+11 tips & beste verkoop prospectietechnieken om klanten aan te trekken

Het vinden van nieuwe klanten is de pees van de oorlog. 💥

Maar tussen e-mails die onbeantwoord blijven, telefoontjes die in dovemansoren vallen en een steeds fellere concurrentie, is effectief prospecteren een echte uitdaging. 🦾

Dus je bent op zoek naar nieuwe technieken om je prospectie te verbeteren? ⚡ Precies wat je nodig hebt, we onthullen de +10 beste B2B sales prospecting methods​ en tips om eindeloos leads te genereren !

➡️ Op het programma:

• Verschillende prospectietechnieken,
• 5 tips voor een effectieve sales prospecting methods​,
• 6 beste sales prospecting methods​ en -kanalen om te gebruiken.

Het is hier. 👇

De verschillende sales prospecting methods​

Het succes van je bedrijf hangt af van een combinatie van verkoopprospectietechnieken en marketing-/verkoopacties (die methodisch en regelmatig worden uitgevoerd) om je kansen te maximaliseren om prospects aan te trekken en ze om te zetten in klanten.

Elke techniek helpt om een groter aantal potentiële klanten aan te trekken, heeft zijn eigen voordelen en kan worden aangepast aan je publiek en je verkoopdoelen (niet-uitputtende lijst):

• Traditionele verkoopprospectietechnieken 🎻: prospectie in het veld, telefonische prospectie, analoge…
• Digitale verkoopprospectietechnieken 📲 (ook bekend als leadgeneratie of inbound marketing): netwerken, e-mailen, sociale netwerken, website, blog…
• ⚙️ Multichannel verkoopprospectietechnieken die zich niet alleen aanpassen aan je publiek en bedrijf, maar ook betere resultaten opleveren en het gemakkelijker maken om je doelstellingen te bereiken.

Je beslist welke prospectietechniek je gebruikt, of op welke je je concentreert in je prospectiecampagnes, wanneer je het prospectieplan duidelijk hebt gedefinieerd en de behoeften, doelstellingen en het budget hebt geanalyseerd. 💰

Tot slot hangt effectieve prospectie niet alleen af van de juiste sales prospecting methods​, maar ook van de prospectiemethode en de gebruikte hulpmiddelen (die afhankelijk zijn van het type sales prospecting methods​ en -kanalen dat wordt gekozen).

5 tips voor een effectieve sales prospecting methods​

Het doel van verkoopprospectie is om potentiële klanten te identificeren en ze om te zetten in kopers. Niet alle prospects zullen klanten worden, maar met de juiste methoden en technieken voor verkoopprospectie kun je een maximaal aantal leads genereren.

🛍️ Met het veranderende koopgedrag is het essentieel om effectieve, meer doelgerichte en gepersonaliseerde methoden voor verkoopprospectie te gebruiken om uw strategie te verfijnen en uw impact te maximaliseren.

We geven je een paar tips voor effectieve prospectie (en leggen je daarna uit wat de beste technieken voor prospectie zijn 😉 ).

1) Doelstellingen en doel/ICP definiëren

Effectieve commerciële prospectie is gebaseerd op :

• 🎯 Definieer duidelijke doelstellingen die een directe invloed hebben op uw acties en de manier waarop u uw sales prospecting methods​ structureert. Doelstellingen: meer leads genereren, de verkoopcyclus verkorten, de kwalificatie van prospects verbeteren…
• Identificeer, begrijp en kwalificeer je ICP-verkoop (ideal customer profile). 👇🏼

In tegenstelling tot eenvoudige marketing buyer persona’s definieert de ICP het ideale type bedrijf of klant die echt baat zal hebben bij jouw oplossing, op basis van precieze criteria zoals bedrijfsgrootte, bedrijfssector, broodnodige punten, budget…

Door uw verkoopprospectie en leadgeneratie af te stemmen op deze profielen, kunt u kwalitatieve verkoopleads genereren, de conversietijd verkorten en tegelijkertijd het conversieratio maximaliseren en het rendement van uw campagnes optimaliseren.

Om dit te doen, is het cruciaal om te bepalen waar uw prospects zich in de sales funnel bevinden: ontdekken, evalueren of beslissen? 🤔

Afhankelijk van hun maturiteit kun je je prospectieplan personaliseren en aanpassen om perfect aan hun behoeften/verwachtingen te voldoen (met name door middel van verschillende sales prospecting methods​ en verschillende soorten inhoud die via verschillende soorten campagnes wordt verspreid).

2) Een verkoopprospectieplan opstellen

Een goed gestructureerd 🗺️ prospectieplan is essentieel om je prospectie-inspanningen te optimaliseren en te vermijden dat je tijd verspilt aan nutteloze sales prospectieacties. Met de veelheid aan digitale tools, verkoopprospectietechnieken en kanalen die beschikbaar zijn, is het gemakkelijk om de focus te verliezen…

Zodra je je doelstellingen en je KPI’s en/of buyer persona’s nauwkeurig hebt gedefinieerd, kun je beginnen met het opstellen van je prospectieplan. 🧱

Hier zijn enkele aanvullende tips om je te helpen een prospectieplan op te stellen dat effectiever converteert en je onderscheidt van de concurrentie. 🚀 :

• Analyseer niet-succesvolle biedingen.
• Structureer de fasen van het verkooptraject van je prospects.
• Plan prospectiescenario’s aangepast aan elk kanaal (e-mail, sociale netwerken, telefoon…).
• Selecteer welke sales prospecting methods​ u wilt gebruiken op elk kanaal (berichten, publicaties, leadmagneet, landingspagina, artikelen, etc.) en hoe/waarom.
• Bepaal het aantal verkoopleads dat moet worden verkregen.
• Stel een georganiseerd prospectieschema op om je acties te structureren.
• Meet de KPI’s van prospectiecampagnes en optimaliseer de leadopvolging.

We willen een paar cruciale stappen benadrukken bij het maken van een.👇🏼 prospectieplan.

3) Prospectiekanalen en -technieken kiezen

Het selecteren van de juiste prospectiekanalen en -technieken zou vrij eenvoudig moeten zijn als je het goed hebt ✅ : je doelgroep, je aanbod en je bedrijfsdoelstellingen.

Maar om er zeker van te zijn dat je de juiste keuze maakt, is hier ons advies:

1. Doelgroepanalyse : Waar zijn uw prospects het meest actief? LinkedIn is ideaal voor B2B, terwijl e-mail en de telefoon (cold call) nog steeds de beste manieren zijn om prospects rechtstreeks te benaderen.
2. Kies het kanaal op basis van de koopcyclus: Een prospect in de ontdekkingsfase zal beter reageren op educatieve content (blog, webinar), terwijl een hot prospect ontvankelijker zal zijn voor een gepersonaliseerd prospectiegesprek of e-mail.
3. Gebruik multichannel en meervoudige sales prospecting methods​ om je impact te maximaliseren.
4. Testen en optimaliseren: Experimenteer met verschillende kanalen voor klantenwerving, analyseer de prestaties en pas aan op basis van de resultaten.

Het goede nieuws is dat met de opkomst van nieuwe technologieën en de prominente rol die sociale netwerken tegenwoordig spelen, de mogelijkheden om klanten te winnen eindeloos zijn. ∞

Dus, wat je ook kiest, het belangrijkste is om prioriteit te geven aan het kanaal of de kanalen waar je de meeste kans hebt om een gesprek te beginnen en je prospects te converteren. 🤑

4) Verkooppraatje en timing van de campagne

Een goed verkooppraatje moet worden aangepast aan het gebruikte kanaal, de prospectietechniek en het maturiteitsniveau van de prospect.

• LinkedIn en e-mails 📩: Geef voorrang aan een relationele, educatieve en persoonlijke verkoopaanpak door waarde te bieden voordat u een ruil voorstelt.
• Landingspagina’s en evenementen 🧲 moeten de aandacht trekken met een sterk haakje en een belofte, evenals sociaal bewijs (klantgetuigenis, gekwantificeerde resultaten, expertiseniveau…).
• Koud bellen 📞: Wees direct en begin met een trigger met betrekking tot hun bedrijf voordat u uw vragen en uw aanbod introduceert, terwijl u aandachtig blijft voor de behoeften van de prospect.

Zodra je je verkoop- en marketingargumenten hebt voorbereid (voor elk kanaal), kun je je campagnes starten en maken.

⏰ Een element dat vaak over het hoofd wordt gezien: je moet de juiste timing bepalen, vanaf de lancering enerzijds en de tijd tussen je acties anderzijds. Hier zijn onze tips om dit te bereiken:

• Analyseer interacties met prospects: Identificeer wanneer ze uw koude e-mails openen, uw berichten beantwoorden of reageren op uw berichten om uw timing aan te passen.
• Observeer hun activiteit 🚨: Maak gebruik van koopsignalen (bezoeken aan uw site, engagement op LinkedIn, downloads van inhoud…) om uw campagnes op het juiste moment te activeren.
• Test en pas aan : Experimenteer met verschillende frequenties en tijdstippen om te bepalen wanneer je prospects het meest ontvankelijk zijn.
• Respecteer strategische vertragingen: Geef uw follow-ups enkele dagen tot een week de tijd, afhankelijk van het gebruikte kanaal, om verzadiging te voorkomen en de aandacht van de prospect vast te houden zonder opdringerig te zijn.

⚠️ Test en pas de frequentie en structuur van je campagnes aan (idealiter multichannel) om de betrokkenheid te maximaliseren en vermoeidheid te voorkomen.

5) Gebruik de juiste prospectie- en automatiseringstools

Software voor verkoopprospectie is een hulpmiddel waarmee je nieuwe prospects kunt vinden en dus tijd kunt besparen door automatisering. 🔥

Waalaxy is de perfecte tool om e-mail en LinkedIn sales prospecting methods​ te combineren.

Het is gepositioneerd als de eenvoudigste tool op de markt en kan je helpen om continu contact op te nemen met duizenden prospects, leads te genereren, ze om te zetten in echte klanten en het aantal verkopen te verhogen… ✅ Dankzij alle functies :

• Automatisch prospecten targeten en importeren (via CSV prospectiebestand, scrapingtechnieken, een goede LinkedIn-zoekopdracht…),
• Segmenteer, opschoon, sorteer en verrijk je lijsten (of prospectdatabase) met Waalaxy-filters en de E-mail Finder,
• Start automatisch multichannel prospectiecampagnes, geselecteerd uit een sjabloonbibliotheek met honderden geautomatiseerde multichannel actiesequenties,
• Schrijf, personaliseer en verzend je prospectmails en -berichten automatisch (onderwerpregel, variabelen, opties voor tekstopmaak, sla sjablonen op voor hergebruik, voeg afbeeldingen of video’s of gesproken berichten in…) zodat ze geoptimaliseerd zijn voor conversie,
• Toegang tot Inbox, het berichtensysteem van LinkedIn (in een betere versie) voor efficiënt gespreksbeheer en beter beheer van reacties en betrokkenheid,
• Profiteer van meerdere bronnen voor een succesvol verkoopprospectieplan,
• Ontvang geautomatiseerde trackinggegevens over de prestaties van je campagnes, in realtime.

Dit wil je echt niet missen. 👇🏼

⚙️ Er bestaan andere oplossingen, afhankelijk van uw behoeften: verkoopteams of verkoopprofessionals gebruiken gespecialiseerde tools voor één kanaal, of andere die een bredere, multichannelaanpak bieden. Het belangrijkste is om een tool te kiezen die is aangepast aan uw doelgroep en uw verkoopstrategie om uw impact te maximaliseren.

🦾 In het volgende gedeelte laten we je zien waarom Waalaxy echt de tool voor jou is, en geven we je nog meer verkoop prospectie technieken die je kunt gebruiken om :

• Bouw je prospectie database op,
• Start je LinkedIn, e-mail (en multichannel) prospectiecampagnes,
• Luister en maak contact met je prospects,
• Prospecteer en meet de prestaties van je acties.

👇🏼

6 Sales prospecting methods​ om te gebruiken

Naast de sales prospecting methods​ die je wordt aanbevolen, zijn er specifieke verkoopprospectietechnieken voor elk prospectiekanaal die je moet kennen om effectiever te zijn en meer resultaat te halen uit je prospectiecampagnes 😉

Technieken voor verkoopprospectie #1: De prospectdatabase

Voordat je je prospectiecampagne start, moet je al je contacten verzamelen in een prospectiedatabase (welk kanaal je ook kiest). 🤲

Het is een gestructureerde lijst met de essentiële informatie en contactgegevens van je prospects (naam, bedrijf, functie, e-mail, telefoon, sector… en alle andere noodzakelijke informatie), die dus allemaal moeten overeenkomen met je doelgroep.

En ook een belangrijke troef 🔑 voor het organiseren en optimaliseren van je verkoopprospectie, door je effectief te richten op de meest relevante contacten (vermijd koste wat het kost dat je ze koopt of huurt)!

Dus hier zijn onze tips om moeiteloos een database te genereren en deze op de juiste manier te organiseren om je prospectie-efficiëntie te maximaliseren en tijdverspilling te voorkomen:

• 🤖 Automatiseer het importeren van gegevens, met name dankzij de Waalaxy-extensie, die toegang geeft tot auto-import om automatisch contacten op te halen uit LinkedIn: vanuit een zoekopdracht, je contacten, deelnemers aan evenementen, groepsleden, mensen die hebben gereageerd op of commentaar hebben gegeven op je publicaties…
• 🧼 Schoon uw database (of prospectlijst) op en werk deze bij om verouderde contactpersonen, ongeldige adressen, duplicaten, automatische mistargeting, enz. te voorkomen.
• Segmenteer contactpersonen door ze in verschillende lijsten te verdelen op basis van precieze criteria: sector, bedrijfsgrootte, rijpheid in de aankoopcyclus, interactiegeschiedenis… Zo kunt u uw campagnes differentiëren, ultrapersoonlijke berichten versturen en uw conversiepercentage optimaliseren.
• 🏷️ Voeg tags en scores toe om uw prospects te kwalificeren op basis van hun betrokkenheid, gedrag of plaats in de salesfunnel om de meest veelbelovende salesleads prioriteit te geven.
• 👀 Beheer uw lijsten om prospects te volgen en verkoopacties te synchroniseren, evenals de campagneprestaties vanaf uw dashboard.

We kunnen niet op elk kanaal in detail ingaan, maar we zullen wel sales prospecting methods​ beschrijven die je kunt gebruiken op de beste kanalen in B2B om resultaten te boeken: LinkedIn en E-mail.

#2 Technieken voor verkoopprospectie op LinkedIn

LinkedIn is vandaag de dag een essentiële hefboom voor B2B sales prospectie, dankzij zijn enorme community en potentieel voor het genereren van gekwalificeerde leads. 🌎 Het biedt ’s werelds grootste gratis B2B database, ideaal om nieuwe prospects te targeten, te vinden en effectief te engageren.

Om je resultaten te maximaliseren, raden we je aan om, zodra je je lijsten hebt samengesteld, verschillende technieken voor cold calling te combineren:

• Social Selling 🛍️: Gebruik sociale media om relevante, boeiende inhoud te publiceren in verschillende formaten (berichten, nieuwsbrieven, webinars, levens, podcasts, leadmagneten…) om uw expertise te tonen en de aandacht van uw publiek te trekken. Je kunt ook je product- of serviceaanbiedingen en evenementen promoten om geïnteresseerde prospects aan te trekken. Je kunt ze ook hergebruiken via berichten of andere kanalen voor lead-nurturing.
• Netwerken 🔗 (een zeer populaire methode) om strategische connecties te leggen met professionals in je sector of potentiële klanten, door interactie via commentaren op publicaties en in groepen. Waalaxy laat je ook automatisch gerichte uitnodigingen sturen, profielen bezoeken, aanbevelingen vragen, gepersonaliseerde berichten en e-mails…

LinkedIn prospectie technieken vereisen geduld en een goed uitgewerkte sales prospectie strategie om je relaties om te zetten in klanten, maar ze betalen zich op lange termijn dubbel en dwars terug. 👀

Bovendien is het mogelijk om het verkoopproces via een automatiseringstool te laten verlopen, om tijd te besparen en toch relevant te blijven.

Om nog een stap verder te gaan, integreer je andere kanalen in je sales prospecting methods​, zoals forums, blogs en andere sociale media… Overal waar uw prospects actief op zoek zijn naar oplossingen. 💡

#3 E-mail sales prospecting methods​

📩 E-mailprospectie is een krachtige hefboom waarbij e-mailcampagnes worden verzonden om grote aantallen leads aan te trekken, te genereren en te converteren.

Hier zijn enkele strategische en aantrekkelijke sales prospecting methods​ om je campagnes te optimaliseren:

• ✍🏼 Beheers copywriting en structuur: Een goede e-mail is kort, herkenbaar en oplossingsgericht. Verzorg de onderwerpregel om de opening te maximaliseren, gebruik een conversationele toon en eindig met een duidelijke oproep tot actie (maak een afspraak, download, antwoord…).
• 💎 Kies voor een marketingaanpak: Gebruik geautomatiseerde sequenties om uw prospects te voeden (lead nurturing) en wissel af tussen toegevoegde waarde en commerciële voorstellen (met verschillende soorten e-mailmarketing).
• ♻️ Hergebruik je inhoud : Hergebruik je LinkedIn posts, webinars en nieuwsbrieven, podcasts of artikels om je e-mails te verrijken en waarde toe te voegen en de prospect tot aankoop aan te zetten.

Aan het einde van het artikel leggen we uit wat de juridische beperkingen zijn rond cold e-mailing en welke stappen u moet nemen om deze te respecteren in uw campagnes. 🚨

Natuurlijk zijn er sales prospecting methods​ die van toepassing zijn ongeacht het gebruikte kanaal. En daarom zijn ze essentieel om te weten wanneer je een multichannel prospectiecampagne lanceert.

#4 Multichannel sales prospecting methods​

🤩 Prospectie via meerdere kanalen houdt in dat je contactpunten en aanwezigheid met een prospect vermenigvuldigt via verschillende verkoopkanalen (sociale netwerken, e-mail, telefoon, evenementen, beurzen…) om ideeën en waarde uit te wisselen.

Het doel is om een vertrouwensrelatie op te bouwen door natuurlijke, relevante gesprekken aan te gaan in plaats van simpelweg een aanbod te doen (meer advies hierover in de volgende sectie 😇) of hen te pesten.

Dit is wat je moet doen om te slagen in je multichannel prospectie (of het nu gaat om e-mails of berichten):

• Voer vooraf een marktsegmentatie van de databaseuit , zodat je e-mails aan één nauwkeurig doel kunnen beantwoorden.
• Diversifieer kanalen, inhoud en technieken zoveel mogelijk om de kans op conversie te maximaliseren.
• Personaliseer berichten of e-mails met variabelen en begin met het geven van advies voordat je een oplossing voorstelt aan je leads.
• Optimaliseer follow-up en herinneringen : Plan verschillende herinneringen, verschillende benaderingen en kanalen om de aandacht te trekken zonder opdringerig te zijn.
• Verbeter uw verkoopprospectie : Analyseer uw open-, klik- en responspercentages om uw verkoopaanpak te verfijnen en de betrokkenheid te maximaliseren.

Met Waalaxy kun je ook je funnel marketing versterken door continue multi-channel prospectie campagnes uit te voeren, zodat je nooit meer zonder leads komt te zitten. 🔥

Sales prospecting methods​ #5: Contact maken met prospects en klanten

Praten met prospects in uw verkooppijplijn en actief naar hen luisteren is de sleutel tot succesvolle verkoopprospectie. 🫶🏼

💎 Het is niet alleen een kwestie van ideeën uitwisselen, maar van een deskundige houding aannemen om :

• Ga op een natuurlijke manier het gesprek aan en maak het menselijker (open vraag, gemeenschappelijke interesse, actuele gebeurtenissen, recente publicatie…),
• Wek vertrouwen zodat ze de echte problemen en behoeften van uw prospects verwoorden via de uitwisseling van berichten, e-mails en inhoud (ze zullen ze zelf rechtstreeks verwoorden), maar ook via interacties via sociale netwerken, forums, beoordelingen, enz.
• Ken ze goed genoeg om ze de juiste oplossing op het juiste moment te bieden, of om jezelf anders te positioneren (strategische inzichten delen, extra waarde of inhoud bieden voordat je het aanbod doet…),
• Detecteer de “pijnpunten“, zwakke signalen en verkooptriggers die aangeven dat ze klaar zijn om verder te gaan,
• Versterk het vertrouwen en verhoog de kans op conversie wanneer jouw oplossing als de meest geschikte wordt gezien.

Door al deze verkoopprospectietechnieken toe te passen, zult u zeker blijvende resultaten behalen, niet alleen op het gebied van het aantrekken en behouden van uw doelgroep, maar ook op het gebied van uw verkoopprestaties. 👇🏼

Technieken voor verkoopprospectie #6: Prestaties meten

Multichannel sales prospecting methods​ of niet, het is essentieel om een datagestuurde aanpak te hanteren voor het volgen, meten van prestaties en analyseren van resultaten. 📊

In het bijzonder met de volgende indicatoren (aan te passen aan uw kanalen): respons- en openpercentages voor e-mails, conversiepercentages tussen leads en klanten, betrokkenheid op LinkedIn of verkoopcyclustijd…

Door deze gegevens te analyseren 👀 kun je je contentprospectiestrategie aanpassen, je acties optimaliseren, je targeting verfijnen, je volgende campagnes verbeteren en daarmee je rendement op investering.

👉 Nu hoef je alleen nog maar de technieken uit dit artikel toe te passen om je resultaten te maximaliseren!

Conclusie: De 10 beste sales prospecting methods​

Vandaag de dag is de tegenstelling tussen traditionele en digitale prospectie niet langer relevant. ❌

De meest effectieve methode voor verkoopprospectie is het ontwikkelen van een goede multichannel en hybride verkoopstrategie die deze verkoopbenaderingen combineert, om het hoogste niveau van personalisatie te bereiken dat de aandacht van prospects trekt (en bij uw bedrijf past). ✅

Natuurlijk vereist succesvolle prospectie: een goede voorbereiding (doelstellingen, targeting en segmentering…), het kiezen van de juiste verkoopvoorspellingstechnieken en het gebruik van de juiste verkoopvoorspellingstools om de impact te maximaliseren, leadgeneratie te optimaliseren, nieuwe klanten te werven en bestaande klanten te behouden.

Bovendien weet je nu alles wat onze automatiseringstool Waalaxy kan doen om je acties te structureren en te optimaliseren, je bedrijf te ontwikkelen en je verkoopprospectie te verbeteren.

Test het gratis en schakel naar een hogere versnelling!

Veelgestelde vragen (FAQ)

Hoe voer je commerciële werving uit (in overeenstemming met de CNIL-regelgeving)?

Commerciële prospectie (e-mail, sms, telefoon, post…) is essentieel voor het opbouwen van loyaliteit en het aantrekken van nieuwe klanten, maar moet bepaalde regels respecteren. 👀

Volgens de Federal Trade Commission (FTC) moeten prospects op de hoogte worden gebracht van commerciële prospectie (vooral cold emailing ). Bovendien moeten ze toestemming kunnen geven en de mogelijkheid hebben om bezwaar te maken (bijvoorbeeld via een selectievakje, link of uitschrijfformulier).

Alle details zijn beschikbaar op hun website.

Traditionele prospectiekanalen en -technieken

Naast digitale kanalen zijn traditionele sales prospecting methods​ 🎻 technieken voor het genereren van gekwalificeerde leads die effectief blijven om meer natuurlijke en relevante gesprekken aan te gaan :

• Face-to-face 🗣️ creëert een authentieke band en een gevoel van vertrouwen met prospects, vergemakkelijkt partnerschappen en positioneert je als marktleider. Deze benadering van verkoopprospectie vereist echter tijd en beschikbaarheid om potentiële kopers face-to-face te overtuigen (huis-aan-huis, afspraken, evenementen, productdemo’s…).
• Cold calling 📞 Hoewel het als opdringerig wordt ervaren, wordt het nog steeds veel gebruikt omdat het menselijk contact vergemakkelijkt en krachtig blijft als het goed wordt uitgevoerd: nauwkeurige targeting, gepaste toon, duidelijke argumenten en bezwaarmanagement. Een gepersonaliseerde aanpak verbetert de kans op een afspraak, zelfs als het uitvalpercentage hoog blijft. Maar pas op dat je niet te veel vraagt of klaagt.
• Tot slot combineren analoge methoden veld- en telefonische prospectie voor een meer menselijke benadering dan geautomatiseerde digitale campagnes.

Dat is het, het is aan jou om de +11 beste effectieve sales prospecting methods​ en alle best practices uit dit artikel toe te passen. Tot snel! 👽