Comment recevoir des demandes de connexion sur LinkedIn

Pour gagner en visibilité et crouler sous les demandes de connexion LinkedIn, il y a 4 astuces à connaître.  Dans cet article, je vous révèle tous nos secrets pour recevoir jusqu’à 50 demandes par jours.

Voici les 4 clés d’activation pour faire pleuvoir les demandes de connexion dans votre messagerie LinkedIn.

• Avoir un profil LinkedIn attrayant – votre page de présentation LinkedIn doit être la landing page de votre site ou de votre service. 😎
• Créer du contenu pour faire valoir votre expertise – vous devez montrer votre crédibilité sur le réseau LinkedIn, prouver que l’on peut vous faire confiance et que vous êtes un des meilleurs. 🥇
• Être actif sur LinkedIn – pour recevoir il faut donner. Si vous souhaitez obtenir de l’engagement, vous devez être très actif sur le réseau Btob: commenter les posts de vos clients potentiels et même concurrents et montrer que vous existez. 📣
• Booster l’engagement – en utilisant des outils comme Podawaa, vous allez pouvoir améliorer votre crédibilité et votre visibilité très rapidement.

Entrons un peu plus dans les détails.

Pourquoi faut-il recevoir des demandes de connexion sur LinkedIn ?

Votre but sur LinkedIn, c’est de vous faire connaître, oui. C’est aussi d’améliorer votre image de marque, oui. Mais c’est avant tout de vendre ce que vous avez à vendre, soyons honnêtes. Qu’il s’agisse d’un besoin de financer un projet, de rechercher des prospects, de trouver des candidats pour embaucher, bref, vous avez toujours besoin de vous vendre. C’est normal, il s’agit d’un réseau professionnel et c’est ce que nous faisons entre pros – on essaye de convaincre les autres membres du réseau de nous accorder confiance et crédibilité, ce qui mènera à une demande de connexion LinkedIn, puis à l’achat de nos biens ou nos services.

Maintenant que l’on est d’accord sur la définition, mettons-nous au clair sur un autre point – Vous n’êtes pas la juste pour essayer, mais pour y parvenir. 🤑

Par principe, lorsqu’une personne vous ajoute à son réseau, vous lui avez tapé dans l’œil. Généralement (sauf exception), ce n’est pas pour votre sourire attendrissant ou vos jolies fossettes, mais c’est parce que cette personne pense que vous pouvez lui apporter de la valeur ajoutée. Comment est-ce qu’elle en a tiré cette conclusion ?

• Votre profil l’a attiré.
• Votre proposition de valeur lui a parlé.
• Vous avez commenté un post ou un article sur LinkedIn et elle a été séduite par votre profil.
• Vous avez publié un post engageant et pertinent qui a fait parler de vous.

Maintenant, vous comprenez pourquoi nous appelons ces 4 points, des « clés d’activation » pour recevoir une demande de connexion LinkedIn.

Nous pouvons passer à l’étape suivante. 😁

 

 Comment créer un bon profil LinkedIn ?

Optimiser son profil LinkedIn, grâce à 8 astuces simples :

• Décorez votre photo de profil – la tendance du moment, c’est un rond qui entoure votre photo ou bien un arrière-plan de couleur.

Chez Waalaxy, on a même l’alien, la mascotte de la marque qui se balade sur mon épaule. 👽

• Personnalisez votre titre. Ajoutez des emojis, des mots accrocheurs qui mettent en avant votre valeur ajoutée et/ou votre poste. N’abusez pas de l’espace, 2 lignes maximum, c’est bien suffisant.

 

• Créez votre photo de couverture. Votre bannière, c’est votre landing page personnelle. Personnalisez-la et soyez originaux. Si vous ne savez pas comment faire, vous pouvez utiliser Canva, c’est très facile à manier, même pour un débutant. Sur votre image de couverture, dois apparaitre : votre proposition de valeur, votre produit, des visuels attractifs et une certaine homogénéité avec votre profil.

 

• Utilisez la sélection, pour mettre en avant vos succès – vos posts LinkedIn les plus engageants, le lien vers votre site web. Pensez au fait que les 3 premiers visuels seront les plus visibles de la sélection. 😉

• Complétez votre expérience et vos formations. Faites en sorte de créer une suite logique, racontez-y ce qui mettra en avant votre statut actuel ou/et votre personnalité. Si vous vendez une offre de coaching personnel, vous allez peut-être avoir envie de parler d’expériences personnelles, ne vous fermez pas à quelque chose de professionnel et d’ennuyeux. Innovez. 💡

 

• Traduisez votre profil LinkedIn, surtout si votre activité est internationale. Rien de plus simple, en haut à droite de votre profil LinkedIn, rajoutez une langue ou plus.

• Racontez votre histoire, grâce au résumé. Utilisez le storytelling. (Nous y revenons un peu plus bas). 👇

Résumé LinkedIn: comment réussir sa description ?

Le résumé LinkedIn mérite sa partie dédiée dans notre article.

Pourquoi ? Parce que si un prospect clique sur « savoir plus », il se transforme directement en prospect chaud. 🔥

Ça veut dire qu’il est intéressé par votre profil, quelque chose à capté son attention, piqué sa curiosité, il a mordu à l’hameçon 🦈.

En bref, c’est votre résumé qui va lui donner envie d’aller plus loin. Comme on a vu un peu plus haut, votre page LinkedIn est votre landing page.

Vous devez l’adapter à votre offre.

Dans tous les cas, exposez clairement : qui vous êtes, votre proposition, comment vous contacter.

• Si vous êtes freelance : mettez votre contact en fin de présentation (email, numéro de téléphone).
• Si vous êtes président d’une start-up ou que vous avez un poste dans celle-ci : ajoutez le slogan, un lien vers la landing page.  Si possible, l’ensemble des salariés devront l’incorporer pour booster la visibilité de la boite.
• Si vous êtes recruteur : votre mail pro, les liens de vos dernières offres d’emploi. Ces liens vers les offres vont vous aider à embaucher les candidats les plus motivés.
• Si vous êtes business développeur ou commercial : adaptez-vous, mettez votre numéro de téléphone si vous acceptez les appels, votre mail, le lien vers un formulaire de contact, en bref, tout ce qui permettra au prospect d’aller plus loin.

Résumé LinkedIn: exemple

Comme nous venons de le voir, vous devez vous adapter. Écrire qui vous êtes et ce que vous faites, je ne peux pas l’écrire pour vous. 😂

Par contre, vous donnez quelques astuces pour réussir votre présentation, ça je peux le faire. 😉

Voici un exemple que j’aime beaucoup, c’est un peu le cliché du coach LinkedIn. Il est discutable, car assez « agressif », mais il sert bien d’exemple et il est complet. N’hésitez pas à être légèrement plus subtil.

Je mettrais par contre la partie « qui suis-je » en premier, suivie des prestations, puis du contact.

Comment adapter ce Template pour votre solution ?

• #1 Parlez de qui vous-êtes et donnez des chiffres et des infos qui rassurent.

« 15 ans d’expérience, 120 clients satisfaits » , listez vos clients, vos récompenses, vos projets.

• Pensez aussi à ajouter vos valeurs « je vous aide à trouver vos opportunités, parce que vous le méritez », vos valeurs doivent explicitement montrer ce que va en tirer votre prospect.

Prenons un exemple : vous bossez dans le développement durable. Tout le monde s’en fout que vous ne preniez plus l’avion. Maintenant si vous dites  » je vous aide à trouver des alternatives efficaces à l’avion 🛫, plus écologique, mais surtout moins chère et tout aussi pratique 🌱 », là, vous piquez notre curiosité. Vous voyez ?

• #2 Expliquez clairement quelles sont vos prestations. La transparence, c’est la communication de l’avenir. Les gens veulent comprendre clairement et rapidement ce que vous faites, combien ça coute et ce que ça peut leur rapporter. Au plus ces informations seront facilement accessibles, au plus vous faciliterez l’expérience utilisateur.
  • C’est pour qui ? 👉 la cible.
  • C’est quoi ? 👉 l’offre.
  • Combien ça coûte et comment le financer ? 👉 les tarifs ou bien le lien vers la landing.

• #3 Tartinez la fin de votre résumé de 3 à 4 calls-To-actions (appels à l’action).

« Contactez-moi par mail, par téléphone, visitez mon site, découvrez ce que j’ai fait pour d’autres clients ». La liste est longue. Trouvez ce qui est le plus pertinent pour vous et adaptez-le.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment avoir un bon profil LinkedIn, suivez le lien. 👀

Comment obtenir des connexions sur LinkedIn ?

Bon, alors maintenant que tu as toutes les infos nécessaires pour rendre votre profil aussi canon que toi, ont peut passer aux 3 étapes suivantes : écrire des posts qui déchirent, engager, obtenir de l’engagement.

Comment faire un bon post LinkedIn ?

Ça, c’est clairement un sujet dont je peux vous parler. Chez Waalaxy, on s’est lancé dans une mission folle pour planter notre drapeau au sommet de la notoriété. 🏴‍☠️

À 15 personnes ultras motivées, on s’est lancé dans un rythme d’une publication par semaine depuis plusieurs mois, en testant toutes les techniques possibles et imaginables afin de vous écrire sur le sujet. Vous avez dû nous croiser sur la toile. 😎

Pour le pire…😥

Mais aussi le meilleur…😱

Alors, comment est-ce qu’Ophélie a obtenu +1 million de vues, +1000 commentaires et +23500 likes ? Qu’avons-nous appris de cette stratégie de communication déployée depuis plusieurs mois ?

Tout d’abord, remettons les choses dans leur contexte. Vous allez devoir être rigoureux et publier toutes les semaines des contenus engageants avant d’avoir de tels résultats. Mais pour pouvoir y arriver au plus vite, je vous ai rapporté nos petites trouvailles. 🏴‍☠️

Les incontournables :

• Premièrement : Le post doit-être facile à lire, épuré, avec des emojis pour illustrer vos propos. C’est la base même de la communication.
• Deuxièmement : Vous êtes en pleine narration, vous devez absolument introduire l’élément déclencheur, celui qui vous a incité à écrire, sinon personne ne va comprendre quelles sont vos motivations à communiquer sur le réseau.
• Troisièmement : Les deux premières lignes sont primordiales, elles doivent susciter l’émotion, sinon votre post n’aura aucun impact.
• Quatrièmement : Le post doit-être engageant. Posez des questions, ayez un discours ouvert, incitez les gens à donner leurs avis ou leurs témoignages.

Dans la pratique :

• Un post qui choque fait plus de vues.
• Le bad buzz est ultra efficace en termes de visibilité.
• Des avis tranchés animent le débat. Préférez  » aujourd’hui, j’ai parlé avec des imbéciles », plutôt que « je pense que cette réaction n’est pas cool ».
• N’en faites pas des caisses. Si vous avez ramassé le stylo de quelqu’un, vous n’êtes pas un héros. Préférez plutôt défendre une situation ou une personne au lieu que de vous mettre en avant. Vous pouvez oublier le « je », pour parler du « nous ». Dans le post d’Ophélie, « je » devient « ma génération ».
• Jaugez chaque mot pour qu’ils soient forts et clivants sans partir dans l’excès, la grossièreté et le manque d’ouverture d’esprit. Ce qui marche le mieux c’est : une phrase choquante + une autre qui apporte du contexte et explique que le « méchant », ce n’est pas vous.

Aujourd’hui j’ai parlé avec des imbéciles. 😡

Ils ont insulté une femme parce qu’elle avait pris un poste de responsable.

Comment interagir avec des personnes sur LinkedIn ?

Il n’y a pas 36 façons d’engager avec des personnes sur le réseau, mais deux principales :

Répondre à leurs posts en écrivant des commentaires pertinents :

Le monde professionnel est très peu différent du monde « normal », surtout sur un réseau social comme LinkedIn qui oscille entre les deux univers constamment. Au plus vous donnez du temps, de la considération, des conseils ou des avis à vos amis, au plus vos liens se renforcent. C’est la même chose avec de parfaits inconnus sur le réseau. Donnez-leur et ils vous donneront. Si vous commentez leurs posts, ils se souviendront de vous et quand ils verront le vôtre, ils se sentiront redevables de faire de même.

• Soyez actifs, lisez les news.
• Donnez votre avis, qu’il soit pour ou contre celui de votre interlocuteur, avec tact et intégrité.
• Pensez toujours à la plus-value et à l’expertise que vous mettez en avant. Commenter un post c’est un peu comme écrire votre propre post. Tous ceux qui le verront, s’ils l’apprécient, seront curieux à l’idée d’en savoir plus sur vous.
• Prenez-y du plaisir. Vous avez aussi à apprendre des autres, donc ne prenez pas ces échanges comme des corvées mais amusez-vous en écrivant, vos commentaires n’en seront que plus construits et créatifs.

Le genre de réponse que vous voulez recevoir, c’est celle-ci.

• L’expert met en avant le fait que mon commentaire est pertinent et de bonne qualité. (alors que je n’étais même pas d’accord avec lui. 😂)
• Grâce à un seul commentaire, et sans même visualiser mon profil, il est convaincu de ma forte expérience professionnelle sur le sujet. (alors que je n’en ai même pas. 😂)

C’est là que vous pouvez voir la puissance d’un statut bien écrit et d’un commentaire de qualité. J’ai gagné la confiance de mon contact. Il m’a envoyé une demande de connexion LinkedIn. 🥳

Écrire directement à votre contact via la messagerie LinkedIn :

Imaginez que la personne que vous souhaitez contacter ne publie pas sur le réseau. Vous devez attirer son attention sans tenter des techniques de vente agressive. Un premier contact par message peut faire l’affaire.

Pour automatiser cette pratique et développer votre réseau, pensez à checker ce que Waalaxy peut faire pour vous. C’est notre tout nouvel outil d’automatisation sur LinkedIn, mais pas que… 👽

Tester Waalaxy 👩‍🚀

Comment améliorer l’engagement sur LinkedIn ?

C’est dans l’engagement que réside le secret du succès de vos posts, et donc des futures demandes de connexion LinkedIn qui s’accumulent dans votre messagerie. 💌

Qui dit engagement, dit algorithme. C’est la même chose sur tous les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram).

Que se passe-t-il lorsque vous publiez ?

• Le contenu est affiché à une petite partie de votre réseau, qui fait office d’échantillon.
• L’algorithme observe quel est le taux d’engagement sur cet échantillon; nombre de likes, et surtout de commentaires. 
• Si vous créez de l’engagement, l’algorithme de LinkedIn se dit que votre post est de bonne qualité, il va élargir l’échantillon.
• Au plus cet engagement s’accentue, au plus les vues augmentent – une fois que tout votre réseau à pu voir le post dans son fil d’actualité, LinkedIn le montre aux connexions de second degré, et ainsi de suite.

Qu’est-ce qu’il faut retenir ?

• Le nombre de commentaires et de likes influence considérablement les vues.
• Les commentaires entrainent les commentaires.
• L’engagement amène la visibilité.
• La visibilité attire l’attention.
• L’attention se transforme en une pluie de demandes de connexion LinkedIn.
• Les personnes qui vous ajoutent sur LinkedIn deviennent des prospects chauds.
• Vous êtes riche. (bon, là, je suis allé un peu loin).

Un restaurant avec une terrasse vide n’attire personne, un restaurant bondé montre la notoriété du lieu et la confiance des consommateurs, vous avez tout de suite beaucoup plus envie d’y manger.

C’est la même chose pour les commentaires LinkedIn – au plus vous avez de commentaires, au plus les utilisateurs sont curieux, lisent les avis, cela suscite encore plus d’émotions chez eux, et ils finissent par se ruer sur leurs claviers pour taper leurs grandes idées et opinons.

Ce dont vous avez besoin ce sont des tests, des publications régulières, et des premiers engagements qui boosteront votre post LinkedIn. 🚀

Mais alors, comment obtenir ces premiers engagements si précieux ?

Boostez l’engagement sur LinkedIn grâce à Podawaa

Podawaa, c’est un outil intelligent développé par une équipe qui a compris les enjeux de LinkedIn et le fonctionnement de son algorithme.

Il vous permet de programmer vos posts, mais aussi d’obtenir des likes et des commentaires automatiquement en rejoignant des groupes fermés d’autres influenceurs LinkedIn.

Tester Podawaa 🚀

Pour savoir comment obtenir plus d’engagements en quelques clics, il suffit de suivre le tuto.

 

FAQ résumée: comment obtenir plus de demandes de connexion LinkedIn

Pour obtenir plus de demandes de connexion LinkedIn, vous devez suivre les 4 piliers de la visibilité sur le réseau B2b.

• Créer un profil LinkedIn qui fait vendre.
• Publier du contenu engageant.
• Être actif sur LinkedIn,  mais pas n’importe comment.
• Booster l’engagement sur vos posts avec Podawaa.