Poco conocido, muy eficaz en la prospección, sin límite semanal, ¡la solicitud de mensajes de LinkedIn tiene todo para gustar! Te explicamos por qué y sobre todo cómo aprovecharlo! 😁
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Solicitud de mensajes de LinkedIn, una función «oculta
Esta función existe desde hace mucho tiempo en LinkedIn. Sin embargo, hasta hace unos meses era poco interesante para la mayoría porque estaba limitada a 15 envíos al mes… Pero con las actualizaciones realizadas por LinkedIn, estas cuotas han cambiado y se ha vuelto mucho más interesante.
¿Qué es una solicitud de mensaje?
Entre la invitación y el mensaje, la solicitud de mensaje te permite enviar un mensaje a una persona con la que no estás conectado en LinkedIn, siempre y cuando:
- Estáis en el mismo grupo,
- Forman parte del mismo evento,
- Que esté en la misma empresa,
- Que la persona tenga un perfil «Abierto al trabajo».
En términos de estrategia de captación de clientes, podemos decir que los dos últimos puntos nos van a interesar mucho menos hoy 😉
Aquí podemos ver que puedo enviar un mensaje a esta persona mientras no tenga una cuenta premium y no tengamos una relación, lo que normalmente es imposible. Simplemente porque estamos en el mismo grupo. Así que la solicitud de mensaje llega al messenger de LinkedIn, en forma de una pequeña inserción de notificación.
El prospecto puede entonces aceptar o rechazar su solicitud de mensaje. Pero no sabrá que…
¿Para qué sirve la solicitud de mensajes de LinkedIn ?
Como sabrás, LinkedIn ha realizado una actualización que, a partir de mayo de 2021, limita el envío de invitaciones a 100 por semana. Para la mayoría de los usuarios, este es un volumen decente que no perjudica su experiencia. Pero para los reclutadores y especialmente para cualquiera que utilice LinkedIn para encontrar nuevos clientes, es una verdadera espina clavada. Aunque ahora Waalaxy te permite enviar entre 500 y 700 invitaciones a la semana, puedes estar limitado antes, dependiendo de a quién estés prospectando. Así que la solicitud de mensajes es un regalo del cielo para seguir contactando con mucha gente sin estar limitado. Estas son algunas de las ventajas:
- No se conoce límite semanal (Waalaxy te bloquea a 80 por día como máximo para garantizar la seguridad de tu cuenta, es decir, más de 500 contactos posibles adicionales por semana). 🧢
- Vas directo al correo electrónico de tus prospectos e incluso te adelantas con esta intrigante notificación que tus prospectos definitivamente irán a ver. 🎯
- No tienes un límite de caracteres para tu primer mensaje (aunque como recordatorio, un mensaje de 300 caracteres se transforma 2 veces mejor que un mensaje de más de 1000 caracteres).
- Hasta la fecha, poca gente utiliza esta función, así que una verdadera ventaja competitiva para tus campañas de marketing. 🚀
- Es un mensaje por lo que puedes poner enlaces e imágenes justo en el primer mensaje.
- Si el prospecto no responde, puedes seguir enviando recordatorios (sabiendo que si rechazan tu solicitud de mensaje no lo sabrás y tus mensajes posteriores nunca les llegarán…).
- Los grupos y los eventos son excelentes elementos de segmentación para encontrar prospectos que coincidan con tu audiencia. Por ejemplo, un usuario de LinkedIn que asiste a un evento de prospección de LinkedIn o que pertenece a un grupo sobre mejores prácticas de prospección es un gran prospecto para nosotros. 😁
¿Cómo utilizar las solicitudes de mensajes con Waalaxy?
Ahora llegamos al tema interesante. Porque quién dice que la funcionalidad de LinkedIn diferente a la invitación o el mensaje, dice un uso diferente en Waalaxy.
Waalaxy le permitirá enviar solicitudes de mensajes, cuando sea posible, hasta 80 solicitudes por día. Este es un nuevo «tipo de acción» y por lo tanto sólo está disponible en secuencias específicas.
Recogida de participantes en eventos
Cuando buscas en LinkedIn, puedes buscar personas, puestos, empresas, pero también grupos y eventos. Por ejemplo, aquí buscaré eventos sobre el tema «LinkedIn». Encontraré un evento que pueda coincidir con mis objetivos y participaré en el evento. Al participar en el evento, de repente tienes acceso a todos los demás participantes. 
Una vez que eres «participante en el evento», sólo tienes que hacer clic en «Ver participantes» y ¡magia!
Verás una búsqueda con todos los participantes. Todo lo que tienes que hacer es importar estos prospectos a Waalaxy. 
⚠️ Advertencia:
- esta búsqueda, lamentablemente, no puede abrirse en una búsqueda del Navegador de Ventas (LinkedIn no ha desarrollado aún la función).
- está limitada a los primeros 1.000 resultados, como cualquier búsqueda normal. Así que te aconsejo que añadas filtros adicionales (consulta nuestro artículo para acceder a más de 1k resultados en una búsqueda).
Raspado de los miembros de un grupo
Acceder a los miembros de un grupo puede ser un poco más difícil, por la sencilla razón de que necesitas ser aceptado en el grupo para acceder a él. Al igual que la búsqueda de eventos, puedes buscar grupos directamente en la búsqueda clásica de LinkedIn.
⚠️ Cuidado, estás limitado a unas 10 solicitudes pendientes de unirse a un grupo, después de lo cual LinkedIn te bloquea. Así que te aconsejo que elijas bien los grupos a los que solicitas entrar. Por desgracia, al igual que los eventos, LinkedIn no ofrece filtros más avanzados para los grupos…
De la lista de miembros de un grupo
Una vez que estás en un grupo, es fácil encontrar a los miembros. Haces clic en «Ver miembros» y luego importas los contactos a Waalaxy.
Sin embargo, esta técnica tiene un gran inconveniente: no se puede añadir ningún filtro a la lista. Es fácil unirse a un grupo en LinkedIn, pero rara vez se abandona. Así que puedes encontrarte prospectando a personas que han cambiado de trabajo hace mucho tiempo.
Así que, por supuesto, siempre puedes volver a procesar la lista en Waalaxy (jugando con algunos filtros existentes). Pero en el momento de escribir este artículo, Waalaxy no tiene un montón de filtros que le permitan realmente ordenar la lista (tengo que decir esto, pero prometo que cambiará en los próximos meses).
Desde el Navegador de Ventas
El Navegador de ventas ofrece una función interesante en relación con los grupos, ya que es posible en los filtros avanzados seleccionar «Miembros del grupo» además de otros filtros. Así, puedes dirigirte a los miembros del grupo «Marketing Digital», por ejemplo, (con más de 1 millón de miembros) y añadir los filtros que desees como título, región, tamaño de la empresa, etc. Así obtendrá prospectos que hayan mostrado interés en el marketing digital, pero con una segmentación más fina que la de la lista de miembros de un grupo.
Sin embargo, y volveremos a ello más adelante, usted también debe ser miembro del grupo para poder contactar con estos prospectos con una solicitud de mensaje 
Importar un participante de un evento o un miembro de un grupo desde su perfil directamente
Algunos de ustedes también están acostumbrados a importar su perfil 1 por 1, calificándolos lo mejor posible. Es una práctica que consume mucho tiempo, pero es una buena práctica. Si es miembro del mismo grupo o evento, puede ver en el perfil que este es el caso y Waalaxy también capturará esta información. 
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¿Cómo enviar una solicitud de mensajes de LinedIn sin una cuenta premium?
Ahora pasemos a la acción: Cómo enviar sus primeras solicitudes de mensajes. Hay dos posibilidades: Waalaxy puede identificar directamente sus «puntos en común» (asistentes al evento o miembros del grupo) o no 
Waalaxy puede identificar sus «puntos en común
Si ha importado sus clientes potenciales de los miembros del evento, la página del grupo o el perfil directamente, Waalaxy es capaz de detectarlo. Utilizando los filtros «Está en el mismo grupo que yo» o «Está en el mismo evento» estos prospectos aparecerán sin ningún problema. En este caso, son directamente elegibles para una solicitud de mensaje. Todo lo que tiene que hacer es crear su campaña y filtrar entre las plantillas por «Solicitud de mensaje». 
Como una campaña clásica, puede entonces añadir sus prospectos. Todas las secuencias que contengan una solicitud de mensaje funcionarán para estos prospectos b2b.
Waalaxy «no puede identificar sus puntos en común»
Cuando usted importa desde cualquier otro tipo de búsqueda, incluyendo Sales Navigator con el filtro «Está en el grupo XXX» (y usted está efectivamente en el grupo), Waalaxy no sabe identificar en el momento de la importación del prospecto que éste tiene algo en común con usted, lo que lo hace elegible para una solicitud de mensaje. Por lo tanto, tendrá que visitar el perfil primero, para que Waalaxy pueda recuperar esta información y enviar la solicitud de mensaje. Sin visitar el perfil, no aparecerá cuando filtre con «Está en el mismo grupo» o «Está en el mismo evento» en Waalaxy.
Conclusión
Para mí, esta característica es simplemente una locura y va a impulsar su prospección en otro Waalaxy. Si usted tiene alguna pregunta al respecto, no dude en ponerse en contacto con nosotros directamente en el chat de apoyo. Y para mantenerse al día con las últimas noticias, las próximas vidas y las mejores prácticas, no dude en unirse a nuestra comunidad.
Preguntas frecuentes : Solicitud de mensajes de LinkedIn
¿A quién puedo enviar una solicitud de mensajes de LinkedIn?
Puedes enviar una solicitud de mensaje a cualquier persona que tenga algo en común contigo como: asistir al mismo evento, estar en el mismo grupo de LinkedIn, trabajar en la misma empresa. También puedes enviar una solicitud de mensaje a perfiles «abiertos al trabajo». Waalaxy sólo funciona con grupos y eventos.
¿Por qué un prospecto que está en el mismo grupo o evento que yo no aparece en los filtros de Waalaxy?
Dependiendo de dónde se haya importado el prospecto a Waalaxy, es posible que no se haya recuperado la información. En este caso, es necesario utilizar una secuencia con una visita al perfil antes de la solicitud del mensaje para que Waalaxy pueda recuperar esta información.
¿Cuántos miembros del grupo puedo importar?
El límite oficial no se da en ningún sitio, pero hemos comprobado que es imposible explorar más de 10.000 miembros de un grupo. Así que, obviamente, Waalaxy tampoco puede importar estos miembros (excepto a través de Sales Navigator).
Eso es todo, ¡estás listo para enviar tu primera solicitud de mensajes de LinkedIn!🥳
