Ist es nicht eine ziemliche Aufgabe, Ihr Prospecting auf dem sozialen Netzwerk LinkedIn so auszurichten, dass es effektiv und relevant ist? Vor allem, da LinkedIn uns auf 1000 Ergebnisse pro Suche begrenzt. Aber heute erkläre ich, wie man das dank des LinkedIn-Filters umgehen kann.
In diesem Artikel werde ich über die klassische Suche sprechen, nicht über den Sales Navigator. Auch wenn der Sales Navigator sehr vollständig ist, ist es möglich, aus einer einfachen Suche auf LinkedIn eine gezielte Suche zu machen. Aber lassen Sie uns mit den Grundlagen des LinkedIn-Filters beginnen.
Warum sollten Sie Ihre Suche mit LinkedIn-Suchfiltern gezielt durchführen?
- Sehr geringe Qualität der vorgeschlagenen Ergebnisse: LinkedIn will, dass Sie den Sales Navigator kaufen. Deshalb sind die Standardsuchen nicht präzise.
- Nur 1000 Ergebnisse: Auch wenn LinkedIn Ihnen Millionen von Ergebnissen zeigen kann, haben Sie nur Zugriff auf die ersten 1000. Sie müssen also Ihre Suche in mehrere „exklusive“ Kategorien aufteilen, um mehr Interessenten zu erreichen.
- Personalisierung ist entscheidend: Sie müssen Ihre Ansätze anpassen!
Gezielte Suche für effektives LinkedIn Prospecting
Gehen wir zum Praxisschritt über. 🤓 Ich suche nach Leuten, die im Marketing arbeiten, um ihnen mein Tool anzubieten. Ich gebe ein marketing und erhalte 50M Ergebnisse. Ich habe aber nur Zugriff auf die ersten 1000, das ist doch ziemlich schade, oder?
Wem entsprechen die Suchfiltern auf LinkedIn?
Schauen wir uns die Filter des Tools genauer an, um eineerweiterte Suchanfrage auf LinkedIn durchzuführen. Ich erkläre Ihnen, wie man sie benutzt und gebe Ihnen meine Segmentierungsprioritäten.
Verbindungen Ebenen
- 1. : Sie sind mit der Person verbunden.
- 2. : Mindestens eine gemeinsame Verbindung mit Ihnen.
- 3. + : In Ihrem Netzwerk haben Sie eine Verbindung, die eine Verbindung zu dieser Person hat.
Die erste Ebene wird nicht relevant sein, wenn Sie nach neuen Verbindungen suchen. ❌ Sie ist jedoch nützlich, wenn Sie Massennachrichten an Ihre aktuellen Verbindungen senden möchten. Ich bin in der Lage, nach der dritten Verbindungsebene zu filtern, weil ich 5K Verbindungen erreicht habe. Wenn Sie das nicht können, sollten Sie die Stufe Ihrer Verbindung überprüfen.
Wenn Sie einen Verbindungsfilter anwenden, empfehle ich Ihnen, den 2. zu wählen. Wenn Sie eine Einladung senden, zeigt LinkedIn an, wie viele Verbindungen Sie mit Ihrem Interessenten gemeinsam haben. Dies kann für Ihre Interessenten „beruhigend“ sein.
Aber das ist nicht alles. Der zweite Filter ermöglicht es Ihnen, Verbindungen von einer Ihrer Verbindungen auszuwählen. Das kann ein sehr nützlicher Ansatz sein, wenn Sie sich auf einen Ihrer bestehenden Kunden verlassen und eine viel individuellere Ansprache vornehmen möchten.
Ich gebe zu, dass ich es im Moment noch nicht verwende. Aber wir denken darüber nach, mit dieser Methode einen Test zu machen. Wir können davon ausgehen, dass das Netzwerk der Person spürbar in der gleichen Branche ist und wenn ich also ein relevantes Keyword hinzufüge, werde ich sehr qualifizierte Prospects erhalten.
Ein Beispiel für die Vorgehensweise bei LinkedIn Prospecting
Wenn ich zum Beispiel die Verbindungen von einem unserer Botschafter, Florian, mit dem Stichwort „Marketing“ auswähle, gibt es 837 Ergebnisse. Das perfekte Volumen für eine Ansprache wie „Ich habe gesehen, dass Sie mit Florian Pouvreau verbunden sind, ich würde gerne mit Ihnen über Marketing sprechen.“ Wenn Sie es ausprobieren wollen, zögern Sie nicht, Feedback zu geben 😉
Suchfiltern für Standorte
Wir können die Region wählen. Ein Land oder ein genaueres Gebiet. Wenn Sie große Suchanfragen haben und nicht wissen, wie Sie sie eingrenzen können, wählen Sie diesen Filter. Sie können den Namen des Landes/der Region in Ihren Ansatz integrieren. Ein Klassiker, aber trotzdem. Wenn Sie ProspectInverwenden möchten , erstellen Sie eine Kampagne mit jeder Region.
Der Firmenfilter
Ein weiterer sehr effektiver LinkedIn-Filter: das Unternehmen. Es ist einfach, im Internet eine Liste von Unternehmen aus Branche oder Bereich zu finden und mit deren Namen zu filtern.
Ich habe den Test gemacht, indem ich gezielt nach Recruitern gesucht habe: Ich hatte eine Liste mit allen Recruiting-Firmen der Welt gefunden und habe sie manuell hinzugefügt und dann nach Regionen gefiltert.
Der Filter „vergangene Firmen“ funktioniert auf die gleiche Weise. Ich persönlich benutze ihn nicht und sehe nur einen Fall, in dem er nützlich sein kann: um ehemalige Mitarbeiter eines Ihrer Kunden anzusprechen, damit sie das Produkt an ihre neue Firma weiterempfehlen.
Unnötige LinkedIn-Suchfiltern für Ihre digitale Prospektion
Ich möchte kurz über den Branchenfilter sprechen, den ich nie verwende. Ich sehe kein Interesse daran, ihn zu verwenden (wenn jemand von Ihnen einen sieht, zögern Sie nicht, Ihre Verwendung dieses Filters in den Kommentaren zu teilen). Genauer gesagt handelt es sich um eine Information, die dem Interessenten beim Hinzufügen seines Jobs unter so vielen Vorschlägen abgefragt wird, dass sie oft schlecht ausgefüllt wird. Es ist also besser, pro Unternehmen zu zielen!
Das Gleiche gilt für die Sprache des Profils. Ich habe es bereits getestet, indem ich dachte, ich würde Franzosen ansprechen, die im Ausland leben, und 50% meiner Interessenten kannten nicht einmal ein französisches Wort, also war es ein glatter Fehlschlag. 🤯
Apropos nutzlose Filter, ich spreche über Interessen: Es gibt keinen Funken Nützlichkeit, außer wenn Sie für einen Verein oder eine NGO prospektieren und Leute finden wollen, die sich ehrenamtlich engagieren oder Teil eines NGO-Vorstands sein wollen…
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Die besten Einstellungen für BtoB LinkedIn-Prospecting
Schulen: Es ist ein attraktiver Ansatz, ehemalige Alumni Ihrer Schule anzusprechen und einen Ansatz wie „Hey, ich habe gesehen, dass du dich jetzt mit Marketing beschäftigst, wir waren auf der gleichen Schule und ich würde gerne mit dir über dieses Thema diskutieren“ zu verwenden. Wenn Sie ein Recruiter sind, kann es sinnvoll sein, Profile mit bestimmten Fähigkeiten anzusprechen.
Schließlich, komplexere Filter, aber für mich viel effizienter: Schlüsselwörter!
Also ich persönlich verwende selten Schlüsselwörter aus der Standardsuche, sie ist nicht präzise genug. Mein bevorzugter Filter ist der Titel. Ich werde ihn als Beispiel verwenden, Sie können die gleiche Methode für jedes Stichwort verwenden.
Im Hilfecenter von LinkedIn gibt es boolesche Kombinationen. Welche ist das? 😨 Keine Angst, es ist einfacher als es aussieht. Hiersind die Erklärungen.
In meinem Fall möchte ich z.B. Leute, die einen Titel haben, der „Marketing oder Marketer“ enthält, aber nicht freiberuflich tätig sind: Ich schreibe also „Marketing OR Vermarkter NICHT freiberuflich“.
Sie können alle diese Operatoren kombinieren, um sehr präzise zu suchen 😊
Zum Schluss gebe ich Ihnen 3 Beispiele für eine schnelle Segmentierung, die es erlauben, die Suche nach Marketing noch individueller zu gestalten:
- Marketing > 2. > „Marketing NICHT freiberuflich“
- Marketeur > 2. > „Marketeur NICHT freiberuflich“
- SEO > 2. > „seo consultant OR seo consultant freelance“
Sie müssen die Geheimnisse des LinkedIn-Filters einfach ausprobieren! 😊 Zögern Sie nicht, unseren letzten Artikel darüber zu lesen, wie Sie 51% der Akzeptanz auf LinkedIn bekommen.
