Het gebruik van ProspectIn automatiseert het versturen van connectie verzoeken op LinkedIn en stelt je in staat om goede prospectie sequenties te creëren. Laten we eens kijken hoe LinkedIn prospectibericht !
De tool stelt u in staat om kostbare tijd te besparen en kan u resultaten opleveren die veel beter zijn dan traditionele e-mailing campagnes. Het is echter nog steeds essentieel dat uw prospectie benaderingen en -berichten geoptimaliseerd zijn.
Vandaag gaan we terug naar de basis van copywriting en hoe te overtuigen via het geschreven woord: Hoe schrijf je je prospectie bericht op LinkedIn?
LinkedIn copywriting – LinkedIn prospectibericht : waar draait het allemaal om?
Copywriting is de kunst van het schrijven om te overtuigen. Het gaat er niet om dat je pagina’s tekst kan schrijven over een onderwerp waar je expert in bent. Maar wel om technieken en (magische) formules te gebruiken om je prospect te overtuigen om je app te gebruiken, of om je product of dienst te kopen.
De top 5 do’s en don’ts van het schrijven van je LinkedIn prospectibericht
Door mijn titel van “Co-Founder” en “COO” op LinkedIn, heb ik de kans (of eerder pech) om tientallen keren per dag gecontacteerd te worden door mensen die de codes van prospectie en copywriting niet onder de knie hebben. Ik heb dus een eindeloze hoeveelheid voorbeelden om de DON’Ts te illustreren. 😉
Stuur een onleesbaar blok van 1000 woorden
U hebt de tijd niet, en uw prospects ook niet. Een LinkedIn prospectibericht van 1000 woorden zal nooit gelezen worden, dus het heeft geen zin om tijd te besteden aan het op en neer beschrijven van uw bedrijf of uw product – dat heeft geen zin.
Serieus, wie wil zo’n bericht lezen? Wat is er nog meer op LinkedIn? 😱
Een bericht van 1000 tekens of meer krijgt gemiddeld de helft minder respons dan een bericht van 300 tekens (zie onze studie over dit onderwerp)
Schrijven in hoofdletters – LinkedIn prospectiebericht
Wanneer u een woord in hoofdletters schrijft, wekt u de indruk dat u schreeuwt. Dit geeft een zeer agressieve toon aan uw bericht. U wilt uw gesprekspartner niet aanvallen, u wilt hem of haar overhalen. KLINKT NOGAL VOOR DE HAND LIGGEND, NIETWAAR? 😁
En toch…
Gebruik verschillende lettertypes in je bericht
Net als een bericht in hoofdletters, komt een bericht met verschillende lettertypes slordig over. Men heeft de indruk een kladje te lezen.
In tegenstelling tot wat men zou kunnen denken, moet het gebruik van vet worden vermeden. Dit maakt duidelijk dat uw bericht voor commerciële doeleinden is, omdat het volkomen onnatuurlijk leest. U wilt een relatie opbouwen met uw prospect, niet overkomen als een overduidelijke verkoper.
Bij prospectie is de vorm even belangrijk als de inhoud. Daarom moet uw LinkedIn prospectiebericht netjes zijn. 👌🏻
Maak grammaticafouten – LinkedIn prospectiebericht
Het klinkt als gezond verstand, en toch. Ik kan het aantal LinkedIn prospectiebericht vol spelfouten niet meer tellen.
Nogmaals, de vorm is even belangrijk als de inhoud. Als je 10 spelfouten maakt in je LinkedIn prospectie bericht, breng je jezelf totaal in diskrediet.
Praat over jezelf, wees te vaag, gebruik geen call to action
Uw prospect kent u niet. Ze kennen uw functieomschrijving niet. En raad eens wat, ze zijn niet geïnteresseerd. De prospect wil gewoon begrijpen hoe u hen gaat helpen hun problemen op te lossen. U kunt het zich niet veroorloven om vaag te blijven in uw aanpak, of zonder een oproep tot actie, en hopen dat uw boodschap aanslaat:
Denkt u echt dat uw prospect zal instemmen met een ontmoeting alleen maar omdat u wilt praten over “synergieën” tussen uw twee bedrijven? Geen kans. U moet direct ter zake komen. Wees preciezer.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hoe schrijf je een LinkedIn prospectiebericht die verkoopt
Wel, nu we de valkuilen hebben gezien die we moeten vermijden, kunnen we kijken naar de belangrijkste principes en technieken die je zullen toelaten om je LinkedIn prospectiebericht te optimaliseren.
De structuur van je bericht
Je LinkedIn bericht moet een vaste structuur hebben – elk onderdeel wordt geregeld door specifieke codes.
De haak
De hook is de eerste zin die je gebruikt in je LinkedIn bericht of notitie. Het moet kort zijn, maar bovenal moet het de ontvanger van het bericht overhalen om het verder te lezen. De hook is essentieel: als je je gesprekspartner in dit stadium kwijtraakt, maakt het niet uit dat je je volledige aandacht aan de rest van je bericht had gegeven, het zal tevergeefs zijn.
Het haakje in de vorm van een vraag werkt over het algemeen heel goed. U spreekt niet rechtstreeks over uzelf, maar u bent geïnteresseerd in de problemen van uw prospect en probeert hun problemen te begrijpen. Het haakje moet dus een “pijn” aan de orde stellen, een probleem waarmee uw prospect te kampen heeft.
Onthoud: als er geen probleem is, is er ook geen oplossing. 😉
ProspectIn automatiseert het versturen van berichten op LinkedIn. Wij raden u aan om een deel van de tijd die u bespaart door onze tool te gebruiken, te investeren in het verfijnen van uw benaderingen.
Aarzel niet om A/B-tests uit te voeren op uw berichten om de aanpak te vinden die het beste converteert.
Je waardevoorstel
De waardepropositie komt direct na de ‘hook’. Als je een vraag gebruikt in de teaser, geeft de value proposition een aantal antwoorden op die vraag.
In maximaal één of twee zinnen moet je zo duidelijk mogelijk aangeven wat je in je rol aanbiedt (een oplossing/dienst/SaaS?…) en hoe datgene wat je aanbiedt de oplossing is voor het probleem waar je doelgroep mee zit.
Je moet genoeg zeggen zodat je prospect meer zal willen weten na het lezen van je waardevoorstel, door bijvoorbeeld je website te bezoeken.
De oproep tot actie – LinkedIn prospectibericht
Nu je hebt uitgelegd hoe je een product/dienst X aanbiedt dat een antwoord biedt op probleem Y, moet je je prospect vertellen wat hun volgende stappen zijn.
U kunt bijvoorbeeld een registratielink sturen, een link naar uw website aangeven of zelfs voorstellen dat uw doelgroep contact met u opneemt.
In het algemeen is het best om nooit meer dan 500 tekens in uw bericht te zetten. Vergeet niet dat u maar een paar seconden heeft om de aandacht van uw prospect te trekken, het menselijk brein is zo gemaakt dat het in minder dan 2 seconden beslist of een bericht potentieel interessant is. De kans is groot dat je bericht niet eens gelezen wordt als je bericht te lang duurt om op het eerste gezicht te lezen.
Een LinkedIn prospectiebericht analyseren
Gebruikmakend van de bovenstaande structuur, zie je hier hoe het eruit zou zien voor een prospectiebericht dat wordt verstuurd om Inbox waalaxy te promoten, de nieuwste tool van de Waapi familie.
- De haak:
De haak is eenvoudig en doeltreffend: u zult de aandacht hebben van alle prospects die massaal gebruik maken van LinkedIn messaging (zware messaging gebruikers weten hoeveel een PAIN dat is)
- Het waardevoorstel:
De waardepropositie maakt het mogelijk om informatie te geven over de aard van het product en wat men ervan kan verwachten.
- De oproep tot actie:
De call to action laat u toe zowel de volgende stappen voor uw prospect aan te geven, als bijkomende informatie aan te bieden indien nodig (dankzij de link naar de website).
In slechts enkele seconden hebt u duidelijk aangegeven welk probleem u aanpakt, wat u aanbiedt, en wat dit inhoudt voor uw doelgroep.
Besluit – LinkedIn prospectiebericht:
Om de effectiviteit van je LinkedIn prospectiebericht te optimaliseren, moet je een paar regels van gezond verstand respecteren en een precieze structuur toepassen die aan bepaalde criteria voldoet.
Als je nog verder wil gaan in de optimalisatie, zal je A/B testen moeten uitvoeren.
