Ultieme gids voor Account Based Marketing (ABM)

Hebt u het gevoel dat u uw middelen verspilt aan ongekwalificeerde prospects? 😰

In B2B is het niet noodzakelijk een goede keuze om massaal leads aan te trekken en volume te creëren. ❌ Dit is misschien wat er met je gebeurt als je campagnes veel leads aantrekken, maar weinig leads veranderen in klanten en nog minder in strategische accounts…

Wat je echt wilt, zijn solide relaties met potentiële accounts die omzet en langetermijneffecten genereren. 💥

👉🏼 Dit is waar Account Based Marketing (ABM) om de hoek komt kijken, als een gerichte, hypergepersonaliseerde strategie om de juiste contactpersonen te benaderen en uw resultaten te maximaliseren.

Wij laten u zien hoe u een ABM-strategie opstelt en hoe u deze kunt gebruiken om uw bedrijf van de grond te krijgen. Over het ABM-programma:

• Definitie, voordelen en uitdagingen van Account Based Marketing.
• Soorten Account Based Marketing strategieën.
• Hoe een Account Based Marketing aanpak implementeren.
• ABM met LinkedIn en Waalaxy.

Laten we beginnen!

Wat is account based marketing ?

Account Based Marketing (ABM) is een B2B-marketingstrategie waarbij marketinginspanningen worden geïdentificeerd en gericht op een beperkt aantal belangrijke accounts met een hoog potentieel. 🔑

💎 In principe speel je met ABM op kwaliteit (het bereiken van een beperkt aantal potentiële of goede klanten ) in plaats van kwantiteit – en dat maakt het verschil.

In plaats van je te richten op een groot publiek (zoals bij traditionele marketing- en leadgeneratie strategieën ), richt je je alleen op de belangrijkste accounts, de accounts die echt waardevol en strategisch zijn voor je bedrijf. 🤑

Hoe werkt ABM-marketing? 🗣️ Praat rechtstreeks met de besluitvormers van deze strategische account om hen te betrekken en hen te laten zien, door middel van hyperpersonalisatie (campagnes, inhoud, berichten, acties…), dat je hun behoeften en uitdagingen begrijpt en dat je precies hebt wat ze nodig hebben om ze op te lossen.

Het is een strategische aanpak die :

• Kan gepersonaliseerde inhoudscampagnes omvatten, marketingacties zoals exclusieve evenementen of berichten die rechtstreeks zijn afgestemd op de problemen van prospects.
• Accountgebaseerde marketing vereist nauwe samenwerking en teamwerk: verkoop en marketing moeten perfect op elkaar zijn afgestemd om de juiste accounts te identificeren, een gerichte strategie voor customer engagement te ontwikkelen en van deze prospects loyale klanten te maken…

Kortom, Account Based Marketing is een krachtige strategie om de impact van marketinginspanningen te maximaliseren 💪🏼 en te voorkomen dat er tijd wordt verspild aan het najagen van ongekwalificeerde leads. En dat is niet het enige voordeel!

Voordelen van Account Based Marketing

Als het goed wordt gedaan, is Account Based Marketing inderdaad een superkrachtige B2B-strategie en biedt het veel voordelen (waarvan sommige al zijn genoemd):

1. Relevantie van interacties 🤩 : Door beslissers rechtstreeks aan te spreken en in te spelen op hun specifieke problemen, garandeert ABM zinvolle, impactvolle interacties, in tegenstelling tot de algemene boodschappen die vaak worden genegeerd.

2. Hoge conversieratio 🤑: Dankzij hyperpersonalisatie passen Account Based Marketing-campagnes zich aan de behoeften van elke account aan, waardoor de kans om van een prospect een klant te maken enorm toeneemt (op maat gemaakte content toont je interesse, waardoor ze tot actie overgaan).

3. Rendement op investering (ROI ) 👑: Door marketingmiddelen effectief toe te wijzen en te beheren, op een “klein” aantal strategisch hoogwaardige accounts, wordt elke euro geïnvesteerd waar hij echt telt en heeft hij een meetbare impact. De resultaten rechtvaardigen de investering ruimschoots en marketingbudgetten worden geoptimaliseerd.

4. Bespaart tijd en middelen ✅: Door vanaf het begin de juiste beslissers te benaderen, wordt het verkoopproces verkort en worden obstakels verminderd, waardoor de besluitvorming wordt versneld.

5. Klantrelaties en loyaliteit 💕: De zeer gerichte aanpak creëert een gevoel van vertrouwen en erkenning, evenals een algehele positieve customer experience, wat loyaliteit stimuleert.

Deze belangrijkste voordelen zijn onmiskenbaar, maar er is ook een reeks obstakels waarop geanticipeerd moet worden bij het implementeren van een Account Based Marketing strategie, die beheerst moet worden om de effectiviteit te maximaliseren.

Uitdagingen van Account Based Marketing

Account Based Marketing is een veeleisende strategie die de nodige uitdagingen met zich mee kan brengen (dat is de andere kant van de medaille) 😬 waaronder:

1. Nauwkeurige targeting 🎯: Het identificeren van de juiste accounts vereist een grondige analyse van gegevens en ideale klantprofielen (ICP of Ideal Customer Profile). Zonder betrouwbare gegevens of duidelijke segmentaties zal je targeting niet nauwkeurig zijn en loop je het risico tijd en middelen te verspillen aan irrelevante accounts (waardoor de bovengenoemde voordelen teniet worden gedaan).

2. Hyperpersonalisatie 🎨: Elk bericht en elke inhoud afstemmen op de specifieke behoeften van accounts vereist onderzoekstijd en bekwaam (zelfs gespecialiseerd) personeel, wat behoorlijk duur kan worden.

3. Verkoop- en marketingafstemming 🤝: De twee teams moeten voortdurend samenwerken, informatie delen en een gemeenschappelijke strategie volgen (klinkt eenvoudig, maar het is geen sinecure). Zonder deze afstemming wordt ABM ineffectief, omdat de inspanningen niet worden gesynchroniseerd.

4. Verkoopinspanning en verkoopkwalificatie 💪🏼: Account Based Marketing moet vertrouwen op verkoopteams die in staat zijn om de complexe behoeften van doelaccounts te begrijpen en effectief te interageren met besluitvormers (per bericht, e-mail, telefoon of persoonlijk, afhankelijk van de funnel marketing…). Een gebrek aan verkoopinspanningen of -training kan uw strategie doen ontsporen, zelfs als de targeting en de inhoud perfect zijn.

5. Effectiviteit meten 📊: B2B verkoopcycli zijn vaak lang, wat het meten van ROI complex maakt. B2B-bedrijven moeten investeren in specifieke accountgebaseerde marketingtools om de betrokkenheid en resultaten van accounts te volgen bij een kortere verkooppijplijn en lagere volumes, zodat ze hun ABM-campagnes kunnen aanpassen.

Kortom, een succesvolle implementatie van uw Account Based Marketing-aanpak vereist operationele striktheid en naadloze coördinatie tussen uw teams en uw tools.

Hoe pak je B2B Account Based Marketing aan?

Zoals je ziet, kan het implementeren van een Account Based Marketing strategie een echte hefboom zijn voor groei. Maar je moet nog wel weten hoe (we hebben je al een paar aanwijzingen gegeven)! 🤔

👇🏼 Zo zet je in 6 stappen een Account Based Marketing-strategie op:

1. Identificeer uw doelaccounts 🔍: Analyseer eerst uw klantgegevens om potentiële accounts te identificeren. Geef prioriteit aan accounts die overeenkomen met strategische waarden, specifieke behoeften en groeimogelijkheden. Het doel is om een korte leadlijst op te stellen van gekwalificeerde, haalbare accounts.

2. Begrijp je doelen 🧠: Identificeer vervolgens voor elke account op uw lijst de belangrijkste beslissers en beïnvloeders, uitdagingen, doelen en gedragingen om uw Account Based Marketing-campagnes te personaliseren.

3. Deel bronnen 📚 (marketingcontent en lead-nurturing): Creëer gepersonaliseerde/aangepaste inhoud en berichten voor elke geselecteerde account (of set doelaccounts), die voldoen aan de specifieke behoeften van de doelgroep.

4. Kies de juiste marketingkanalen 📲 – Maak gebruik van meerdere kanalen voor klantenwerving, marketingtactieken en effectieve inhoudstypes om middelen te delen die uw doelgroepen betrekken (pas aan volgens profiel en strategie): gepersonaliseerde campagnes marketingberichten op sociale netwerken en e-mailing, video’s, gidsen, evenementen, webinars, betaalde advertenties, blogberichten, webpersonalisatie, demo, geschenken en beloningen, partnerschap en co-innovatie…

5. Verkoop en marketing op elkaar afstemmen 🤝: Zoals hierboven vermeld, moet je voor een succesvolle implementatie van je ABM-tactieken zorgen voor een perfecte coördinatie tussen de werkzaamheden van marketing- en verkoopteams (delen van gegevens en marketinginspanningen).

6. Meet en optimaliseer ⚙️ : Analyseer ten slotte regelmatig je KPI’s (conversieratio, engagement, ROI…), want dit is de basis om je campagnes aan te passen en je resultaten voortdurend te verbeteren.

Nu weet je hoe je je Account Based Marketing strategie moet opzetten. Zoals beloofd gaan we in het volgende deel dieper in op de 3 soorten Account Based Marketing strategieën.

Soorten Account-Based marketing strategieën

Er zijn drie hoofdtypen Account Based Marketing (ABM) strategieën, die kunnen worden aangepast aan elke bedrijfscontext. 🤸🏼‍♂️

💡 U weet welke Account Based Marketing-aanpak u moet kiezen op basis van uw specifieke doelstellingen, de middelen die u beschikbaar hebt om ze te bereiken en vooral het aantal accounts dat u moet bereiken:

	Strategisch ABM of één-op-één	ABM door clusters of Een-op-een	Grootschalig ABM of Eén-op-veel
Mate van maatwerk 🌡️	Ultra-aangepast.	Semi-aangepast.	Geautomatiseerde personalisatie.
Soorten en aantal accounts 🔑	Klein aantal strategische accounts (minder dan 10, of zelfs één account).	Niet meer dan 100 accounts in totaal, te groeperen op basis van overeenkomsten (sector, grootte, specifieke behoeften) in kleine clusters van 5 tot 15 accounts.	Breed scala aan accounts (van 100 accounts tot enkele honderden) gericht dankzij technologie(AI).
Doelstellingen 🎯	Zich richten op bedrijven met een zeer hoog potentieel of bestaande klanten behouden.	Balans tussen personalisatie en schaal, om meer accounts te bereiken en tegelijkertijd de middelen te optimaliseren.	Een breed publiek bereiken met behoud van een gerichte, gepersonaliseerde aanpak om de impact te maximaliseren.
In te zetten middelen 🤝	Ervaren, multidisciplinair team van experts.	Middelgroot team met verschillende specialisaties.	Klein, menselijk team.

Hoe dan ook, wat de strategie ook is, het zal absoluut ✅ :

• Diepgaand onderzoek doen (ECHT) om de behoeften, uitdagingen en doelstellingen van elke account te begrijpen.
• ABM-campagnes op maat uitvoeren, met specifieke boodschappen en inhoud om de problemen van elke account of groep accounts aan te pakken.

Om optimaal te profiteren van Account Based Marketing, raden we je aan om alle 3 soorten marketingstrategieën te combineren om aan al je prioriteiten te voldoen en de impact te maximaliseren.

Dat is het, je hebt alle info die je moet weten als je begint met Account Based Marketing: definitie, uitdagingen, voordelen, soorten Account Based Marketing strategie en hoe te implementeren…

We zullen je nu laten zien hoe je je Account Based Marketing aanpak kunt versterken met LinkedIn (voor betere targeting) en met een automatiserings of CRM-tool (zoals Waalaxy 👽) om verschillende gelijktijdige campagnes uit te voeren en de resultaten van je Account Based Marketing campagnes te verbeteren.

Hoe Waalaxy gebruiken voor ABM op LinkedIn?

Het kanaal dat je absoluut moet gebruiken in je Account Based Marketing strategie? Het is LinkedIn. 👤

Dit professionele netwerk heeft ’s werelds grootste gratis B2B database 🌍, waarin het mogelijk is om LinkedIn Account Based Marketing te doen:

• Zoek, identificeer en richt je precies op key accounts en hun beslissers dankzij geavanceerde filters.
• Diepgaand inzicht in de behoeften, uitdagingen, doelstellingen en gedragingen van uw doelgroepen (dankzij profielgegevens, maar ook in relatie tot gedeelde content en reacties).
• Neem rechtstreeks contact op met besluitvormers om het eerste contact te leggen.

Waalaxy gebruikt LinkedIn en vult deze aanpak aan door 🤖 te automatiseren:

• Het importeren, opschonen en sorteren van deze gegevens.
• Het versturen van LinkedIn berichten en gepersonaliseerde e-mails om automatisch hoogwaardige prospects te werven (zonder herhaalde handmatige inspanningen) met kwalitatieve inhoud die converteert.

Kortom, LinkedIn en Waalaxy samen gebruiken in een ABM-aanpak is een strategische keuze om de doeltreffendheid van bepaalde stadia te maximaliseren: marketingtargeting, het doel begrijpen, accountbeheer, interacties en tot slot het analyseren en meten van resultaten.

Wij tonen je hoe. 👇🏼

Strategische accounts benaderen

Om goed te zoeken op LinkedIn, en dus goed te targeten, is het niet genoeg om gewoon de zoekbalk te gebruiken. 👀

1. Ga naar LinkedIn en klik op “Importeren vanuit een zoekopdracht” via de Waalaxy extensie.

2. Je kunt zoeken en sorteren op persoon zonder het zoekwoord in de zoekbalk te typen 😉

3. Ga naar de geavanceerde zoekfilters van LinkedIn en voeg de functietitel die je zoekt of een trefwoord om op te zoeken in de profieltitel in, tussen aanhalingstekens. 🚨

Het is ook mogelijk om het zoeken naar strategische key accounts te verfijnen met andere filters zoals sector, bedrijf of locatie (er zijn nog meer filters beschikbaar voor LinkedIn Sales Navigator abonnees).

4. Geef in de Waalaxy-extensie het aantal prospects op dat u wilt importeren en maak de lijst aan. ✅ Klik vervolgens op valideren en het importeren van de gegevens begint.

Tip 🎁 – Om contactpersonen te importeren, is het ook mogelijk om een preciezere handmatige selectie te maken en gegevens te importeren van elk “uniek” profiel in je bestaande lijsten of campagnes, dankzij de Waalaxy-extensie (zonder de zoekmethode te doorlopen die we je net hebben laten zien).

Eenmaal geïmporteerd, kun je je strategische accountgegevens direct ophalen uit Waalaxy. 👇🏼

Lijst segmenteren en sorteren

Ondanks het gebruik van LinkedIn filters of LinkedIn Sales Navigator, kunnen er fouten in de profielselectie in je lijsten sluipen. 😬

🧼 Daarom raden we je aan om je prospectbestanden en lijsten op te schonen, te sorteren en te kwalificeren… om er zeker van te zijn dat alle geïmporteerde contacten overeenkomen met je doel en je Account Based Marketing aanpak (zelfs als je geen LinkedIn zoekopdracht hebt gebruikt).

Tweede tip: als onderdeel van je Account Based Marketing-strategie kun je het beste een korte lijst met strategische accounts bijhouden. Met minder profielen om te beheren, kun je echt :

• Uw campagnes personaliseren, de specifieke behoeften van elke account begrijpen en de juiste beslissers betrekken.
• Voorkomen dat u zich te veel verspreidt en middelen verspilt aan irrelevante accounts.
• Bereik een grotere impact en een veel hoger rendement op uw investering.

Als uw lijsten met accounts klaar zijn, kunt u een accountgebaseerde marketingcampagne starten en de reeks geautomatiseerde acties kiezen om te starten. 🚀

Een reeks kiezen

Kies de Waalaxy-sequentie die het beste bij je past uit de tientallen campagnesjablonen die beschikbaar zijn in de bibliotheek 📚, om te communiceren met je doelgroepen (volgens je behoeften en doelstellingen).

Voor je Account Based Marketing-campagnes 📣 raden we je aan een van de volgende twee reeksen te kiezen (gebruik gerust de filters om ze te vinden):

• LinkedIn: Uitnodiging + 2 berichten + E-mailzoeker
• Multichannel: Bezoek + Uitnodiging + 2 Berichten + E-mail Finder + 2 E-mails

Berichten en e-mails schrijven

✍🏼 Sommige functies van Waalaxy zijn ontworpen om je te helpen bij het schrijven, optimaliseren en personaliseren van je LinkedIn-berichten en e-mails, die automatisch naar :

• Contact te maken met geselecteerde profielen.
• Verspreid en/of repost gecreëerde content.

Dit is wat je kunt opnemen in je berichten en e-mails:

• *️⃣ Personalisatievariabelen.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA) per link.
• Visual(s).
• 🔗 Bijlage.
• ➡️ Overige: GIF’s, emoji’s, spraaknotities…
• Opgenomen berichtsjablonen om te hergebruiken in uw volgende ABM-campagne.

Zijn je berichten (en/of e-mails) klaar? Je kunt de campagne Waalaxy starten! 🚀

Nu hoef je alleen nog maar te wachten op de resultaten, om het succes van je Account Based Marketing campagne te evalueren. In de tussentijd werkt Waalaxy voor jou. 🔥

Evalueer resultaten en optimaliseer

Hier zijn de KPI’s die je moet volgen om het succes van je ABM-campagne te evalueren (of ABM Kpi’s, niet direct beschikbaar op Waalaxy of LinkedIn):

• Conversiepercentage (leads naar klanten),
• Doorklikpercentage (CTR),
• Lengte van verkoopcyclus,
• Gemiddelde waarde van ondertekende contracten,
• Verkoop gegenereerd per doelaccount.
• Rendement op investering.

Waalaxy helpt je om je analyse te voltooien met gedetailleerde indicatoren en betrokkenheidspercentage (op LinkedIn en per e-mail) 🫶🏼 :

• Aantal actieve en hangende LinkedIn connecties,
• Aantal profielbezoeken,
• Bereik van laatste publicatie,
• Aantal uitgegeven en geaccepteerde uitnodigingen, met acceptatiegraad,
• Aantal en reactiepercentage op berichten,
• Details in grafische vorm (te downloaden via CSV-bestand). 📑

Al deze indicatoren stellen je in staat om de directe impact van je campagnes te meten en gebieden voor optimalisatie te identificeren.

Ben je overtuigd van het duo Waalaxy/LinkedIn voor ABM? Wij denken dat het de makkelijkste methode is om te gebruiken en de methode die je de meeste resultaten zal opleveren. 💥

Conclusie – Account Gebaseerde Marketing Voorbeelden

ABM is geen one-size-fits-all aanpak, maar het kan worden aangepast aan je bedrijf en middelen (afhankelijk van de strategie en tools die je kiest). 🤸🏼‍♂️

De sleutel is om je strategische accounts centraal te stellen in je aanpak, om teams te hebben die effectief samenwerken, om uiterst nauwkeurige targeting en marketingsegmentatie te doen, om te vertrouwen op gepersonaliseerde interacties en inhoud, en ten slotte om je resultaten regelmatig te meten om de strategie te verfijnen.

Op deze manier slaag je erin om de aandacht te trekken van veel belangrijke accounts, authentieke connecties te creëren en je ROI te maximaliseren. 🔥

💭 U kunt zich laten inspireren door bekende voorbeelden van zeer succesvolle ABM-campagnes voor strategische accounts:

• BMC ( software voor uitgevers en marketing) verdrievoudigde het aantal deelnemers aan webinars door lunchbonnen aan te bieden aan deelnemers: een combinatie van een tastbare stimulans met een relevante contentmarketingstrategie.
• Salsify (online product experience management) voerde een ABM-campagne van hypergepersonaliseerde e-mails om prospects uit te nodigen voor een roadshow, waardoor de deelname en betrokkenheid van gerichte accounts aanzienlijk toenam.
• GumGum (een bedrijf voor contextuele intelligentie) wilde de aandacht trekken van John Legere, CEO van T-Mobile. Hij houdt van Batman, dus maakten ze een gepersonaliseerde strip waarin hij de superheld was. Dit trok niet alleen zijn aandacht, maar leidde ook tot een vruchtbare samenwerking.

Maar ook vele andere die illustreerden wat een goed doordachte, innovatieve, gepersonaliseerde Account Based Marketing aanpak was… En hoe het doelgerichte accounts kon betrekken en marketinginspanningen kon omzetten in concrete resultaten. 🤑

Vaak gestelde vragen (FAQ)

🏁 Tot slot zijn hier de antwoorden op de meest gestelde vragen over dit onderwerp. 👇🏼

Verschillen en overeenkomsten tussen ABM en inbound marketing en outbound marketing.

Account Based Marketing (ABM) heeft overeenkomsten maar ook verschillen met inbound marketing en outbound marketing, en het is essentieel om die te begrijpen voordat je ermee aan de slag gaat. 🧠

👉🏼 Overeenkomsten tussen :

• ABM & Inbound: Beide zijn gericht op het betrekken van prospects door relevante, gepersonaliseerde content te bieden. Ze gebruiken vaak marketingautomatiseringstools om de betrokkenheid bij te houden.
• ABM & Outbound: Beide vereisen proactieve prospectie en gerichte inspanningen om specifieke accounts te bereiken (variërend per kanaal).

👉🏼 Verschillen:

• Doel 🎯: ABM marketing richt zich op specifieke accounts, terwijl traditionele inbound marketing een breed scala aan prospects aantrekt via gepersonaliseerde organische content, en outbound zich richt op een nog breder publiek zonder diepgaande personalisatie.
• Aanpak 👋🏼: ABM-marketing richt zich op personalisatie en aanpassing aan elk account. Inbound marketingstrategieën vertrouwen op voortdurende passieve aantrekkingskracht (SEO, bloggen). Outbound gebruikt directe, eenmalige methoden (advertenties, oproepen).
• Doelstelling📍: ABM-marketing maximaliseert de ROI voor een klein aantal strategische accounts, inbound richt zich op leadvolume en outbound marketing richt zich op onmiddellijke impact.

Kortom, Account Base Marketing combineert de nauwkeurige targeting van outbound met de personalisatie en klantervaring van inbound.

Hoeveel kost Account Based Marketing?

De kosten van Account Based Marketing (ABM) kunnen aanzienlijk variëren, afhankelijk van de omvang van de strategie, de gebruikte tools en de mate van personalisatie (van enkele duizenden tot tienduizenden euro’s voor één account 🤯).

Hier zijn de elementen die meewegen in de balans ⚖️ :

1. Technologie: ABM-platforms vereisen maandelijkse abonnementen, vaak variërend van €1.000 tot €5.000/maand, afhankelijk van de functionaliteit.
2. Personeel: Interne kosten kunnen erg hoog zijn, omdat de belangrijkste ABM-gerelateerde taken tijd kosten (onderzoek, analyse, personalisatie, samenwerking en communicatie tussen verkoop- en marketingteams, enz.)
3. Aangepaste inhoud: Het maken van campagnes, exclusieve evenementen of aangepaste content voor elke account genereert extra kosten.
4. Reclame: Hypergerichte reclamecampagnes brengen ook extra kosten met zich mee (ongeacht het gekozen kanaal).

Maar gelukkig kan ABM worden aangepast aan elk budget en zijn er toegankelijkere oplossingen die de kosten en uitgaven in verband met ABM-platforms kunnen beperken en toch effectief blijven. 🤑

De oplossing is degene die we je hebben gepresenteerd: kies een goed marketingautomatiseringsplatform (zoals Waalaxy), om geautomatiseerde, gepersonaliseerde Account Based Marketing-campagnes op te zetten tegen lagere kosten.

Wat heeft de toekomst in petto voor Account Based Marketing?

🔭 De toekomst van Account Based Marketing (ABM) ziet er veelbelovend uit, dankzij de technologische vooruitgang en de steeds groeiende behoefte aan meer personalisatie.

🤖 Ten eerste zullen kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning een centrale rol spelen, waardoor doelaccounts met angstaanjagende nauwkeurigheid kunnen worden geïdentificeerd, boodschappen op grote schaal kunnen worden gepersonaliseerd en campagnes in realtime kunnen worden geoptimaliseerd (zelfs meer en beter dan de huidige oplossingen).

Vervolgens zal hyperpersonalisatie in de toekomst nog essentiëler worden, met een zoektocht naar unieke ervaringen op maat van elke interactie (voor accounts, maar ook individuen). 🤩

De Account Based Marketing-aanpak zal ook evolueren naar echte omnichannelstrategieën (e-mail, reclame, evenementen en sociaal netwerken…) om doelen op verschillende touchpoints te betrekken.📍

Tot slot zullen krachtigere analysetools het mogelijk maken om de ROI van Account Based Marketing-campagnes nauwkeurig te meten en inspanningen aan te passen om de resultaten te maximaliseren.

Dit is het einde van deze gids voor account-based marketing! U weet nu alles wat er te weten valt over Account Based Marketing, en kunt nu uw Account Based Marketing strategie succesvol implementeren met uw ogen dicht. 🙈

Nu is het uw beurt! 🕹️