Wat is een geregistreerd partnerschap ? Hoe partners vinden en de voorwaarden van het partnerschap bepalen? Hoe hen benaderen en overtuigen? Hoe zorg je ervoor dat iedereen een winnaar kan zijn? In dit artikel beantwoorden wij vele vragen die u zullen helpen uw bedrijf in de juiste richting te ontwikkelen!
Wat is een geregistreerd partnerschap ?
Het is een samenwerkingssysteem dat een echte kans biedt om uw zakelijke mogelijkheden te delen en uit te breiden .
🤝 Een geregistreerd partnerschap kan zijn met: een bedrijf, een merk, een vereniging, een organisatie of een ondernemer.
Het kan op verschillende manieren worden vormgegeven:
- Uitwisseling van zichtbaarheid,
- Sponsoring,
- Affiliate marketing,
- Mutatie van twee producten,
- Speciale aanbieding of gezamenlijk aanbod,
- Gezamenlijke reclame,
- Delen van contacten,
- Verwijzing.
Waarom een geregistreerd partnerschap aangaan?
Het belangrijkste doel van een zakelijk geregistreerd partnerschap is meestal dat beide partijen er voordeel uit kunnen halen. deze toename kan op een directe of indirecte manier plaatsvinden. Dat wil zeggen, een partnerschap dat tot doel heeft een “speciale aanbieding” te creëren, zal de verkoop direct verhogen. En de uitwisseling van zichtbaarheid heeft hetzelfde doel in fine, door een notie van bekendheid toe te voegen.
Het partnerschap zal dus de mogelijkheden van beide betrokken bedrijven verruimen. 📈
Hoe een geregistreerd partnerschap aangaan?
Om een geregistreerd partnerschap aan te gaan, moeten beide partijen het eens worden over de voorwaarden en doelstellingen van het project. Over het algemeen zijn hiervoor meerdere live of telefonische uitwisselingen nodig, gevolgd door een meer formele schriftelijke bekrachtiging en soms de ondertekening van een geregistreerd partnerschap contract met verschillende clausules. 🤓
Het doel zal dus zijn om een gemeenschappelijke overeenkomst te vinden waar beide partijen baat bij hebben. Om de juiste partner te kiezen, moet u ervoor zorgen dat de persoon, het bedrijf of de vereniging waarmee u wilt samenwerken betrouwbaar en vertrouwd is.
Bovendien moet u de reputatie van het bedrijf waarmee u wilt samenwerken, controleren.
🔍 Zodra u het bedrijf hebt gekozen:
- Bereid één of meer ideeën voor over het soort geregistreerd partnerschap dat u wenst.
- Onderzoek de verschillende bedrijven die aan uw partnerschapsbehoeften zouden kunnen voldoen en selecteer de bedrijven die het beste aan uw verzoek zouden kunnen voldoen.
- Schrijf hen per e-mail of op LinkedIn.
- Stel een professionele ontmoeting voor.
- Bespreek telefonisch de verschillende modaliteiten en ideeën die u hebt om de band met de professionele partner tot stand te brengen.
- Stel een “standaardcontract” op dat de andere partij moet ondertekenen.
Hoe stelt u een partnerschapscontract op?
Om een maatschapscontract op te stellen, moet u al vertrouwd zijn met het opstellen van contracten (formele zinsconstructies, alle nodige informatie aan het contract toevoegen…)
U kunt dit sjabloon gebruiken zodat u niets vergeet. 👇
| CONTRACT VOOR ZAKELIJK PARTNERSCHAP | ||
| Bedrijf: | ||
| Datum: | ||
| Adressen: | ||
| 1. NAAM VAN DE VENNOOTSCHAP EN ACTIVITEIT | ||
| 1.1 Aard van de activiteiten: | ||
| 1.2 Naam: | ||
| 1.3 Officieel adres: | ||
| 2. VOORWAARDEN | ||
| 3. BIJDRAGE AAN HET PARTNERSCHAP | ||
| Beschrijf hier de voorwaarden voor de bijdrage, het type partnerschap en de wijze waarop de opdrachten door beide partijen zullen worden uitgevoerd. | ||
| 4. BANCAIRE EN FINANCIËLE VOORWAARDEN | ||
| Vermeld de eventuele betalingsvoorwaarden van de partijen. Sommige partnerschapsovereenkomsten omvatten geen financiële uitbetalingen, dit moet ook worden vermeld. | ||
| 5. BEHEER VAN DE ACTIVITEITEN VAN HET PARTNERSCHAP | ||
| Voeg de acties toe die door beide partijen zullen worden uitgevoerd met een notie van tijdelijkheid en verantwoordelijkheid. | ||
| 6. CONCURRENTIEBEDING | ||
| 7. JURISDICTIE | ||
| Voeg de belangrijke rechtsregels toe die rechtstreeks verband houden met het samenwerkingsproject (bijvoorbeeld: de verplichting om het project uit te voeren). |
5 Voorbeelden van partnerschappen
Welke soorten partnerschappen kun je opzetten? 🥳
Er zijn verschillende manieren om je bedrijf te ontwikkelen: directe productverkoop, communicatie en professionele evenementen. Daarnaast kunt u als zelfstandig ondernemer beslissen om partnerschappen aan te gaan met grote merken via een affiliate systeem: u verkoopt of promoot producten van het merk en verdient commissies naargelang de behaalde doelstellingen.
We vertellen je meer over de verschillende soorten partnerships.
1) Productpartnerschappen
Deze komen meestal overeen met directe productverkoop, ook wel product co-branding genoemd, zoals. 👇
- Mutatie van twee producten,
- Speciale aanbieding.
Hier zijn twee voorbeelden van co-branding: Mikado en suède aan de ene kant en Milka en Philadelphia aan de andere kant.
Natuurlijk is het mogelijk om co-branding toe te passen zonder recepten te mengen en zonder een voedselmerk te hebben. De bedrijven Mercedes en Swatch hebben de “Smart” gecreëerd, een zeer kleine stadsauto met hoogwaardige materialen.
2) Marketing geregistreerd partnerschap
Marketingpartnerschap heeft vaak betrekking op de zichtbaarheid van een merk. Het is een uitwisseling van reclame of berichten. Het doel van deze uitwisseling van zichtbaarheid is de “bekendheid” van het merk, d.w.z. de populariteit ervan, te vergroten. In deze tweede fase zal de toename van de bekendheid van het merk leiden tot een toename van het aantal consumenten.
Hier volgen enkele voorbeelden van marketingpartnerschappen. 👇
- Reclame,
- Uitwisseling van zichtbaarheid,
- Blog posts.
In dit voorbeeld vinden we een advertentie die betrekking heeft op het merk Orangina (aangezien Oasis bij Orangina hoort) 🍹 en Haribo. Voor dit soort partnerschap werd een contract opgesteld en zeker werden monetaire voorwaarden aan het contract toegevoegd.
Dit is niet het geval voor alle partnerschapsstrategieën, je kunt heel goed op een meer informele manier met een bedrijf samenwerken of gewoon aan de telefoon praten over een mogelijke social media-strategie.
3) Op evenementen gebaseerde partnerschappen
Event-based partnerships zijn niet te verwarren met het inhuren van een externe dienstverlener, het zijn over het algemeen sponsorschappen.
Het zijn over het algemeen financieringen door een ondernemer of een bedrijf. Deze financiering kan gekoppeld zijn aan een activiteit, een sport- of cultuurevenement, een film… Het doel van sponsoring is de zichtbaarheid van de sponsor te vergroten! 🎥
Ik leg uit:
Het bedrijf of de persoon die de sponsoring ontvangt .
aanbod moet reclame maken voor degene die het project financiert.
Er zijn verschillende manieren om de zichtbaarheid van de sponsor te vergroten: t-shirts, banners, vermeldingen…
Zoals hier, McDo, sportpartner. (Als dat niet de laatste strohalm is 😭).
4) Commerciële partnerschappen
Deze verschillen weinig van de andere voorbeelden, het directe doel van het commerciële partnerschap is altijd het verhogen van de verkoop en het stimuleren van de ROI. (Return on Investment).
Het gaat meestal om het uitwisselen van middelen of diensten. Deze partnerschappen worden vergeleken met “provider” aanbiedingen of overeenkomsten tussen twee bedrijven met financiële compensatie tussen de twee partijen.
U kunt bijvoorbeeld :
- Een aanbieding voor een taalcursus die training biedt gedaan door partners.
- Een aanbieding van een spa dag + harsen tussen twee onafhankelijke salons.
- Een aanbieding voor een boottocht waarbij een cateraar aan boord kookt.
Elk aanbod kan complementair zijn, en de voordelen worden verdeeld tussen de twee merken volgens de in het contract vastgelegde voorwaarden.
Om u een voorbeeld te geven: Dropcontact en Waalaxy werken samen om gebruikers een uitgebreider aanbod te bieden. 👇
5) Aansluiting
Tot slot kan het aanvragen van een partnerschap met een bedrijf volledig worden beschouwd als affiliatie. Dat wil zeggen dat je een merk verkoopt of erover praat en in ruil daarvoor krijg je een affiliate link.
Hoe meer mensen de website van het merk bezoeken of de producten kopen (afhankelijk van uw contract met hen), hoe meer geld u verdient 🤑
Veel merken hebben tegenwoordig affiliate aanbiedingen: Booking, tripadvisor, Waalaxy…
De voorwaarden van de affiliatie verschillen van bedrijf tot bedrijf, dus het is belangrijk dat u goed op de hoogte bent van de verschillende soorten affiliatie en de merken die ze aanbieden, om te voorkomen dat u met een onverkoopbaar product komt te zitten of met een te kleine winst voor de geleverde investering.
💰 De commissie is het winstpercentage dat de affiliate ontvangt op basis van de totale factuur van de nieuwe inschrijver.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hoe benadert u een bedrijf voor een geregistreerd partnerschap?
Er zijn twee eenvoudige stappen om een bedrijf te benaderen. De eerste stap is jezelf voorbereiden en de tweede stap is het starten van wervingscampagnes.
Stap één: Voorbereiding van de benadering
Om een bedrijf te benaderen raad ik u aan eerst zoveel mogelijk over het bedrijf te weten te komen:
- Bekijk hun bedrijfspagina en hun communicatie op sociale netwerken.
- Controleer of het al partnerschappen of een affiliate systeem heeft om de voorwaarden te kennen.
- Maak een lijst, een document en notities over het type partnerschap dat je wilt creëren: zichtbaarheid, uitwisseling van diensten, timing, tarieven…
Tweede stap: De zoektocht naar een partner
In deze stap hangt alles af van uw strategie.
Als u slechts één bedrijf hebt geïdentificeerd, moet u de contactgegevens van de manager vinden en hem rechtstreeks contacteren. Als u daarentegen op zoek bent naar zoveel mogelijk partnerschappen om uw bedrijf zoveel mogelijk uit te breiden (bijvoorbeeld in het geval van affiliate onderzoek), dan kunt u automatische campagnes starten.
💡 Als je weinig leads hebt en je beschikt niet over de contactgegevens van de belangrijkste contactpersonen, dan kun je een datascraper gebruiken om de contactgegevens van de beslissers te vinden: We vertellen je meer in dit artikel. 👀
💡 Als u veel bedrijven hebt die u wilt overtuigen om met u samen te werken, begin dan met het creëren van een partnerzone op uw site of blog, zodat ze documentatie ter beschikking hebben.
Sorteer vervolgens de profielen, voeg degenen die overeenkomen met uw zoekopdracht toe aan een campagne op Waalaxy en lanceer uw berichten aan de mensen op wie u zich richt. Als dat vaag klinkt maar je toch geïnteresseerd bent, leg ik hieronder alles een beetje uit. 😜👇
Samenwerken met een technologiebedrijf
🔍 Om de profielen van mensen te vinden waarmee je contact kunt opnemen, kun je al beginnen met je zoekopdracht te segmenteren.
Aangezien LinkedIn het ultieme professionele sociale netwerk is, krijgt u snel duizenden gekwalificeerde profielen die werken of de bedrijven leiden die u wilt bereiken.
Bijvoorbeeld: U bent een handelaar en u wilt deelnemen aan professionele evenementen in Parijs. U kunt contact opnemen met alle event managers of CEO’s van bedrijven om uw diensten aan te bieden. Er zijn 3 manieren om dit te doen:
- Stuur een privébericht,
- Stuur een e-mail,
- Bel de managers om uw aanbod voor te stellen.
Deze 3 manieren zijn allemaal toegankelijk via de Waalaxy tool, door verschillende campagnes te lanceren.
Om je partner search campagnes te lanceren, moet je een paar stappen leren:
- Segmenteer uw zoekopdrachten naar partners: zo werkt het. 👀
- Maak een gepersonaliseerd contactbericht.
- Voeg ze toe aan een campagne.
- Gebruik de contactzoeker om de pro contactinformatie van de persoon te vinden (optioneel)
- Start uw campagne en wacht op uw eerste berichten om in contact te komen met de pro.
5 Voorbeeldberichten om een merk te contacteren voor een geregistreerd partnerschap
Weet je niet wat je moet schrijven naar merken of bedrijven om het geregistreerd partnerschap te lanceren? Ik snap het wel. Het kan in het begin behoorlijk intimiderend zijn, (vooral als je meer te winnen hebt dan de andere partij). Je zult je contactpersoon moeten overtuigen!
Om ze te overtuigen kun je de A.I.D.A methode gebruiken voor je berichtkaders:
- A = hun aandacht trekken,
- I = hun interesse wekken,
- D = creëer verlangen,
- A = zet ze aan tot actie.
Dat wil zeggen, het doel van uw eerste bericht is uw gesprekspartner er op subtiele wijze van te overtuigen dat hij iets te winnen heeft bij deze uitwisseling en dat hij op u moet reageren om meer te weten te komen.
Je gaat hem niet vragen het partnerschap meteen te aanvaarden, dat zou te overhaast zijn, maar je gaat enkele argumenten naar voren brengen.
Al deze sjablonen kunnen worden gebruikt op Waalaxy.
1) Het formele partnerverzoek
Voor dit voorbeeld gaan we proberen een bekend merk te overtuigen om met ons in zee te gaan voor een co-branding.
💡 Vergeet niet een winstbegrip toe te voegen: Het feit dat je veel producten verkoopt zal je toekomstige partner geruststellen. Als het niet om productverkoop gaat, breng dan uw aantal abonnees naar voren, uw omzet, uw successen…
2) De informele geregistreerd partnerschap saanvraag
In dit voorbeeld richten we ons tot een toegankelijke partner en stellen we een uitwisseling van diensten voor.
💡 In dit formaat zijn we eerder op twee startende digibeten of anders zelfondernemers die discussiëren, de toon is aangenamer!
3) Het affiliatieverzoek
Wil je affiliate worden en kun je nergens een formulier vinden? Misschien is het tijd om je favoriete merk aan te schrijven en ze wat vragen te stellen. Zet alle voordelen aan jouw kant.
💡 Vergeet niet je contactgegevens achter te laten voor dit soort verzoeken.
4) Het voorstel om de zichtbaarheid te delen
U bent een bedrijf in de confectie-industrie en u wilt uw zichtbaarheid ontwikkelen door uw communicatiestrategie te mengen met een ander merk.
💡 Natuurlijk kan dit sjabloon worden aangepast aan uw bedrijfssector.
5) De zoektocht naar een sponsor
Tot slot zoekt u een sponsor om een evenement of een project te financieren.
💡 Vergeet niet de zichtbaarheid van de sponsor te benadrukken via radiokanalen, advertentie-inserts….
Hoe geregistreerd partnerschap sluiten op Instagram?
De eerste stap om partnerships te maken op Instagram is om voldoende volgers te hebben.
Namelijk tussen de 10.000 en 3 miljoen volgers. Hoe meer volgers je hebt, hoe meer je kunt samenwerken met grote merken en meer kunt vragen voor je diensten of zelfs merkambassadeur kunt worden.
Hier is een voorbeeld van een vergelijkingstabel. 👇
Je moet dus je doel kiezen 🎯 (het type publiek waarin je geïnteresseerd bent) en een abonneebestand opbouwen, door regelmatig kwalitatief goede inhoud te plaatsen en zeer actief te zijn op het netwerk. Zodra je het minimale aantal abonnees hebt bereikt, kun je beginnen met het rechtstreeks contacteren van bedrijven op Instagram om hen je diensten aan te bieden.
Met ervaring zullen bedrijven direct naar je toe komen om je commerciële contracten aan te bieden.
Conclusie en FAQ van het artikel
Tot slot zijn er verschillende soorten partnerschappen: commercieel, sponsoring, affiliatie, reclame… Ze hebben allemaal hetzelfde doel: omzet creëren. Om partnerschappen te ontwikkelen, moet je weten hoe je de juiste bedrijven vindt en netwerken met de besluitvormers. 📳
Over het algemeen geldt: hoe meer solide partnerschappen u weet te creëren, hoe meer invloed uw bedrijf krijgt.
Wat zijn de verschillende soorten geregistreerd partnerschap ?
Er zijn 5 grote families van partnerschappen:
- Commerciële partnerschappen,
- Marketing partnerschappen,
- Sponsoring,
- Affiliatie,
- Reclame partnerschappen.
Uiteraard gelden voor elk daarvan andere regels, afhankelijk van het bedrijf en het gekozen contracttype.
Hoeveel kost een maatschap?
Een partnerschap kan tussen 0 en enkele honderdduizenden $ kosten. Omgekeerd zijn dienstenuitwisselingen vaak zonder geldelijke transacties, omdat het mondelinge overeenkomsten zijn tussen twee handelaars. 🤝
Welk model te gebruiken bij de onderhandelingen over een geregistreerd geregistreerd partnerschap ?
Om uw gesprekspartner.ijs te overtuigen, moet u gepersonaliseerde en relevante berichtsjablonen opstellen. U kunt de A.I.D.A methode gebruiken
- A = zijn aandacht trekken,
- I = zijn interesse wekken,
- D = verlangen creëren,
- A = hem tot actie aanzetten.
Nu hoeft u alleen nog maar contact op te nemen met uw toekomstige medewerkers en geregistreerd geregistreerd partnerschap voor te stellen die onmogelijk te weigeren zijn. 😜
