Anda pasti ada di LinkedIn, jaringan sosial yang bagus ini didedikasikan untuk para profesional, begitu juga dengan pelanggan Anda. Tidak diragukan lagi Anda pernah mendengar bahwa LinkedIn adalah tambang emas untuk membangun dan mengembangkan bisnis Anda. Dan hari ini kita akan belajar tentang cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis.
Manfaatnya, tetapi juga risikonya… dan Anda tidak yakin apa yang diharapkan.
Dalam artikel ini, kami membahas secara rinci tentang apa cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis, berbagai jenis otomatisasi, apa yang mereka izinkan, apa yang tidak mereka izinkan, apa yang perlu Anda ketahui untuk memaksimalkannya, dan apa risikonya.
Semua itu akan berguna bagi Anda untuk memahami cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis. Pada dasarnya kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu diketahui tentang alat otomatisasi LinkedIn. 😁
Otomatisasi LinkedIn memungkinkan Anda untuk melakukan 4 jenis tindakan pemasaran utama yang mungkin dilakukan di LinkedIn (berguna untuk bisnis Anda), yaitu:
- Kunjungan profil,
- Tindak lanjut profil,
- Pengiriman permintaan koneksi,
- Pengiriman pesan.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Perbedaan antara jenis tindakan ini
fitur LinkedIn “sekunder”
LinkedIn adalah platform sosial. Kami bersikeras pada kata ini: “sosial”. Jadi, untuk memanfaatkannya dengan sebaik-baiknya, Anda perlu melakukan tindakan sosial. Kami akan mengembangkan ide ini sepanjang artikel.
Kunjungan profil memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda tertarik pada mereka (yang sangat penting ketika Anda mulai mengembangkan bisnis Anda). Ini berfungsi seperti media sosial klasik lainnya. Ini membantu membangkitkan rasa ingin tahu mereka. Ketika Anda mengunjungi profil seseorang, orang tersebut menerima notifikasi kecil bahwa Anda telah mengunjungi profil mereka
Perhatikan bahwa di luar jumlah orang tertentu yang mengunjungi profil, pengguna harus memiliki langganan premium LinkedIn untuk dapat mengakses identitas orang yang mengunjungi profil tersebut.
Mengikuti profil sangat mirip dengan kunjungan profil. Perbedaan antara kunjungan profil dan pelacakan profil adalah ketika Anda melacak profil seseorang, orang tersebut secara sistematis diberitahu tentang identitas orang yang melacak profil mereka, apakah orang tersebut memiliki langganan premium LinkedIn atau tidak.
Selain itu, ketika Anda mengikuti profil, Anda mengakses berita profil di News Feed Anda (publikasi, perubahan pekerjaan, dll.).
Oleh karena itu, mengunjungi dan pelacakan profil adalah fungsi yang direkomendasikan ketika Anda ingin secara bertahap berhubungan dengan prospek, dan ketika Anda ingin membangkitkan minat prospek Anda.
Fungsi-fungsi ini juga meningkatkan tingkat penerimaan permintaan koneksi.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Fitur utama jaringan LinkedIn
Inti dari prospek LinkedIn, perang adalah berhubungan dengan prospek yang baik dan kemudian menghubungi mereka melalui pesan.
Permintaan koneksi adalah langkah pertama ketika berbicara tentang mengembangkan bisnis. Di media sosial LinkedIn, untuk dapat mengirim pesan kepada seseorang, Anda harus “terhubung” terlebih dahulu dengan mereka. Untuk melakukan ini, permintaan koneksi harus dikirim ke orang tersebut.
Anda hanya dapat mengirim permintaan koneksi LinkedIn kepada orang-orang yang berada “dalam jaringan Anda”, yaitu koneksi tingkat 2 dan 3.
- koneksi tingkat ke-2 adalah individu yang memiliki koneksi tingkat ke-1 yang sama dengan Anda berdua.
- koneksi tingkat ke-3 adalah orang-orang yang terhubung dengan koneksi tingkat ke-2 Anda. Dengan kata lain, Anda mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal orang tersebut 🤯,
- Orang yang “di luar jaringan” adalah seseorang di luar koneksi derajat ke-3 Anda. Pada dasarnya, Anda tidak mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal orang tersebut, dan oleh karena itu tidak bisa berhubungan langsung dengannya.
Mengembangkan jaringan Anda untuk bisnis Anda
Itulah mengapa menumbuhkan jaringan LinkedIn Anda adalah hal yang baik. Dengan cara ini, semakin besar jaringan Anda, semakin banyak profil yang dapat Anda akses. Dan jika Anda memiliki akses ke lebih banyak profil, Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk mempromosikan produk, layanan, atau merek Anda.
Saat Anda mengirim permintaan koneksi ke seseorang, Anda dapat melampirkan “catatan” 300 karakter.
Catatan ini memungkinkan Anda untuk memperkenalkan diri, mempresentasikan apa yang Anda lakukan, dan menjelaskan mengapa Anda ingin berhubungan dengan orang tersebut.
Tetapi Anda mungkin bertanya-tanya, apakah Anda perlu menulis catatan? Atau, apakah catatan memiliki dampak signifikan pada diterima atau tidaknya permintaan koneksi Anda? Jawabannya ada di artikel ini! 😁
Dan sekarang, untuk kelompok terakhir dari 4 jenis tindakan yang mungkin dilakukan di platform LinkedIn – pesan.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, hanya mungkin untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi kepada orang-orang yang terhubung dengan Anda. Jadi pengoptimalan tindakan sebelumnya sehingga Anda bisa sampai pada titik ini sangat penting.
Namun, pesan adalah langkah terpenting yang memungkinkan Anda untuk menyoroti produk Anda, layanan Anda, dan apa yang Anda tawarkan. Ini adalah langkah yang memungkinkan Anda untuk meyakinkan prospek Anda bahwa bisnis Anda bagus.
Anda akan memiliki 10.000 karakter untuk melakukan hal ini, dan Anda akan membutuhkan keterampilan copy-writing yang benar-benar sempurna – tetapi kita akan kembali lagi nanti.
Jadi apa hubungannya semua ini dengan otomatisasi? Yah, ini sangat sederhana: Alat otomatisasi LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi 4 jenis tindakan utama ini, beberapa di antaranya secara berurutan, tanpa Anda harus menggerakkan jari.
Ada 2 kelompok alat utama, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya.
Ekstensi Google Chrome untuk otomatisasi LinkedIn
Ekstensi Google Chrome dibuat beberapa tahun yang lalu dan memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan tindakan LinkedIn langsung dari komputer Anda.
Prinsipnya sederhana: dalam satu klik Anda mengunduh ekstensi dari Google Chrome Store. Melakukan ini secara otomatis mengambil cookie otentikasi LinkedIn Anda yang akan memungkinkan ekstensi untuk terhubung ke akun LinkedIn Anda.
Metode ini sangat aman karena tindakan dikirim dari alamat IP Anda (tidak seperti alat Cloud – lebih lanjut tentang hal ini lihat nanti) dan memintas kebutuhan untuk mengungkapkan detail login LinkedIn Anda.
Ini juga sangat sederhana dan cepat karena Anda tidak perlu membuat akun. Akun secara otomatis dibuat dan ditautkan ke akun LinkedIn Anda ketika Anda mengunduh ekstensi.
Dua jenis ekstensi Chrome
Di antara ekstensi Google Chrome, ada dua subkategori ekstensi: ekstensi yang melakukan tindakan pada halaman LinkedIn Anda secara langsung, dan ekstensi yang melakukan tindakan di latar belakang ekstensi, dengan cara yang tidak terlihat oleh pengguna.
Ekstensi yang melakukan tindakan langsung
Beberapa ekstensi seperti Dux-Soup dan sebelumnya Linked Helper memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi tindakan LinkedIn secara langsung di halaman LinkedIn Anda.
Konkretnya, ini adalah “robot” yang mengendalikan komputer Anda untuk melakukan berbagai tindakan. Anda dapat melihat berbagai tindakan yang berbeda berjalan langsung di halaman LinkedIn Anda.
Kerugian utama dari bentuk otomatisasi ini adalah tidak memungkinkan Anda melakukan hal lain di media profesional LinkedIn saat tindakan Anda berjalan. Jadi, Anda harus menavigasi ke halaman lain saat otomatisasi sedang berjalan.
Ekstensi yang melakukan tindakan di latar belakang
Ekstensi lain seperti Octopus atau Waalaxy melakukan tindakan langsung di latar belakang.
Prinsipnya sederhana: Anda memprogram tindakan LinkedIn Anda terlebih dahulu dan tindakan tersebut dilakukan secara langsung dan otomatis dari latar belakang ekstensi. Dari sudut pandang teknis, seolah-olah Anda berada di komputer Anda dan mengklik untuk melakukan tindakan. Kecuali Anda tidak melakukannya.
Hal ini memungkinkan Anda untuk menjelajahi LinkedIn dengan tenang sementara tindakan yang dijadwalkan terus berjalan secara otomatis.
Kerugian besar dari semua ekstensi Chrome adalah Anda harus menyalakan komputer dan membuka tab LinkedIn agar tindakan dapat berjalan.
Selain itu, Anda diwajibkan untuk menggunakan browser Google Chrome. Yang mungkin bukan pilihan pertama beberapa pengguna.
Aplikasi awan
Aplikasi cloud adalah aplikasi yang lebih “konvensional” daripada ekstensi Google Chrome. Aplikasi ini adalah aplikasi yang Anda unduh dari sebuah situs dan kemudian dipasang langsung di komputer Anda.
Dengan aplikasi ini, Anda harus memberikan detail login LinkedIn Anda sehingga aplikasi dapat terhubung ke akun LinkedIn Anda.
Selain itu, cara kerjanya sedikit berbeda dengan cara kerja ekstensi Chrome. Dengan aplikasi Cloud, tindakan tidak dimulai dari komputer Anda, tetapi dari Cloud.
Apa itu Cloud?
Sederhananya, Cloud terdiri dari komputer jarak jauh, yang mampu melakukan tindakan otomatisasi LinkedIn dari lokasi yang berbeda dari lokasi Anda saat ini.
Ini memiliki dua konsekuensi penting:
- Yang pertama adalah bahwa tindakan tidak akan dilakukan dari alamat IP Anda, tetapi dari alamat IP yang terhubung ke Cloud. Platform profesional sosial LinkedIn sama sekali tidak menyukai perubahan alamat IP. LinkedIn memandang perubahan ini dengan curiga, dan oleh karena itu, penggunaannya dapat membawa Anda ke pemeriksaan identitas.
Jujur saja, sangat mencurigakan bahwa tindakan otomatis Anda berjalan dari Amerika Serikat, sementara Anda aktif di akun Anda setiap hari dari Prancis. Tetapi jika Anda ingin terus menggunakan akun LinkedIn Anda di luar alat otomatis, Anda tidak memiliki pilihan selain menggunakan dua alamat IP yang berbeda.
Satu-satunya cara untuk mengatasi dilema ini, adalah dengan menggunakan proxy untuk memastikan bahwa alamat IP Cloud sesuai dengan alamat IP di negara yang sama. Solusi ini dapat diandalkan, tetapi bisa sedikit teknis bagi pengguna yang tidak berpengalaman.
- Konsekuensi kedua adalah bahwa dengan menggunakan alat Cloud, Anda dapat mengotomatiskan tindakan LinkedIn Anda, tanpa harus membiarkan komputer Anda dihidupkan secara permanen dan tab LinkedIn terbuka.
Solusi webmarketing ini sangat ideal bagi orang-orang yang mengelola beberapa akun LinkedIn atas nama pihak ketiga dan tidak mampu memiliki beberapa akun yang berjalan terus menerus di komputer mereka.
Di sisi lain, alat ini seringkali lebih berisiko dan lebih mahal. Mereka tidak akan cocok untuk pengguna biasa.
Oke, mari kita rekap.
Keuntungan dari ekstensi Google Chrome
- Aman.
- Mudah digunakan.
- Cepat dipasang.
Kekurangan ekstensi Google Chrome
- Tidak perlu menyalakan komputer Anda dengan tab LinkedIn terbuka.
Keuntungan dari Aplikasi Cloud
- Tindakan yang dikirim 24 jam sehari, 7 hari seminggu.
Kerugian dari aplikasi Cloud
- Secara teknis rumit untuk digunakan.
- Lebih mahal.
Namun, ada solusi bagus yang menyatukan ekstensi Chrome terbaik dengan aplikasi Cloud terbaik, menghilangkan kekurangan dari keduanya.
Izinkan saya memperkenalkan Anda pada… Cloud Francewaa. Sebuah alat yang memungkinkan Anda untuk menjalankan ekstensi Google Chrome apa pun di Cloud, tanpa perlu pengetahuan teknologi.
Cukup:
- Masukkan detail login LinkedIn Anda.
- Pilih negara Anda dan waktu yang Anda inginkan untuk menjalankan ekstensi Anda.
- Luncurkan sesi.
Itu saja!
Cloud Francewaa adalah solusi optimal bagi siapa saja yang ingin memanfaatkan yang terbaik dari kedua sistem tersebut. Kami sangat merekomendasikannya. 😉
Kami telah melukiskan gambaran lengkap tentang lanskap otomatisasi, berbagai solusi untuk mengotomatisasi LinkedIn untuk perusahaan Anda, serta keuntungan dan kerugiannya.
Sekarang, kemungkinan besar Anda sudah memahami mengapa Anda harus memulai perjalanan pencarian prospek LinkedIn otomatis Anda.
Saluran paling efisien untuk prospek B2B
Sampai sekarang (2022) jika Anda ingin mendapatkan pelanggan baru untuk layanan Anda, atau mendapatkan pengguna baru yang hebat untuk produk Anda dalam skala besar, Anda hanya memiliki sejumlah saluran yang tersedia.
Jika Anda berani dan memiliki banyak uang untuk dibuang (dan Anda menjual asuransi kepada manula), Anda dapat beralih ke canvassing telepon.
Ini akan membebani Anda dengan gaji yang mahal (bahkan jika Anda merelokasi pusat panggilan Anda), Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang sangat besar, dan 99% dari waktu Anda harus berusaha keras untuk mengganggu orang, karena kemungkinan penargetan yang sangat terbatas.
Jika Anda sedikit lebih beralih ke iklim dan praktik prospek saat ini, Anda akan beralih ke dua saluran lain: email, dan prospek LinkedIn.
Email untuk bisnis Anda: solusi prospek yang kurang dan kurang efisien
Mengirim email sangat nyaman untuk menghubungi sejumlah besar orang dengan biaya rendah. Dalam hal memperoleh klien baru, email masih jauh dari ketinggalan zaman. Tetapi hal ini menimbulkan dua masalah utama:
Pertama, untuk dapat mengirim email dalam jumlah besar, Anda harus memiliki database email yang besar.
Untuk memperoleh database email yang besar, Anda memiliki dua kemungkinan:
- Beli database (tidak begitu bagus).
- Kikis basis data.
Dengan kemungkinan pertama, Anda akan menghabiskan banyak uang. Hal ini agak mengalahkan keuntungan utama dari emailing – biayanya cukup rendah.
Dengan kemungkinan kedua, Anda akan menghabiskan banyak waktu, yang tidak sepenuhnya efisien. Di Waapi, kami bukan penggemar berat metode yang tidak efisien.
Ada juga fakta bahwa email adalah mode komunikasi yang populer. Jika Anda menggunakannya untuk mendapatkan pelanggan baru, selain berkomunikasi dengan basis pelanggan yang sudah ada, hasilnya adalah: Anda terus-menerus tenggelam dalam email. Belum lagi bahwa email sangat populer, yang membuatnya semakin sulit untuk menonjol dari kerumunan ketika mencoba menjangkau pelanggan baru melalui saluran ini.
Tingkat pembukaan email sangat sering di bawah 20%, dan tingkat klik di bawah 5%. Tak perlu dikatakan lagi, Anda harus mengirim sejumlah besar email sebelum Anda bisa mengubah sejumlah besar prospek menjadi pelanggan. Namun, sering kali sulit untuk menargetkan prospek Anda secara akurat melalui email, jadi sekali lagi, hasil Anda akan menjadi sesuatu yang mengagumkan.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Otomatisasi adalah masa depan prospek yang efektif
Berbeda dengan opsi Anda yang lain, jaringan sosial profesional LinkedIn adalah basis data terbuka yang sangat berkualitas, hanya menunggu untuk digunakan. Apa yang Anda tunggu untuk mendapatkan klien baru untuk bisnis besar Anda?
Saat ini, platform sosial ini memiliki lebih dari 600 juta profil. Semuanya berisi informasi rinci tentang lokasi, industri, posisi, atau sekolah yang mereka hadiri.
Kemungkinan penargetan hampir tak terbatas, terutama saat menggunakan Sales Navigator. Dan penargetan prospek yang baik sangat diperlukan untuk keberhasilan kampanye prospek apa pun.
Kekuatan pendorong utama lainnya di balik efisiensi kampanye prospek LinkedIn adalah tingkat pembukaan dan respons terhadap pesan LinkedIn. Tingkat pembukaan dan respons pesan LinkedIn jauh lebih tinggi daripada yang diamati dalam email.
Secara umum, tingkat pembukaan pesan LinkedIn mendekati 100%, dan tingkat respons lebih tinggi dari 20% (dan bahkan dapat melebihi 50% untuk kampanye dengan kinerja terbaik).
Mengapa mencari prospek melalui LinkedIn sangat efisien?
Karena di platform sosial LinkedIn, prospek Anda merasa seperti Anda menyapa mereka secara pribadi. Hal ini berbeda dengan email, di mana prospek tahu bahwa mereka berada dalam lingkaran email otomatis, dan akibatnya tidak akan repot-repot membalas, atau bahkan membaca email Anda.
Dalam hal hasil, kampanye prospek email tidak ada apa-apanya dengan kampanye prospek LinkedIn.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Otomatisasi LinkedIn adalah penghemat waktu yang monumental
Jika Anda ingin menemukan prospek yang berkualitas di jaringan profesional LinkedIn, langkah pertama adalah menentukan persona yang Anda cari, setepat mungkin.
Siapa rata-rata orang yang ingin Anda jangkau? Di mana mereka tinggal? Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka cari? Apa yang membuat mereka frustrasi? Apa yang mereka makan? (baiklah, yang ini mungkin tidak perlu, dan mungkin mengganggu menguntit, tetapi Anda mendapatkan ide 😁).
Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang persona ideal Anda, Anda harus menemukan persona ini melalui pencarian LinkedIn.
Dengan kata lain, Anda akan bermain dengan filter LinkedIn untuk membuat persona Anda menonjol dalam hasil pencarian.
Katakanlah Anda mengidentifikasi target Anda sebagai pembicara “Prancis” yang bekerja di “Lyon” dan berada di “pemasaran” dan memfilter elemen-elemen ini, Anda akan menerima daftar sekitar 2000 orang.
Sekarang, dapatkah Anda membayangkan menghubungi 2000 orang ini, lalu mengirimkan pesan tindak lanjut secara manual? Tentu saja tidak.
Ini sama konyolnya dengan ide menghubungi individu untuk kampanye prospek satu alamat email pada satu waktu. Ini akan memakan waktu berhari-hari (yang sama sekali tidak bagus, ini bukan yang kita inginkan).
Di situlah otomatisasi LinkedIn masuk. Anda merencanakan tindakan Anda terlebih dahulu dan alat otomatisasi akan mengurus sisanya.
Dengan Waalaxy, Anda dapat mengekspor semua profil dari halaman pencarian dengan satu klik.
Setelah diekspor ke dalam alat ini, yang harus Anda lakukan adalah menyiapkan urutan pemasaran Anda dan meluncurkan kampanye Anda!
Tindakan kemudian diantri secara langsung dan Anda hanya perlu membalas pesan yang dihasilkan.
Setelah diotomatisasi, pekerjaan yang akan memakan waktu beberapa jam sehari, sekarang dapat dilakukan dengan mudah hanya dalam beberapa menit.
Targetkan pengguna pesaing Anda
Dengan LinkedIn, Anda juga dapat menargetkan pengguna pesaing Anda (ya bisnis adalah bisnis).
Ada dua teknik berbeda untuk ini.
Menargetkan anggota grup Facebook atau grup Slack
Jika Anda memiliki gagasan yang tepat tentang di mana target Anda berada, Anda juga dapat melakukan kampanye prospek yang sangat bertarget.
Misalnya, jika salah satu pesaing Anda memiliki grup Facebook atau komunitas Slack, Anda dapat dengan mudah mengikis data dan mengimpornya kembali ke alat otomatisasi seperti Waalaxy.
- Mulailah dengan mengidentifikasi sekelompok pengguna pesaing Anda. Dalam kasus kami, kami dapat menargetkan grup Facebook pengguna Dux-Soup.
- Menggunakan PhantomBuster, ambil informasi dari profil yang ingin Anda targetkan.
- Impor hasilnya ke dalam Waalaxy.
Prosesnya memakan waktu kurang dari setengah jam dan sangat efisien. Audiens apa yang lebih baik untuk ditargetkan selain pengguna pesaing Anda?
Jika Anda ingin melihat cara mengatur semua ini secara detail, berikut adalah artikel mendalam yang kami tulis tentang topik tersebut.
Menargetkan orang-orang yang merupakan penggemar halaman perusahaan di LinkedIn
Terkadang akan sulit untuk mengakses grup Facebook atau grup Slack pengguna kompetitor Anda, atau mereka tidak memiliki grup untuk komunitas mereka. Tapi jangan khawatir, visi Anda untuk membuat semua pengguna pesaing Anda melompat kapal tidak sia-sia!
Anda dapat, berkat peretasan kecil, menargetkan orang-orang yang menyukai halaman perusahaan. Sekedar informasi, Anda akan membutuhkan Sales Navigator.
- Buat profil LinkedIn yang baik, yang menyatakan bahwa Anda bekerja di perusahaan pelanggan yang ingin Anda targetkan,
- Lakukan pencarian Sales Navigator (Anda dapat memilih untuk menargetkan semua orang yang menyukai halaman perusahaan, atau Anda dapat memilih untuk menambahkan lapisan personalisasi tambahan, seperti hanya orang yang tinggal di Prancis),
- Buka tab “Prospek ini mengikuti halaman Anda “,
- Ekspor prospek dengan Waalaxy.
Sekali lagi, prosesnya sangat cepat dan memberikan hasil yang spektakuler.
Sekarang setelah Anda mulai mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang dapat dilakukan otomatisasi LinkedIn untuk bisnis Anda, sekarang saatnya untuk melihat bagaimana Anda dapat mengoptimalkan semuanya.
Ketika Anda ingin memulai mencari prospek di platform LinkedIn, ada beberapa pedoman dan tips yang harus diikuti. Inilah yang membuat perbedaan antara kampanye LinkedIn yang bertransformasi dengan sangat baik, dan kampanye yang memberikan hasil yang buruk.
Optimalkan profil Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan
Mari kita perjelas, di platform sosial, profil Anda adalah etalase Anda di LinkedIn (kami bersikeras, profil Anda harus bagus). Inilah yang memungkinkan Anda untuk menarik perhatian pengguna dan mempertahankan prospek yang Anda bawa ke profil Anda.
Ini harus dianggap sebagai situs web, atau halaman arahan. Setiap detail itu penting. Ini adalah hal pertama yang harus dioptimalkan sebelum Anda mulai mencari prospek di LinkedIn.
Judul yang jelas dan berdampak untuk menarik orang yang tepat
Judul pekerjaan Anda adalah hal pertama (bersama dengan gambar profil) yang akan dilihat pengguna saat profil Anda muncul. Ini tidak hanya muncul di profil Anda, tetapi juga ketika Anda memposting atau membalas komentar.
Oleh karena itu, sangat penting untuk memilihnya dengan hati-hati. Gunakan jabatan yang jelas yang merangkum peran Anda.
Miliki foto profil profesional untuk menginspirasi kepercayaan diri
Tujuan Anda, dan kami tidak bisa mengulanginya lagi, adalah memiliki foto profil profesional yang bagus, yang diambil oleh seorang profesional.
Terlalu sering saya masih melihat foto-foto orang yang berkualitas buruk, atau lebih buruk lagi, pose yang sama sekali tidak profesional. Juga, ingatlah untuk tersenyum. Ini bagus untuk mempersonalisasi LinkedIn profesional Anda 😉.
Miliki spanduk promosi untuk memicu rasa ingin tahu
Platform sosial LinkedIn memungkinkan Anda untuk menambahkan “banner”, semacam foto sampul. Manfaatkan kesempatan ini untuk membuat gambar yang bagus yang memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan proposisi nilai Anda secara sekilas (ini adalah kesempatan untuk memamerkan bisnis Anda). Orang-orang perlu memahami apa bisnis Anda.
Ceritakan kisah Anda di bagian “Ringkasan” untuk menanamkan emosi secara otomatis pada prospek yang akan menemukannya
LinkedIn menawarkan sisipan “ringkasan” yang memungkinkan Anda untuk berbicara lebih banyak tentang diri Anda: siapa Anda, apa bidang keahlian Anda, apa yang Anda tawarkan. Gunakan penceritaan yang baik dan bersikap profesional dengan melakukannya!
Gunakan bagian “Highlight” untuk menampilkan aktivitas Anda
Bagian “Highlight” di LinkedIn memungkinkan Anda untuk menampilkan artikel, situs web, video Anda. Pilihlah dengan baik 3 elemen pertama, karena inilah yang akan muncul pertama kali di profil Anda.
Pengalaman dan pelatihan, tidak perlu berbohong
Ketika Anda membuat CV untuk LinkedIn, tidak terpikir oleh Anda untuk menciptakan kehidupan untuk diri Anda sendiri, bukan? Nah di sini juga sama.
Tidak perlu berbohong tentang pengalaman masa lalu Anda. Bersikaplah tulus dan jangan lupa untuk merinci pengalaman Anda, apa yang telah Anda lakukan, dan hasil spesifik (baik atau tidak) yang Anda peroleh. Anda dapat menyebutkan di perusahaan mana Anda bekerja, atau perusahaan sebelumnya tempat Anda bekerja.
Terjemahkan profil Anda untuk meningkatkan jangkauan prospek Anda
Sangat penting untuk menerjemahkan profil Anda setidaknya dalam bahasa Inggris.
Ini akan memungkinkan sebagian besar prospek yang menemukan profil Anda untuk memahami siapa Anda dan apa yang Anda lakukan dalam bisnis Anda.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Menargetkan prospek di B2B: nama permainannya
Seperti yang saya katakan sebelumnya, penargetan prospek sangat penting jika Anda ingin mendapatkan hasil yang memuaskan dari kampanye prospek Anda.
Oleh karena itu, langkah pertama untuk penargetan yang sukses adalah definisi yang jelas tentang persona Anda.
Jika Anda terbiasa dengan blog, kami sering menekankan betapa pentingnya menargetkan persona Anda. Ini adalah potret klien ideal Anda (jelas merupakan langkah penting untuk memiliki bisnis yang baik).
Sales Navigator sangat penting untuk mencari prospek jika Anda ingin menggunakan LinkedIn secara maksimal. Pencarian standar terlalu terbatas.
Bagi Anda yang tidak mampu membayar langganan Sales Navigator, kami telah menemukan cara untuk menggunakannya tanpa harus membayar.
Melakukan pencarian LinkedIn yang baik dengan Sales Navigator
Saat menggunakan Sales Navigator, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui sebelum mulai menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda.
Jangan gunakan bilah pencarian kata kunci utama
Ini mungkin tampak kontra-intuitif, tetapi mencari profil melalui bilah pencarian kata kunci utama harus dihindari. Izinkan kami menjelaskan mengapa ini bukan hal yang baik untuk bisnis Anda.
Menjalankan pencarian melalui bilah pencarian utama akan mengakibatkan LinkedIn mencari di mana-mana di profil untuk kata kunci yang Anda masukkan. Ini berarti Anda mungkin menemukan hasil yang jauh dari apa yang awalnya Anda cari.
Gunakan judul pekerjaan
Daripada memasukkan kata kunci di bilah pencarian utama, kami sarankan Anda menggunakan filter jabatan. Dengan cara ini, Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mendapatkan hasil yang lebih relevan.
Judul pekerjaan adalah salah satu elemen filter yang paling relevan. Sering kali ini adalah elemen inti pencarian, sementara filter lainnya terutama ada untuk mempersempit pencarian lebih lanjut (area geografis, bahasa yang digunakan, dll.).
Gunakan tanda kutip
Penggunaan tanda kutip memungkinkan Anda hanya menampilkan hasil yang berisi urutan kata yang tepat di dalam tanda kutip.
Misalnya, jika Anda mencari “Business Developer” dan tidak menggunakan tanda kutip, Anda mungkin misalnya menemukan profil “Software Developer”, yang tidak cocok dengan profil sebenarnya yang Anda cari.
Menggunakan operator Boolean
Operator Boolean, apabila dikuasai, bisa sangat kuat. Mereka bisa digunakan untuk menggabungkan elemen dan mengecualikan yang lain. Ini adalah alat penting untuk melakukan pencarian yang sangat akurat.
“NOT” memungkinkan Anda untuk mengecualikan istilah tertentu yang tidak diinginkan.
Misalnya, jika Anda ingin mencari konsultan tetapi Anda tidak tertarik pada freelancer, Anda harus memasukkan “Consultant NOT freelance”.
Boolean bisa digunakan dalam filter selain judul, misalnya dalam filter “company”.
Jika Anda ingin menargetkan orang yang bekerja di Google atau Facebook, Anda bisa menggunakan enter “Google OR Facebook” dalam pencarian Anda.
Menargetkan pembuat keputusan
Saat ingin menjual produk atau layanan di LinkedIn, penting untuk berbicara langsung dengan orang yang memiliki otoritas pengambilan keputusan. Sales Navigator memungkinkan untuk menargetkan berdasarkan tingkat senioritas.
Jangan melebihi 2500 hasil pencarian
Ini adalah aturan yang harus diikuti jika Anda ingin mengoptimalkan pencarian LinkedIn Anda. Ada dua alasan untuk ini:
- Yang pertama adalah bahwa Sales Navigator tidak mengizinkan akses ke lebih dari 2500 hasil pencarian (100 halaman yang berisi 25 profil per halaman). Oleh karena itu, tidak mungkin untuk mengekspor dan menghubungi prospek di luar 2500
- Alasan kedua adalah bahwa penting bagi Anda untuk mengkategorikan kampanye Anda sehalus mungkin, sehingga dapat mengoptimalkan personalisasi untuk masing-masing kampanye.
Semakin banyak kampanye Anda yang ditargetkan dan dikategorikan dengan lebih baik, semakin banyak personalisasi yang dapat Anda lakukan dalam kampanye Anda.
Setelah Anda memikirkan hal itu, Anda hampir sepenuhnya siap untuk memprospek bisnis Anda.
Personalisasikan pendekatan LinkedIn Anda untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda.
Personalisasi pendekatan Anda memiliki dampak yang signifikan pada kinerja kampanye Anda, tetapi siapa bilang otomatisasi tidak cocok dengan personalisasi? Maksud saya, ayolah, mereka bahkan berima 😉
Waalaxy memungkinkan Anda untuk secara otomatis mempersonalisasi pesan dan catatan Anda menggunakan elemen klasik {{nama depan}} dan {{nama belakang}}.
Anda mungkin merasa bahwa elemen-elemen ini tidak memungkinkan kustomisasi yang memadai. Dan saya cenderung setuju dengan Anda tentang hal itu.
Saya akan menunjukkan kepada Anda 3 cara yang sangat efisien untuk menyesuaikan kampanye prospek Anda di LinkedIn saat menggunakan Waalaxy.
Targetkan orang-orang yang mengomentari postingan LinkedIn
Dengan Waalaxy, Anda dapat langsung menargetkan orang-orang yang telah mengomentari postingan LinkedIn secara otomatis.
Saya yakin Anda sudah mengetahui teknik menawarkan konten (seperti White Paper misalnya) dengan imbalan suka dan / atau komentar pada posting LinkedIn.
Nah, juga memungkinkan untuk menargetkan orang-orang yang mengomentari postingan orang lain. Karena postingan LinkedIn semacam ini menargetkan audiens tertentu, Anda dapat menggunakan postingan tersebut untuk mengambil profil dari audiens target tersebut. Anda kemudian mendapatkan audiens yang sangat berkualitas dan membuat pendekatan awal yang sangat personal. Contoh:
“Halo {{nama depan}), saya melihat Anda mengomentari postingan XXX tentang YYY, saya juga berada di sektor ZZZ dan ingin sekali terhubung sehingga kita dapat berbagi pengetahuan tentang topik ini. “
Yang harus Anda lakukan adalah menemukan sejumlah postingan yang relevan. Salah satu cara yang dapat Anda lakukan adalah melalui pencarian hashtag.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Targetkan orang-orang di industri Anda dengan otomatisasi
Anda juga dapat menggunakan pencarian hashtag untuk menargetkan orang-orang yang berbicara tentang topik Anda.
Tidak ada yang lebih sederhana. Anda hanya perlu menyiapkan strategi penjualan Anda. Contoh :
“Hai {{nama depan}}, saya menemukan postingan Anda melalui hashtag #hashtag. Saya sangat menyukai postingan tersebut dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan”.
Kemudian luncurkan kampanye di Waalaxy dalam mode pilot otomatis:
Targetkan orang yang mengunjungi profil LinkedIn Anda
Untuk teknik ini, Anda harus memiliki langganan premium LinkedIn, dan jumlah minimum orang yang mengunjungi profil Anda.
Ini bekerja sangat baik jika Anda sangat aktif di LinkedIn, misalnya jika Anda sering memposting dan menulis banyak komentar.
Menyiapkannya cukup sederhana, cukup siapkan pesan prospek awal seperti:
“Halo {{nama depan}}, saya melihat Anda mengunjungi profil saya, saya baru-baru ini menulis artikel XXX tentang YYY, saya tertarik untuk mendapatkan pendapat Anda tentang itu”.
Kemudian luncurkan kampanye di Waalaxy, masih dengan pilot otomatis.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Mengapa menggunakan Waalaxy untuk prospek Anda?
Di antara semua alat otomatisasi yang ada, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus menggunakan Waalaxy (yang hebat) untuk mempromosikan bisnis atau perusahaan Anda?
Selain manajemen CRM klasik dan fitur manajemen kinerja LinkedIn melalui dasbor, Waalaxy menonjol di tiga area.
Keamanan
Waalaxy adalah alat yang paling aman. Semuanya telah dipikirkan sehingga alat ini mereplikasi perilaku manusia: kuota tindakan harian maksimum, penundaan acak di antara tenggat waktu, perpanjangan waktu yang tidak terdeteksi, peringatan jika terjadi aktivitas abnormal ….
Fitur skenario
Apa yang membedakan Waalaxy dari alat pesaingnya adalah fitur Skenario.
Fitur Sk enario memungkinkan Anda untuk mengirim urutan tindakan dengan cara yang sepenuhnya otomatis di jaringan LinkedIn.
Misalnya, pada hari ke-1 Anda mengunjungi profil prospek Anda, pada hari ke-2 Anda mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi dan pada hari ke-3 Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi kepada orang-orang yang telah menerima permintaan Anda.
Fitur Skenario memungkinkan Anda untuk secara otomatis menindaklanjuti dengan prospek yang belum menanggapi Anda. Penghemat waktu yang nyata! 😉
Sejauh ini kita telah melihat otomatisasi yang relatif sederhana dan mendasar. Tetapi Waalaxy memungkinkan Anda untuk melakukan otomatisasi aktivitas prospek Anda lebih jauh. Izinkan saya memperkenalkan Anda pada: fitur “Impor otomatis”.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Impor otomatis
Fitur Impor Otomatis memungkinkan Anda untuk mengimpor tindakan secara otomatis berdasarkan peristiwa tertentu, dan kondisi tertentu.
Fitur Impor otomatis memungkinkan Anda untuk mengimpor tindakan secara otomatis berdasarkan peristiwa tertentu, dan kondisi tertentu.
Misalnya, Anda bisa menyiapkan impor otomatis yang memungkinkan Anda secara otomatis menerima orang yang mengirimi Anda permintaan koneksi tanpa catatan, dan mengirimi mereka pesan selamat datang.
Fitur ini juga memungkinkan Anda untuk secara otomatis mengirim pesan kepada orang-orang yang mengomentari postingan LinkedIn.
Berkat auto-import, Anda juga dapat mengatur kampanye prospek yang sepenuhnya otomatis menggunakan fungsi pencarian tersimpan di Sales Navigator.
Terakhir, fitur impor otomatis memungkinkan Anda untuk menyinkronkan kampanye prospek Anda dengan CRM Anda melalui Zapier.
Anda juga dapat melakukan kampanye lintas saluran dengan secara otomatis mengirim email kepada mereka yang menerima permintaan koneksi Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca halaman ini. 😉
Kesimpulan artikel: Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis
Kami melihat bahwa otomatisasi LinkedIn pada dasarnya terdiri dari mengotomatiskan 4 jenis tindakan (kunjungan profil / tindak lanjut profil / permintaan koneksi / pengiriman pesan).
Untuk melakukan ini, ada dua kategori alat, ekstensi Google Chrome dan aplikasi Cloud.
Ekstensi Chrome lebih aman dan lebih mudah digunakan dan karenanya lebih cocok untuk pengguna standar. Di sisi lain, aplikasi tipe cloud ideal untuk pengguna berpengalaman, yang sering mengelola beberapa akun LinkedIn.
Kami telah melihat bahwa dari semua saluran pemasaran massal, LinkedIn sejauh ini berada di urutan teratas. Ada 2 alasan utama:
- Basis data yang sangat berkualitas, mudah diakses, dan hampir tak terbatas
- Tingkat transformasi jauh lebih tinggi daripada yang diamati dengan email
Kami kemudian melihat bagaimana otomatisasi menghemat banyak waktu pengguna dengan mengotomatiskan tugas-tugas manual yang biasanya membutuhkan waktu beberapa jam untuk diselesaikan.
Kami juga mengamati bahwa teknik tertentu memungkinkan untuk menggabungkan otomatisasi dengan penargetan LinkedIn yang sangat tepat, terutama pesaing.
Kami kemudian memberikan beberapa panduan saat menggunakan alat otomatis LinkedIn, terutama cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, penggunaan filter pencarian yang benar, dan cara menyesuaikan kampanye Anda secara ultra-customize untuk mendapatkan hasil prospek yang luar biasa.
Terakhir, kami melihat mengapa Waalaxy adalah alat yang paling cocok untuk otomatisasi prospek LinkedIn Anda. Sebagian besar berkat keamanannya yang tinggi, dan skenario serta fitur impor otomatisnya.
FAQ tentang Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis
Di jejaring sosial profesional ini, jika Anda ingin menjual produk atau layanan, mempromosikan merek Anda atau meningkatkan visibilitas Anda, Anda perlu mengoptimalkan profil Anda.
Anda perlu menambahkan informasi tentang diri Anda, spanduk, gambar profil untuk menciptakan nilai pada profil Anda. Anda ingin membuat bisnis yang hebat? Fantastis😮 ! Berikut adalah langkah-langkah penting yang perlu Anda terapkan:
- Buat akun Anda (tampaknya sudah jelas tetapi di sinilah Anda harus memulai untuk memulai bisnis Anda).
- Optimalkan profil Anda. Ini berarti bahwa ketika situasi Anda akan berubah, Anda juga perlu memperbarui informasi ini.
- Tentukan dengan jelas siapa persona Anda dan cobalah selengkap mungkin.
- Gunakan copywriting saat Anda perlu mengirim pesan. Untuk pesan yang baik, Anda perlu menambahkan personalisasi juga (pikirkanlah, Anda menerima banyak konten yang sama ketika orang sedang mencari prospek, bukan? Maka, jangan lakukan itu).
- Jangan ragu untuk menggunakan alat otomatisasi seperti Waalaxy. Ini akan menjadi penghemat waktu untuk bisnis Anda di platform sosial.
Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Periklanan
Kami tidak dapat merekomendasikan untuk mencoba beriklan di platform sosial LinkedIn. Ini adalah bagian integral dari cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis. Ada format yang dapat Anda gunakan seperti:
- Iklan dinamis.
- Iklan teks bersponsor.
- Pesan bersponsor.
- Iklan korsel foto.
- Postingan bersponsor.
Anda mungkin sudah memahaminya, tetapi LinkedIn adalah platform sosial. Dengan demikian, Anda perlu melakukan tindakan sosial (seperti permintaan koneksi, mengirim pesan, berbagi berita atau posting). Jika Anda melakukannya dengan benar, bisnis Anda akan berterima kasih nanti.
Apakah saya harus sangat paham teknologi untuk menggunakan alat otomatis untuk LinkedIn?
Tidak ada keterampilan teknis yang diperlukan untuk menggunakan alat seperti Waalaxy, dan pengguna dapat mengatur kampanye mereka hanya dalam beberapa menit. Dan jika Anda mengalami kebuntuan dan membutuhkan bantuan, Anda dapat menghubungi tim kami yang luar biasa langsung dari aplikasi.
Apakah akun saya aman ketika saya menggunakan Waalaxy?
Waalaxy menjadikannya titik kehormatan untuk melindungi akun penggunanya melalui simulasi sempurna dari perilaku manusia dan pengaturan peringatan jika terjadi penyalahgunaan.
Apakah Waalaxy memiliki versi gratis?
Anda sekarang memiliki akses ke hampir semua fitur yang ditawarkan Waalaxy (Sangat bagus, bukan?). Anda dapat memprospek antara 80-100 prospek per minggu.
Dan itu luar biasa. Anda dapat membuat urutan sesuai dengan di mana Anda berada di corong prospek Anda. Kami tidak berpikir bahwa ada urutan terbaik, itu akan tergantung pada Anda.
Itu saja untuk hari ini! Jangan ragu untuk menghubungi saya di LinkedIn untuk memberi saya umpan balik atau jika Anda memiliki pertanyaan 😁
Sekarang Anda sudah tahu segalanya tentang cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis! 🚀
