In diesem Artikel werden wir uns die Definition der profit margin und die Berechnung der Marge und des Prozentsatzes ansehen.⚡ Außerdem finden Sie Beispiele, wie Sie sie nutzen können, um bei der Akquise im B2B-Bereich profitabler zu sein.
Berechnung der Brutto profit margin
Die profit margin oder Umsatzmarge kann für ein einzelnes Produkt oder für den Gesamtumsatz berechnet werden.
Wenn zum Beispiel ein Händler ein Produkt für 15 $ kauft und es für 25 $ verkauft, beträgt die profit margin 10 $.
👉 S ale Preis vor Steuern ($ 25) – Einkaufskosten vor Steuern ($ 15) = profit margin ($ 10).
Beträgt der Umsatz des Händlers vor Steuern beispielsweise $ 30 000 und die gesamten Einkaufskosten der verkauften Waren $ 10 000, so beträgt die profit margin $ 20 000.
👉 Umsatz ohne MwSt. ($ 30 000) – Einkaufskosten der verkauften Waren ohne MwSt. ($ 10 000 ) = Gewinnspanne ($ 20 000 ).
In allen Beispielen ist die „Mehrwertsteuer“ nicht enthalten, d. h. die Mehrwertsteuer ist einfach eine Steuer, die der Händler erhebt und dann abführt, sie ist also nicht steuerpflichtig (zumindest in Frankreich).
Profit margin : Wirtschaftliche Definition
Die Verkaufsspanne oder Bruttomarge ist ein wichtiger Indikator für das Unternehmen. 🤓 Die profit margin berechnet die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie ist ein wichtiger Leistungsindikator für die Rentabilität. Ein Unternehmen ist rentabel, wenn die Gewinnspanne die Geschäftskosten, insbesondere Miete und Löhne, deckt und einen Überschuss erwirtschaftet. 💲
👉 Im Gegensatz dazu erleidet ein Unternehmen einen Verlust, wenn seine Handelsspanne (Gewinnspanne) nicht ausreicht, um die Fixkosten und die Betriebskosten zu decken. Die Berechnung der Gewinnspannen ermöglicht es Ihnen, das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens zu analysieren und geeignete Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Rentabilität zu ergreifen.
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Die profit margin formula
Gross profit margin berechnen
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Prozentsatz der profit margin zu berechnen . 💹
💡 Nachfolgend werden wir 2 Möglichkeiten zur Berechnung zusammen betrachten:
Der Prozentsatz der Gewinnspanne kann in Bezug auf einen Teilbetrag berechnet werden, z. B. den Einkaufspreis eines Produkts vor Steuern. Dies wird als „äußere“ Prozentberechnung bezeichnet, die für die Berechnung der prozentualen Gewinnspanne verwendet wird.
Ein Beispiel: Ein Händler kauft ein Produkt für 100 $ vor Steuern und möchte eine Gewinnspanne von 50 $ vor Steuern erzielen. 🤑 Er berechnet also den Prozentsatz der Gewinnspanne aus dem Einkaufspreis ohne Mehrwertsteuer und erhält einen Prozentsatz von 50 %.
👉 (Gewinnspanne vor Steuern $50 / Einkaufspreis vor Steuern $100) x 100 = 50% des Einkaufspreises vor Steuern.
Die Berechnung des Prozentsatzes „innen“ ist die Berechnung des Prozentsatzes der Marge aus dem Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer. Dieser innere Aufschlag wird auch Aufschlagsprozentsatz genannt. 💥
Beispiel: Ein Händler verkauft ein Produkt für 100 $ ohne Steuern und seine profit margin beträgt ebenfalls 50 $ ohne Steuern. 🤑 Er berechnet also den Aufschlag vom Verkaufspreis ohne MwSt. (genannt Aufschlagsprozentsatz) und erhält einen Prozentsatz von 50 %.
👉 (Gewinnspanne vor Steuern $ 50 / Verkaufspreis vor Steuern $ 100 ) x 100 = 50% des Verkaufspreises vor Steuern .
Verkaufsspanne in der Saldenliste
Mit Hilfe der Saldenliste können Sie die Faktoren identifizieren und analysieren, die zur Gestaltung Ihrer Ergebnisse beitragen. Sie ermöglichen die Unterscheidung zwischen Faktoren, die mit der Produktion (reguläre Geschäftstätigkeit), den Investitionen und der Finanzierung (Verschuldung) zusammenhängen, und solchen, die einen außergewöhnlichen Charakter haben. 📋
In der Buchhaltung werden die Salden in einer Tabelle dargestellt, die Schritt für Schritt die folgenden Indikatoren berechnet (einschließlich der Berechnung der Gewinnspanne): 👇
- Die Gewinnspanne,
- Der Rohüberschuss,
- die Wertschöpfung,
- das Betriebsergebnis,
- Das Finanzergebnis,
- Das Ergebnis vor Steuern,
- Das EBITDA,
- Das Ergebnis des Jahres.
👉 Um mehr über die Saldenbilanz und das EBITDA zu erfahren, lesen Sie diesen Artikel!
7 Kriterien zur Erklärung der profit margin
Kriterien wie Verkaufspreis, Verkaufsmenge, Einkaufskosten, Bestandsschwankungen: 🧮 jedes Element der Formel stellt einen Faktor dar, der die profit margin beeinflusst.
Schauen wir uns diese Kriterien an, um die profit margin genauer zu erklären. ⏬
1) Steigerung des Umsatzvolumens:
Durch die Steigerung des Umsatzvolumens erhöht das Unternehmen auch seine Gewinnspanne 😉 .
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern:
- Senkung des Verkaufspreises . Beachten Sie, dass eine Senkung des Verkaufspreises auch die Gewinnspanne verringert. Es ist daher wichtig, das richtige Gleichgewicht zu finden. Senken Sie den Preis so, dass der Anstieg des Verkaufsvolumens ausreicht, um die Gewinnspanne zu erhöhen.
- Investieren Sie in einen Kommunikationsplan und einen Plan für den Außendienst. Seien Sie vorsichtig, diese Investitionen können Ihre Gewinnspanne verringern. Daher ist es wichtig, ausgewogen vorzugehen, damit sich Ihre Investitionen positiv auf Ihr Endergebnis auswirken. Vergessen Sie nicht, dass eine effektive Kommunikation dazu beiträgt, Sie als Experten auf Ihrem Zielmarkt zu etablieren. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen seine Preise erhöhen, ohne den Verlust von Kunden befürchten zu müssen.
2) Anpassen der Verkaufspreise:
Die Anpassung der Verkaufspreise an Angebot und Nachfrage. 🎯
Die Praxis der Preisanpassung verbessert die Verkaufsmargen (Gewinn):
- Starke Nachfrage = Höhere profit margin dank höherer Verkaufspreise.
- Geringe Nachfrage = Höhere Verkaufsmenge, was zu höheren Verkaufsspannen führt.
3) Erhöhung des Verkaufspreises:
Auf den ersten Blick scheint diese Technik die naheliegendste und am einfachsten umzusetzende zu sein. Sie dürfen jedoch das Verkaufsvolumen nicht verringern. Andernfalls wird die Technik nutzlos sein. Um die Preise zu erhöhen , ohne Umsatzeinbußen hinnehmen zu müssen, ist es wichtig, die Preise Ihres Unternehmens regelmäßig mit denen der Konkurrenz zu vergleichen.
Eine gut kommunizierte Verbesserung des Angebots des Unternehmens kann dazu beitragen, die Preiserhöhung zu erklären. Das Unternehmen ist von der Loyalität seiner Kunden so überzeugt, dass es die Preise auch mit weniger Risiko anheben kann. 🙏
4) Konzentration auf die „Cash Cow“-Produkte:
Die „Cash Cow“-Produkte sind in der BCG-Matrix die Produkte, die am meisten zum Nettogewinn des Unternehmens beitragen. Durch die Berechnung des prozentualen Gewinnaufschlags kann das Unternehmen die rentabelsten Produkte ermitteln. Das Unternehmen kann sich dann auf die „profitablen“ Produkte konzentrieren, um den Gewinn zu steigern.
5) Verbessern Sie die Verwaltung der Lagerbestände:
Der schwankende Lagerbestand ist ein Bestandteil der Formel für die Handelsspanne. ✍️ Eine bessere Verwaltung der Lager bestände erhöht die Gewinnspannen.
Es gibt zwei Hauptziele :
- Vermeidung von Überbeständen, die kostspielig und wertlos sind.
- Vermeidung von Lagerfehlbeständen, die zum Verlust von Chancen führen.
Das Unternehmen stellt sicher, dass es just-in-time arbeitet, um seine Gewinnspannen zu verbessern. Das Angebot ist proportional zur Nachfrage und die Produktionskosten werden optimiert. 💯
6) Senken Sie den Einkaufspreis für ein Produkt:
Wenn Sie Ihren Einkaufspreis senken , erhöht sich auch Ihre profit margin. Das ist knifflig, denn auch die Lieferanten haben Margen, die entsprechend schrumpfen. 😬
Sie haben jedoch zwei Möglichkeiten :
- Erhöhen Sie das Einkaufsvolumen.
- Wenden Sie sich an andere Lieferanten.
7) Reduzieren Sie die Fixkosten:
Die Fixkosten sind von der Formel für die Berechnung der Gewinnspanne ausgeschlossen, die Fixkosten werden bei der Berechnung des EBITDA berücksichtigt. 💥 Alle diese Kriterien haben jedoch ein gemeinsames Ziel. Die Steigerung der Rentabilität Ihres Unternehmens durch die Erhöhung Ihrer Umsatzmargen.
Daher erhöht das Unternehmen seine Gewinnspannen, indem es seine Fixkosten, Gehälter und Mieten senkt. 🤨 Um strategische Einsparungen zu erzielen, ist es wichtig, jeden Ausgabenposten einzeln zu bewerten und auf der Grundlage des Umsatzes neu zu justieren.
👉 Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Erhöhung der Gewinnspannen viel Zeit und eine Optimierung der internen Prozesse erfordert. Vor allem ist es wichtig, dass Sie der Aufrechterhaltung der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen jederzeit besondere Aufmerksamkeit schenken, regelmäßig alle Faktoren analysieren, die Ihre Gewinnspannen verbessern oder verschlechtern können, und die entsprechenden Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen.
2 Beispiele für die profit margin
Wie berechnet man den Verkaufspreis auf der Grundlage der profit margin ?
Ein Unternehmen kann die Gewinnspanne verwenden, um die Verkaufspreise für Produkte oder Dienstleistungen zu berechnen. Sie stellt den Mehrwert dar, den ein Unternehmen für sein Produkt oder seine Dienstleistung zu einem bestimmten Preis erbringt. 💰 Die Unternehmen müssen sie daher beherrschen, um die Rentabilität ihrer Tätigkeiten zu gewährleisten und zu verbessern, die Gewinnspanne ist daher ein wertvoller Indikator für die Berechnung der Verkaufspreise. 🤩
Dieser Mehrwert ermöglicht es Ihnen,:
- Definieren Sie die kommerziellen Angebote, wie Promotionen oder Rabatte .
- die Konkurrenz und das Tätigkeitsfeld Ihres Unternehmens zu analysieren.
Aus der Gewinnspanne wird der Verkaufspreis wie folgt berechnet:
Ein Beispiel: Ein Unternehmen stellt Waren zu Kosten von 150 $ her. Das Unternehmen möchte bei jedem Verkauf des Produkts eine profit margin von 50 $ erzielen. Der Verkaufspreis wird dann auf 200 $ festgesetzt.
👉 Bei der Festlegung des Verkaufspreises gibt es keine ideale Handelsspanne. 🧐 In der Tat können die Gewinnspannen je nach Tätigkeitsbereich sehr unterschiedlich sein. Eine gute Handelsspanne besteht aus einer Marge, die festgelegt wird, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem angemessenen Preis zu verkaufen und so die Nachhaltigkeit der Tätigkeit zu gewährleisten.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Gewinnspanne in Bezug auf Preis und Kosten zu verbessern:
- Erhöhen Sie den Verkaufspreis eines Produkts.
- Erhöhung des Verkaufsvolumens.
- Verringerung des Einkaufsvolumens der Produkte.
- Senkung des Durchschnittspreises der Lieferanteneinkäufe.
1) Beispiel für die Berechnung des Prozentsatzes der „äußeren“ profit margin = Prozentsatz der Gewinnspanne
Der Prozentsatz der Gewinnspanne ist der Prozentsatz des Einkaufspreises von Produkten und Dienstleistungen vor Steuern. Dies ist sehr nützlich, wenn es um Preisverhandlungen mit Lieferanten geht. 😏
Er wird wie folgt berechnet: 👇
Ein Beispiel: Ein Händler verkauft ein Produkt für 50 $. Wenn der Einkaufspreis $ 25 beträgt, ist die Gewinnspanne $ 25, also beträgt der Prozentsatz der Gewinnspanne 100%.
- (Gewinnspanne $ 25 / Einkaufspreis vor Steuern $ 25) x 100 = 100% des Prozentsatzes der Gewinnspanne.
Wenn der Händler jedoch einen Einkaufspreis von 10 $ aushandelt, erhöht sich die profit margin auf 40 $, d. h. der Prozentsatz der Gewinnspanne beträgt 400 %. 👀
- (Gewinnspanne $ 40 / Einkaufspreis vor Steuern $ 10 ) x 100 = 400 % des Prozentsatzes der Gewinnspanne.
2) Beispiel für die Berechnung des „inneren“ Aufschlags = Aufschlagsprozentsatz
Im Gegensatz zum Prozentsatz der Gewinnspanne wird der Aufschlagsprozentsatz verwendet, um den Prozentsatz der im Verkaufspreis enthaltenen Gewinnspanne ohne Mehrwertsteuer zu bestimmen.
Er wird wie folgt berechnet: 👇
Wenn zum Beispiel ein Händler ein Produkt zu 10 $ ohne MwSt. kauft und es zu 50 $ ohne MwSt. weiterverkauft, beträgt sein Aufschlag 80 %.
- [( Verkaufspreis vor Steuern $ 50 – Einkaufspreis vor Steuern $ 10 ) / Verkaufspreis vor Steuern $ 50 ] x 100 = Aufschlagsprozentsatz von 80 %.
Der Vergleich Ihrer Gewinnspanne mit der Ihrer direkten Konkurrenten ermöglicht es Ihnen, Ihre Marktposition in Ihrer Branche zu bestimmen 🪙 und Ihren Verkaufspreis festzulegen.
Schlussfolgerung: Wie berechnet/ermittelt man die Gewinnspanne?
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Berechnung der Gewinnspanne auf der Differenz zwischen dem Umsatz (Verkaufspreis x verkaufte Menge) und den Anschaffungskosten der verbrauchten Waren (Einkaufspreis + Anschaffungszuschlag + Bestandsveränderung) beruht. 🙂 Um den Begriff der Mehrwertsteuer zu eliminieren, sollte sie immer vor Steuern berechnet werden.
Die Bruttomarge ist ein wichtiges Maß für die Bestimmung des Verkaufspreises der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Im Gegenteil, durch die Berücksichtigung möglicher Einkaufskosten und Bestandsschwankungen wird das Unternehmen vermeiden, mit Verlust zu verkaufen, da dies als unfair und verboten gilt. 😥
Darüber hinaus wird das Unternehmen die Kosten mit Sicherheit tragen. Mit anderen Worten, das Unternehmen wird nicht überleben können … Beachten Sie, dass das Konzept einer guten Gewinnspanne in verschiedenen Branchen unterschiedlich ist. Daher ist es für jedes Unternehmen wichtig, die eigenen Gewinnspannen im Vergleich zu denen der Konkurrenz zu bewerten.
Nun, da Sie die Berechnung der profit margin kennen, lassen Sie uns einige Schlüsselbegriffe wiederholen! ✨
Netto profit margin
Die Nettogewinnspanne oder der Nettogewinn unterscheidet sich von der profit margin. 🔔 Sie zeigt den Gewinn pro Dollar des Umsatzes nach Abzug von Betriebskosten, Zinsen und Steuern.
Wenn Ihre Nettogewinnspanne beispielsweise 50% beträgt, bedeutet dies, dass 1 Euro Umsatz einen Nettogewinn von 50 Cent ergibt. 💸 Eine hohe Nettogewinnspanne ist ein Zeichen dafür, dass es dem Unternehmen gut geht. Dieses Kriterium könnte auch erklären, warum einige Unternehmen wahrscheinlich profitabler sind als ihre Konkurrenten.
👉 Die Berechnung der Nettogewinnspanne ermöglicht eine bessere Analyse der Bruttogewinnspanne . Ein Beispiel: Ein Händler kauft Produkte für 50 000 $ ein und verkauft sie für 100 000 $ weiter, seine Bruttogewinnspanne beträgt 50 000 $. Sein Unternehmen macht einen Gewinn von 10.000 $ und hat einen Gesamtumsatz von 100.000 $. Der Prozentsatz seiner Nettogewinnspanne beträgt daher (10 000/100 000) x 100 = 10 %.
Ein Unternehmen kann eine gute Umsatzmarge haben, aber eine niedrige Nettogewinnmarge, so dass beide Kriterien berechnet und analysiert werden müssen.
Prozentsatz der Gewinnspanne vs. Prozentsatz der Aufschlagsspanne
Die prozentuale Gewinnspanne ist ebenfalls ein wichtiger Indikator, der bei der wirtschaftlichen Analyse des Unternehmens nicht außer Acht gelassen werden sollte. Unternehmen können nämlich ihre Fähigkeit bewerten, Gewinne zu erzielen, Kostensteigerungen an ihre Kunden weiterzugeben oder Einkaufspreise mit ihren Lieferanten auszuhandeln. ♟️
Die prozentuale Gewinnspanne kann wie folgt berechnet werden:
Wenn zum Beispiel ein Artikel für 150 $ vor Steuern verkauft wird und sein Einkaufspreis 100 $ vor Steuern beträgt, dann beträgt die Gewinnspanne 50 $ vor Steuern und der Prozentsatz der Gewinnspanne ist: (50/100 ) x 100 = 50%. Wenn der Prozentsatz der profit margin also 50 % beträgt, bedeutet dies, dass das Unternehmen eine Umsatzspanne von 50 $ vor Steuern hat, um seine Fixkosten zu decken. 🏹
Die prozentuale Gewinnspanne ist ein Indikator für die Verhandlungsstärke eines Unternehmens. Je höher die prozentuale Gewinnspanne ist, desto besser ist die Verhandlungsposition gegenüber dem Lieferanten. 😏 Unternehmen, die über spezifisches Know-how verfügen, können sich leicht von ihren Konkurrenten abheben und höhere Gewinnspannen erzielen, indem sie zu höheren Preisen verkaufen.
👉 Der prozentuale Aufschlag hingegen setzt die Gewinnspanne ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Im obigen Beispiel ist der Aufschlagsprozentsatz gleich (50/150 ) x 100 = 33 %.
Die Produkte mit dem höchsten Aufschlagsprozentsatz sind die interessantesten, die es auszunutzen gilt, um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern . 🚀
FAQ zu diesem Artikel – Profit margin
Was ist der Unterschied zwischen profit margin und Bruttomarge?
Die Bruttomarge errechnet sich aus dem Einkaufspreis der Waren oder Dienstleistungen, zuzüglich der Kosten für den Erwerb und die Einrichtung der gekauften Waren/Dienstleistungen. 🛒 Die Gewinnspanne hingegen wird aus den Einkaufskosten der Waren oder Dienstleistungen berechnet. 🤓
Welches ist die Branche mit der höchsten profit margin in den USA?
Im Jahr 2022 beträgt die profit margin für die Branche Trusts and Estates in den USA: 54,6 %; dazu gehören Trusts, Nachlässe und Konten, die im Namen von Begünstigten im Rahmen eines Treuhandvertrags verwaltet werden. Die Einnahmen der Branche sind in den fünf Jahren bis 2022 nur geringfügig gestiegen, was vor allem auf Kapitalgewinne aus Treuhandvermögen und regelmäßige Dividenden zurückzuführen ist. Für die nächsten fünf Jahre wird ein jährliches Umsatzwachstum von 0,7 % auf 197,9 Mrd. USD erwartet. 💥
So, jetzt wissen Sie alles über profit margin, um Ihren Umsatz zu steigern! 🚀
