Inbound recruiting : 4 kroki do przyciągnięcia talentów

Przyciąganie najlepszych talentów nie zawsze jest łatwe, zwłaszcza na coraz bardziej konkurencyjnym rynku. A gdyby tak odwrócić scenariusz? Dzięki Inbound Recruiting kandydaci przychodzą do Ciebie!

Wdrażając inteligentną strategię, możesz przyciągnąć wykwalifikowanych potencjalnych pracowników, wzmocnić markę swojego pracodawcy i zbudować długoterminowy strumień talentów. 😎

Zapoznaj się z 4 kluczowymi krokami do przyciągnięcia kandydatów, zamiast ich ścigać. ✨

Definicja inbound recruiting

Inbound recruiting to metoda rekrutacji inspirowana technikami inbound marketing. Idea jest prosta: zamiast aktywnie polować na kandydatów, podejmujesz kroki, aby naturalnie ich przyciągnąć. 🧲

Koncepcja ta obraca się wokół budowania atrakcyjnego ekosystemu wokół firmy, w którym kandydaci są przyciągani do ciebie sami, urzeczeni twoimi wartościami i kulturą. ❤️‍🔥

Celem tego podejścia jest organiczne przyciąganie kandydatów, wykorzystując silną markę pracodawcy i starannie opracowaną strategię treści. W ten sposób można stworzyć rurociąg i przyciągnąć odpowiednie profile bez konieczności ich ścigania. 🏃🏻‍♀️‍➡️

4 korzyści z inbound recruiting

Rekrutacja przychodząca oferuje kilka korzyści, które sprawiają, że jest to szczególnie skuteczna strategia przyciągania najwyższej jakości specjalistów. Oto najważniejsze z nich:

Po pierwsze, przyciągnięcie wykwalifikowanych kandydatów staje się znacznie łatwiejsze. Udostępniając odpowiednie treści – takie jak posty na blogu prezentujące projekty Twojej firmy lub filmy wideo podkreślające Twoją kulturę – w naturalny sposób przyciągasz ludzi, którzy są zgodni z Twoimi wartościami i celami. Na przykład, artykuł zatytułowany „Jak wprowadzać innowacje w codziennej technologii” przyciąga uwagę programistów pasjonujących się innowacjami. Tego rodzaju treści działają jak magnes na kandydatów! 🧲

Po drugie, wzmacniasz swoją markę employer branding. Dobrze opracowana strategia rekrutacji przychodzącej tworzy pozytywny, atrakcyjny wizerunek firmy. Dzieląc się zakulisowymi historiami z codziennej pracy, sukcesami zespołu lub referencjami pracowników, pokazujesz, jak to jest pracować dla Ciebie. To nie tylko przyciąga talenty, ale także przyciąga ludzi, którzy są zgodni z Twoją wizją. 😎

Kolejna ważna zaleta: niższe koszty rekrutacji. Koniec z wydawaniem ogromnych kwot na płatne reklamy lub headhunterów. Wdrażając strategię treści, która działa z czasem, kandydaci przychodzą do ciebie naturalnie, bez potrzeby inwestowania w kampanie reklamowe.

Wreszcie, rekrutacja przychodząca pozwala na stworzenie baza kandydatów. Nawet jeśli kandydat nie aplikuje od razu, może pozostać w bazie danych i być pielęgnowany poprzez kampanie angażujące (za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych). W ten sposób zawsze masz grupę zainteresowanych kandydatów, do których możesz dotrzeć, gdy pojawią się nowe możliwości. 👥

Wady inbound recruiting

Jak każda strategia, rekrutacja przychodząca ma również swoje wady:

• Tworzenie wysokiej jakości treści, utrzymywanie aktywnej obecności w mediach społecznościowych, zarządzanie stroną internetową, przygotowywanie newsletterów –wszystko to wymaga wysiłku. Często angażuje to wiele zespołów: marketing, HR, komunikację. A jeśli nie masz odpowiednich zasobów w firmie, może być konieczne zatrudnienie zewnętrznych ekspertów (community manager, copywriterów itp.), co może zwiększyć początkowe koszty. 💸

• Proces, który wymaga cierpliwości– nie jest to szybkie rozwiązanie, w którym wyniki są widoczne z dnia na dzień. W przeciwieństwie do rekrutacji wychodzącej, w której wysyłasz oferty pracy bezpośrednio do odpowiednich kandydatów i otrzymujesz szybkie odpowiedzi, to podejście wymaga czasu, aby zyskać na popularności. Kandydaci muszą odkryć Twoją firmę, zaangażować się w Twoje treści i może minąć kilka tygodni, a nawet miesięcy, zanim zdecydują się aplikować. Ale dobra wiadomość jest taka, że wyniki są często bardziej trwałe i wyższej jakości! ✨

4 etapy procesu rekrutacji przychodzącej

Rekrutacja przychodząca to ustrukturyzowany proces. Cel? Przyciągnięcie potencjalnych kandydatów, przekształcenie ich w potencjalnych klientów, rekrutacja, a następnie zatrzymanie ich, aby stali się najlepszymi ambasadorami. Oto 4 kroki do osiągnięcia tego celu! 🤩

Krok 1: Przyciągnij

Celem pierwszego etapu jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych kandydatów poprzez zaoferowanie im atrakcyjnych i wartościowych zasobów. Na tym etapie mogą oni nawet nie wiedzieć o twoim istnieniu, ale dzięki silnej strategii treści i budowanej widoczności będziesz w stanie przyciągnąć ich zainteresowanie i skierować ich na swoje strony, oferty pracy lub stronę kariery. 🤩

➡️ Oto jak to zrobić:

• Strona internetowa: Twoja strona internetowa powinna zawierać informacje dla kandydatów. Powinna ona zawierać stronę kariery lub link do Joboard (Indeed, witamy w dżungli) z ofertami pracy i powodami, dla których warto dla ciebie pracować.
• Strony firmowe: Bądź aktywny na swoich stronach LinkedIn, Facebook lub Instagram. Kandydaci chcą zobaczyć atmosferę panującą w firmie, co się dzieje i dlaczego powinni być zainteresowani. Pokaż codzienne życie pracowników, wewnętrzne wydarzenia… 🎉
• Blog: Pisz artykuły na tematy związane z Twoją branżą. Możesz pisać o kulturze swojej firmy, innowacjach w swojej dziedzinie lub tematach, które mogą zainteresować Twoją osobę. Te treści zoptymalizowane pod kątem SEO pomogą Ci przyciągnąć ruch organiczny, a tym samym więcej odwiedzających.💎
• Sieci społecznościowe: Korzystając z tych kanałów, możesz publikować odpowiednie posty, w tym referencje, filmy i artykuły. Dobra strategia mediów społecznościowych pomaga utrzymać widoczność firmy i przyciągnąć uwagę nowych talentów, którzy odkrywają Twoją ofertę.

Krok 2: Konwersja

Przyciągnięcie uwagi odwiedzających jest świetne, ale teraz nadszedł czas, aby przekształcić ich w zaangażowanych potencjalnych klientów. Celem jest tutaj zebranie ich informacji, abyś mógł śledzić i pielęgnować ich, dopóki nie będą gotowi, aby stać się aktywnymi kandydatami.✨

➡️ Aby to zrobić, możesz utworzyć :

• Formularze kontaktowe: Zaoferuj formularze rejestracyjne na swojej stronie, aby odwiedzający mogli subskrybować biuletyn kariery, utworzyć profil lub zapisać się na powiadomienie o pracy. Informacje te pozwolą ci pozostać z nimi w kontakcie w dłuższej perspektywie. ☎️
• Pobierz ekskluzywną zawartość: Zaoferuj białą ksiega, ebook lub inne przydatne wsparcie w zamian za adres e-mail odwiedzającego. Na przykład ebook na temat „Trendów w rekrutacji w 2024 roku” może być bardzo atrakcyjny dla potencjalnych kandydatów, którzy chcą być na bieżąco z najnowszymi praktykami HR.📚
• Niezamówione aplikacje: Daj odwiedzającym możliwość wysłania swojego CV, nawet jeśli nie znajdą oferty pracy pasującej do ich profilu. Pozwala to zbudować pulę potencjalnych pracowników, z którymi można skontaktować się później.📇

• Wydarzenia online : Organizuj webinari lub wydarzenia online, aby zaprezentować swoją firmę i jej zawody. Pod koniec tych wydarzeń możesz zachęcić uczestników do zapisania się do newslettera HR lub ubiegania się o pracę. 💻

Krok 3: Rekrutacja

Po przekształceniu odwiedzających w potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby przekształcić ich w aktywnych kandydatów. Faza rekrutacji musi być zorganizowana tak, aby była płynna i responsywna. W tym celu można skorzystać z narzędzi takich jak Waalaxy!👽

Czym jest Waalaxy?

Waalaxy to rozszerzenie Google Chrome, dostępne bezpłatnie lub w ramach subskrypcji. Umożliwia zautomatyzowanie kampanii poszukiwawczych na LinkedIn i wysyłanie wiadomości e-mail z zachowaniem całkowitego bezpieczeństwa. Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym, czy zaawansowanym użytkownikiem, jest to proste i skuteczne narzędzie odpowiednie dla wszelkiego rodzaju profesjonalistów: rekruterów, sprzedawców, marketerów, agencji, kadry kierowniczej i nie tylko. 🌟

Oto dlaczego Waalaxy jest niezbędnym narzędziem dla rekruterów:

• Kompleksowe rozwiązanie: Niezależnie od tego, czy chcesz zautomatyzować wiadomości LinkedIn, pobierać e-maile, czy więcej, Waalaxy obejmuje to wszystko – nie wymaga szkolenia. 👀
• Nie wymaga bazy danych: Możesz zacząć bez potrzeby posiadania katalogu e-mail 📇
• Dostępność dla wszystkich: Nie musisz być ekspertem technicznym ani posiadać zaawansowanych umiejętności. Nawet początkujący mogą korzystać z platformy już po kilku minutach. 😎

Dlaczego jest to interesujące dla rekrutacji przychodzącej?

Rekrutacja przychodząca polega na budowaniu stałej relacji z potencjalnymi kandydatami. Waalaxy pomaga pielęgnować to połączenie, wysyłając zautomatyzowane, spersonalizowane wiadomości dostosowane do działań kandydatów. 🎯

Jak wykorzystać Waalaxy w procesie rekrutacji przychodzącej?

Waalaxy może naprawdę usprawnić strategię rekrutacyjną, oszczędzając czas i utrzymując spersonalizowane relacje z potencjalnymi klientami. Oto jak korzystać z tego narzędzia na każdym etapie procesu.🛠️

1. Email nurturing: Utrzymuj kontakt z potencjalnymi klientami.

Dzięki Waalaxy możesz skonfigurować kampanie e-mailowe, aby utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów. Na przykład:

• Wysyłaj kampanie emailingowa zawierające linki do artykułów lub referencje pracowników, aby utrzymać zainteresowanie potencjalnych klientów. 💬
• Udostępniaj studia przypadków, filmy prezentujące kulturę firmy lub konkretne oferty pracy. 📚

2. LinkedIn nurturing: Zaangażuj swoich kandydatów na LinkedIn.

Kandydaci stają się coraz bardziej aktywni na LinkedIn, dzięki czemu jest to idealna platforma do budowania bardziej „osobistych relacji”. Dzięki Waalaxy możesz:

• Zautomatyzować wiadomości LinkedIn po tym, jak kandydaci zaangażują się w Twoje posty. 💌
• Wysyłaj spersonalizowane zaproszenia na wydarzenia, webinaria lub udostępniaj odpowiednie treści. 📚

Aby to zrobić, nic nie może być prostsze: możesz bezpośrednio wybrać sekwencja Waalaxy „Udostępnij treść (artykuł lub wideo)”. Ta sekwencja umożliwia udostępnianie naprawdę istotnych zasobów docelowym odbiorcom. Celem nie jest tutaj bezpośrednia rekrutacja, ale raczej zaoferowanie wartości, która zainteresuje i zaangażuje talenty, do których kierujesz reklamy. Wiadomość jest już wstępnie wypełniona, ale to od Ciebie zależy, czy ją spersonalizujesz! 👩🏻‍🎨

3. Oznaczanie kandydatów: uszereguj kandydatów według ich zaangażowania.

Dzięki funkcjom tags na Waalaxy możesz kategoryzować swoich potencjalnych klientów na podstawie ich poziomu zaangażowania lub określonych cech. Na przykład:

• Mniej zaangażowani leady mogą być dodawani do długoterminowych kampanii pielęgnacyjnych. ⏰
• Leady, które otwierają wiele wiadomości e-mail lub wchodzą w interakcję z kilkoma wiadomościami na LinkedIn, mogą zostać oznaczone jako „priorytetowe”. ✨

Krok 4: Budowanie lojalności 🤝

Proces rekrutacji nie kończy się w momencie zatrudnienia kandydata. Budowanie lojalności jest kluczem do przekształcenia ich w ambasadorów Twojej firmy. Zadowoleni pracownicy to najlepsi rekruterzy! 🙌🏻

➡️ Jak? Oto kilka wskazówek:

• Wewnętrzny newsletter: Stwórz biuletyn, aby informować pracowników na bieżąco o wewnętrznych inicjatywach, nowych projektach i możliwościach rozwoju. Sprzyja to poczuciu przynależności i utrzymuje pracowników w zgodzie z wizją firmy. 👀
• Wydarzenia wewnętrzne: Organizuj regularne wydarzenia(spotkania integracyjne, konferencje, warsztaty), aby pomóc zespołom czuć się zaangażowanymi w życie firmy. Wydarzenia te wzmacniają kulturę korporacyjną i zachęcają do zaangażowania. 🎳
• Wspieranie pracowników: Zachęcaj pracowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami na platformach takich jak LinkedIn i promowania firmy. Utwórz „programy rzecznictwa”, w których pracownicy udostępniają treści o firmie i działają jako ambasadorzy marki w zamian za nagrody. 📱

Oto diagram podsumowujący wszystkie informacje 😎 :

Co powiesz na podsumowanie ?

Rekrutacja przychodząca opiera się na 4-etapowej strategii:

1. Przyciąganie: Tworzenie odpowiednich treści (strona internetowa, artykuły, media społecznościowe) w celu przyciągnięcia odwiedzających. 📱
2. Konwertuj: Wykorzystaj e-maile, otwarte aplikacje i wydarzenia online, aby zamienić odwiedzających w potencjalnych klientów. 🙌🏻
3. Rekrutuj: Wykorzystaj narzędzia takie jak Waalaxy, aby zautomatyzować konwersję leadów w aktywnych kandydatów. 👀
4. Lojalność: Zmień swoich pracowników w ambasadorów poprzez inicjatywy wewnętrzne i rzecznictwo pracownicze. ❤️‍🔥

Takie podejście jest zgodne z nowymi oczekiwaniami kandydatów, którzy obecnie szukają czegoś więcej niż tylko pracy – chcą dołączyć do firmy, która odzwierciedla ich ideały i wizję świata. Dlatego budowanie silnej marki pracodawcy jest ważniejsze niż kiedykolwiek. ✨

Często zadawane pytania – Inbound recruiting

Rekrutacja przychodząca a rekrutacja wychodząca

Rekrutacja przychodząca koncentruje się na przyciąganiu kandydatów poprzez tworzenie treści i wzmacnianie marki pracodawcy. Z kolei rekrutacja wychodząca przyjmuje bardziej proaktywne podejście, w którym firma aktywnie poszukuje talentów. 🔍

➡️ Oto wykres porównawczy:

Kryteria	Inbound recruiting	Outbound recruiting
Cel	Przyciąganie wykwalifikowanych talentów poprzez promowanie marki pracodawcy.	Aktywne poszukiwanie kandydatów.
Metoda	Tworzenie publikacji (blogi, filmy, sieci społecznościowe).	Wysyłanie bezpośrednich wiadomości (LinkedIn, e-maile).
Narzędzia	SEO, Waalaxy do pielęgnowania i zarządzania listami, strona kariery.	LinkedIn Recruiter, tablice ogłoszeń, headhunting.
Koszt	Niskie po wdrożeniu (długoterminowe).	Wysokie koszty (płatne reklamy, headhunterzy).
Czas trwania wyników	Długoterminowy, wymaga czasu, aby przynieść owoce.	Natychmiastowe, ale krótkoterminowe wyniki.
Przypadki użycia	Bieżąca rekrutacja, tworzenie puli kandydatów.	Potrzeba szybkiej rekrutacji lub rekrutacji na określone stanowiska.
Przykłady zastosowania	Przyciąganie specjalistów z sektorów innowacyjnych lub technologicznych.	Pilna potrzeba rekrutacji wyższego szczebla na kluczowe stanowisko.

Kiedy wybrać inbound recruiting lub outbound ?

• Wybierzrekrutację przychodzącą, jeśli chcesz budować długoterminowe relacje z talentami. Jest to idealne rozwiązanie do tworzenia stałej puli talentów, wzmacniania marki pracodawcy i przyciągania kandydatów, którzy podzielają twoje wartości. 🤩

• Wybierz rekrutację wychodzącą, gdy musisz szybko zatrudnić na pilne lub specjalistyczne stanowiska. To podejście jest świetne do znajdowania konkretnych kandydatów, często na stanowiska kierownicze lub trudne do znalezienia profile. 💎

Teraz inbound recruiting nie ma przed Tobą żadnych tajemnic! 🚀