7 strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite : Guadagnare più soldi e semplificare la vita

Le vendite sono un lavoro duro : prospezione, follow-up, creazione di contenuti… in breve, ci vuole tempo! ⏳

Fortunatamente, l’intelligenza artificiale può semplificarvi la vita e incrementare le vostre vendite. Non per sostituire i venditori, ma piuttosto per automatizzare le attività che richiedono tempo e ottimizzare ogni opportunità. 🚀

Ecco 7 strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite indispensabili per trovare i contatti, qualificarli meglio e vendere di più, più velocemente. 😍

Perché utilizzare l’intelligenza artificiale nelle vendite nel vostro processo ?

L’intelligenza artificiale non è più un’opzione, ma una vera e propria svolta per i venditori. Gli strumenti di vendita AI stanno rivoluzionando il modo in cui i team approcciano la lead generation, eliminando la necessità di noiose attività manuali. Sono finite le ore passate a smistare i lead, a inviare follow-up manuali o a scrivere e-mail di prospezione. Con l’intelligenza artificiale, potete concentrarvi su ciò che è più importante: convertire e fidelizzare i clienti.

Prima dell’IA, la prospezione delle vendite era spesso :

• ❌ Cercare i prospect uno per uno su LinkedIn o nei database, senza alcuna garanzia di rilevanza.
• ❌ Le valutazioni e le classifiche si basano su sensazioni soggettive.
• ❌ Inviare follow-up manuali, sperando di cadere al momento giusto.
• ❌ Creare e-mail o messaggi generici su LinkedIn, senza avere il tempo di personalizzarli.
• ❌ Tracciate la vostra pipeline di vendita con file Excel o con un CRM poco sfruttato.

In breve, un approccio che funziona… ma che richiede tempo e manca di efficienza. Ci perdiamo prospettive interessanti, a volte facciamo follow-up troppo tardi (o troppo presto) e inviamo messaggi poco coinvolgenti per mancanza di informazioni accurate 🙃.

Con l’IA, tutto questo cambia. 🚀

• 👉 Analizza tonnellate di dati per identificare le prospettive più interessanti.
• 👉 Analizza il comportamento dei lead (apertura delle e-mail, visite al sito, interazioni su LinkedIn) per dirvi chi contattare e quando.
• 👉 Automatizza le e-mail o i messaggi di follow-up , per non perdere le opportunità.
• 👉 Personalizza ogni messaggio in base al profilo del potenziale cliente per massimizzare le possibilità di risposta.

L’intelligenza artificiale non si limita a far risparmiare tempo, ma migliora anche le prestazioni di vendita, consentendo ai venditori di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio: vendere e creare un rapporto con i potenziali clienti. ✨

L’elemento umano rimane essenziale: è quello che crea il rapporto di fiducia, negozia e fa la differenza al momento della vendita. L’IA, invece, si occupa di smistare, ottimizzare e automatizzare in modo che possano concentrarsi sull’essenziale 😇.

I 7 migliori strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite

Ora che avete capito perché l’IA è un vero e proprio cambiamento per i venditori, passiamo agli strumenti! 🧰

Se state cercando di trovare potenziali clienti, qualificare i vostri lead, automatizzare i follow-up o personalizzare le vostre interazioni, questi 7 strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite vi faranno risparmiare tempo e massimizzeranno i vostri risultati.

1. Waalaxy – Automatizzare il prospezione multicanale

Se state cercando una soluzione semplice, intuitiva ed efficace per automatizzare la vostra attività di prospezione su LinkedIn e via e-mail, Waalaxy è lo strumento che fa per voi! È un’estensione di Google Chrome che vi permette di lanciare campagne di prospezione automatizzate in totale sicurezza 🤩 .

Non è necessario:

• ❌ Un database preesistente.
• ❌ Competenze tecniche specifiche.
• ❌ Formazione o sensibilizzazione specifica.

È stato progettato per tutti i professionisti: venditori, marketer, reclutatori, agenzie, manager… Sia i principianti che gli esperti possono utilizzarlo senza problemi. 😇

Caratteristiche principali :

🟣 Lancio automatico di campagne: fino a 200 inviti a settimana (800 al mese).
🟣 Messaggistica LinkedIn integrata: migliore gestione delle conversazioni.
🟣 Recupero professionale delle e-mail con “Email Finder”.
🟣 E-mail di massa automatiche.
🟣 Importazione automatica di potenziali clienti in formato lista.
🟣 Utilizzo di Waami AI per aiutarvi a scrivere i vostri messaggi.
🟣 Compatibile con i CRM: HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, ecc.

2. Crystal Knows – Capire la personalità dei vostri potenziali clienti.

Vi è mai capitato di pensare che un potenziale cliente non riuscisse a comunicare con voi, nonostante aveste un’argomentazione molto convincente? Crystal Knows analizza la personalità dei vostri clienti utilizzando la matrice DISC e vi spiega come parlare con loro per massimizzare le vostre possibilità di convincerli. 😎

Non c’è bisogno di indovinare se il vostro interlocutore preferisce un discorso diretto o un approccio più soft, l’intelligenza artificiale vi fornisce le chiavi per catturare la sua attenzione fin dal primo messaggio.📝

I suoi vantaggi:

• ✔️ Sapete subito come approcciarvi a ciascun prospect.
• ✔️ Si integra con LinkedIn e il CRM per un facile accesso alle informazioni.
• ✔️ Ideale per personalizzare e-mail e chiamate e aumentare le conversioni.

💰 Prezzi : piano gratuito con opzioni limitate, $49/mese (≈ €46) per maggiori funzionalità.

3. Pipedrive – Privilegiare gli hot lead

È frustrante perdere tempo con potenziali clienti che non arriveranno mai all’acquisto. Pipedrive utilizza l’intelligenza artificiale per assegnare un punteggio a ciascun lead in base al suo impegno: aperture delle e-mail, clic, visite al vostro sito… Saprete subito chi ha maggiori probabilità di acquistare e quando contattarlo 👀.

Vantaggi:

• ✔️ Ottimizza il tempo concentrandosi sui contatti più promettenti.
• ✔️ Automatizza i follow-up e il follow-up dei prospect.
• ✔️ Interfaccia fluida e dashboard intuitivo.

💰 Prezzo: Prova gratuita, poi abbonamento a partire da 14,90 €/mese.

4. Chat by Mistral

Se siete alla ricerca di un assistente AI in grado di rispondere alle vostre domande, generare contenuti e aiutarvi nella prospezione, Le Chat by Mistral potrebbe essere una vera risorsa. Questo chatbot intelligente vi accompagna nelle vostre attività quotidiane, sia che stiate cercando informazioni sul mercato, analizzando un documento, scrivendo un’e-mail di prospezione o strutturando una strategia di vendita.

Vantaggi:

• ✔️ Accesso immediato a informazioni precise per rispondere meglio alle obiezioni dei potenziali clienti.
• ✔️ Generazione rapida di contenuti per e-mail, messaggi LinkedIn o script di chiamata.
• ✔️ Analisi dei documenti per estrarre informazioni rilevanti sui rapporti di vendita o sulle tendenze del mercato.
• ✔️ Vi aiuta ad analizzare e migliorare la vostra strategia di vendita.

💰 Prezzi: La versione gratuita fornisce l’accesso alle funzionalità di base. Per le funzionalità avanzate, il piano Pro costa 14,99 dollari al mese e dà accesso a modelli più potenti.

5. LeadIQ – Per trovare e arricchire il vostro database di potenziali clienti.

Passiamo al prossimo strumento di intelligenza artificiale nelle vendite ! Cercare i potenziali clienti e recuperare i loro dati di contatto è un’enorme perdita di tempo. LeadIQ fa il lavoro per voi: trova i contatti qualificati, recupera le loro e-mail e i loro numeri e li inserisce direttamente nel vostro CRM.

Non c’è bisogno di passare ore a cercare i potenziali clienti uno per uno. In pochi clic, avrete un elenco pronto all’uso 😍

Vantaggi:

• ✔️ Trova rapidamente i contatti giusti.
• ✔️ Si integra direttamente con gli strumenti CRM e di prospezione.
• ✔️ Riduce notevolmente i tempi di ricerca della forza vendita.

💰 Prezzo: A partire da $45/mese (≈ €42) con un periodo di prova gratuito.

6. Twilio Segment – Centralizzare e sfruttare i dati dei clienti

Vi è mai capitato di avere un prospect interessato… e di dimenticarvi di seguirlo al momento giusto? Con una Customer Data Platform (CDP) come Twilio Segment, tutte le interazioni dei vostri clienti potenziali (e-mail, visite al vostro sito, acquisti passati…) sono centralizzate in un unico luogo. L’intelligenza artificiale analizza questi dati per dirvi quando e come rilanciare.

Vantaggi:

• ✔️ Tutti i dati dei clienti sono centralizzati e accessibili in tempo reale.
• ✔️ Integrazione con oltre 450 strumenti (CRM, marketing automation, analisi, ecc.).
• ✔️ Segmentazione avanzata per campagne ultra mirate.

💰 Prezzo :

• Piano gratuito: fino a 1.000 visitatori mensili, perfetto per i test.
• Piano Team: 120 dollari al mese (≈ 115 euro), con maggiore capacità.

7. MeetGeek – Il vostro assistente AI

Se siete stanchi di prendere appunti durante le riunioni e di perdere informazioni fondamentali, MeetGeek è lo strumento che fa per voi. Questo assistente intelligente registra, trascrive e riassume automaticamente le vostre riunioni, permettendovi di concentrarvi sull’essenziale.☎️

Vantaggi:

• ✔️ Risparmio di tempo: Niente più annotazioni manuali: MeetGeek lo fa per voi. Registra e trascrive le vostre riunioni in tempo reale (in 30 lingue).
• ✔️ Integrazioni multiple: Compatibile con Zoom, Google Meet, Microsoft Teams e oltre 7.000 applicazioni.
• ✔️ Collaborazione più semplice: Condividete facilmente sintesi e registrazioni con il vostro team di vendita.

💰 Prezzi: Piano gratuito e piani a pagamento a partire da 15$/mese (≈13€).

Avete bisogno di un riepilogo? Ecco un piccolo grafico 👇🏻 :

Strumento	Uso principale	Vantaggi	Tariffa (mensile)
Waalaxy	Automatizzare la prospezione multicanale su LinkedIn e le e-mail	Prospezione automatica, recupero delle e-mail, compatibilità con il CRM	Gratuito, piani a pagamento a partire da 25 euro
Crystal Knows	Analizzare la personalità dei potenziali clienti	Interazioni personalizzate, integrazione con LinkedIn e CRM	Gratuito, $49 (≈46€) per maggiori funzionalità
Pipedrive	Privilegiare i lead con uno scoring intelligente	Ottimizzazione dei tempi, follow-up automatizzati, dashboard intuitivo	A partire da 14,90 euro
Chat by Mistral	Assistente AI per la generazione e l’analisi dei contenuti	Accesso rapido alle informazioni, generazione di contenuti, analisi dei documenti	Gratuito, Plan Pro da $14,99
LeadIQ	Trovare e arricchire i database dei prospect	Risparmio di tempo, integrazione CRM, ricerca di potenziali clienti	A partire da $45 (≈42€)
Twilio Segment	Centralizzare e sfruttare i dati dei clienti	Centralizzazione dei dati, integrazione con +450 strumenti, segmentazione avanzata	Gratuito, Piano Team da $120 (≈115€)
MeetGeek.ai	Trascrivere e riassumere automaticamente le riunioni	Presa di appunti automatica, compatibile con Zoom/Meet/Teams	Gratuito, piani a pagamento a partire da 15$ (≈13€)

Come scegliere gli strumenti di intelligenza artificiale più adatti alle vostre esigenze?

Con tutti gli strumenti di intelligenza artificiale disponibili, è difficile sapere da dove cominciare. Dovreste concentrarvi sull’automazione del prospecting? Punteggio dei lead? Ottimizzazione dei messaggi? Tutto dipende dal processo di vendita e dagli obiettivi 🎯

L’idea non è quella di accumulare gli strumenti, ma di scegliere quelli che vi faranno risparmiare tempo e miglioreranno i vostri risultati. Ecco i passaggi per fare la scelta giusta. 👇

1. Identificare le priorità aziendali

Prima di buttarsi a capofitto su uno strumento di IA, ponetevi una domanda essenziale: cosa occupa più tempo nel vostro processo di vendita?

L’intelligenza artificiale è super efficiente, ma solo se risolve un problema reale. In altre parole, non avete bisogno di un robot ultrasofisticato se il vostro collo di bottiglia è solo una scarsa organizzazione interna 🥲.

L’idea è quella di identificare i 2-3 punti che realmente frenano il vostro impegno nelle vendite e le vostre prestazioni complessive. Perché se avete un buon flusso di potenziali clienti ma un basso tasso di conversione, non è lo stesso problema che se vi mancano i contatti fin dall’inizio. 🫠

Un buon esercizio: prendete un foglio di carta (o il vostro strumento preferito per prendere appunti) e scrivete le fasi del vostro ciclo di vendita. Poi chiedetevi:

• ⌛️ Quanto tempo dedica a ciascun compito?
• 🙃 Dove si sente più frustrato?
• 📈 Quali azioni generano più (o meno) risultati?

2. Verificare l’integrazione con gli strumenti di vendita esistenti

Un buon strumento di intelligenza artificiale è ottimo. Uno strumento di intelligenza artificiale che si integri perfettamente con il flusso di lavoro di vendita esistente è ancora meglio. Perché se il nuovo strumento non comunica con il vostro software, potrebbe solo aggiungere lavoro invece di toglierlo 🥲

👉 Il vostro CRM può collegarsi facilmente?
👉 I vostri strumenti di email e prospecting sono compatibili (Gmail, Outlook, LinkedIn…)?
👉 I vostri team dovranno destreggiarsi tra diversi strumenti?

L’idea è quella di avere un ecosistema fluido in cui i dati scorrano senza sforzo. Se uno strumento costringe a copiare e incollare le informazioni a mano o a moltiplicare le esportazioni/importazioni, rischia di far perdere più tempo di quanto ne faccia risparmiare. L’obiettivo è aiutare i team di vendita a lavorare in modo più intelligente, non più difficile.

3. Testate prima di impegnarvi

Non siete sicuri che uno strumento faccia al caso vostro? Niente panico, la maggior parte offre una prova gratuita. È il momento di verificare se lo strumento offre davvero ciò che promette.

🔎 A cosa prestare attenzione durante la fase di test:

• ✅ Facilità d’uso: È intuitivo o bisogna passare 3 ore su YouTube per capire come funziona?
• ✅ Risparmi in tempo reale: Lo strumento semplifica la vita fin dal primo giorno o è più una seccatura che altro?
• ✅ Risultati concreti : vi porta dei veri e propri lead? Migliora il tasso di risposta?

4. Iniziare in piccolo, evolvere

Non cercate di automatizzare tutto in una volta. È una tentazione, ma il rischio è quello di sovraccaricare il processo con troppi strumenti e finire per… non utilizzare nulla in modo corretto 🤔

Iniziate con uno o due strumenti mirati che affrontano il vostro problema attuale più grave. Prendetevi il tempo necessario per integrarli nel vostro flusso di lavoro. Se uno strumento funziona bene e dimostra la sua efficacia, solo allora potrete pensare di aggiungerne un altro. Questo approccio graduale aiuterà i professionisti delle vendite ad adottare l’IA senza problemi e senza interrompere il loro flusso di lavoro 😇.

Analizzate i risultati: Avete risparmiato tempo? Avete aumentato il vostro tasso di conversione ? Se sì, lo strumento vale lo sforzo 📈

Che ne dite di un riassunto sugli strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite ?

Come abbiamo visto, l’intelligenza artificiale sta cambiando il volto delle vendite. Non dovrete più perdere tempo a cercare potenziali clienti, assillarli manualmente o scrivere e-mail poco invitanti. Grazie alla tecnologia AI e all’automazione delle vendite, è possibile snellire il flusso di lavoro e concentrarsi su ciò che conta davvero. Strumenti come questi fanno la differenza 👇🏻:

• Crystal Knows: capire la personalità dei clienti e adattare la comunicazione(DISC).
• Pipedrive: Privilegiate i lead più interessanti e automatizzate i follow-up.
• Chat by Mistral : generare contenuti, analizzare documenti e migliorare la vostra attività di prospezione.
• LeadIQ: Trovate e arricchite il vostro database di prospect con un solo clic.
• Twilio Segment : Centralizza e sfrutta i dati dei clienti per una migliore segmentazione.
• MeetGeek : trascrive e riassume automaticamente le riunioni per non dimenticare nulla.
• Waalaxy : Automatizza il tuo prospecting multicanale su LinkedIn e l’e-mail.

Ma l’intelligenza artificiale non sostituisce i venditori, bensì li aiuta a essere più efficaci. Integrando gli strumenti di IA giusti e adatti alle vostre esigenze, risparmierete tempo, ottimizzerete i vostri processi e aumenterete le vostre prestazioni di vendita.

La parola d’ordine? Iniziare in piccolo, testare e scegliere le soluzioni che portano risultati concreti. 📈

Domande frequenti – Intelligenza artificiale nelle vendite

Si possono fare soldi con l’intelligenza artificiale? 💰

Sì, ma non direttamente… Gli strumenti di intelligenza artificiale possono automatizzare la prospezione, creare messaggi ad alta conversione e analizzare i contatti in pochi secondi. Il risultato? Meno tempo sprecato, più opportunità e più vendite. 🚀

📈 Le tendenze sono chiare: coloro che integrano l’intelligenza artificiale nelle vendite nella loro strategia registrano tassi di conversione più elevati. Perché? Perché l’IA analizza i dati sul comportamento dei prospect e vi aiuta a raggiungerli al momento giusto con il messaggio giusto. 🎯

💡 Alcuni strumenti sono in grado di cambiare le carte in tavola per i team di vendita che cercano di trovare lead qualificati senza sforzo. LeadIQ e Pipedrive aiutano a identificare i potenziali clienti in pochi clic, mentre ChatGPT, ad esempio, è un salvavita per i rappresentanti che faticano a scrivere e-mail di vendita o messaggi su LinkedIn. ✍️

🔍 L’intelligenza artificiale non si limita a fare il lavoro per voi, ma vi fornisce anche le migliori raccomandazioni! Fornisce i suggerimenti più pertinenti, come ad esempio seguire un lead nel momento perfetto, personalizzare i contatti per massimizzare i tassi di risposta o automatizzare i follow-up senza essere invadenti.

Ora conoscete i 7 migliori strumenti di intelligenza artificiale nelle vendite !