Admítelo: has visto a gente en LinkedIn hacer miles de visitas con publicaciones muy básicas. Quizá conozcas a alguien completamente «normal» que ha publicado recientemente en LinkedIn. Y que tiene mucho éxito. Veamos por que publicar en LinkedIn.
Pero sigues diciéndote a ti mismo:«No, publicar en LinkedIn no es para mí«. Y quizás estés utilizando alguno de los siguientes argumentos para convencerte de no publicar en LinkedIn.
Te explicamos por qué estás equivocado (sí, es difícil de escuchar). Vamos a sumergirnos en ello.
Síndrome del impostor: no tengo legitimidad
«El síndrome del impostor, también llamado síndrome del autodidacta, induce una especie de duda enfermiza en las personas que son víctimas de él.
Estas dudas les animan a negar la propiedad de cualquier logro, ya sea profesional o privado. 💔
Según esta teoría, las víctimas, por tanto, tienden a rechazar sistemáticamente el mérito vinculado a su trabajo y atribuyen su éxito a factores externos como la suerte, el trabajo duro, las relaciones, ciertas circunstancias excepcionalmente favorables… «
En otras palabras, se dice: ¿qué tengo yo más que los demás para hablar en LinkedIn? ¿Cómo estoy legitimado para dar mi opinión y compartir contenidos?
Es un síndrome con el que se encuentran muchos empresarios. Yo mismo, desde la altura de mis 23 años en el momento de escribir esto, me digo a menudo «¿Cómo estoy legitimado para dar mi opinión en LinkedIn? ¿Para compartir cosas?».
Luego veo toda la gente que se compromete con mi contenido. Los que me agregan después de ver mis publicaciones para darme las gracias y seguir mis otros contenidos.
LinkedIn se utiliza mucho para hablar de uno mismo. El contenido con alto valor añadido es todavía bastante raro y los usuarios se aficionan a él. Así que hay una oportunidad única para publicar.
La legitimidad se adquiere con el propio ejercicio. Seguro que tienes conocimientos sobre tu especialidad que te parecen «básicos». Pero en realidad, sabes mucho más que la mayoría de la gente. Puedes iluminarlos. Y ellos te lo agradecerán.
Trata de buscar las fuentes de tu contenido. Para asegurarte de que no estás diciendo mierdas. A partir de ahí, nada te hace menos legítimo que otro para publicar en LinkedIn.
Pero depende de ti y de tu ambición, por supuesto. Tú eliges
Publicar en LinkedIn lleva demasiado tiempo
Supongo que no has leído nuestro artículo sobre«Cómo conseguir 75k visitas a la semana en 30 minutos al día» 😉
Primero: no tienes que publicar en LinkedIn todos los días. Empieza con una vez a la semana. La regularidad es la clave del éxito de tu estrategia en LinkedIn. Privilegia el posteo menos frecuente pero más constante que varios posteos consecutivos y nada durante largos períodos. Imponga un ritmo.
Entonces, escribir un contenido sobre tu dominio de experiencia, noticias de tu sector, una breve historia que te haya ocurrido (y que aporte valor a tu audiencia), te llevará unos veinte minutos a la semana. veinte minutos para miles de visitas potenciales. Ni siquiera debería plantearse la cuestión.
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
No tendré ningún alcance
«Vale, soy legítimo. Ok publicar contenido no lleva tanto tiempo. ¿Pero para qué alcance? He intentado publicar en LinkedIn antes. Nunca he conseguido más que unos cientos de visitas. Mi red es probablemente demasiado pequeña»
Primero: construir una audiencia requiere un mínimo de tiempo y de publicaciones. Hay que «calentar» el algoritmo de LinkedIn.
Segundo: construir una estrategia de contenidos efectiva no se hace sobre la marcha. Se prepara y se construye.
Tercero: la red tiene muy poco impacto en tu alcance en términos de publicación. Lo que realmente importa es la tasa de engagement. Y entonces nada te impide emprender una estrategia de expansión de la red con herramientas de automatización para LinkedIn (y conseguir 400 nuevas relaciones por semana)
Por último, si tu objetivo es realmente aprovechar tu tiempo para conseguir decenas de miles de visitas, el uso de pods es casi imprescindible.
LinkedIn es para la contratación
«¿Por qué publicar en LInkedIn si sólo es un mercado entre buscadores de empleo y reclutadores?»
Si piensas así, siento decirte que has perdido el tren. el 80% de los leads BtoB en las redes sociales se generan a través de LinkedIn. ¡LinkedIn es la red para encontrar a tus clientes BtoB!
Tus clientes potenciales probablemente te estén esperando en su newsfeed. ¡No pierdas esta oportunidad!
No sé qué decir
«Publicar en LinkedIn requiere ideas. Saber qué decir. Nadie está interesado en mi experiencia, realmente no sé de qué hablar»
Y, sin embargo, hay tanto que decir. Tantas formas de poner en marcha una estrategia. No hay más que ver a los expertos de LinkedIn, como Rubén Taieb, que publican todos los días. Parte del contenido gira en torno a preguntas sobre las herramientas que utiliza su audiencia.
¿Qué hay de malo en ello? Él es visible, destaca su experiencia. Sin hablar sólo de él.
Hay muchas cosas de las que hablar:
- Cómo ha superado un determinado problema
- Cuál es la tendencia del problema que resuelve tu servicio o producto
- Cuáles son las noticias en su sector (utilizando herramientas como Scoop-it para su seguimiento)
- Cuenta una historia inspiradora, personal o tomada de internet
- Habla de una habilidad que te interese, de un contenido visto recientemente que te haya marcado
Lo importante es adoptar una buena estrategia y preparar los temas. Crea una nota, escribe todas tus ideas en bloque. Pide a tu entorno o a tus compañeros que te den ideas. Y cuando las hayas agotado, ¿por qué no preguntar directamente a tu audiencia qué quiere ver?
Las visitas son una métrica de vanidad. No aportan ningún negocio
Verdadero y falso a la vez. El negocio que te aporta tu estrategia de contenidos no es necesariamente proporcional al número de visualizaciones que haces.
Pero no se puede negar que las vistas que haces aumentan las posibilidades de llegar a potenciales clientes y objetivos.
Si vas a la sección «Publicaciones y actividad» de tu perfil de LinkedIn, es posible, pinchando en el número de visualizaciones, ver cuál es la tipología de tu audiencia. Una forma de saber si estás llegando a las personas adecuadas.
Publicar en LinkedIn no es sólo para dejar caer pistas en tu correo electrónico. También es utilizar el «sesgo de familiaridad», que consiste en decir que cuanto más se expone a alguien a algo, más probable es que le guste.
Ya sabes, esa música que te irritaba al principio y que, a fuerza de escucharla en la radio, ahora te está gustando (aunque te cueste admitirlo) Es el sesgo de la familiaridad.
Al publicar con regularidad en LinkedIn, te expones a todo un público que, el día que tenga que tomar una decisión de compra, será más probable que se sienta atraído por tu producto o servicio.
¿Estás preparado para publicar en LinkedIn? ¿Ya no hay malas excusas para iniciar una estrategia de contenidos? ¿O sigues convencido de que publicar no es para ti?
Si es así, ponte en contacto conmigo en LinkedIn. ¡Lo discutimos juntos!
No hay nada que te impida publicar en LinkedIn. Si realmente quieres hacerlo, hazlo. Incluso cuando no te sientas legitimado, publica en LinkedIn. Te permitirá ganar confianza y tener nuevas oportunidades.
No tiene por qué consumir mucho tiempo, también puedes dedicar algo de tiempo a anotar tus ideas, lo que te gustaría escribir o simplemente preguntar a tu audiencia qué les gustaría ver en LinkedIn.
Preguntas frecuentes del artículo ¿Por que publicar en LinkedIn?
¿Es mejor publicar o compartir un post en LinkedIn?
Definitivamente deberías publicar tu propio contenido en LinkedIn. Puedes compartir una publicación pero, por el algoritmo, no te aconsejamos que lo hagas.
Si realmente quieres compartir un post interesante, definitivamente tienes que añadir algo de valor al contenido (al menos 150 caracteres)
¿Cuál es la diferencia entre un artículo y un post?
En Linkedin, estás bastante limitado en cuanto a los caracteres. Para un estado, el límite de caracteres es de 1300. Si quieres escribir un artículo, es algo diferente, los caracteres son hasta 125 000.
¿Cuáles son las ventajas de publicar en LinkedIn ?
Si intentas mantener la rutina de publicar regularmente, demostrar que sabes de lo que hablas, tu red confiará cada vez más en ti. Te dará cierta autoridad en tu dominio.
Cuando te ven como un experto, la gente tiende a venir a pedir tus servicios y lo que puedes ofrecerles.
Con todo lo que hemos dicho arriba, ya sabes, ahora, por que publicar en LinkedIn. 🚀
