśnia, jak to działa. 👀

      LinkedIn live: opinie użytkowników

      Istnieje kilka sposobów, aby poprosić o opinie użytkowników podczas Twojego strumienia na żywo: weź ankietę, zadaj pytanie bezpośrednio w słowie mówionym lub na czacie, lub wyślij krótką ankietę po strumieniu na żywo.

      Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy im się podobało, jest spojrzenie na dane na żywo. Przypomnę tylko, że ludzie kłamią, ale nie liczby 😉

      • Liczba oglądających,
      • Czas oglądania,
      • Aktywność na czacie,
      • Liczba widzów, którzy obejrzeli nagrany live
      • (replay),

      • Liczba osób, które kupiły Twój produkt lub usługę po live.

      LinkedIn lives: Cena wydarzenia

      Cena Live’a będzie się różnić w zależności od narzędzia streamingowego, które posiadasz. Może być całkowicie darmowa, jak w przypadku restream, lub bardzo droga w zależności od opcji, które weźmiesz. Użyj mojego porównania powyżej, aby uzyskać pomysł. 😁

      LinkedIn events i LinkedIn Live: czy to są te same rzeczy?

      Nie ❌ To nie jest to samo. Zasadniczo tworzysz wydarzenie niezależnie od wydarzenia na żywo, abyś mógł promować wydarzenie na żywo. Sprawdź nasz przewodnik po wydarzeniach LinkedIn

      , jeśli go potrzebujesz.

      Czy mogę użyć Zoom do mojego LinkedIn Live?

      Tak zdecydowanie, tutaj jest link do pełnego tutoriala, który Ci to umożliwi.
      Zanim zaczniesz, będziesz potrzebować:
      • Konto Zoom Pro.
      • Konto kompatybilne z LinkedIn Live. (Wypełnij wcześniej formularz, którym podzieliłam się powyżej 😉 ).
      • Konto na programie do streamingu (jak Vmix czy Switchboard) lub darmowe konto na https://restream.io/.

      Webinaria: LinkedIn’s New Live Format

      Dlaczego webinary cieszą się tak dużym powodzeniem w 2022 roku? To Oberlo , który wyszedł z kilkoma świetnymi statystykami na temat video marketingu.

      Jest to procent dodatkowych kwalifikowanych leadów każdego roku, dzięki video content marketingowi w USA w 2019 roku. Przez marketing wideo rozumiemy tutaj: Reklamy, streaming video

      , webinary i ich powtórki, dema produktów. 🎥

      Teraz, jeśli zdecydujemy się wyodrębnić webinary na żywo i spojrzeć na liczby, pozostajemy bardzo zadowoleni z wyników. Oto kilka statystyk autorstwa Webikeo. 📯
      • Średni wskaźnik zaangażowania w webinar (uczestnictwo na żywo + powtórka) wynosi 55,6%. To ultra wysoki wynik, jeśli weźmiemy pod uwagę, że średnia liczba otwarć wiadomości e-mail wynosi 15%.
      • 58% internautów uważa, że najlepszym czasem na oglądanie webinarów są godziny pracy (i to jest idealne dla LinkedIn Live, ponieważ jest to profesjonalny serwis społecznościowy, z którego ludzie korzystają w pracy…).
      • Twierdzą oni również, że najpopularniejsze webinary trwają od 15 do 30 minut (60%+).

      Jaka jest alternatywa dla LinkedIn Live?

      Jest mnóstwo różnych platform, które pozwalają robić transmisje na żywo, wśród nich są:

      • Webikeo,
      • Zoom,
      • WebEx,
      • Skype (darmowy),
      • GoToWebinar

      Bardzo dobrze możesz zdecydować się na korzystanie z tych platform bez szukania swoich przyszłych klientów na LinkedIn. Tak może być w przypadku, gdy robisz prywatny webinar dla swoich klientów lub partnerów albo masz już bazę danych, której nie chcesz zasilać (nawet jeśli w mojej głowie nie ma to sensu 😂)

      Z drugiej strony jest w 100% udowodnione, że LinkedIn jest najlepszą platformą do szukania klientów i sprawiania, by ludzie mówili o Twoim produkcie lub usłudze. Więc byłoby to po prostu zbyt głupie, aby z niej nie korzystać.

      YouTube Live tutorial

      Teraz, jeśli chcesz korzystać z YouTube Live i promować swoje wydarzenie na LinkedIn bez przechodzenia przez LinkedIn Live, jest to całkowicie możliwe. YouTube jako darmowa opcja streamingu wideo Live

      . 🎥

      Jeśli się nad tym zastanowić, to jeszcze łatwiej i taniej jest mieć kanał na YouTube. Oto mały i wysokiej jakości tutorial, który pomoże Ci zrobić transmisję na żywo

      na Youtube Live.

      Zakończenie artykułu

      Proszę bardzo. Masz teraz wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w swojej konferencji internetowej – (tworzyć, promować, błyszczeć i analizować wyniki) – niezależnie od tego, czy jest to LinkedIn live, czy nie.

      Proszę, nie zapomnij cieszyć się procesem – będziesz błyszczeć jeszcze jaśniej w aparacie. 🎥

      Mam nadzieję, że te wskazówki zaprocentują. Zapraszam do podzielenia się linkami do Twojego następnego webinaru na żywo na moim koncie LinkedIn.💌

      Więc, kiedy wybierasz się na żywo?

      Do zobaczenia! 😘

      5/5 (234 votes)

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?