Verstehen Sie TOFU MOFU BOFU, um Ihre Umsätze zu steigern

Tofu mofu bofu ist kein vegetarisches Gericht, sondern eine wichtige Zutat 🔑 im Rezept für eine gut gewürzte Strategie.
Mit dieser Strategie, die aus verschiedenen Stufen (oben, Mitte und unten) besteht, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden gewinnen, sie unterstützen und vor allem in treue Kunden verwandeln. 🫱🏽‍🫲🏼

Wie können Sie dieses Rezept zusammenstellen, ohne zu viel Zeit zu verlieren? Genau das werden wir hier herausfinden!

Schnappt euch eure beste Kochmütze und los geht’s! 🧑🏼‍🍳 (Lesedauer: ca. 4 Minuten)

Was ist Tofu Mofu Bofu ? Tofu mofu bofu definition

Nun, wie ich schon sagte, geht es hier nicht um einen neuen kulinarischen Trend, sondern um eine digitale Marketingmethode.
Diese drei Akronyme stehen einfach für die wichtigsten Stufen eines Marketingtrichters (eine Strategie, die dazu dient, potenzielle Kunden von der Entdeckung der Marke bis zur Umwandlung in Kunden zu führen). 💪🏼

Hier ist eine kurze Erklärung:

• 1️⃣ TOFU (Top of the Funnel) ⭢ in der ersten Phase geht es darum, die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums zu gewinnen.
• 2️⃣ MOFU (Middle of the Funnel) ⭢ Die Zwischenstufe zielt darauf ab, die Beziehung zu potenziellen Kunden zu vertiefen, indem konkrete Lösungen angeboten werden.
• 3️⃣ BOFU (Bottom of the Funnel) ⭢ Die letzte Phase zielt darauf ab, kaufbereite Interessenten mit soliden Argumenten zu überzeugen.

Nachdem ich Ihnen nun das Wasser im Munde zusammenlaufen ließ (dieser Artikel ist also sehr nahrhaft 😅), lassen Sie uns jeden dieser Abschnitte im Detail entdecken. 👀

Tofu: die Spitze deines Trichters

Der Top of the Funnel stellt die Spitze des Marketingtrichters dar, d. h. die allererste Stufe, in der es darum geht, Ihre Marke bekannt zu machen und ein großes Publikum anzuziehen. 🧲

Deshalb ist es Ihre Aufgabe, so viele qualifizierte Besucher wie möglich auf Ihre Inhalte oder Ihre Website zu locken. Sie sollen nicht verkaufen, sondern eine erste Verbindung herstellen. 🩵

Und um das zu erreichen, gibt es 3 goldene Regeln zu befolgen:

• Informieren ➡️ Helfen Sie Ihren potenziellen Kunden, ein Problem zu erkennen, mit dem sie konfrontiert sind.
• Informieren ➡️ Bieten Sie Ressourcen an, die Antworten (oder zumindest Wissen) liefern.
• Fesseln ➡️ Wecken Sie ihr Interesse, indem Sie ihre Fragen beantworten oder ihre Neugierde wecken.

Okay, aber welche Inhalte würden Sie sagen? 👀

Nun, hier sind ein paar Beispiele:

• 📝 Blogbeiträge.
• 🎨 Infografiken.
• 🎥 Kurze Videos.
• 💬 Beiträge auf LinkedIn.
• 📖 White paper.
• 🛜 E-Bücher.
• 🖥️ Kostenlose Webinare.

Diese Inhalte sind für ein breites Publikum gedacht, das oft über Google-Suchen oder soziale Netzwerke gefunden wird. 🛜

Okay, aber wo kann ich meine Inhalte verbreiten? 🤔

Ganz einfach: Wählen Sie die Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt. Sie wissen es nicht? Okay, insgesamt ist es :

• 🔷 Soziale Netzwerke: LinkedIn, Facebook, Instagram oder TikTok, je nach Ihrer Zielgruppe.
• 🔷 Native Advertising: gesponserte Beiträge.
• 🔷 E-Mailing: allgemeine Kampagnen, um bestehende Abonnentenlisten zu erreichen.

Und wenn Sie wissen wollen, ob Ihre Strategie funktioniert, sollten Sie die folgenden KPIs verfolgen: 👇🏼

• Impressionen ⭢ Anzahl der Aufrufe Ihrer Inhalte.
• Engagement ⭢ Likes, Shares und Kommentare zu Ihren Beiträgen.
• Click-Through-Rate (CTR ) ⭢ auf Ihre Anzeigen oder gesponserten Inhalte.
• Verweildauer auf Ihren Seiten ⭢ Maß für das Interesse an Ihren Inhalten.

Beispiel für eine Tofu-Strategie

Jetzt, wo du dich ein wenig besser mit Tofu auskennst 🌿, wollen wir dir ein Beispiel für eine Tofu-Strategie mit einer kleinen Analyse zeigen (ich verspreche, es geht schnell). 🔎

Zur Veranschaulichung haben wir uns entschieden, die Stelle unserer Global HR Director, Violette Léger, zu analysieren.

Ihr Ziel ist es, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen und das Image des Unternehmens bei potenziellen Bewerbern zu stärken.

In diesem Beitrag stellt sie den neuen Slogan des Unternehmens vor:

„Bei Waalaxy ist Elternschaft erziehbar„.

Was bedeutet dieser Slogan für Sie? Ich persönlich denke, dass er Neugierde wecken und ein Gespräch über den Inhalt in Gang setzen soll. 🦋

💡

Ziel ist es, ein breites Publikum zu sensibilisieren und Interesse an der Marke zu wecken.

Diese Art von informativem und ansprechendem Inhalt ist typisch für einen TOFU-Ansatz, bei dem der Schwerpunkt auf der anfänglichen Bekanntheit und dem Engagement liegt und nicht auf der direkten Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen. 👀

Auf diese Weise stellt Violette eine erste Verbindung zu potenziellen Kunden her und informiert sie über die Entwicklungen der Marke. 📈

Nun, da die Grundlagen gelegt sind, können wir zu den nächsten Interaktionen übergehen. 😈

Mofu: die Mitte deines Trichters

Jetzt kommen wir zur zweiten und vorletzten Stufe des Tofu-Mofu-Bofu, ich nenne sie die Mitte des Trichters (MOFU)! 🥁

Hier beginnen Ihre potenziellen Kunden, ihre Optionen ernsthaft zu prüfen. 👇🏼

Wenn es bei TOFU darum ging, 🏹 ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, geht es hier darum, Beziehungen aufzubauen, indem wir auf ihre Bedürfnisse eingehen.

Ihr Auftrag hier (wenn Sie ihn annehmen) ist es, Ihre qualifizierten Leads zu begleiten und ihnen zu helfen, ihre Bedürfnisse und Lösungen besser zu verstehen.

Grob gesagt, wissen sie, dass sie ein Problem haben, das sie lösen müssen, aber sie denken noch über ihre Optionen nach und haben noch keine Entscheidung getroffen.

Und genau hier kommen Sie ins Spiel: 🫵🏼 (natürlich ohne zu aufdringlich oder aggressiv zu sein).

Vielmehr müssen Sie zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen, indem Sie einige Formate wie :

• Fallstudien: Zeigen Sie, wie andere Kunden ähnliche Probleme mit Ihren Lösungen gelöst haben.
• Detaillierte Anleitungen: Geben Sie klare Informationen darüber, wie man ein bestimmtes Problem lösen kann.
• Webinare: Bieten Sie Live-Interaktion zur Beantwortung ihrer Fragen.
• Vergleiche: Helfen Sie Ihren potenziellen Kunden, verschiedene Möglichkeiten zu vergleichen (nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre eigenen hinzuzufügen).
• Nurturing-E-Mails: Versenden Sie personalisierte E-Mail-Sequenzen, um in Kontakt zu bleiben.

Wenn Sie all das tun, sind Sie auf dem richtigen Weg! 🤩

Okay, aber wo vertreibt ihr diese Formate? 👀

Es ist wichtig, nichts zu überstürzen und die Vertriebskanäle sorgfältig auszuwählen. Hier sind unsere Empfehlungen:

• 📧 E-Mail-Kampagne ➔ automatisierte Sequenzen zum Versand maßgeschneiderter Informationen.
• 🖥️ Dedizierte Landing Pages ➔ optimierte Seiten für Ihre Leitfäden oder Webinare.
• 🛜 Soziale Netzwerke ➔ Verbreitung von Fallstudien oder Webinar-Ankündigungen über Veröffentlichungen.
• 🎯 Gezielte Werbung ➔ Einsatz von Retargeting für Besucher, die mit Ihren TOFU-Inhalten interagiert haben.

Um herauszufinden, ob Ihre Strategie funktioniert, sollten Sie die folgenden Indikatoren genau im Auge behalten:

• 🔹 Anzahl der generierten qualifizierten Leads.
• 🔹 Anzahl der Teilnehmer an Ihren Webinaren.
• 🔹 Anzahl der Downloads Ihrer Leitfäden.
• 🔹 Öffnungs- und Klickraten auf Ihre E-Mails.

Beispiel für eine Mofu-Strategie

Wie üblich werden wir 🍤 ein Beispiel für eine Mofu-Strategie aufschlüsseln, nur damit Sie es sehen können.

Hier ist das Publikum qualifizierter. Violettes Ziel ist es, die Werte des Unternehmens, die Karrieremöglichkeiten und -vorteile zu fördern und sogar Ratschläge zu geben und sich selbst als Einstellungsexpertin zu positionieren.

Wie Sie sehen können, wendet sich dieser Beitrag mit einer interessanten Frage direkt an Personalverantwortliche: „Wollen Sie Ihr Recruiting verbessern? Hier erfahren Sie, wie Waalaxy helfen kann“.

Der Tonfall und die Formulierung sind gut gewählt, da sie sofort die Aufmerksamkeit der Zielgruppe (Fachleute, die nach einer Möglichkeit zur Optimierung ihrer Rekrutierungsprozesse suchen) wecken.

Im Wesentlichen konzentriert sich der Beitrag auf einen präzisen Bedarf und schlägt Waalaxy vor, ein Tool zur Akquise und Automatisierung auf LinkedIn und in E-Mails.

Indem sie die konkreten Vorteile des Tools hervorhebt, versucht Violette, ein Vertrauensverhältnis zu ihrem Publikum aufzubauen, indem sie beweist, dass Waalaxy die zuverlässigste Lösung ist. 🥇

Bofu: der unterste Teil Ihres Trichters

Nun kommen wir zur letzten Stufe dieses Rezepts, dem Bottom of the Funnel (BOFU). Hier sind Ihre potenziellen Kunden gut informiert und bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit in der TOFU geweckt und ihr Interesse in der MOFU kultiviert haben, ist dies der Punkt, an dem Sie sie direkt dazu ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen (aka zu kaufen 💶).

Genauer gesagt geht es hier darum, das Interesse in eine Konversion umzuwandeln. Dies könnte ein Kauf, ein Abonnement oder eine andere endgültige Verpflichtung sein.

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine kurze Liste mit den wichtigsten Dingen zusammengestellt, die Sie beachten sollten: ⬇️

• Klares Nutzenversprechen: Zeigen Sie, wie Ihr Produkt genau den Bedürfnissen des Interessenten entspricht.
• Demonstrationen: Der Interessent kann sich den Wert Ihres Angebots konkret vorstellen.
• Kostenlose Tests: Bieten Sie an, Ihre Lösung zu testen.
• Sonder- oder Dringlichkeitsangebote: Zeitlich begrenzte Werbeaktionen können ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
• Bewertungen und Erfahrungsberichte : Positives Feedback von anderen Kunden stärkt die Glaubwürdigkeit.
• Fortgeschrittene Webinare: Bieten Sie kleine Treffen an, um Fragen live zu beantworten.

Interessant, aber wo soll man das übertragen? 👀

Nun, hier sind einige interessante Kanäle:

• 📧 Personalisierte Follow-up-E-Mails.
• 🖥️ Dedizierte Landing Pages.
• 📞 Anrufe oder Beratungsgespräche.
• 💬 Remarketing-Anzeigen.

Perfekt, hier sind wie üblich einige Leistungsindikatoren, die Sie verfolgen können:

• 🔹Konversionsraten.
• 🔹 Durchschnittlicher Auftragswert (ACV).
• 🔹 Rentabilität der Investition (ROI).

Beispiel für eine bofu-Strategie

Was eignet sich besser für die BOFU-Strategie als ein Rekrutierungsbeitrag, der mit einem Höhepunkt endet? ✨

Nachdem Violette ihre potenziellen Kunden über Employer Branding, Vorteile und Unternehmenspolitik informiert hat, ist es nun an der Zeit, aktiv zu werden und Einstellungsangebote zu machen.

Zunächst stellt sie ein Foto von sich mit einem Außerirdischen, dem Emblem von Waalaxy, auf, um das Anwerbungsangebot weniger formell zu gestalten.

Dann erklärt sie in ihrem Beitrag, dass sie ihr “mini-me” sucht, d. h. eine Person, die sie bei ihren Rekrutierungsmissionen begleitet und unterstützt. 👀

Wie können Sie Ihre Tofu mofu bofu Strategie auf LinkedIn automatisieren?

Die Automatisierung Ihrer Tofu mofu bofu Strategie auf LinkedIn kann die Art und Weise, wie Sie Leads generieren und konvertieren, völlig verändern. 👀
Mit über einer Milliarde Nutzern ist dieses soziale Netzwerk eine echte berufliche 🍪 Goldgrube und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe auf allen Ebenen zu erreichen.

Wir würden jedoch nicht empfehlen, jede Interaktion auf 👋🏽 manuell zu verwalten, da dies sehr, sehr zeitaufwändig ist. ⏱️

Genau hier kommen die Automatisierungstools ins Spiel! 🚪

Und heute stellen wir Ihnen Waalaxy vor, das direkt aus Montpellier zu uns kommt. 👽

Bleib dran, wir geben dir 3 Tipps, um deine Strategie zu verbessern! 🚀

1) Gewinnen Sie neue Leads

Zuallererst wollen wir, dass die Leads zu uns kommen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun (wir empfehlen, sie alle gleichzeitig zu tun). 👇🏼

1️⃣ Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil professionell ist, bevor Sie Leads anziehen. Präsentieren Sie Ihre Fähigkeiten, Dienstleistungen und Ihr Leistungsversprechen, und nicht zu vergessen ein schickes Banner!

2️⃣ Bestimmen Sie Ihr Zielpublikum.

Verwenden Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn, um Profile zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen (Position, Branche, Standort). Richten Sie sich zum Beispiel an B2B-Vermarkter, wenn Ihr Angebot dies zulässt.

3️⃣ Erstellen Sie ansprechende Inhalte.

Veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge, die einen Mehrwert bieten. Teilen Sie dazu praktische Tipps, Trends und sogar Fallstudien.

4️⃣ Senden Sie personalisierte Einladungen.

Wenn Sie suchen, können Sie gerne Verbindungsanfragen mit einer persönlichen Nachricht senden. 💬

Mit Waalaxy können Sie Kampagnen zum Versenden von Verbindungsanfragen und Willkommensnachrichten in großem Umfang einrichten, ohne die Personalisierung zu vernachlässigen. 🛸

2) Unterstützen Sie Ihre Kontakte

Sobald Sie Ihre Leads zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzugefügt haben, müssen Sie sie bei ihrer Wahl begleiten und sie dazu bringen, über Ihr Angebot nachzudenken. 👀

Hier ist ein Beispiel, damit Sie es besser verstehen. 👇🏼

Programmieren Sie nach einer Verbindung eine erste Dankesnachricht, gefolgt von einem Link zu Ihrem besten E-Book 📚, das eines der Probleme des Kunden behandelt.

Laden Sie Ihre Interessenten auch zur Teilnahme an Veranstaltungen wie Webinaren oder Online-Workshops ein.

Die Einladung könnte z. B. heißen: „Wie Sie Ihre Leads in 30 Tagen mit Automatisierung auf LinkedIn verdoppeln“. 😇

Und schließlich sollten Sie immer ein Follow-up zu Ihren Kampagnen haben! 👀

3) Schließen Sie die Konvertierungen ab

Zu guter Letzt müssen Sie Ihre Konversion abschließen, d. h. Ihre qualifizierten Leads in Kunden verwandeln.

Zu diesem Zweck können Sie Follow-up-Kampagnen einrichten, die Erinnerungen an die am weitesten fortgeschrittenen Leads senden.

Ich denke dabei insbesondere an eine kostenlose Demo oder eine begrenzte Testversion Ihres Produkts, die es dem Interessenten ermöglicht, sich selbst vorzustellen und Ihre Lösung konkret zu testen! 😇

Hier ein Beispiel für eine Nachricht, die Sie personalisieren können:

„Hallo {{Vorname}}, wie ich sehe, haben Sie sich unsere LinkedIn-Automatisierungsressourcen angeschaut. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, bieten wir Ihnen eine kostenlose Waalaxy-Demo an, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie wird Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Leads durch die Automatisierung Ihrer Kampagnen verdoppeln können. Wären Sie diese Woche für eine kurze 15-minütige Sitzung verfügbar?“

Aber das ist noch nicht alles: Teilen Sie Ihre Kundenzeugnisse und Fallstudien mit, die die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots direkt verstärken. 💪🏼

Wie wäre es mit einer Zusammenfassung?

Wie Sie sehen, ist die Automatisierung Ihrer Tofu-Mofu-Bofu-Strategie viel mehr als nur eine Zeitersparnis; sie ist ein intelligenter, strategischer Weg, um Ihre Online-Präsenz in einen echten Wachstumsmotor zu verwandeln. 🛞

Mit den richtigen Tools, wie denen von LinkedIn, können Sie Ihre Interaktionen vervielfachen und sie wirkungsvoll gestalten. 💥

Häufig gestellte Fragen – Tofu mofu bofu

Warten Sie, gehen Sie nicht so schnell weg, finden Sie die am häufigsten gestellten Fragen zu diesem Thema! 👇🏼

Was sind die 3 Stufen des Konversionstrichters?

Der Konversionstrichter besteht aus drei wichtigen Stufen 🔑:

• 1️⃣ Oberer Teil des Trichters: Erwecken der Aufmerksamkeit eines großen Publikums.
• 2️⃣ Mitte des Trichters: Interessenten bewerten verschiedene Lösungen.
• 3️⃣ Unterer Teil des Trichters: Die Interessenten sind bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Jede dieser Phasen ist wichtig, also vernachlässigen Sie sie nicht! 👀

Welche Arten der Umstellung gibt es?

Für Konversionen können Sie die AIDA-Methode verwenden. Hier erfahren Sie, was es damit auf sich hat. ⬇️

AIDA-Schritt	Beschreibung	Konversionsziel
Aufmerksamkeit	Erregen Sie die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden mit eindringlichen Botschaften oder attraktiven Bildern.	Besuchen Sie eine Webseite, klicken Sie auf eine Anzeige, klicken Sie auf einen Beitrag.
Interesse	Erzeugen Sie Interesse, indem Sie Vorteile oder Lösungen hervorheben, die auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zugeschnitten sind.	Abonnieren Sie einen Newsletter, konsultieren Sie ein eBook, verbringen Sie Zeit auf der Website.
Begehren	Wecken Sie Interesse, indem Sie den wahrgenommenen Wert des Angebots verstärken, Einwände überwinden und Vertrauen aufbauen.	In den Warenkorb legen, eine Demo anfordern, eine Fallstudie einsehen.
Aktion	Veranlassen Sie eine konkrete, messbare Handlung, die die endgültige Konversion markiert.	Kaufen, abonnieren, einen Termin vereinbaren.

Sie sind jetzt ein Genie in der Tofu mofu bofu Strategie. Bis bald! 👋🏽