Sales Navigator es la versión premium de LinkedIn. Es una herramienta muy potente cuando se utiliza correctamente que te permite segmentar tus búsquedas en LinkedIn para obtener resultados muy específicos, con varias cuentas de Waalaxy. 👽
Todo lo bueno tiene un precio, y este es el gran inconveniente de Sales Navigator, esta herramienta es cara. 😅 Si estás dispuesto a pagarla por tu cuenta, será más complicado si tienes que equipar a todo tu equipo con Sales Navigator.
Como ves, el equipo de Waalaxy te va a explicar cómo utilizar una sola cuenta de Sales Navigator para prospectar en todas tus cuentas de LinkedIn. 😜
Define tu estrategia de prospección en LinkedIn
Tienes que definir qué estrategia de prospección vas a adoptar, ¿quién es tu persona? ¿Cómo utilizar los filtros? ¿Cómo optimizar mi perfil?
Para ayudarte, puedes ver aquí cómo encontrar clientes en LinkedIn.
Una vez que tengas esta estrategia establecida, puedes ir al CRM de cada miembro y, a continuación, crear listas para cada perfil de LinkedIn que quieras utilizar para prospectar. 💪
Utilice el Plan de Equipo de Waalaxy
Para equipar a los equipos y a las empresas, hemos desarrollado un Plan de Equipo que permite centralizar muchas funciones para facilitar que sus equipos compartan y prospecten. 👻
Una de las principales características del Plan de Equipo es el hecho de que puedes importar desde tu cuenta de LinkedIn / Sales Navigator a cualquier CRM de tu equipo.
Ahí lo tienes! 😉
0. Requisitos previos
Para ello, el capitán del equipo tiene que dar los permisos necesarios a todos los miembros de su equipo.
Así, todos tendrán derecho a realizar importaciones desde su cuenta de LinkedIn a la cuenta de su compañero. Y por defecto, el propietario de la cuenta de LinkedIn Sales Navigator podrá importar al CRM de cualquier miembro de su equipo 😉
1. Crear listas en el CRM de cada equipo
Como puedes ver, la persona propietaria de la cuenta de Sales Navigator será la que realice las importaciones de leads. 🤾
Así que antes de hacerlo, tendrá que crear listas de clientes potenciales donde residirán los clientes potenciales importados en función de la persona, la organización de prospección y sus criterios. 👌
Caso de usuario: Tienes un equipo con Christophe, el capitán de la cuenta, Laura y Antonella.
Laura, gestiona toda la prospección de los Directores Financieros en el Norte de Francia y Antonella, gestiona el Sur.
- Crear en el CRM de Laura las siguientes listas:
«Dire. Financ. París»; «Dire. Financ. Lille»; «Dire. Financ. Dunkerque».
- Crear en el CRM de Antonella, las siguientes listas:
«Dire. Finac. PACA»; «Direc. Financ. Burdeos»; «Dire. Financ. Toulouse».
Desde la cuenta de Christophe Sales Navigator, podrá realizar las diferentes búsquedas de prospectos e importarlas sucintamente a cada uno de los CRM y listas de su equipo.
2. Importe su búsqueda en Sales Navigator al CRM del miembro del equipo
Ya has creado las listas en cada uno de los CRM, ahora puedes hacer las búsquedas en Sales Navigator. 🔍 Si no sabes cómo hacerlo, te invito a leer el artículo que te enseñará a hacer una buena búsqueda en Sales Navigator.
A saber, Sales Navigator limita la visualización de clientes potenciales a 2500 resultados. No podrás acceder al prospecto 2501ᵉ. Pero como es de esperar, tenemos una técnica para ello. Ver: Cómo acceder a más de 2500 resultados de una búsqueda en Sales Navigator 😉
Así es como podrás importar tus prospectos de una búsqueda de Sales Navigator al CRM de otro miembro:
La comprobación de duplicados presente en la cuenta que importó los leads a través de Sales Navigator garantiza que no tendrás duplicados entre los leads de tus 3 cuentas. 😇
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Navegador de ventas y archivo CSV
Este método requiere más tiempo y es más tedioso 😊
- Realiza las búsquedas desde su «Sales Navigator».
- Luego importa los leads de las búsquedas del «Sales Navigator» a su CRM en las distintas campañas correspondientes.
- Una vez importados todos tus leads, sólo tienes que exportar los datos de las diferentes campañas a través de la exportación CSV:
- Podrá reimportar estos leads en las otras cuentas, en las listas correspondientes:
- Utilizando de nuevo nuestro ejemplo, importará, por tanto, los datos de la campaña «Director de Operaciones – Cuenta B'» a la campaña «Director de Operaciones» de su cuenta B. 👏
Y los datos de la campaña «Presidente – Cuenta C» a la campaña «Presidente» de su cuenta C.
En conclusión
Sales Navigator es una poderosa herramienta que, bien utilizada y combinada con Waalaxy, te llevará a hacer grandes cosas.
Es aún más eficiente cuando utiliza las funciones de suscripción de equipo que le permitirán tener clientes potenciales hiper-objetivados en el CRM de cada uno de sus miembros. 😎
FAQ de Sales Navigator para varias cuentas de Waalaxy
¿Es gratuito el Navegador de Ventas?
No, Sales Navigator es la versión premium de LinkedIn. 😰
Estos son sus precios:
¿Cómo puedo utilizar una cuenta de Sales Navigator para varias cuentas de Waalaxy?
Puede utilizar la suscripción de equipo de Waalaxy, que le permite ser capaz de importar los resultados de búsqueda de Sales Navigator en cualquier CRM de su equipo. 🏅
También puede hacer sus importaciones de resultados de búsqueda de Sales Navigator en Waalaxy, y luego distribuir esos clientes potenciales a través de las exportaciones de archivos CSV y la importación en la cuenta de Waalaxy de sus colegas. 🤩
¡Ahora ya sabes cómo utilizar una cuenta de Sales Navigator para varias cuentas de Waalaxy!
Que empiecen los juegos. ⚡️
