9 migliori strumenti di vendita per potenziare la vostra strategia

Al giorno d’oggi, esiste un’intera gamma di strumenti software per aiutarvi a vendere, e noi conosciamo un elenco dei 9 migliori strumenti di vendita se volete distinguervi in un ambiente commerciale sempre più competitivo. 👀

Sfruttando gli strumenti giusti, non solo guadagnerete in efficienza, ma aumenterete anche le possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti fedeli. 😇

Sommario : 👇🏼

• Che cos’è uno strumento di vendita?
• Quali sono i due tipi di strumenti di vendita?
• Quale strumento scegliere e perché?
• 9 strumenti complementari.

Allacciate le cinture, partenza imminente! 🚀 (Tempo di lettura: circa 4 minuti). 🦋

Strumento di supporto alle vendite: definizione

Si tratta di una risorsa fisica o digitale progettata per facilitare la prospezione, la presentazione dell’offerta e la conversione dei clienti.

Sono utili per migliorare l’efficienza di ogni fase del tunnel di conversione e aiutano a :

• Catturare l’attenzione dei potenziali clienti e generare lead qualificati.
• Stabilire un rapporto di fiducia.
• Trasformare i contatti in clienti.
• Fidelizzare i clienti.

Quali sono i migliori strumenti di vendita da scegliere?

Dipende dal vostro obiettivo 🎯. Se state vendendo un servizio o un prodotto online (un Saas, per esempio) e volete realizzare una strategia di acquisizione tramite prospezione, vi consigliamo di utilizzare uno strumento digitale di supporto alle vendite. 💸

Ci sono molti strumenti sul mercato. Quale scegliere? 🤔

Noi consigliamo Waalaxy per la sua facilità d’uso e le sue caratteristiche uniche. ✨

Se non sapete cos’è, è uno strumento di automazione e prospezione su LinkedIn e sulle e-mail. 👽

Grazie ad esso, sarete in grado di:

• 🔵 Raggiungere nuovi potenziali clienti tramite LinkedIn.
• 🟣 Creare liste di potenziali clienti.
• 🔵 Espandete le vostre liste con l’intelligenza artificiale.
• 🟣 Scegliete tra 99 sequenze personalizzabili al 100%.
• 🔵 Redazione automatica dei messaggi grazie a un assistente AI.
• 🟣 Lancia la tua campagna in 2 minuti.
• 🔵 Analizza i risultati in diretta.

Siete troppo impazienti per aspettare e volete scoprire subito Waalaxy? 👇🏼

Cercare e generare lead con l’AI

Potete generare lead in diversi modi, tra cui: 👇🏼

• Ricerca su LinkedIn.
• Ricerca su Sales Navigator.
• File CVS.
• Gruppo LinkedIn.
• EventoLinkedIn.
• Ricerca salvata.

A volte un elenco di potenziali clienti può essere incompleto, ma non si sa quali ricerche fare per rafforzarlo. È qui che entra in gioco AI Prospect Finder.

Ad esempio, avete creato un elenco di 100 potenziali clienti, ma vorreste aggiungerne altri 20, quindi farete clic su “AI prospect Finder” e aggiungerete 20 potenziali clienti da importare.

E, come Merlino l’incantatore, vi ritroverete immediatamente con altri 20 potenziali clienti sulla vostra lista, altrettanto qualificati degli altri. 🪄

Accelerate la vostra prospezione

Non so se avete mai fatto prospezione a mano, ma la quantità di tempo che si perde è indecente… ⏱️

Ecco perché Waalaxy 👽 esiste, per la facilità e la velocità di invio di messaggi personalizzati ai prospect su LinkedIn.

Potrete infatti creare sequenze di messaggi automatizzati, che vi permetteranno di contattare progressivamente i potenziali clienti, anche se il vostro computer è spento, grazie al Cloud. ☁️

Waalaxy offre un’ampia scelta di campagne (oltre 99 modelli) per soddisfare tutte le vostre esigenze. 😇

Analizzare la propria strategia

Avere una lista di prospect finemente messa a punto 🧅 e una campagna personalizzata degna di un film di Steven Spielberg va benissimo, ma poter analizzare la propria strategia semplicemente senza dover tirare fuori la calcolatrice è ancora meglio. 🤓

Direttamente sulla home page o nella vostra campagna, avete accesso ai risultati della vostra campagna.

Waalaxy offre diversi indicatori performance rilevanti per la vostra strategia. 👀

Una strategia senza analisi è un po’ come un’auto senza ruote, non funziona. 🚗

Quindi, se posso permettermi, analizzate continuamente la vostra strategia e modificatela se necessario. 😇

Quali sono i due tipi di strumenti di vendita?

Gli strumenti di vendita si dividono in due categorie:

• 1️⃣ Strumenti digitali.
• 2️⃣ Strumenti fisici.

Scopriamo le differenze!

1) Strumenti di vendita digitali

Gli strumenti digitali facilitano e ottimizzano il processo di vendita automatizzando alcune attività e migliorando la gestione dei prospect e dei clienti.

Questi strumenti includono :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Casi di studio.
• Sondaggi.
• Demo del prodotto.
• Landing page.
• Libro bianco.
• Comunicato stampa.
• Webinar.
• Newsletter.
• Sito web.

Grazie a questi strumenti, i team possono risparmiare tempo, accelerare il processo di vendita e migliorare il tasso di conversione. 💪🏼

2) Strumenti di vendita fisici

Gli strumenti fisici di vendita sono supporti utilizzati per migliorare la presentazione di prodotti e servizi durante l’interazione umana.

Ecco un elenco non esaustivo di supporti:

• Biglietto da visita.
• Catalogo prodotti.
• Scheda tecnica.
• Opuscolo.

Questi strumenti sono particolarmente utili in occasione di fiere, incontri con i clienti e persino eventi di vendita. ✨

Come potete vedere, anche se non sono automatizzati, rafforzano la credibilità della vostra azienda e facilitano gli scambi con i vostri potenziali clienti. 💪🏼

9 strumenti di vendita

Esistono altri strumenti che vi permettono di trasformare il modo in cui gestite i vostri prospect, aumentando la vostra efficienza! 🚀

Ad esempio, potreste avere uno o più dei seguenti obiettivi e uno strumento può aiutarvi a raggiungerli:

• Aumentare la generazione di lead qualificati.
• Automatizzare le attività ripetitive.
• Migliorare le relazioni con i clienti.
• Aumentare il tasso di conversione.
• Analizzare le performance di vendita.

Bene, basta parlare di strumenti di vendita! 🛠️

1) Suscitare l’interesse dei potenziali clienti

Se non catturate l’attenzione dei vostri potenziali clienti, è probabile che i vostri sforzi di vendita passino inosservati, riducendo così le possibilità di convertire un potenziale cliente. 👀

1️⃣ Hootsuite

È una piattaforma di gestione dei social media che consente di pianificare, pubblicare e analizzare i contenuti su più canali (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, ecc.). Con essa sarete in grado di:

• Programmare le pubblicazioni in anticipo.
• Monitorare le menzioni del vostro marchio.
• Interagite direttamente con il vostro pubblico.

🟢 Il vantaggio? Hootsuite vi permette di centralizzare tutte le vostre attività social, rendendole facili da gestire.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io è uno strumento di ricerca di e-mail che consente di trovare indirizzi aziendali in pochi secondi, semplicemente partendo da un nome di dominio o da un’azienda. ✨

È ideale per individuare rapidamente i contatti chiave delle aziende.

🟢 Il vantaggio? Questo strumento consente di entrare facilmente in contatto diretto con potenziali clienti qualificati, il che è importante se si vuole avviare una prima interazione via e-mail e suscitare così il loro interesse.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo è una piattaforma di dati B2B che offre informazioni precise e dettagliate su aziende e contatti professionali. 📔

Mi spiego meglio. Vi permette di trovare i potenziali clienti, di analizzare le loro esigenze e di adattare il vostro messaggio di conseguenza. 💬

🟢 Il vantaggio? Fornisce informazioni precise, come le dimensioni dell’azienda, le decisioni strategiche e i progetti in corso, consentendo di personalizzare l’approccio.

2) Automatizzare il processo di prospezione delle vendite

L’automazione del processo di prospezione delle vendite consente di risparmiare tempo, migliorare l’efficienza e massimizzare i risultati, mantenendo le mani libere. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Ve ne abbiamo già parlato, ma si tratta di uno strumento di automazione del prospecting su LinkedIn che consente di inviare automaticamente messaggi personalizzati.

🟢 Il vantaggio? Waalaxy ottimizza il vostro tempo automatizzando l’intero processo di prospezione su LinkedIn e via e-mail.

2️⃣ Snov.io

Snov.io è una piattaforma di lead generation che automatizza l’invio di cold email. 🥶

Tra le altre cose, trova un indirizzo e-mail, invia sequenze di e-mail personalizzate ed esegue un follow-up automatico in base alle risposte ricevute.

🟢 Il vantaggio? Automatizzando le e-mail a freddo, è possibile raggiungere migliaia di potenziali clienti senza troppi sforzi manuali.

3️⃣ Monday.com

Il CRM vendite di Monday.cm è uno strumento di gestione delle vendite che automatizza le attività di prospezione ripetitive come :

• 🥇 Automazione dei promemoria.
• 🥈 Tracciamento delle interazioni.
• 🥉 Gestione dei compiti.

🟢 Il vantaggio? Questo strumento fornisce una panoramica dell’andamento dei prospect nella pipeline di vendita.

3) Negoziare e persuadere in modo efficace

Per riuscire a convincere e chiudere le trattative, avete bisogno di uno strumento su cui contare, che faciliti gli scambi e aumenti la fiducia dei potenziali clienti. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer è un software per meeting e controllo remoto che consente : ⬇️

• Condividere schermi.
• Prendere il controllo di computer remoti.
• Presentare prodotti o servizi in tempo reale.

🟢 Il vantaggio? Facilita la comunicazione virtuale faccia a faccia, consentendo di rispondere rapidamente alle domande dei potenziali clienti e di mostrare i prodotti in azione.

2️⃣ Cedreo

Cedreo è un software di progettazione 3D appositamente progettato per i settori dell’architettura, dell’edilizia e dell’immobiliare. Permette di creare visualizzazioni 3D realistiche per presentare i progetti ai potenziali clienti.

🟢 Il vantaggio? Permette ai potenziali clienti di vedere il prodotto in termini concreti.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM è un software di gestione delle relazioni con i clienti che tiene traccia e gestisce tutte le interazioni con i potenziali clienti. 💬

Offre numerose funzioni per analizzare il comportamento dei clienti potenziali e adattare la strategia di conseguenza. 🦋

🟢 Il vantaggio? Fornisce dati importanti come le preferenze, la storia delle interazioni e le esigenze dei potenziali clienti.

Che ne dite di un rapido riepilogo?

Come potete vedere, dotarsi dei giusti strumenti di supporto alle vendite è essenziale se volete massimizzare le vostre prestazioni di vendita. 👀

Che si tratti di suscitare l’interesse dei potenziali clienti, automatizzare la prospezione o la negoziazione, ogni fase del processo di vendita può essere ottimizzata con le soluzioni.

Quale modo migliore di una tabella per elencare gli strumenti di cui abbiamo parlato in questo articolo? 😇

Strumento	Descrizione del prodotto	Vantaggi
Hootsuite	Piattaforma di gestione dei social network	Centralizza le attività sociali e ottimizza la visibilità
Hunter.io	Strumento di ricerca per indirizzi e-mail professionali	Accesso rapido ai contatti chiave dell’azienda
ZoomInfo	Piattaforma dati B2B per informazioni su aziende e contatti	Fornisce dati ricchi e accurati per approcci personalizzati
Waalaxy	Automatizza le sequenze di prospezione su LinkedIn	Semplicità d’uso e prospezione senza sforzo
Snov.io	Generazione e automazione di campagne di e-mail a freddo	Automatizza le email a freddo su larga scala con follow-up
CRM vendite Monday.com	CRM per l’organizzazione e l’automazione dei processi di vendita	Organizza le attività di vendita e assicura un follow-up accurato
TeamViewer	Strumento per riunioni remote per dimostrazioni interattive	Facilita le dimostrazioni in tempo reale e da remoto
Cedreo	Software di visualizzazione 3D per l’architettura e il settore immobiliare	Convincere i potenziali clienti con visualizzazioni realistiche
Zoho CRM	CRM completo per la gestione e l’analisi delle interazioni con i clienti potenziali	Fornisce informazioni dettagliate per negoziazioni personalizzate

Risposte alle domande più frequenti

Non andate via così in fretta, abbiamo ancora qualche informazione da darvi. 😇

Qual è l’aiuto alla vendita più indispensabile?

Dipende dalle vostre esigenze. Un CRM è spesso considerato uno dei più indispensabili, in quanto centralizza tutte le informazioni sui clienti, automatizza alcune attività e aiuta a tenere traccia delle interazioni e delle prestazioni di vendita. È essenziale per gestire in modo efficace i potenziali clienti e i nuovi clienti. 👀

Cosa sono gli OVA in vendita?

Nelle vendite, gli OVA (Strumenti di Supporto alle Vendite) sono supporti fisici o digitali che assistono i team di vendita durante il processo di vendita. Questi strumenti includono brochure, schede tecniche, dimostrazioni, CRM, piattaforme di automazione e qualsiasi altro strumento che aiuti a convincere i potenziali clienti.

Quindi, quali sono i migliori strumenti di vendita che sceglierete? 👀