Bagaimana cara menyesuaikan prospek Anda dengan pembatasan baru di LinkedIn?

Batas 100 undangan per minggu telah banyak dibicarakan di LinkedIn.

Hal ini belum pernah terjadi sebelumnya dan berdampak pada prospek ribuan orang di seluruh dunia.

Untuk menjawab pertanyaan dari ribuan orang ini, kami melakukan LIVE pada tanggal 14 Juni 2022 dengan SalesByTech. 😎

Inilah yang harus kami ingat!

NB: jika Anda ingin mendapatkan konten pratinjau dan selalu mendapatkan informasi terbaru tentang tren dalam hal prospek dan perolehan prospek, bergabunglah dengan komunitas kami di Facebook. kami membagikan kiat-kiat terbaik kami dalam pratinjau!

Apa batasan baru yang diumumkan oleh LinkedIn?

Pertama-tama LinkedIn tidak benar-benar mengumumkan, melainkan menyebarkan pembaruan, tanpa mengomunikasikannya secara publik. 😅

Tidak perlu dikomunikasikan, karena semua orang terpengaruh oleh pembaruan ini.

Pembaruan ini membatasi Anda untuk menerima sekitar 100 undanganper minggu di LinkedIn. Batas ini berlaku terlepas dari tingkat penerimaan Anda, ukuran jaringan Anda atau bahkan langganan LinkedIn Anda (Premium atau tidak).

Mengapa batas 100 undangan LinkedIn menakutkan?

Batas ini menakutkan karena LinkedIn telah menjadi saluran akuisisi BtoB utama, jika bukan yang paling penting dengan adanya krisis Covid yang mengakhiri pameran dagang, pintu ke pintu, dan saluran akuisisi “fisik” lainnya.

Akibatnya, jumlah undangan turun dari 500-700 menjadi 100 per minggu. Namun, undangan sangat penting untuk berhubungan dengan prospek di LinkedIn, karena tanpanya, tidak ada pertukaran pesan yang mungkin terjadi, jadi tidak ada prospek…

Oleh karena itu, datangnya batasan ini menakutkan bagi semua orang yang telah menempatkan LinkedIn sebagai pusat akuisisi mereka dalam beberapa tahun terakhir. 😎

Rekomendasi untuk mencari prospek di Linkedin

Batasan ini adalah hal yang baik untuk jaringan, dalam arti akan mendorong orang untuk bertaruh pada kualitas terlebih dahulu sebelum kuantitas.

Sangat penting untuk memahami bahwa otomatisasi tidak boleh ada untuk menutupi praktik buruk dengan hanya mengirim lebih banyak botol ke laut. 🙃

Otomatisasi adalah cara untuk meningkatkan teknik yang sudah berhasil, dengan tujuan meningkatkan hasil.

Jadi, ada dua prinsip utama dalam melakukan prospek yang baik:

• Penargetan yang baik,
• Pendekatan yang baik.

Menemukan prospek yang tepat di LinkedIn

Saya mengidentifikasi dua jenis penargetan: penargetan informasi dan penargetan perilaku. 👇

Penargetan informasi

Penargetan informasional menggunakan informasi yang diberikan oleh pengguna sendiri di profilnya. Secara umum kami menggunakan:

• Jabatannya,
• Perusahaannya,
• Wilayahnya,
• Terkadang sekolahnya.

Teknik ini adalah yang paling banyak digunakan karena paling “mudah diakses”. Hal ini menimbulkan beberapa kekhawatiran:

• Hasil pencarian terkadang berkualitas rendah dan membutuhkan pemrosesan ulang (30 hingga 40% prospek tidak cocok dengan pencarian LinkedIn Anda) 😅
• Prospek ini sangat diminati karena semua orang mencari “CEO” di Sales Navigator.

Penargetan perilaku

Penargetan “perilaku” didasarkan pada data yang ditinggalkan pengguna, yang menandai ketertarikan pada suatu subjek. ❤️

Di antara teknik-teknik yang kami miliki:

Orang yang telah mengunjungi profil LinkedIn Anda

Mereka sudah memiliki sedikit ketertarikan pada Anda. Meskipun sulit untuk memprospek mereka, menghubungi mereka lagi dengan dalih “Anda telah mengunjungi profil saya” menawarkan tingkat penerimaan yang menarik. Ideal untuk mengembangkan jaringan Anda! 😎

Orang yang telah mempublikasikan hashtag LinkedIn

Ini adalah tentang memprospek orang-orang yang mempublikasikan hashtag tertentu di LinkedIn. Kami biasanya menggunakan volume terbatas tetapi keuntungannya adalah kami yakin untuk menargetkan profil yang aktif. Dan pendekatan “Saya melihat postingan Anda di #hashtag, saya ingin terhubung” memberikan tingkat keberhasilan yang bagus. 😊

Dapatkan orang yang berkomentar atau menyukai postingan LinkedIn

Sejauh ini merupakan favorit saya. Dengan teknik lead magnet (meminta komentar untuk menerima konten), Anda memiliki ribuan orang setiap hari yang menunjukkan ketertarikan pada suatu topik. 😄

Yang harus Anda lakukan adalah mengikis orang-orang yang mengomentari postingan tentang topik pilihan Anda untuk menawarkan konten serupa kepada mereka. Dijamin akan ada efeknya!

Keuntungan dari teknik ini:

• Anda memiliki profil yang sangat beragam,
• Orang-orang ini sering kali tidak terlalu banyak dicari di LinkedIn dibandingkan mereka yang muncul dalam pencarian LinkedIn Anda.
• Anda yakin mereka aktif di jaringan.

Menghubungi anggota lain dari grup LinkedIn

Bisa dikatakan: hanya untuk itulahgrup LinkedIn. Mereka tidak memiliki jangkauan dalam hal postingan dan tidak menawarkan kepentingan selain dapat menghubungi anggota lain dengan alasan yang baik.

Grup LinkedIn menawarkan Anda basis data yang sangat besar. Sedikit kurang kualitatif daripada 3 metode sebelumnya karena datanya sering kurang diperbarui (kami jarang meninggalkan grup), namun tetap sangat efektif.

Selain itu, Anda dapat menghubungi mereka dengan permintaan pesan (dan bukan permintaan undangan), yang bukan merupakan bagian dari kuota mingguan.

Fitur ini akan segera diimplementasikan di Waalaxy

Anda dapat menargetkan anggota grup secara langsung dengan bergabung dengan grup dan mengekstrak anggotanya atau dengan filter Sales Navigator (membutuhkan langganan) “Apakah anggota grup”. Teknik kedua memungkinkan Anda untuk menambahkan filter lain untuk mempersempit pencarian Anda.

Teknik ini juga dapat digunakan untuk mencari peserta dari sebuah acara. 😊

Memilih pendekatan yang tepat

Ini adalah topik yang luas dan rumit. Apa yang harus diingat dari bagian ini:

• Tidak ada template yang bisa digunakan setiap saat. Sebuah pendekatan tergantung pada konteks, prospek, Anda dan apa yang Anda jual.
• Jika ada template seperti itu, setelah prospek Anda menerimanya 3 kali, template tersebut tidak akan berfungsi lagi.
• Empati adalah kunci dari prospek yang baik.

Poin terakhir ini adalah hal yang FUNDAMENTAL. Pahami siapa prospek Anda, bahwa mereka tidak mengenal kita dan tidak peduli dengan kita dan tempatkan diri Anda pada posisi mereka. 😅

Jadi teknik yang akan kita ingat: ketika Anda menulis pesan prospek, tanyakan pada diri Anda sendiri:

“Jika saya mendapatkan 10 permintaan dalam sehari di LinkedIn untuk melakukan prospek, apakah saya akan menanggapi pesan INI?”

Jika jawabannya “tidak”, lakukan lagi.

Menulis dan menulis ulang pendekatan yang akan membantu Anda menemukan pendekatan yang paling berhasil.

Indikator apa yang harus saya lihat untuk mengevaluasi prospek LinkedIn saya?

Tujuan dari semua prospek adalah untuk menghasilkan klien. Indikator utama yang harus dilihat adalah: apakah prospek saya menghasilkan klien?

Namun, tentu saja ada indikator perantara. Indikator yang mendahului langkah “adalah pelanggan” bervariasi sesuai dengan aktivitas Anda. Misalnya: Saya mendapat telepon atau demo dengan prospek atau dia mendaftar di situs saya.

Dalam kasus kami, di Waalaxy, kami fokus untuk menghasilkan respons. Di situlah keahlian kami berakhir, terserah Anda untuk melakukan sisanya.

Jadi kami akan melihat tingkat respons dalam kampanye. Namun, indikator ini terbatas karena tidak memberi tahu kita apakah responsnya positif atau negatif. Katakanlah kita mendapat balasan, itu sudah bagus 😅

Haruskah kita menambahkan catatan undangan di LinkedIn?

Ini adalah topik yang sering muncul. Jawaban saya adalah ini:

• Jika Anda melakukan pencarian secara manual, ya. Bidiklah ultra-personalisasi dengan melakukan segala hal yang memungkinkan untuk memanfaatkan prospek manual ini agar tidak terlihat seperti robot. Jika tidak, Anda sebaiknya menggunakan robot. 😅
• Jika Anda melakukan prospek secara otomatis, pertanyaannya benar-benar muncul. Telah terbukti bahwa dengan menggunakan alat otomatisasi, tidak menambahkan catatan menawarkan tingkat penerimaan 10% lebih tinggi daripada undangan dengan catatan(lihat di sini).

Namun demikian, tingkat penerimaan hanyalah sebuah metrik perantara. Bisa jadi orang yang menerima Anda ketika Anda menambahkan catatan lebih cenderung untuk berbagi dengan Anda, karena Anda telah memberi mereka konteks awal, dibandingkan dengan tambahan tanpa catatan.

Apa yang ditawarkan Walaaxy untuk mengatasi pembatasan LinkedIn?

Untuk mengatasi pembatasan tersebut, Waalaxy menawarkan 3 solusi.

Yang pertama dan yang paling penting adalah tidak ada batasan dengan Waalaxy. Kami hanya menemukan cara untuk mengatasi keterbatasan ini. Sebagai contoh, kami dapat mengirim lebih dari 1.000 undangan per minggu, dibandingkan dengan 100 undangan dengan pembatasan.

Dua lainnya adalah lintas saluran dan ultra-kustomisasi.

Cross-channel terdiri dari menghubungi prospek Anda di beberapa saluran dalam kampanye yang sama (di LinkedIn dan melalui email misalnya). 😏

Ultra-personalisasi adalah konsep yang lebih abstrak, yang kami definisikan sebagai membantu pengguna kami agar tidak terlihat seperti robot bagi prospek mereka.

Karena tidak ada orang yang suka diprospek oleh robot. ❌

Bagaimana masa depan cross channel dan cold email?

Dengan demokratisasi alat otomatisasi, datangnya keterbatasan dan kejenuhan saluran yang berbeda, multi-channel menjadi suatu hal yang wajar.

Ini akan terjadi:

• Meningkatkan titik kontak kita dengan prospek, sehingga meningkatkan peluang kita untuk mendapatkan respon.
• Tidak terlihat seperti robot karena hanya sedikit orang yang tahu bahwa kita dapat melakukan prospek di LinkedIn + email + saluran lain pada saat yang bersamaan.

Oleh karena itu, masa depan adalah penggunaan saluran yang berbeda untuk memprospek, dengan syarat menguasai setiap saluran secara independen dari yang lain sejak awal.

Hal ini sangat penting: lintas saluran seharusnya tidak menggantikan pemasaran yang kurang, tetapi berfungsi untuk meningkatkan metodologi yang berhasil. 😎

Jika email sudah jenuh dan Anda memiliki keterbatasan di LinkedIn, apa solusinya?

Memperbanyak titik kontak akan meningkatkan peluang untuk mendapatkan respon. Hal ini berlaku untuk campuran LinkedIn + email.

Ada juga pembicaraan mengenai penggunaan saluran lain seperti Twitter atau SMS, meskipun hal ini masih sangat kontroversial. 🤔

Namun, multi-channel saja tidak cukup! Kemudian ada pembicaraan untuk menambahkan ultra-personalisasi, yang terdiri dari memberikan kesan bahwa pesan tersebut secara pribadi ditujukan untuk prospek, dengan cara otomatis.

Di antara teknik yang disebutkan:

• Asisten berbasis AI untuk menulis pesan Anda
• Pesan audio di LinkedIn.

Namun, siapa yang tahu apa yang akan dilakukan oleh AI dalam beberapa bulan dan tahun ke depan dalam hal ini?

Apakah multi-saluran bersifat opsional atau menjadi sebuah kebutuhan?

Lintas-saluran tetap rumit bagi mereka yang tidak berpendidikan. Hal ini membutuhkan pemahaman mekanisme yang mendasarinya, memahami setiap saluran secara independen dan kemudian secara holistik.

Cross-channel, dalam hal prospek murni (misalnya, membuat urutan yang menghubungi prospek di LinkedIn + email + Twitter + sms), masih jauh dari sebuah keharusan.

Di sisi lain, lintas saluran dalam hal strategi pemasaran adalah sebuah keharusan. Dikatakan bahwa dibutuhkan antara 7 hingga 13 titik kontak dengan seorang prospek untuk mengonversinya.

Dengan demikian, bahkan strategi prospek saja, pada akhirnya akan gagal. Oleh karena itu, Anda harus mempertimbangkan saluran pemasaran lain yang ada dan mempertimbangkan bahwa mereka harus bekerja sama:

• Referensi Google,
• Beriklan di jaringan (Facebook, Instagram, Tiktok),
• Membuat dan mendistribusikan konten bernilai tambah (posting blog, webinar tentang keahlian Anda, posting LinkedIn…)

Strategi di balik pendekatan ini selalu sama: lebih baik menjadi yang terbaik di 1 saluran daripada rata-rata di 10 saluran. Jadi, prioritaskan saluran sesuai dengan keahlian Anda dan di mana target Anda berada.

Kemudian, ketika satu saluran sudah dikuasai dan sebagian sudah terotomatisasi, tambahkan saluran lainnya. 😎

Artikel FAQ

Apakah tayangan ulang tersedia?

Tentu saja, Anda bisa melihat tayangan ulang siaran langsung dalambahasa Prancis di saluran SalesByTech.

Bagaimana saya bisa mempelajari lebih lanjut tentang berbagai topik yang dibahas?

Anda bisa melihat panduan kami di LinkedIn Prospecting (untuk menjadi ahli) dan bergabunglah dengan komunitas Facebook kami yang beranggotakan +1000 orang untuk mengajukan pertanyaan Anda tentang praktik terbaik!