No debes usar la página de Empresa para publicar en LinkedIn, porque no debes hacerlo. Punto. ❌
Broma aparte, no hay debate posible sobre este tema. Sin embargo, una cantidad increíble de usuarios de LinkedIn continúan complicándose haciendo contenido para su página de empresa. Y esta pregunta surge mucho en Podawaa. ?
Así que te voy a explicar por qué no debes apostar por una estrategia de contenido con una página de Empresa en LinkedIn.
LinkedIn es una red de personas, no de Empresas
LinkedIn es una red social. Y en «red social», está «social» (sí, lo habías notado, es la mitad de la palabra ?).
Quien dice social dice humano, dice persona y no Empresa, marca, autopromoción y contenido esterilizado.
Como humanos, estamos mucho más apegados a otros humanos que a marcas o empresas. Lo más probable es que recuerdes una publicación del CEO de Coca-Cola en lugar de la página de Microsoft (asumiendo que esta última haya pasado por tu feed de noticias, pero hablaremos de eso más adelante).
La gente quiere autenticidad al publicar
Es por eso, que nadie empatiza con el contenido esterilizado de las páginas comerciales.
«Estamos lanzando nuestra nueva aspiradora con calefacción de 1200w y estaremos en la feria de aspiradoras para presentarla. Ven a vernos».
¿A quién le importa?
La gente quiere autenticidad. Queremos algo inusual, algo nuevo. Queremos contenido que toque las emociones. Y para eso, queremos que humanos con rostros reales lo compartan con nosotros. Sin logotipos …
Si el CEO de Coca-Cola anuncia que deja de poner azúcar en su café matutino, haría muchas más vistas que un anuncio de Coca-Cola que nos habla de su reciclaje de botellas #bullshit ?
Storytelling es fundamental. Es un mecanismo psicológico, muy utilizado en hipnosis, que proyecta tu inconsciente en una historia. Te engancha allí, lo integra en tu memoria, genera emociones y libera hormonas.
No digo que no sea posible con una página comercial. Pero será mucho más difícil. En tiempos de eficiencia, es una elección muy arriesgada.
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La tasa de participación es baja
Este punto simplemente se deriva del anterior. Pero la participación te da alcance a tu publicación de LinkedIn.
Si tomamos los ejemplos anteriores, ¿quién crees que recibirá más comentarios? ¿El post sobre la nueva aspiradora o el hecho de que el CEO de Coca-Cola pare el azúcar en su café matutino?
Creo que tengo una pista. (Especialmente si es el CEO de Coca Cola quien deja el azúcar, esta situación irónica debería generar mucha participación ?)
Por lo tanto, el contenido no nos engancha, no nos gusta ni comentamos las páginas comerciales. Por lo tanto, tienen menos vistas. Pero el objetivo de una estrategia de contenido es hacerse visible, ¿verdad?
El algoritmo está en tu contra
Como cualquier red social (y como cualquier negocio en nuestra sociedad capitalista), el propósito de LinkedIn es generar ingresos.
Dado que el dinero está en el bolsillo de las empresas y son lo suficientemente estúpidas como para crear contenido con sus páginas, LinkedIn reduce el alcance orgánico de las publicaciones de la página para animarlas a pagar por más vistas. Por lo tanto, obtienes un promedio de 5 a 10 veces menos vistas por el mismo compromiso.
Una estrategia clásica ya aplicada por Facebook o Instagram.
Entonces, obviamente, si tienes millones para gastar, patrocinas tus publicaciones. Pero volvamos a los puntos anteriores: el contenido corporativo, patrocinado además, no resonará en nadie de tu audiencia.
Entonces, ¿qué hacer para promocionar tu marca?
En conclusión, hay muchas estrategias, mucho más efectivas que las que utilizan páginas comerciales, para promover una marca.
Las que recomiendo son:
- Publica contenido con el representante de la empresa. Si es posible, el CEO.
- Evita el «contenido corporativo». A todo el mundo no le importa tu próximo programa. Habla de experiencias, sé original, despierta emociones. A veces podemos decir lo mismo siendo mucho más inteligentes en la forma de presentarlo y escribirlo.
- Utiliza una estrategia de «defensa de los empleados». Pueden hablar sobre su experiencia laboral, sus retos, sus proyectos, el impacto que tienen en la sociedad. En resumen, cosas de las que queremos escuchar. Abre una ventana detrás de escenas de tu empresa. Permíteles que te conozcan un poco mejor, como humanos, publicando a TUS empleados.
Estos son solo algunos ejemplos. En cualquier caso, recuerda que lo humano, inusual, auténtico, incluso en LinkedIn, es mucho más efectivo que el branding, la esterilización y LAS PÁGINAS DE NEGOCIOS ?.
