Masz firmę ale nie bardzo wiesz jak znaleźć czy nawet przeanalizować konkurencja pośrednia i bezpośrednia ? 🤔 Ten artykuł jest właśnie dla Ciebie. A tak bardziej poważnie, to tutaj porozmawiamy o:
- Definicji i przykładzie konkurencji bezpośredniej.
- Definicja + przykład konkurenta pośredniego.
- Dlaczego warto ich zidentyfikować?
- Jak ich znaleźć?
- Jak analizować swoich konkurentów?
- I na koniec 3 przykłady do zrozumienia.
Czy jesteś gotowy, aby wziąć na siebie konkurencję? My też jesteśmy, więc do dzieła! ⛵️
Bezpośredni konkurent : definicja
Przejdźmy do sedna sprawy. ✨
Bezpośredni konkurent: przykład
Jeśli nie zrozumiałeś, oto przykład, który oświeci Cię dalej w tym temacie. 🕯️
Jesteś firmą sprzedającą online produkty high-tech. Twoją bezpośrednią konkurencją będzie :
- Inne witryny sprzedaży online oferujące te same produkty.
- Duże marki z masowej dystrybucji.
Ci konkurenci będą oferować atrakcyjne ceny, promocje i przede wszystkim wysokiej jakości user experience, aby przyciągnąć tych samych klientów co Ty. 🧲
Będziesz zatem musiał być w stanie zaoferować konkurencyjną ofertę, aby wyróżnić się spośród tych wszystkich konkurentów.
Konkurencja pośrednia def
Tym razem przejdźmy do konkurencji pośredniej. ⚡
Firmy te nie są bezpośrednimi konkurentami, ale nadal mogą wpływać na Twój biznes, przyciągając część Twoich klientów. ✨
Przykład konkurenta pośredniego
Tutaj znowu idziemy z przykładem, wiemy, że go kochasz. Jesteś restauracją fine diningową w dość turystycznym mieście. Oto twoi pośredni konkurenci:
- 🍔 Restauracje typu fast food.
- 🏬 Delikatesy.
- 🧑🏼🍳 Caterers.
- 🍷 Winiarnie.
- 🚚 The food-trucks.
- 🍴 Brasseries.
W rzeczywistości te lokale mogą przyciągnąć część Twojej klienteli, która szuka szybkiego i mniej kosztownego sposobu na jedzenie. 🥡
Będziesz więc musiał zidentyfikować swoją pośrednią konkurencję, a co za tym idzie, opracować strategię marketingową, aby się wyróżnić i wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów, na przykład proponując oferty, wyjątkowe doświadczenie kulinarne lub nawet click and collect.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Konkurencja pośrednia i bezpośrednia : po co je identyfikować?
Zrozum, że identyfikacja konkurencji bezpośredniej i pośredniej jest dla firmy niezbędna do opracowania strategii marketingowej. Ale dlaczego warto o tym mówić? 🤔 Cóż, jeśli nie znasz swojej bezpośredniej vs pośredniej konkurencji, możesz przegapić możliwości rozwoju lub nawet zostać zmiażdżonym przez bardziej agresywną konkurencję. 🐯 
Aby zobrazować nasz punkt, oto przykład: 👇🏼
Jesteś restauracją i nawet nie wiesz, że kilka metrów od Twojego domu food-truck oferuje burgery na śmierć, możesz wtedy stracić dużą część swojej klienteli.
Jak widzisz, dzięki ich identyfikacji możesz dostosować swoją strategię marketingową, dopracować pozycjonowanie, a nawet znaleźć nowe segmenty klientów.
Jak znaleźć swoją konkurencja pośrednia i bezpośrednia ?
Kiedy prowadzisz firmę, istotne jest, aby znać swoją bezpośrednią i pośrednią konkurencję. No tak bo, wiedza o tym kim są Twoi bezpośredni i pośredni konkurenci jest kluczowa dla opracowania skutecznej strategii marketingowej i sprzedażowej. 📈
Dlatego poniżej znajdziesz 3 wskazówki jak znaleźć swoją bezpośrednią vs pośrednią konkurencję. ⬇️
1) Korzystaj z sieci społecznościowych
Media społecznościowe są ważnym źródłem informacji o Twoich konkurentach. Rzeczywiście, gdy wykonasz wyszukiwanie w sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Instagram, Twittter lub Facebook, możesz znaleźć firmy, które oferują podobne produkty lub usługi do twoich! W takim przypadku nie wahaj się ich śledzić. 👍🏼
Ok, odłóż swoje ego na bok, zamierzamy wyjaśnić, dlaczego ważne jest, aby subskrybować swoją konkurencję.
➡️ Oto powód: będziesz mógł uzyskać informacje o ich strategii marketingowej i sprzedażowej! 👀
2) Przeprowadź wyszukiwanie online
Najłatwiejszą i najskuteczniejszą wskazówką jest skorzystanie z wyszukiwarek takich jak Google, aby poszukać firm, które oferują podobne produkty lub usługi do Twoich. Na przykład, jestem pizzerią 🍕 w Montpelier, więc zrobię następujące wyszukiwanie. 👇🏼 
3) Analizuj słowa kluczowe
Analiza słów kluczowych może również pomóc Ci zidentyfikować Twoją konkurencję, korzystając z narzędzi takich jak Google Keyword Planner. Będziesz mógł znaleźć słowa kluczowe związane z branżą, w której działasz i zobaczyć, które firmy zajmują miejsce w rankingu dla tych słów kluczowych w wynikach wyszukiwania. Oto przykład z naszą pizzerią w Montpellier. 📍
Wskazuję moje słowo kluczowe „pizzeria Montpellier” z Montpellier jako obszarem.
Uruchamiam analizę i oto co się wyświetla, słowa kluczowe związane z tym wyszukiwaniem wraz z moją konkurencją.
Jak analizować swoją konkurencję?
Analizując niektóre dane konkurencji, będziesz w stanie określić mocne i słabe strony każdej firmy i zrozumieć, jak możesz wyróżnić się na rynku. Aby to zrobić, oto tabela, którą możesz skopiować i wkleić i używać w kółko! ♾️
| Kryteria analizy | Bezpośredni konkurent A | Konkurent bezpośredni B | Konkurent pośredni C | Konkurent pośredni D |
|---|---|---|---|---|
| Produkty/usługi | ||||
| Cena | ||||
| Pozycjonowanie | ||||
| Strategia marketingowa | ||||
| Docelowa publiczność | ||||
| Kanały dystrybucji | ||||
| Udział w rynku |
W tej tabeli wywiadu konkurencyjnego możesz wymienić odpowiednie kryteria analizy dla swojej branży i wypełnić kolumny dla każdego zidentyfikowanego badania konkurencji. 🔎 Jeśli chodzi o kryteria, mogą one obejmować takie pozycje jak:
- 🛍️ Oferowane produkty lub usługi.
- 💰 Cena.
- 📍 Pozycjonowanie rynkowe Twoich głównych konkurentów.
- 💭 S trategia marketingowa.
- 🎯 Grupa docelowa.
- 👀 Kanały dystrybucji.
- 🍰 Udział w rynku i przewaga konkurencyjna.
Istnieją również inne narzędzia marketingowe, aby przeprowadzić swoją analizę konkurencyjną, takie jak SWOT (mocne i słabe strony), biznesplan, badanie rynku, benchmark, Porter, mapowanie, nisza rynkowa), więc nie krępuj się ich używać! 🥰
Konkurencja bezpośrednia vs pośrednia: 3 przykłady do zrozumienia
Teraz, gdy wiesz, jak znaleźć i zidentyfikować swojego bezpośredniego i pośredniego konkurenta, oto 3 przykłady firm, które myślę, że znasz, bardzo dobrze. 👀
Bezpośrednia i pośrednia konkurencja catering
Jeśli powiem Ci „I’m lovin’ it” lub „Come as you are”, czy powiesz mi to? 🥁 McDonald’s!!! Ta globalna sieć fast foodów stworzona przez Raya Kroca w 1952 roku znajduje się w otoczeniu wielu konkurentów. W rzeczywistości, oto dwa rodzaje konkurencji: 👇🏼
- Bezpośrednią konkuren cję stanowią inne sieci fast food z konkurencyjnymi ofertami, takie jak Burger King, KFC czy Subway. Firmy te mają tę samą grupę docelową i korzystają z tych samych kanałów dystrybucji, takich jak zamawianie online, drive-throughs i dostawy. 🛵
- Pośrednia konkurencja może obejmować restauracje z różnymi menu, ale które zaspokajają te same potrzeby klientów, takie jak pizzerie, sieci kawowe, a nawet restauracje rodzinne. Te biznesy mogą przyciągnąć klientów, którzy szukają alternatywy dla hamburgerów i frytek, ale szukają szybkich i wygodnych posiłków. 🍟
McDonald’s musi więc znaleźć sztuczki, aby pozostać konkurencyjnym, takie jak różnicowanie swojego menu, tworzenie atrakcyjnych promocji, optymalizacja kanałów dystrybucji i tworzenie unikalnego doświadczenia klienta! 🥰
Bezpośredni i pośredni konkurent – jabłko
Tutaj porozmawiamy o bardzo znanym jabłku 🍏, amerykańskiej firmie międzynarodowej. Oto szybkie podsumowanie tych bezpośrednich i pośrednich konkurentów: 👇🏼
- Bezpośrednia konkuren cja składa się z innych dużych firm technologicznych, które oferują konkurencyjne produkty, takie jak Samsung, Google, Microsoft lub Amazon. Firmy te oferują telefony, tablety, laptopy i inteligentnych asystentów głosowych, a produkty te są dość podobne pod względem funkcji, wzornictwa i wydajności. 🏋🏼
- Konkurencja pośrednia może obejmować firmy oferujące różne produkty, które zaspokajają te same potrzeby klientów, takie jak producenci aparatów fotograficznych, strumieniowe kanały muzyczne lub firmy programistyczne.
Bezpośredni i pośredni konkurenci sephora
Zakończmy tę serię przykładów francuską siecią sklepów sprzedających perfumy i kosmetyki, nazwaną przeze mnie Sephora! 💄 
Odkryjmy wspólnie tych konkurentów: 👇🏼
- Bezpośrednia konkurencja obejmuje inne sieci kosmetyczne i kosmetyczne oferujące konkurencyjne produkty, takie jak MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud lub Kiko Milano. Mają tę samą grupę docelową i korzystają z tych samych kanałów dystrybucji, takich jak sklepy fizyczne i witryny e-commerce. 🌐
- Konkurencja pośrednia obejmuje głównie drogerie, domy towarowe i sklepy z produktami naturalnymi, ponieważ firmy te mogą przyciągać klientów, którzy szukają alternatyw dla konwencjonalnych produktów kosmetycznych, którzy nadal chcą dbać o swoją skórę i wygląd. 🪞
A może krótkie podsumowanie?
Jak już zrozumieliście, konkurencja odgrywa kluczową rolę w sukcesie firmy, ponieważ pozwala firmie opracować skuteczną strategię wyróżnienia się na rynku, a tym samym zwiększyć swój udział w rynku. 🍰
Zrozumienie, że konkurencja nie powinna być postrzegana jako zagrożenie, ale raczej jako szansa na rozwój. 👀
Zacznij więc od przeprowadzenia badań rynku, analizy konkurencji obejmującej otoczenie konkurencyjne, nowych uczestników rynku, catchment area, przewagi konkurencyjne, udziały konkurentów, konkurencyjną ofertę i wreszcie pozycjonowanie konkurencyjne.
Tak, badając konkurencję, będziesz w stanie uczyć się od nich i wykorzystać tę wiedzę do poprawy swoich produktów, usług i co najważniejsze, doświadczenia klienta. Ostatecznie, zdrowa konkurencja może przynieść korzyści wszystkim uczestnikom rynku. ✨
Jakie są 3 formy konkurencji?
W marketingu wyróżniamy trzy rodzaje konkurencji, oto one:
- Konkurencja bezpośrednia (cross-product) ➡️ firma, która oferuje produkty o tym samym charakterze.
- Konkurencja pośrednia (generyczna) ➡️ firma, która proponuje produkty substytucyjne, ale mające ten sam cel.
- Konkurencja potencjalna (intersegment)➡️ firma, która nie oferuje tych samych produktów, ale działa na tym samym rynku.
Czym są bezpośredni konkurenci?
Bezpośredni kon kurent może korzystać z podobnych lub różnych kanałów dystrybucji, aby dotrzeć do swoich klientów. Może to obejmować firmy, które są na tym samym rynku geograficznym lub internetowym. 🖥️
Jacy są pośredni konkurenci Carrefour?
Nie ma potrzeby przedstawiać Ci Carrefoura, wielkiej sieci supermarketów. Niemniej jednak ma ona kilku konkurentów, oto oni:
- Sklepy z artykułami do majsterkowania: Leroy Merlin czy Castorama również oferują gamę produktów podobnych do tych z Carrefoura (narzędzia ogrodnicze, środki czystości, artykuły gospodarstwa domowego…)
- Apteki: mogą oferować produkty zdrowotne lub kosmetyki.
- Sklepy dyskontowe: Lidl lub Aldi oferują podobne produkty w niższych cenach.
- Strony internetowe: Amazon również oferuje podobne produkty, a przede wszystkim oferuje łatwy zakup i dostawę.
Tak, to będzie ostatnie zdanie tego artykułu o konkurencja pośrednia i bezpośrednia, ale, nie smućcie się, widzimy się wkrótce! 🥰
Sasha
07/03/2024 
