Hoe gemakkelijk een koude boodschap sturen op LinkedIn?

LinkedIn cold message moet je niet op de oude manier doen. Het probleem met pseudo “digitale verkopers” is dat ze niet op de juiste manier prospecteren. ❌

Prospects hebben het gevoel dat ze overvallen worden, zijn ongeïnteresseerd en vooral sceptisch van zodra ze een privé bericht op LinkedIn ontvangen. De redenen zijn talrijk:

• Verkeerd doel gedefinieerd.
• LinkedIn profiel niet geoptimaliseerd.
• Acquisitie systeem dat niet converteert.
• Niet-effectieve prospectie campagne.

En vooral: wat te zeggen in hun koude prospectieberichten?

Vandaag, als je jezelf deze vraag stelt, dan moet dit artikel je aanspreken.

Hier is waarom: wij geven u het stap-voor-stap proces dat u moet volgen om nieuwe klanten te winnen met “cold messaging”. Zometeen zullen we de exacte prospectiemethode zien om uw doel te bepalen en zo de juiste mensen te bereiken.

Bent u er klaar voor? 🚀

Hier is het…

Stap 1: Definieer uw doel met precisie

Wanneer u een cold calling-campagne start, is het essentieel om de vraag te beantwoorden:

Wie is de juiste persoon voor mijn aanbod?

Prospectie op LinkedIn begint altijd met het nauwkeurig definiëren van je doelwit. Dat wil zeggen…

• Wat zijn zijn frustraties?
• Wat zijn zijn pijnpunten?
• Wat zijn zijn dromen?

Sommigen zullen je vertellen dat je een zeer complete persona moet creëren met leeftijd, socio-professionele klasse, opleidingsniveau, enz.

Dit zijn extra elementen naast de drie punten die hierboven zijn genoemd. Zodra u een typische persona hebt gedefinieerd, zou ik u aanraden hen op te bellen. 📞

Op die manier heb je veel meer vrijheid om de 3 vragen te beantwoorden. Dit is een zeer effectieve strategie. U kunt ook contact opnemen met uw klant avatars via :

• E-mail marketing.
• Een contactformulier via uw website.
• Privébericht op LinkedIn.
• Forums in uw thema.
• Gebruik prospectie tools om uw doelwitten te vinden.

Schilder je ideale doelwit, ga dan naar stap 2. In enkele ogenblikken zal je begrijpen waarom je je LinkedIn profiel moet optimaliseren, en nog belangrijker, hoe je dit op de best mogelijke manier doet.

Het is nu…

Stap 2: Optimaliseer je LinkedIn profiel om bij je doel te passen

Wat gebeurt er op LinkedIn als je voor het eerst een bericht naar iemand stuurt? Die persoon zal onmiddellijk je profiel bezoeken.

Ze zullen onder andere analyseren:

• Uw profielfoto.
• Uw LinkedIn banner.
• Je titel en beschrijving.
• Je professionele ervaring.
• Je opleidingsachtergrond.
• Je certificeringen.
• Je aanbevelingen.

Zorg ervoor dat je al deze elementen optimaliseert. In de volgende regels zullen we in detail bekijken hoe je je LinkedIn profiel kunt optimaliseren.

Maar voor het zover is, laten we in detail bekijken waarom het belangrijk is om dit te doen…

Waarom je profiel optimaliseren voor een koude boodschap op LinkedIn ?

Als je de bezoeker niet aan de haak slaat tijdens de eerste 7 seconden, zal hij je profiel verlaten met een gemoedstoestand die kan :

• “Ik weet niet wat deze persoon doet.
• “Ik herken mezelf niet in het beeld dat deze persoon schetst.”

Koud bellen op LinkedIn met een niet-geoptimaliseerd profiel zal je geen goede resultaten opleveren. Een goede optimalisatie laat de gebruiker toe om meer vertrouwen in u te hebben. ✅

Laten we nu eens samen kijken hoe we dat kunnen doen…

Hoe je LinkedIn profiel optimaliseren om vertrouwen op te bouwen?

Eens je het vertrouwen van je lezer gewonnen hebt, zal het veel gemakkelijker zijn om hen in je acquisitie systeem te converteren. We zullen zien hoe je er één creëert in het volgende deel.

Eerst beginnen we met het element dat de aandacht van de bezoeker moet trekken…

Je profielfoto om de aandacht te trekken

Uw foto moet geen selfie zijn. Zelfs geen foto genomen met de webcam van uw computer. U moet onmiddellijk die gevoelens geven aan de persoon die naar uw foto kijkt:

• Nieuwsgierigheid om uw profiel te bezoeken.
• Professionaliteit.
• Enthousiasme.

Glimlach ook. Zo kom je veel vriendelijker over en sta je open voor discussie. 😃

Kies voor een foto die past bij de waarden van uw bedrijf. Als u in een zeer corporate bedrijf werkt of werkt, pas dan uw stijl aan. En als u een start-up bent met een ontspannen sfeer, stel uzelf dan op uw gemak.

Het doel is om consistentie te creëren tussen het bedrijf en je uiterlijk. Tegenwoordig verzuipen de meeste LinkedIn profielfoto’s in de massa omdat ze te veel op elkaar lijken. Bij Waalaxy hebben we bijvoorbeeld gekozen voor een kleurencirkel rond onze foto’s.

Op deze manier, door middel van een LinkedIn Advocacy strategie, creëren we een sterke branding identiteit. In je bedrijf is het hetzelfde.

Je moet een goede profielfoto hebben voordat je zelfs maar koud prospecteert op LinkedIn. 📸

Je LinkedIn banner om de bezoeker te informeren

Naast uw profielfoto, moet uw banner ook consistent zijn met uw strategie op LinkedIn. Het moet van hetzelfde grafische handvest zijn als uw bedrijf. Dat wil zeggen:

• Dezelfde kleuren.
• Dezelfde typografie en lettertypes.

En ook, moet u overeenkomen met uw bedrijf:

• Waarden.
• De toon.
• De commerciële boodschap.

Een goede LinkedIn banner moet aan deze 4 criteria (uit de AIDA methode) voldoen:

1. De aandacht van de lezer trekken.
2. Zijn interesse wekken.
3. Het creëren van verlangen.
4. Oproep tot actie.

Ten eerste, de aandacht trekken: je moet nieuwsgierigheid creëren om op je profiel te blijven en meer over je te weten te komen (de volgende stap “interesse”). Gebruik kleuren, en grote tekst om dit te doen. 🔵🟠

Ten tweede, om interesse te wekken: je moet de persoon het gevoel geven dat ze geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt en wie je bent. Benoem uw expertise, uw branche, zelfs de producten/diensten die u met uw bedrijf aanbiedt. Als uw bezoeker zegt “Ik ben geïnteresseerd in meer informatie”, dan hebt u hun interesse verdiend. Dan kunt u verder gaan naar het volgende onderdeel. ✔

Ten derde, om verlangen te creëren: je moet de bezoeker de indruk geven dat je waarde hebt. Om verlangen te creëren, kunt u praten over de voordelen die u biedt. Net als zeggen dat u een expert bent op dit of dat gebied. Hier is het de bedoeling om de waargenomen waarde te versterken alvorens over te gaan naar de laatste criteria. 📊

Ten vierde moet u uw lezers aanzetten tot actie. Als je het over je producten hebt in je LinkedIn banner, kan het zijn, “Bekijk het hieronder” of “Klik op de eerste link hieronder.”

De beste call to action is echter nog steeds contact: “volg mij in één klik” of “vertel me over je project om 07.45…” ⚡

Hier is een goede LinkedIn cover foto die deze 4 elementen samenbrengt (in het Frans want dat ben ik):

Je LinkedIn kop en beschrijving

Dit is een van de belangrijkste elementen van je LinkedIn profiel. Het zijn je titel en beschrijving. Ten eerste, je titel. Het moet beide zijn:

• Kort.
• Zinvol.
• Boeiend.

Het moet makkelijk te lezen en te verteren zijn om onmiddellijk de titel van je opdracht te begrijpen. Bovendien kun je er een oproep tot actie in zetten. Idealiter dezelfde als die in je LinkedIn banner.

Ten tweede, je LinkedIn beschrijving (ook bekend als een “LinkedIn samenvatting“) moet geoptimaliseerd zijn. En dit kan je op verschillende manieren doen:

• Verhalend.
• Lijst met opsommingstekens.
• AIDA formule.
• Etc.

Bijvoorbeeld: Bron: https://www.linkedin.com/in/franckrocca/

Je werkervaring op LinkedIn

Wanneer je aan cold calling wilt doen op LinkedIn, moet je aan je prospects bewijzen dat je een expert bent in je vakgebied. ⭐⭐⭐⭐⭐

En dat gaat via je professionele ervaringen. Aarzel niet om uitputtend te zijn en alle bedrijven op te sommen:

• Waar je gewerkt hebt als je een werknemer bent.
• Wat je hebt gecoacht als je een ondernemer bent.

Bij de details van elke ervaring, noem 2 dingen:

1. Ten eerste, wat je deed in je functie.
2. Ten tweede wat je hebt bijgedragen als resultaat.

Het doel is overtuigend. En je moet handelen op 2 pijlers:

• Sociaal bewijs door middel van het bedrijfslogo (als het bekend is, is de hefboomwerking nog krachtiger).
• Autoriteit door je resultaten.

Dan kun je overgaan tot de volgende optimalisatie van je LinkedIn account…

Je opleidingsachtergrond op LinkedIn

Je educatieve geloofsbrieven zijn ook een zeer groot pluspunt om vertrouwen op te bouwen bij je prospects wanneer je aan het prospecteren bent. 💥

• Bezochte scholen.
• De schaal van je studies (Bachelor, BTS, DUT, Bachelor, Master…).

De truc hier is om je sterke punten te benadrukken. Als je bijvoorbeeld goede cijfers hebt gehaald tijdens je opleiding, dan kun je je GPA onder elke cursus zetten.

Natuurlijk hoef je geen bachelordiploma te hebben om op LinkedIn te prospecteren. Het is gewoon een grote plus om je analytische vaardigheden, inzet en doorzettingsvermogen te bewijzen aan je bezoekers.

Je certificeringen

De licenties en certificeringen die je hebt behaald spelen ook een grote rol in het optimaliseren van je LinkedIn profiel. 📗

Als je bijvoorbeeld opleidingen hebt gevolgd op de volgende platformen:

• Udemy.
• MentorShow.
• LiveMentor.
• Een autoriteit site in uw vakgebied.

Dan kun je dat in dit deel van je profiel vermelden. Het zal je meer geloofwaardigheid geven, maar het is niet het element dat je het meest zal opleveren. Het is het volgende…

LinkedIn getuigenissen en aanbevelingen

Dit is zeker het onderdeel dat kan helpen de meeste leads om te zetten in klanten. Jouw rol hier is om je zachte en harde vaardigheden van andere mensen te benadrukken. Vooral als je testimonials afkomstig zijn van mensen met een hoge autoriteit. 💪

Hier is de ideale structuur voor het creëren van overtuigende aanbevelingen op LinkedIn.

1. Vertel over het probleem dat je ondervond voordat je je ontmoette.
2. Benadruk de acties die je ondernam.
3. Prijs de positieve resultaten na je hulp.

Je kan je bestaande klanten of contacten om een aanbeveling vragen op LinkedIn. En als zij geen idee hebben, kan je dit eenvoudige 3-stappen raamwerk volgen.

Wat te doen na het optimaliseren van je LinkedIn profiel?

Dit is een must-do stap voordat je koud gaat bellen op LinkedIn.

Maar nu ben je klaar voor de volgende stap. In de volgende stappen bekijken we hoe je een systeem creëert om je bezoekers om te zetten in leads. En daarna in klanten. 🔥

En tenslotte, hoe je de #1 tool gebruikt om aan multi-channel prospectie te doen op LinkedIn en door gebruik te maken van prospectie emails.

Daar gaan we…

Stap 3: Creëer je lead en klantenwerving funnel

Hier ben je bij de fase waar het gaat bommen. 📣 Als je stap 1 en 2 met finesse hebt gevolgd, kun je met deze beginnen.

Eerst is het belangrijk om een paar digitale marketing concepten te kennen. Ze zijn essentieel om de basis van de strategie te begrijpen.

SMO = Search Media Optimization. Dit is de creatie en optimalisatie van uw organische inhoud voor sociale netwerken.

Het is de bron van verkeer die je in je acquisitie systeem moet stoppen.

Wat is een acquisitie trechter?

Het is een trechterproces dat een eenvoudige bezoeker naar de ambassadeursfase brengt.

Bron:

En wanneer je koud belt op LinkedIn, is het noodzakelijk om een systeem te hebben om te converteren en te transformeren. 🎯

Heel vaak is dit hoe een klassieke acquisitie trechter op LinkedIn eruit ziet:

• SMO content om bezoekers naar je geoptimaliseerde profiel te trekken.
• Premium (maar gratis) inhoud toegankelijk op een landingspagina via je profiel.
• Betaald product of dienst aanbod toegankelijk via een andere landingspagina.

En tussen deze stappen zijn er “opwarmende” stappen om vertrouwen op te bouwen met je bezoekers en hen zo ver mogelijk in die sales funnel te krijgen.

Hoe maak je een sales tunnel?

Er zijn veel tools om een geautomatiseerde verkoopmachine te creëren. 🛒

Maar er zijn er 2 die er uitspringen:

1. ClickFunnels (Amerikaanse tool om sales funnels te maken).
2. Systeme io (zeer eenvoudig te gebruiken Franse tool voor hetzelfde).

Op deze tools kunt u uw hele pagina’s maken. Bijvoorbeeld :

• Capture pagina (om informatie van je prospects te verzamelen).
• Dank u pagina (de stap direct na de capture pagina).
• Verkoop pagina (de landingspagina voor uw product of dienst).
• Betaalpagina (om betalingen van uw klanten te verzamelen).
• Bevestigingspagina (om de klant gerust te stellen van hun aankoop).

De 3 fasen die plaatsvinden tussen de status “bezoeker” en “klant

Alvorens de methodologie in detail te bekijken, moet u begrijpen hoe de evolutie van bezoeker naar klant verloopt. Hier zijn ze…

1. De“ontdekking” fase.
2. De“evaluatie“-fase.
3. De beslissingsfase.

De eerste fase komt overeen met het moment waarop de gebruiker zich voor het eerst bewust is van u en uw produkt. Hij weet dat het bestaat, maar nog niet of u de beste oplossing bent voor zijn behoefte.

De tweede fase komt overeen met het moment waarop de gebruiker u kent, maar uw oplossing vergelijkt met de andere aanbiedingen op de markt.

Hij heeft nog geen beslissing genomen, maar is op zoek naar de voor- en nadelen van elke oplossing. De derde fase komt overeen met het moment waarop de gebruiker beslist.

Wanneer u aan cold calling doet, moet u al weten in welke fase uw potentiële klant zich bevindt. Dan kunt u overgaan tot de concrete methodologie. 👌

Hoe leads en klanten werven met een acquisitietrechter?

Om nieuwe klanten te krijgen, moet je waarde geven aan je publiek. En nog meer als je koude prospectie op LinkedIn wil doen.

Wat is waarde geven?

Het is gewoon geven wat je doelgroep wil om hun diepe behoefte op te lossen (doe de persona oefening in stap 1). 👇

In je acquisitiestrategie moet je de volgende stappen creëren:

1. Trek doelgericht verkeer aan.
2. Zet dit verkeer om in leads.
3. Zet die prospects om in klanten.
4. Maak van die klanten ambassadeurs.

Het verwerven van gekwalificeerd verkeer om leads aan te trekken

Ten eerste, wanneer u verkeer wilt aantrekken: u heeft verschillende keuzes.

• Door inhoud te creëren op sociale netwerken (SMO).
• Door te adverteren op sociale netwerken (SMA).
• Door inhoud te creëren op zoekmachines (SEO).
• Door zoekmachine adverteren (SEA).

Je moet een strategie bepalen voor het aantrekken van verkeer via deze 4 hefbomen. SMO en SEA methoden werken op de lange termijn.

Ze behoren tot de strategie die bekend staat als Inbound Marketing. Dat wil zeggen, verkeer aantrekken zodat het op een natuurlijke manier naar ons toekomt. 🧲

Terwijl ADM- en ATS-methoden ideaal zijn voor het verwerven van verkeer op korte termijn.

Ze behoren tot de zogenaamde Outbound Marketing strategie.

Dat wil zeggen, verkeer claimen door erop uit te gaan en het te krijgen. ⚡ Hier is een curve die helpt om het verschil tussen deze 2 strategieën te begrijpen

De diepte van inhoudelijke onderwerpen op LinkedIn

Als je op dit artikel bent, ben je op zoek naar effectieve manieren om verkeer te krijgen via LinkedIn. Wel, je moet weten dat er 3 types van inhoud zijn die je kan creëren:

1. De TOFU.
2. MOFU’s.
3. BOFUs.

Met andere woorden, TOFU (“top of the funnel”) content is de zogenaamde generalistische content. ✔

Ze zijn gericht op de meeste gebruikers op LinkedIn.

En ze hoeven niet technisch te zijn. Eenvoudige basics.

TOFU content, indien gepubliceerd als een LinkedIn post, krijgt veel meer views dan andere soorten content.

Dit kan bijvoorbeeld zijn:

• Praten over de toekomst van werk.
• Management kwesties.
• De ondernemersmentaliteit.

Daarna is MOFU content een beetje meer gespecialiseerd. ✔

Ze zullen een doelgroep aanspreken, maar het is nog steeds vrij breed.

Met dit soort inhoud als LinkedIn posts, krijg je minder views maar het publiek zal meer gekwalificeerd zijn.

Dit kan bijvoorbeeld zijn:

• Groeimarketing.
• Copywriting.
• SEO.
• Verkooptechnieken.

Tot slot BOFU content. Hier zeer gespecialiseerd. ✔

Voor een zeer klein en gekwalificeerd publiek.

Hier zijn enkele voorbeelden om in dezelfde thema’s te blijven:

• Geavanceerde SEO strategie.
• Overtuigings technieken.
• Product tutorials.

Onthoud, we hadden een zeer specifiek doel bepaald.

Daarna heb je je LinkedIn profiel geoptimaliseerd op basis van dat doel. Nu moet je je content strategie creëren.

Manieren om inhoud op LinkedIn te creëren

En dat kan op 5 manieren:

1. Via privé berichten op LinkedIn.
2. Via berichten op LinkedIn.
3. Via artikelen op LinkedIn.
4. Via groepen op LinkedIn.
5. Via video’s gepubliceerd op LinkedIn.

Wanneer je aan koude prospectie doet, moet je het medium vinden dat het ijs zal breken en hen jou zal doen ontdekken (1ste fase van de 3 die we eerder zagen). 🧊

Geïnteresseerde prospects werven om ze in klanten om te zetten

Zodra uw prospect door de eerste fase is gegaan. Is het nodig om hem verder te brengen om hem dichter bij de aankoop te brengen. Dit is wanneer u hem inhoud kunt aanbieden die “evaluatie” wordt genoemd.

Hier zijn we meer in de zogenaamde “MOFU/BOFU” inhoud. 👈

Dit kan bijvoorbeeld zijn:

• Posts en berichten met de voordelen van uw aanbod.
• Posts en berichten met getuigenissen van klanten.
• Posts en berichten met concurrent VS.

Uw doel tijdens deze tweede periode is om de voordelen van uw aanbod aan te prijzen en de ontmoedigingen van uw prospect aan te pakken.

De obstakels die uw prospects verhinderen klant te worden

Een zeer interessante oefening is het bepalen van de mentale remmen van uw potentiële klanten. Degenen die hen ervan weerhouden om klant te worden van uw oplossing.

Wat zijn de remmen van mijn prospects, die hen verhinderen klant te worden?

Over het algemeen zijn er 3 soorten remmen, de meest bekende:

1. De tijdrem.
   1. Is deze oplossing niet tijdrovend?
   2. Zal het me tijd besparen?
2. De prijsrem.
   1. Past het in mijn budget?
   2. Zal het zichzelf snel terugbetalen?
3. De rem van inspanning.
   1. Is het gemakkelijk te gebruiken?
   2. Is het eenvoudig op te zetten?

Wanneer u deze obstakels heeft bepaald, kunt u uw “lead magneet” creëren.

Wat is een lead magneet?

Het is gewoon een premium inhoud (maar gratis) die u naar uw prospect stuurt in ruil voor zijn contactinformatie (heel vaak het e-mailadres, maar het kan ook het telefoonnummer, de voornaam, enz… zijn).

Deze stap stelt u in staat om een bezoeker om te zetten in een lead. ✅ En u moet inhoud voor hen creëren die het “wow-effect” teweegbrengt, interesse wekt in het onderwerp, zonder de hele oplossing weg te geven.

Zijn behoefte hoeft niet volledig bevredigd te zijn met uw premium content. De prospect moet nog steeds “dorstig” zijn na het consumeren ervan.

Hoe maak je een succesvolle lead magnet op LinkedIn?

Zodra je stap 1 hebt voltooid, weet je op wie je je richt. Wel, door te weten wat de frustraties van je publiek zijn, kan je je lead magneet creëren.

Het kan in de vorm zijn van:

• Een digitaal boek.
• Een serie video’s.
• Een checklist.
• Een online conferentie.
• Enz.

Zodra je een lead acquisitie strategie hebt gemaakt, kun je verder gaan… 👇

Klantenwerving als je aan cold calling doet

Als je alle stappen die in deze gids zijn uitgelegd goed hebt gevolgd, dan kun je verder naar deze stap. Hier moet u uw prospects omzetten in klanten.

Dat wil zeggen, neem ze mee van fase 2 “evaluatie” naar de derde “beslissing”, door middel van content creatie. Je moet alles geven in dit deel om het vertrouwen van de persoon in jou en je product op te bouwen. 🚀

Hier zijn de soorten content die je naar je prospects kunt sturen om ze om te zetten in klanten:

• Tutorials.
• Gebruikershandleidingen.
• Testimonial video’s.

Eens, je prospect dit stadium voorbij is, zijn ze klant geworden. Gefeliciteerd, je hebt een ultra-effectieve strategie voor cold calling op LinkedIn.

Nu ga je een manier ontdekken om al deze strategieën te gebruiken om massaal en kwalitatief te prospecteren. Laten we dat nu ontdekken…

Stap 4: Creëer uw multi-channel verkoop prospectie campagne met Waalaxy

Stel je even dit moment voor: U heeft een contentstrategie op orde om verkeer te stimuleren. U wint dag na dag aan zichtbaarheid. Meer en meer van uw bezoekers worden prospects door het downloaden van uw lead magnet.

En meer en meer mensen worden uw klanten. Echter, na een tijdje bereikt u een plateau. Omdat je beperkt bent door tijd. Dat is het moment waarop je je marketingacties moet automatiseren om tijd te besparen.

Waalaxy is de oplossing om u te automatiseren zonder dat u actie hoeft te ondernemen. Met onze automatiseringstool, kunt u:

• Schraap LinkedIn profielen en importeer ze in een geïntegreerd CRM.
• Maak geautomatiseerde sequenties op LinkedIn (profielbezoeken, uitnodigingen, berichten, enz.).
• Mix LinkedIn acties met e-mail marketing om te profiteren van de kracht van multi-channel prospectie.

Bovendien, hier zijn de voordelen van onze prospectie tool ten opzichte van de concurrentie:

1. Wij bieden multi-channel prospectie voor maximale prestaties.
2. We bieden een 7-daagse proefversie om met vertrouwen te testen.
3. We hebben gefocust op de gebruikerservaring (UX).
4. Het is volledig veilig voor uw LinkedIn account.
5. Er is klantenondersteuning via chat.
6. Het beste deel: dankzij onze ingenieurs, kunt u de 100 wekelijkse uitnodigingen opgelegd door LinkedIn overschrijden zonder risico voor uw LinkedIn account! 💪

Voor een hyper-betaalbaar tarief, kunt u uw resultaten vermenigvuldigen met de koude boodschap strategie die je net geleerd hebt.

We hebben 3 aanbiedingen.

1. De Pro versie aan 25€/maand.
2. De Advanced versie aan 50€/maand.
3. De Business versie aan 80€/maand.

De eerste versie laat je toe om geautomatiseerd prospectie te doen op LinkedIn.

De tweede is een beetje meer geavanceerd omdat het je toelaat om zelf leads in te voeren. Dit is bijvoorbeeld handig als je een post maakt waarin je je publiek aanmoedigt om op je post te reageren om een bron te ontvangen. 💡

Hiermee kunt u meer gekwalificeerde en minder “koude” mensen importeren in de prospectietemperatuurschaal.🌡

Daar heb je het, nu weet je alles over de meest effectieve manieren om LinkedIn cold message te doen! 🚀