9 strumenti di supporto alle vendite per potenziare la vostra strategia

Al giorno d’oggi, gli strumenti di supporto alle vendite sono diventati indispensabili per distinguersi in un ambiente commerciale sempre più competitivo. 👀
Utilizzando gli strumenti giusti, non solo diventerete più efficienti, ma aumenterete anche le possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti fedeli. 😇

Contenuti:

• Che cos’è uno strumento di supporto alle vendite?
• Quali sono i due tipi di supporto alle vendite?
• Quale strumento scegliere e perché?
• 9 strumenti complementari.

Allacciate le cinture, partenza imminente! 🚀 (Tempo di lettura: circa 4 minuti). 🦋

Strumento di supporto alle vendite: definizione

È una risorsa fisica o digitale progettata per facilitare la prospezione, la presentazione delle offerte e la conversione dei clienti.

Sono utili per migliorare l’efficacia di ogni fase del tunnel di conversione e aiutano a :

• Catturare l’attenzione dei potenziali clienti e generare lead qualificati.
• Stabilire un rapporto di fiducia.
• Trasformare i contatti in clienti.
• Fidelizzare i clienti.

Ma sapete qual è la differenza tra uno strumento fisico e uno strumento digitale? 🤔

No? Beh, ecco una rapida spiegazione. 👇🏼

Quali sono i due tipi di strumenti di supporto alle vendite?

Gli aiuti alla vendita si dividono in due categorie:

• 1️⃣ Strumenti digitali.
• 2️⃣ Strumenti fisici.

Scopriamo quindi le differenze!

1) Strumenti di vendita digitali

Gli strumenti digitali facilitano e ottimizzano il processo di vendita automatizzando alcune attività e migliorando la gestione dei prospect e dei clienti.

Questi strumenti includono :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Casi di studio.
• Sondaggi.
• Dimostrazione di un prodotto.
• Landing page.
• Libro bianco.
• Comunicato stampa.
• Webinar.
• Newsletter.
• Sito web.

Grazie a questi strumenti, i team possono risparmiare tempo, accelerare il processo di vendita e migliorare il tasso di conversione. 💪🏼

2) Strumenti di vendita fisici

Gli strumenti fisici di vendita sono mezzi utilizzati per migliorare la presentazione di prodotti e servizi durante l’interazione umana.

Ecco un elenco non esaustivo degli ausili:

• Biglietto da visita.
• Catalogo dei prodotti.
• Scheda tecnica.
• Opuscolo.

Questi strumenti vengono utilizzati in occasione di fiere, incontri con i clienti e persino eventi di vendita. ✨

Come avrete capito, anche se non sono automatizzati, rafforzano la credibilità della vostra azienda e facilitano il dialogo con i vostri potenziali clienti. 💪🏼

Quale strumento di supporto alle vendite scegliere?

Dipende dal vostro obiettivo 🎯. Se vendete un servizio o un prodotto online (un Saas, per esempio) e volete attuare una strategia di acquisizione tramite prospezione, vi consigliamo di utilizzare uno strumento di supporto alle vendite digitale. 💸

Ci sono molti strumenti sul mercato, quale scegliere? 🤔

Noi consigliamo Waalaxy per la sua facilità d’uso e le sue caratteristiche uniche. ✨

Se non sapete cos’è, è uno strumento di automazione e prospezione su LinkedIn e sulle e-mail. 👽

Grazie ad esso, sarete in grado di:

• 🔵 Raggiungere nuovi potenziali clienti tramite LinkedIn.
• 🟣 Creare liste di potenziali clienti.
• 🟣 Scegliete tra 99 sequenze personalizzabili al 100%.
• 🔵 Scrivere messaggi automaticamente grazie a un assistente AI.
• 🟣 Lanciate la vostra campagna in 2 minuti.
• Analizzate i risultati in diretta.

Siete troppo impazienti per aspettare e volete scoprire subito Waalaxy? 👇🏼

Ricerca di prospettive

Esistono diversi modi per cercare i prospect, tra cui : 👇🏼

• Ricerca su LinkedIn.
• Ricerca su Sales Navigator.
• File CVS.
• Gruppo LinkedIn.
• Evento LinkedIn.
• Ricerca salvata.

Per ulteriori informazioni sulle importazioni, consultare le FAQ sulle importazioni 👽.

Accelerate la vostra prospezione

Non so se avete mai fatto un sopralluogo a mano, ma la quantità di tempo che si perde è indecente… ⏱️

Ecco perché Waalaxy 👽 esiste, per la facilità e la velocità di invio di messaggi personalizzati ai potenziali clienti su LinkedIn.

Potrete infatti creare sequenze di messaggi automatizzati, che vi permetteranno di contattare progressivamente i potenziali clienti, anche se il vostro computer è spento, grazie al Cloud. ☁️

Waalaxy offre un’ampia scelta di campagne (oltre 99 modelli) per soddisfare tutte le vostre esigenze. 😇

Analizzare la propria strategia

Avere un elenco di potenziali clienti finemente sintonizzato 🧅 e una campagna personalizzata degna di un film di Steven Spielberg va benissimo, ma poter analizzare la propria strategia in modo semplice senza dover tirare fuori la calcolatrice è ancora meglio. 🤓

Direttamente sulla home page o nella vostra campagna, potete accedere ai risultati della vostra campagna.

Waalaxy offre diversi indicatori di performance rilevanti per la vostra strategia. 👀

Una strategia senza analisi è un po’ come un’auto senza ruote: va bene, ma non funziona. 🚗

Quindi, se posso permettermi, analizzate continuamente la vostra strategia e modificatela se necessario. 😇

9 strumenti aggiuntivi di supporto alle vendite

Oltre ai classici strumenti presentati sopra, ce ne sono altri che vi permettono di trasformare il modo in cui gestite i vostri prospect, aumentando la vostra efficienza! 🚀

Ad esempio, potreste avere uno o più dei seguenti obiettivi e uno strumento può aiutarvi a raggiungerli:

• Aumentare la generazione di lead qualificati.
• Automatizzare le attività ripetitive.
• Migliorare le relazioni con i clienti.
• Aumentare i tassi di conversione.
• Analizzare le performance di vendita.

Ok, basta parlare, passiamo agli strumenti di supporto alle vendite! 🛠️

1) Suscitare l’interesse dei potenziali clienti

Se non catturate l’attenzione dei vostri potenziali clienti, è probabile che i vostri sforzi di vendita passino inosservati, riducendo così le possibilità di convertire un potenziale cliente. 👀

1️⃣ Hootsuite

È una piattaforma di gestione dei social media che consente di pianificare, pubblicare e analizzare i contenuti su più canali (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, ecc.). Con essa è possibile :

• Programmare le pubblicazioni in anticipo.
• Monitorare le menzioni del vostro marchio.
• Interagite direttamente con il vostro pubblico.

🟢 Il vantaggio? Hootsuite vi permette di centralizzare tutte le vostre attività social, per una gestione senza intoppi.

2️⃣ Hunter.io

Hunter.io è uno strumento di ricerca di e-mail che consente di trovare indirizzi aziendali in pochi secondi, semplicemente utilizzando un nome di dominio o un’azienda. ✨

È ideale per individuare rapidamente i contatti chiave delle aziende.

🟢 Il vantaggio? Questo strumento facilita il contatto diretto con potenziali clienti qualificati, il che è importante se si vuole avviare una prima interazione via e-mail e suscitare così il loro interesse.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo è una piattaforma di dati B2B che fornisce informazioni accurate e dettagliate su aziende e contatti professionali. 📔

Mi spiego meglio. Vi permette di trovare i potenziali clienti, di analizzare le loro esigenze e di adattare il vostro messaggio di conseguenza. 💬

🟢 Il vantaggio? Fornisce informazioni precise, come le dimensioni dell’azienda, le decisioni strategiche e i progetti in corso, in modo da poter personalizzare il vostro approccio.

2) Automatizzare il processo di prospezione delle vendite

L’automazione del processo di prospezione delle vendite consente di risparmiare tempo, migliorare l’efficienza e massimizzare i risultati, mantenendo le mani libere. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Come abbiamo già spiegato, si tratta di uno strumento di automazione su LinkedIn che consente di inviare automaticamente messaggi personalizzati.

🟢 Il vantaggio? Waalaxy ottimizza il vostro tempo automatizzando l’intero processo di prospezione su LinkedIn e via e-mail.

2️⃣ Snov.io

Snov.io è una piattaforma di lead generation che automatizza l’invio di e-mail a freddo. 🥶

Tra le altre cose, trova un indirizzo e-mail, invia sequenze di e-mail personalizzate ed esegue un follow-up automatico in base alle risposte ricevute.

🟢 Il vantaggio? Automatizzando le e-mail a freddo, è possibile raggiungere migliaia di potenziali clienti senza troppi sforzi manuali.

3️⃣ Monday.com

Il CRM vendite di Monday.cm è uno strumento di gestione delle vendite che automatizza le attività ripetitive legate alla prospezione, come :

• 🥇 Automazione dei promemoria.
• 🥈 Tracciamento delle interazioni.
• 🥉 Gestione dei compiti.

🟢 Cosa ci guadagna? Questo strumento consente di avere una visione d’insieme dell’andamento dei prospect nella pipeline di vendita.

3) Negoziare e persuadere in modo efficace

Per riuscire a convincere e chiudere le trattative, è necessario uno strumento su cui poter contare, che faciliti gli scambi e rafforzi la fiducia dei potenziali clienti. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer è un software per meeting e controllo remoto che consente di : ⬇️

• Condividere gli schermi.
• Prendere il controllo dei computer in remoto.
• Presentare prodotti o servizi in tempo reale.

🟢 Il vantaggio? Facilita la comunicazione virtuale faccia a faccia, consentendo di rispondere rapidamente alle domande dei potenziali clienti e di mostrare i prodotti in azione.

2️⃣ Cedreo

Cedreo è un software di progettazione 3D appositamente progettato per i settori dell’architettura, dell’edilizia e dell’immobiliare. Permette di creare visualizzazioni 3D realistiche per presentare i progetti ai potenziali clienti.

🟢 Il vantaggio? Permette ai potenziali clienti di vedere il prodotto in azione.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM è un software di gestione delle relazioni con i clienti che tiene traccia e gestisce tutte le interazioni con i potenziali clienti. 💬

Offre numerose funzioni che consentono di analizzare il comportamento dei clienti potenziali e di adattare la strategia di conseguenza. 🦋

🟢 Il vantaggio? Fornisce dati importanti come le preferenze, la storia delle interazioni e le esigenze dei potenziali clienti.

Volete un rapido riepilogo?

Come avrete capito, dotarsi dei giusti strumenti di supporto alle vendite è essenziale se volete massimizzare le vostre prestazioni di vendita. 👀

Che si tratti di suscitare l’interesse dei vostri clienti, di automatizzare la prospezione o di negoziare, ogni fase del processo di vendita può essere ottimizzata grazie alle soluzioni.

Quale modo migliore di una tabella per elencare gli strumenti che abbiamo trattato in questo articolo? 😇

Strumento	Descrizione del prodotto	Vantaggi
Hootsuite	Piattaforma di gestione dei social media	Centralizza le attività social e ottimizza la visibilità
Hunter.io	Strumento di ricerca delle e-mail aziendali	Accesso rapido ai contatti chiave dell’azienda
ZoomInfo	Piattaforma dati B2B per informazioni su aziende e contatti	Fornisce dati ricchi e accurati per approcci personalizzati
Waalaxy	Automatizza le sequenze di prospezione su LinkedIn	Facile da usare e senza sforzo per la prospezione
Snov.io	Genera e automatizza campagne di e-mail a freddo	Automatizza le email a freddo su larga scala con tracciamento
CRM vendite Monday.com	CRM per l’organizzazione e l’automazione dei processi di vendita	Organizza le attività di vendita e assicura un follow-up accurato
TeamViewer	Strumento per riunioni remote per dimostrazioni interattive	Facilita le dimostrazioni in tempo reale e da remoto
Cedreo	Software di visualizzazione 3D per l’architettura e il settore immobiliare	Convincere i potenziali clienti con visualizzazioni realistiche
Zoho CRM	CRM completo per la gestione e l’analisi delle interazioni con i clienti potenziali	Fornisce informazioni dettagliate per negoziazioni personalizzate

Risposte alle domande più frequenti

Non andate via così presto, abbiamo ancora qualche informazione da darvi. 😇

Qual è l’aiuto alla vendita più essenziale?

Dipende dalle vostre esigenze. Un CRM è spesso considerato uno dei più indispensabili, perché centralizza tutte le informazioni sui clienti, automatizza alcune attività e aiuta a tracciare le interazioni e le prestazioni di vendita. È essenziale per gestire in modo efficace i potenziali clienti e i nuovi clienti. 👀

Cosa sono gli OVA in vendita?

Nelle vendite, gli OVA (strumenti di supporto alle vendite) sono supporti fisici o digitali che assistono i team di vendita durante il processo di vendita. Questi strumenti includono brochure, schede tecniche, dimostrazioni, CRM, piattaforme di automazione e qualsiasi altro strumento che aiuti a convincere i potenziali clienti.

Quindi, quali strumenti di supporto alle vendite sceglierete? 👀