Segmentar tu búsqueda de contactos en LinkedIn para que sea eficaz es toda una misión ¿no? Sobretodo, porque LinkedIn limita las búsquedas a 1000 resultados. Pero hoy, te explicaré cómo poder aprovechar los filtros de LinkedIn.
En este artículo hablaremos de la búsqueda estándar en LinkedIn, no estaremos tocando el tema de Sales Navigator. ¿Por qué? Sales Navigator es muy completo, pero vamos empezar con la base y hacer una búsqueda estándar desde LinkedIn.
¿Por qué segmentar la búsqueda con un filtro de LinkedIn?
- Obtendrás resultados de calidad, LinkedIn quiere venderte Sales Navigator, por lo tanto, las búsquedas clásicas se vuelven obsoletas si no usas filtros.
- Cuentas con únicamente 1000 resultados. Aunque existan millones de resultados, sólo tendrás acceso a los primeros 1000. Por lo tanto, para poder acceder a más, deberás dividir tu búsqueda en categorías para poder encontrar más y mejores contactos.
- La personalización es indispensable para lograr un primer contacto exitoso.
Segmentar una búsqueda para tener resultados eficaces
Pasemos a la práctica 
Voy a buscar personas en marketing, para presentarles mi herramienta. Escribí ‘marketing’ y obtuve 50M resultados. Ni de broma podré acceder más que a los 1000 primeros ¿Que lástima no?
¿A qué corresponden los filtros de LinkedIn?
Les voy a dar un mini tour por los filtros de LinkedIn para poder hacer una búsqueda avanzada en LinkedIn, les explicaré cómo utilizarlos y les daré consejos sobre mis preferencias para segmentar las personas que quiero contactar.
El filtro: Contactos (nivel de relación)
- 1 er : Estás conectado con la persona
- 2do : Tienes al menos una relación en común con la persona
- 3er y + : Gente que está conectada con tus contactos de segundo grado.
El primer nivel o grado, no es de nuestro interés porque buscamos nuevos contactos 
. Por otro lado, lo puede ser si lo que deseas es enviar un mensaje en masa a tus contactos actuales. Logré filtrar por 3er nivel de relación, porque llegué a 5k de relaciones. Si no puedes, verifica tu número de relaciones.
Si quieres aplicar el filtro de relación, te recomiendo que selecciones « relación de 2do grado ». Cuándo envíes una invitación, LinkedIn le muestra al contacto a conectar, el número de relaciones que se tiene con esa persona, esto puede ser un dato de «tranquilidad» .
Pero eso no es todo. El filtro « relación de 2ndo nivel » te permite seleccionar contactos de otros contactos. Esto puede ser un enfoque interesante si deseas confiar en uno de sus clientes existentes y hacer un enfoque personalizado.
Admito que todavía no lo estoy usando, pero planeamos probarlo con este método. Es interesante pensar que la red de la persona está sensibilizada y dentro del mismo sector y que si agrego las palabras clave correctas, obtendré contactos interesantes y potenciales.
Un ejemplo de contacto a través de la búsqueda en LinkedIn
Por ejemplo, si selecciono los contactos de alguno de nuestros embajadores: Digamos que Florian y utilizo la palabra clave «Marketing», obtengo 837 resultados. El volumen ideal para un primer contacto como el siguiente: «Veo que eres parte de la Red de Florian Pouvreau, me interesa mucho poder platicar contigo acerca del Marketing X.» Si pruebas este tipo de primer contacto, no dudes en contarme como te fue. 
Los filtros de Ubicaciones
Podemos escoger desde la región, hasta el país o una zona en específico. Cuándo hacemos búsquedas extensas y no sabes como segmentar, selecciona este filtro. Podrás desglosarlo por regiones, ciudades o países. Básico y fácil. Si usas Waalaxy, te recomiendo crear campañas por región, te cambiará la vida.
El filtro de Empresas actuales/anteriores
Otro filtro súper eficaz, es este, el de la empresa. Fácil de encontrar la lista de empresas de algún sector en internet y filtrar por nombre.
Hice la prueba buscando reclutadores: encontré una lista de todas las oficinas de reclutadores del mundo e hice un ajuste manual filtrando por región.
El filtro empresas anteriores funciona de la misma manera. Personalmente, yo no lo utilizo ni veo el caso de hacerlo: segmentar por empresa anterior de un cliente para que recomiende tu producto dentro de su nueva empresa.
Filtros nada útiles para buscar contactos en LinkedIn
Pasaré rápido por el filtro «Sectores» o sector de actividad, porque realmente no lo utilizo para nada. No le veo el caso (si otras personas lo hacen, por favor no dudes en compartir su uso en los comentarios). Precisamente porque es la información que se le solicita al contacto cuando agrega su posición y entre tantas opciones a menudo se completa de manera deficiente. ¡También podrías apuntar por compañía! (ese filtro lo recomiendo más)
Lo mismo con el idioma del perfil. Lo comprobé buscando Franceses en el extranjero y el 50% de los contactos no hablaban ni una palabra de francés… 
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Los mejores filtros para buscar contactos en LinkedIn
Las Universidades: Este enfoque puede ser muy interesante para contactar a ex alumnos de tu escuela, puedes siempre usar un acercamiento más amigable «Hola, veo que estás en Marketing, estuvimos en la misma universidad, ¡me encantaría poder platicar contigo!. O si eres un reclutador y buscas cierto tipo de perfil, este será de mucha ayuda.
En fin, los filtro más complicados pero más eficaces a mi parecer son ¡las palabras clave!.
Personalmente, casi nunca uso las palabras clave, porque necesitas ser súper preciso. El filtro más preciso, sería el título, te daré un ejemplo, ten en cuenta que puedes utilizar la misma técnica para cada palabra clave.
Cuándo vamos al help center de LinkedIn, vemos que podemos hacer combinaciones booleanas. ¡¿QUÉ ES ESO?! 
No tengas miedo, el término es más simple de lo que suena. Aquí puedes entenderlo mejor.
En mi caso, por ejemplo yo quiero segmentar las personas que tienen el título «Marketing o Mercadólogos, pero que no sean freelancers, por lo tanto escribiré así mi palabra clave: Marketing O Mercadólogo NOT freelance»
Para finalizar, te voy a dar tres ejemplos rápidos para segmentar, que permitirán que puedas tener un enfoque más personalizado a partir de la búsqueda inicial de Marketing:
- Marketing > 2ndo > « Marketing NOT freelance »
- Mercadólogo > 2ndo > « Mercadólogo NOT freelance »
- SEO > 2ndo > « Consultor seo OR consultor seo freelance «
¡Es cuestión de práctica! 
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