Para un cliente potencial, recibir mensajes automatizados en LinkedIn es un poco desagradable. A nadie le gusta recibir un mensaje estandarizado que no va dirigido a él personalmente. Sentirse uno de tantos. Y sin embargo, por definición, automatizar es reducir la personalización para aumentar el volumen. Pero no todo está perdido Aquí tienes algunos consejos para personalizar tus mensajes automáticos en LinkedIn gracias a Waalaxy. 😜
¿Cómo se envían los mensajes automatizados en LinkedIn?
Antes de entrar en las diferentes formas de captar clientes potenciales, probablemente te estés preguntando cómo se envían los mensajes automáticos en LinkedIn Puedes perfectamente enviar mensajes desde la interfaz básica de la plataforma (hablamos de la mensajería de LinkedIn tal y como la conocemos) seleccionando varios nombres y enviando el mismo mensaje, pero te encontrarás con un problema: tus mensajes no serán personalizados. Es mejor utilizar un software de automatización como Waalaxy.
1. Dirigirse a las personas que han comentado un post
Todo el mundo conoce la técnica: ofrezco recibir un artículo a cambio de un comentario en mi post de LinkedIn y envío automáticamente el contenido en cuestión gracias a una autoimportación de Waalaxy. Esta es la razón por la que hemos desarrollado esta función. Pero hay otra, igual de relevante: apuntar a los perfiles de las personas que comentaron la publicación de otra persona. 👌🏻 La cuestión es muy sencilla: rebotar el hecho de que hayan comentado un post de LinkedIn para hacer el planteamiento más humano.
A. Encontrar los prospectos adecuados
Evidentemente, no se trata de dirigirse a todos los que comentan los posts. Tienes que encontrar personas que comenten en posts relacionados con tu sector o con la necesidad a la que te diriges. 2 estrategias para encontrar este contenido:
- Conoce a personas influyentes en el sector, gente que habla de su tema. La idea es que estas personas generen al menos veinte comentarios por post para que sea interesante. En este caso, prepara una lista de personas a las que seguir que te permitan alimentar tus campañas.
- No conoces a ningún influencer sobre tu tema. No hay problema LinkedIn te permite buscar las entradas publicadas en un hashtag. Haz una lista de los pocos hastags que tienen sentido para ti y mira quién publica en ellos.
B. Cree sus listas y prepare su mensaje
Una vez que hayas encontrado las publicaciones de LinkedIn en cuestión, tienes que configurar la campaña que recibirá tu lead cualificado. Evidentemente, puede crear una secuencia (la secuencia «Marcha» puede ser suficiente). El enfoque puede variar, pero el objetivo es conseguir algo como: «Hola {{nombre}}, he visto tu comentario en el post de XXX sobre {{tema del post}}. Estaré encantado de charlar con usted al respecto» .
O, por ejemplo, si consigues que la gente comente un post para conseguir un artículo, puedes compartir contenidos similares. 🔥
En mi caso, por ejemplo, podría recoger a las personas que comentan para conseguir un artículo del experto en estrategia de crecimiento Benoit Dubos y acercarme a ellos así:«Hola {{firstName}}, he visto que estabas interesado en conseguir un artículo de Benoit sobre las mejores prácticas para la generación de leads. Acabamos de escribir un artículo sobre 3 consejos para personalizar tus mensajes automáticos en LinkedIn, ¿te interesa leer este artículo?»
Mensajes automatizados para LinkedIn sí, pero no te olvides de la personalización. El objetivo es entablar una conversación con él sobre sus problemas de generación de leads y averiguar qué herramienta utiliza o incluso que descubra Waalaxy (un software de automatización) a través del artículo.
Varias reglas a seguir
- Si sabes de qué trata el post, añade algo de información al respecto para que el enfoque sea más personalizado y natural.
- Mantenga sus campañas separadas Te aconsejo que crees al menos una campaña por influencer y que cambies los mensajes cada vez. No importa si cada campaña sólo contiene unos 50 perfiles. Quiere una orientación precisa para una mejor personalización.
C. Recuperar los perfiles que enganchan
El objetivo ahora es conseguir que los perfiles de LinkedIn de las personas que se comprometen con este contenido rellenen tus listas de Waalaxy. ✏️ Hay varias posibilidades:
- Quieres conseguir a la gente que comenta. Necesitas crear una auto-importación en Waalaxy desde la URL del post para recuperar automáticamente todas las personas que comentan y/o han comentado.
- La publicación es más antigua y sólo quieres conseguir a la gente que le gusta: esto es posible con Waalaxy. Aunque sea menos relevante para la personalización del enfoque, obtendrá mayores volúmenes de clientes potenciales y todavía muy cualificados.
Para saber cómo conseguir los perfiles que se comprometen en una publicación, sigue el siguiente tutorial.
D. Lanza tus campañas y recoge los leads
Lo único que queda por hacer es importar sus clientes potenciales y enviarlos automáticamente a sus secuencias. Obviamente, esto es un poco más tedioso que exportar cientos de perfiles de una búsqueda. Pero no lo olvides: una buena lista de prospectos es la base de cualquier estrategia de prospección. 🤝
Ahora bien, la cualificación de leads «comportamental», es decir, basada en la acción de una persona (como comentar un post), suele ser más relevante que la cualificación de leads «informativa», es decir, basada en la información proporcionada por el propio usuario (como el título de una persona en LinkedIn). Está listo para lanzar la fase 1 de sus mensajes automatizados en LinkedIn.
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2. Dirigirse a las personas que hablan de su tema
Aunque se utilizan y promueven más en Twitter u otras redes sociales, los hashtags también existen en LinkedIn. Y esto es un regalo del cielo para nosotros De hecho, es el truco perfecto para dirigirse a las personas que hablan de su tema y poblar sus campañas automáticamente. El truco es muy sencillo:
A. Encuentra tus hashtags
Esto depende de su industria, obviamente. La idea es encontrar hashtags que correspondan a temas específicos de su negocio. Diez o más para empezar es un buen número. Por ejemplo, para nosotros sería :
- #crecimiento
- #prospección
- #coldemailing
- #growthhacking
- #generación de plomo
- …
Una vez que hayas encontrado estos #hashtags, tienes que comprobar si generan actividad: no tiene sentido conseguir a las personas que publican en ellos si hay dos publicaciones al año. Para ello, basta con escribir el hashtag en cuestión en la búsqueda de palabras clave de LinkedIn. Obtendrás todas las publicaciones recientes de estos son los hashtags. 😉 Dos posibilidades para saber si el hashtag está activo:
- Apóyate en el número de seguidores del hashtag (cuantos más mejor, no tengo una cifra que poner, depende de tu nicho).
- Filtra por «reciente» y mira la frecuencia. Con más de 10 mensajes cada 24 horas, es interesante.
B. Cree sus campañas
El objetivo ahora es exportar automáticamente a Waalaxy todas las personas que publican en este hashtag para prospectarlas. 😎 Una buena práctica es crear una campaña específica por hashtag, para mantener las listas de prospectos y los enfoques distintos. A continuación, cree su solicitud de invitación en Waalaxy. La idea es rebotar el post, así que puedes probar un enfoque como este: «Hola {{amigos}}, he visto tu post en el #hashtag. Me ha gustado mucho el post y por eso me ha parecido interesante ponerme en contacto contigo» Este enfoque tiene dos intereses principales:
- No se utiliza y está bien personalizado para que no parezca automatizado.
- Te diriges a los perfiles que publican en LinkedIn, por lo que a menudo son perfiles activos, a diferencia de dirigirte desde una búsqueda clásica en LinkedIn.
Por lo tanto, sus índices de aceptación deberían ser interesantes. Puede elegir crear un escenario único o una nota de invitación, como desee, y colocar su enfoque de ventas cuando quiera. Le aconsejo que lo haga en la primera llamada y que prepare sus respuestas grabadas en Inbox waalaxy, ya que es probable que tenga altos índices de respuesta (por lo que los prospectos serán sacados del guión).
Inbox waalaxy te permite responder a tus mensajes automatizados en LinkedIn, con funciones adicionales. Compruébelo aquí. Consejo extra: utiliza un escenario que incluya un «follow» antes de la solicitud de conexión para hacer aún más creíble tu interés por el contenido de la persona. 😉
C. Lanza tu campaña de autocontrol
Sólo queda crear el activador asociado.
D. Filtrar por idioma o país (bonus)
Cuidado, los hashtags no están segmentados por países y la mayoría de la gente en el mundo usa hashtags en inglés. Tiene una alta probabilidad de prospectar personas en otro idioma. 🇬🇧 Esta es una de las principales limitaciones de esta técnica. Los activadores, en su versión actual, no permiten añadir una condición de «Región», lo que puede ser un poco problemático. Hay una solución que implica una acción manual:
- En lugar de enviar los clientes potenciales directamente a un script, se les añade una etiqueta «Para ser contactado».
- De forma regular (digamos que todos los días si es posible), inicie sesión en Waalaxy, vaya a sus campañas y filtre por la etiqueta «Para contactar».
- Añade un filtro «La región contiene» «tu país» para obtener los prospectos de tu país.
- Ten cuidado, algunos perfiles sólo tienen la región local y no el país, en este caso obtendrás muchos menos resultados al filtrar. El mejor método es un escaneo manual seleccionando todos los perfiles que no coinciden con sus criterios. A continuación, puede enviarlos a una campaña de «lista negra » para asegurarse de no volver a prospeccionarlos, o eliminarlos del CRM.
- Basta con seleccionar los perfiles restantes y enviarlos en el escenario elegido.
- Por último, desmarca los perfiles seleccionados para evitar que vuelvan a contactar con ellos la próxima vez.
3. Dirigirse a personas que ya están interesadas en su perfil
También podría decirte ahora mismo que si no tienes una cuenta Premium de LinkedIn o nadie está interesado en tu perfil, este truco no es para ti. ❌ La premisa de esta técnica es la siguiente: algunas personas visitan tu perfil pero no se ponen en contacto contigo.
Sin embargo, usted les ha interesado de alguna manera desde que han visto tu perfil. Es una pena perderlos! Se trata más de una marca personal que de una verdadera estrategia de generación de contactos. Esta técnica funciona muy bien si eres activo en LinkedIn (publicaciones y comentarios).
A. Cree su lista
Al igual que con el uso de las autoimportaciones en general, hay que empezar por elegir la lista. Recomiendo una lista dedicada a los prospectos. A continuación, elija su enfoque: ¿quiere entrar en contacto y comprender el motivo de su visita o atacar con la presentación de sus servicios? Personalmente, te aconsejo que utilices la opción 1, aunque te lleve más tiempo, ya que obtendrás mejores índices de respuesta. 👆
B. Cree su automatización
De nuevo, crea tu autoimportación de Waalaxy. Como se trata de una «importación», los prospectos que ya están en la aplicación no se verán afectados. ¿Quiere dirigirse a personas con las que ya está en contacto? El riesgo es que un comportamiento automatizado sobre otro enfoque puede llevar a cosas absurdas. Personalmente, no se lo aconsejo. Nunca es bueno para tu imagen. 😅
¿Cómo automatizar mensajes de seguimiento en LinkedIn?
Lo primero que hay que saber es que no se debe devolver un mensaje al día siguiente de su primer mensaje. Tienes que dar a tu cliente potencial tiempo para respirar, para digerir tu mensaje, para revisar su bandeja de entrada. Ten cuidado si no dejas tiempo entre tu primer y segundo mensaje, podrías ser considerado un spammer y a nadie, digo a nadie, le gustan los spammers.
Por otro lado, después de haber solicitado varios prospectos, puede establecer un seguimiento automático después de un tiempo determinado. Esto es algo bueno porque en Waalaxy puedes enviar dos mensajes. Te lo explicamos ahora 👇. Cuando estás en la extensión de Chrome:
- Haga clic en «Iniciar una campaña».
- A continuación, vaya a «Examinar secuencias».
- En la barra de búsqueda, escriba «2 mensajes» (para obtener sólo la secuencia con 2 mensajes, parece lógico).
- Selecciona la secuencia y dale un título (si lo deseas).
- A continuación, seleccione una lista de prospectos (ya sea desde LinkedIn o directamente desde Waalaxy si ya tiene algunos). ⚠️ Recuerda que sólo puedes enviar un mensaje a personas que ya forman parte de tu red social o son miembros del mismo grupo que tú. Sin embargo, puede enviar un mensaje cuando solicite una conexión.
- Escriba el mensaje a su destinatario (o a varios destinatarios si se trata de grandes volúmenes).
- Haga clic en Siguiente.
- Aquí definirá, mediante el menú desplegable, después de cuántos días quiere que aparezca el siguiente mensaje.
- Escribe el segundo mensaje.
- Lanza tu campaña.
Como ves, es muy sencillo! Por supuesto, puedes elegir entre los otros escenarios disponibles en Waalaxy.
Conclusión: Mensajes automatizados en LinkedIn
Enfoques fáciles, 100% automatizados y máxima personalización. Todo lo que nos gusta de Waalaxy. Ahora tienes todo lo que necesitas para personalizar tus mensajes automáticos en LinkedIn. Si tienes otro consejo que compartir, no dudes en ponerte en contacto conmigo en LinkedIn, ¡estaré encantado de actualizar el artículo!
Para resumir en 2 preguntas
¿Cuáles son las posibilidades de personalizar su enfoque en LinkedIn?
Aquí hemos presentado 3 métodos: dirigirse a las personas que interactúan en el contenido en torno a su tema de especialización, dirigirse a las personas que publican sobre su tema de especialización y dirigirse a las personas que visitan su perfil sin establecer contacto. Todo ello permite personalizar tus mensajes automáticos para LinkedIn.
¿Qué herramientas y funciones están disponibles para ello?
Varias herramientas permiten establecer un software de automatización. Hemos presentado aquí Waalaxy y la autoimportación, así como Waalaxy con la función Triggers, accesible en el plan ADVANCE.
FAQ del artículo Mensajes automatizados de LinkedIn
Plantillas para mensajes automáticos en LinkedIn
¿No sabes cómo crear un mensaje automático? ¿No sabe qué decir? Eso está muy bien ya que tenemos un artículo que habla de diferentes casos de uso y está 👉 aquí. Hay plantillas para tus correos electrónicos (cuando haces prospección b2b por ejemplo) pero también hay plantillas para tus mensajes.
Sin embargo, ten cuidado, tienes que adaptar estos ejemplos a tus propios casos de uso. Esto no significa que vaya a funcionar con seguridad, por lo que también debería hacer algunas pruebas A/B.
Mensajes automatizados en LinkedIn: ¿Cómo mandar mensajes automáticos en LinkedIn?
How to send message on LinkedIn?
Puedes enviar mensajes o solicitudes de conexión a varias personas de forma manual. Para enviar un mensaje a varias personas, es posible hacerlo desde la plataforma. Sin embargo, no serán personalizados, lo que es una gran pena. Aquí es donde hay que utilizar la automatización de los mensajes Por lo tanto, puede utilizar Waalaxy.
- Seleccione una lista de prospectos.
- Inicie una campaña de «Mensajes».
- Nombre de la campaña de mensajes.
- Escribe tu mensaje.
- Lanza tu campaña.
¿Cómo se llaman los mensajes directos en LinkedIn y cómo bloquearlos?
¿Está cansado de recibir mensajes de alguien? Puedes bloquearlo. ¿Y lo mejor? Nunca lo sabrán. ¿Y cómo se hace?
- Ir al perfil de la persona.
- Haga clic en «Más» y en «Informe/bloque».
- Haga clic en el botón y luego en «Bloquear».
Y no necesitas hacer nada más, por fin estarás a salvo. No hay forma de automatizar el bloqueo de alguien, siempre tendrás que ir a su perfil y bloquearlo. Esperamos que no lo hagas con toda tu lista de contactos.
Hemos llegado al final de este artículo y ya sabes cómo enviar mensajes automatizados en LinkedIn 🤩.
