Dasbor Penjualan B2b Gratis Terbaik: Waalaxy

Pernah bertanya-tanya bagaimana Sales Dashboard bekerja? 🧐.

Setiap perusahaan memiliki tujuan. 🎯 Namun, memperbarui statistik dan metrik Anda secara berkala sehubungan dengan tujuan tersebut mungkin memakan waktu. Banyak aplikasi penjualan memiliki dasbor penjualan yang memberi Anda data penjualan terkini yang dapat ditindaklanjuti.

Ini akan memberitahu Anda seberapa dekat Anda untuk mencapai tujuan Anda saat ini. Dan di mana rencana penjualan Anda mungkin perlu diubah! 👌.

Dalam artikel ini, kita akan melihat 3 Sales dashboard yang harus dimiliki setiap perwakilan penjualan dan bagaimana mereka dapat membantu Anda meningkatkan proses pencarian calon pelanggan dari awal hingga akhir.⚡

Apa itu Sales Dashboard?

Dasbor standar, adalah perangkat lunak penjualan yang memvisualisasikan indikator kinerja terkini Anda. Ini memberikan gambaran singkat tentang parameter kinerja seperti penjualan hingga saat ini, penjualan menurut wilayah, tingkat konversi prospek, pertumbuhan penjualan, dan sebagainya. 👍

Ini juga memungkinkan Anda untuk mengukur data berbasis aktivitas, seperti kontak yang dibuat, email yang dikirim, dan waktu respons rata-rata. 📩.

Dasbor adalah alat yang harus dimiliki oleh organisasi yang ingin menghasilkan pendapatan dan bersiap untuk pertumbuhan di masa depan. Tanpanya, Anda sendirian untuk mengevaluasi volume data yang sangat besar. Mencoba mengumpulkan semua metrik penjualan itu secara manual akan menjadi tugas yang sulit, dan hasil akhirnya hampir pasti mengandung ketidakakuratan. 😬.

 

Namun, sales dashboard, menggabungkan informasi spesifik penjualan yang paling mutakhir dan akurat menjadi representasi visual yang mudah dicerna. Ini menghemat waktu Anda sekaligus menghilangkan kemungkinan kesalahan manusia. 😣.

Selain itu, ini adalah platform yang memungkinkan Anda mengelola dan memantau KPI prospeksi secara efisien di satu lokasi, sekaligus membantu Tim dalam memenuhi target penjualan melalui analisis kinerja mereka. 📈.

Tenaga penjualan harus memiliki kepemilikan yang kuat atas saluran pipa mereka, data di ujung jari mereka, dan informasi terkini setiap saat. 🧐.

Kinerja tim, peluang penjangkauan, pendekatan yang disimpulkan, banyak KPI penjualan lainnya, dan manajemen prospek pada tingkat harian atau strategis menjadi disederhanakan dan lebih mudah dilacak dengan menggunakan Dasbor di Waalaxy. ✨.

 

PS: Akan ada dasbor penjualan khusus untuk Tim segera ! 😀

Mengapa Anda Membutuhkan Dasbor Penjualan?

Karena waktu terbatas, tenaga penjualan menginginkan informasi yang dengan cepat memberikan perspektif holistik tentang tindakan pemasaran mereka, serta kemampuan untuk dengan cepat masuk lebih dalam ke titik data apa pun—semuanya tanpa menghabiskan banyak waktu atau usaha. 😓.

Penjual menghabiskan sebagian besar waktu mereka di alat CRM karena memiliki informasi yang mereka butuhkan untuk menutup transaksi. Data prospek, di sisi lain, terkadang terkubur di banyak layar, sehingga sulit untuk memiliki pengetahuan menyeluruh yang akurat tentang klien tertentu. 😮.

Oleh karena itu, dasbor penjualan memungkinkan tenaga penjualan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual dan lebih sedikit waktu untuk aktivitas administratif atau mencari data. Itulah mengapa alat otomatisasi sangat penting bagi bisnis Anda untuk berkembang! 🚀.

Tenaga penjualan, manajer, dan eksekutif senior suka berbicara dalam bahasa yang sama dan mengupayakan KPI penjualan yang sama. Menggunakan satu sumber kebenaran di seluruh tim memastikan bahwa pilihan utama dibuat dengan menggunakan fakta daripada insting. 👌.

Menggunakan sumber data langsung dengan data penjualan yang bersih dan terverifikasi, berarti Anda lebih siap dan tidak pernah lengah, memungkinkan semua orang dalam bisnis menjadi lebih gesit dan berputar cepat untuk mencapai kuota atau peluang kerja dengan lebih efisien. 🤓.

Berkat Sales dashboard analis dapat memberikan proyeksi penjualan yang lebih tepat, eksekutif dapat merencanakan wilayah dengan lebih efektif, dan tenaga penjualan dapat melihat dengan tepat posisi mereka dalam kaitannya dengan target mereka. 🏹.

Apa yang Harus Disertakan dalam Sales Dashboard ?

Karena dasbor penjualan memvisualisasikan corong calon pelanggan Anda, dasbor tersebut harus menampilkan grafik dan bagan yang menghidupkan indikator kinerja utama (KPI) Anda. 🔔.

Bergantung pada teknologi pelaporan penjualan yang Anda gunakan, Anda mungkin ingin memberikan komentar di sebelah KPI Anda untuk konteks, serta kotak teks yang menguraikan wawasan dan saran penjualan Anda. ️✍️

Dasbor penjualan dapat membantu Anda memusatkan tim penjualan, meningkatkan kinerja, dan membuat pilihan berdasarkan data. Gunakan dasbor berikut sebagai inspirasi, dan titik awal—lalu sesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda sendiri dengan menyilangkan data dari Waalaxy dan alat analitik lainnya, seperti Power BI, Excel, Google Spreadsheet, dll. 🖥️

 

Data Apa yang Dapat Saya Lihat Menggunakan Dasbor Penjualan?

Dasbor untuk kinerja penjualan memungkinkan Anda memantau indikator berbasis hasil dan aktivitas. Namun, tidak setiap departemen dan anggota tim memerlukan akses harian ke semua data. 🤲.

Dasbor penjualan dapat dikonfigurasi sehingga Anda hanya melihat informasi yang relevan dengan proses Anda. Berikut ini adalah beberapa KPI paling umum yang ditemukan di dasbor penjualan : 💫

• penjualan daerah,
• Penjualan hingga saat ini,
• Penjualan per perwakilan,
• Harga beli rata-rata,
• Tingkat konversi prospek,
• % dari penjualan selesai,
• Kutipan-untuk-menutup,
• Peluang yang tersedia,
• Target penjualan,
• Nilai pesanan rata-rata,
• Kesepakatan dalam pengerjaan,
• Tingkat tindak lanjut,
• Waktu respons untuk memimpin,
• Dan seterusnya.

Sekali lagi, KPI yang akan dilihat oleh anggota tim Anda setiap hari akan ditentukan oleh manajemen, atau bahkan dapat diprogram secara otomatis. 🤖

Nanti, kita akan membahas apa yang harus diletakkan di Sales dashboard B2b Anda dan cara mengaturnya untuk produktivitas maksimum.

Apa yang Membuat Dasbor Penjualan Bagus?

Untuk mulai membuat dasbor penjualan yang efektif yang akan digunakan oleh tim penjualan Anda, pertimbangkan audiens Anda dan KPI yang penting bagi audiens target ini.

Sebelum Anda mulai, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut : 💯

• Siapa target audiens Anda? Siapa yang akan menggunakan dasbor ini? Apakah ini dasbor yang dirancang untuk eksekutif penjualan, manajer penjualan, atau penjual? Mengetahui target Anda membantu Anda berkonsentrasi pada KPI penjualan mana yang akan disertakan. 🎯.
• KPI penjualan mana yang harus Anda prioritaskan di dasbor Anda? Buat dasbor yang menampilkan KPI penjualan tertentu (mis., perkiraan penjualan, pencapaian kuota, pertumbuhan, dll.) dan telusuri titik data individual. Jangan mencoba menjejalkan semua KPI penjualan Anda ke dalam satu dasbor, untuk menghindari kebingungan. 🤯
• Apakah dasbor ini ditautkan ke sumber data waktu nyata? Apakah tim analisis penjualan bertugas mengelola, mensertifikasi, dan menyiapkan sumber data ini? Seberapa sering dasbor ini harus diperbarui? ⌚.
• Bagaimana Anda ingin mendistribusikan dasbor ini? Bisakah orang mendaftar untuk menerima gambarnya secara teratur? Apakah akan di-host di portal internal atau diintegrasikan ke dalam CRM Anda? ️

Memiliki platform pencarian calon pelanggan yang lengkap, seperti Waalaxy, membuatnya sederhana dan skalabel untuk membuat pelaporan penjualan yang efektif yang memuaskan semua audiens Anda. 👂.

Tenaga penjualan dapat tetap fokus pada gambaran umum, sambil tetap memiliki akses ke fakta penting di lapangan, seperti peringatan ketika tim telah memenuhi kuota pencarian calon pelanggan atau antrian mereka kosong, misalnya.

Find out more 🔥

Bagaimana Cara Membuat Dasbor Penjualan?

Setiap perusahaan yang menggunakan dasbor penjualan akan mengaturnya secara berbeda untuk memenuhi tujuan mereka sendiri. Kumpulkan beberapa data sebelum menggunakan alat dasbor penjualan untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang posisi perusahaan Anda saat ini. 📸.

Tentukan metrik Anda

Periksa tujuan Anda dan coba cari tahu metrik mana yang paling berharga bagi anggota tim Anda dalam tugas harian mereka. ️✈️ Untuk melakukannya, ajukan beberapa pertanyaan kepada mereka tentang persepsi mereka saat ini tentang kinerja mereka :

• Berapa banyak konsumen yang Anda kehilangan setiap bulannya?
• Berapa ukuran kontrak tipikal untuk bisnis yang Anda menangkan?
• Berapa persentase menang-ke-kalah Anda saat ini?

Pastikan untuk berbicara tentang KPI yang didasarkan pada hasil dan KPI yang didasarkan pada kegiatan. Ini sama seperti setiap usaha besar lainnya. Memecah tujuan besar menjadi lebih kecil membuatnya lebih mudah untuk merencanakan dan menyusun strategi, membuat tujuan keseluruhan lebih dapat dicapai.

Buat daftar metrik yang ingin dilihat setiap departemen setiap hari, mingguan, dan bulanan. Kemudian berikan tujuan untuk mengikutinya. Kemudian, sesuai dengan tujuan gambaran besar spesifik perusahaan Anda, prioritaskan daftar itu. ✅ Ini akan membantu Anda dalam memilih program yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, memungkinkan Anda lebih fleksibel atas KPI yang Anda ukur.

Kenali keterbatasan Anda

Mungkin butuh waktu lama untuk mempelajari perangkat lunak baru, ini disebut “adopsi teknologi“. Sangat penting untuk memiliki gambaran akurat tentang keterampilan TI tim Anda. Juga, pertimbangkan berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk mengajar mereka di platform baru.

Beberapa dasbor dirancang agar mudah digunakan, sementara yang lain memiliki kurva belajar yang tinggi. Cari sistem yang memiliki antarmuka yang mudah digunakan dan sistem pendukung yang kuat, termasuk bantuan obrolan langsung dan berbagai alternatif pelatihan. 🙌.

Pilih aplikasi dasbor

Saatnya untuk berkeliling setelah Anda membuat daftar KPI yang diprioritaskan yang ingin dilihat setiap departemen. 😃 Seperti disebutkan sebelumnya, dasbor penjualan sering kali merupakan bagian dari platform perangkat lunak yang lebih luas. Dashboard adalah fitur yang disertakan dalam banyak paket perangkat lunak penjualan, seperti CRM dan pelacak penjualan.

Mungkin sulit untuk berbelanja perangkat lunak. Jika Anda belum pernah menggunakan dasbor kinerja penjualan sebelumnya, sulit untuk membedakan platform mana yang sesuai untuk Anda. 🤔 Perhatikan solusi CRM yang menawarkan uji coba gratis saat Anda mencari di sekitar. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mencoba fungsi dasbor mereka. Juga, basahi kaki Anda dengan fitur tambahan yang mungkin membantu Anda meningkatkan interaksi klien Anda.

Anda harus memasukkan data perusahaan Anda setelah Anda menguji dan memilih platform sales dashboard terbaik. Jika saat ini Anda memiliki CRM, mengintegrasikan kedua alat bisnis ini harus sederhana melalui Zapier, misalnya. 😉.

Jika Anda belum memiliki CRM, sebaiknya gabungkan upaya pembelian dan pemasaran Anda ke dalam rencana dua arah. Akibatnya, satu platform terpadu dapat memberi Anda manfaat yang lebih besar. 💰.

Namun, jika Anda tidak ingin repot membuat dasbor sendiri dari awal, maka Anda dapat menggunakan alat otomatisasi seperti Waalaxy, dengan dasbor bawaan yang siap dilihat dan juga mudah diperbarui. 🔥

Mari kita lihat detail dashboard Waalaxy pada bagian di bawah ini! 👇.

Dasbor Penjualan Gratis Menggunakan Waalaxy

Untuk mendemonstrasikan keunggulan ini dalam tindakan, saya akan menunjukkan kepada Anda desain dasbor penjualan yang diproduksi secara otomatis dengan Waalaxy. 👽

Pertama-tama, dengan senang hati saya umumkan bahwa alat otomatisasi LinkedIn kami sekarang tersedia dalam versi “Freemium”. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang langganan kami, apa yang termasuk dan apa keuntungannya masing-masing, lalu ikuti tautan ini.

Kedua, mari kita lihat dasbor beranda yang muncul di aplikasi Waalaxy Anda saat pertama kali membukanya. 🌟

• Bagian atas dibagi menjadi dua bagian indikator tingkat: tingkat reaksi terhadap pesan aktivitas LinkedIn di sebelah kiri, dan tingkat tanggapan terhadap email yang dikirim melalui kampanye pencarian calon pembeli di sebelah kanan. 👉
• Anda dapat memfilter hasil menurut kampanye dan Anda memiliki lebih banyak informasi tentang masing-masing kampanye, di bawah indikator ini.
• Di sisi kanan halaman beranda, Anda memiliki indikator kinerja untuk kampanye calon pelanggan Anda dan antrean tindakan yang sedang berlangsung.

• Kemudian, kami memiliki bagian “tindakan terkirim”, yang diperbarui secara otomatis setiap hari, sebagai sisa grafik Anda.
• Tingkat penerimaan adalah statistik yang menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang telah menerima permintaan koneksi Anda berdasarkan jumlah total permintaan koneksi yang diajukan. 🔗
• Tingkat respons adalah persentase total pesan yang dikirim yang menerima respons terhadap pesan, pemberitahuan koneksi, dan permintaan pesan.
• Anda dapat memantau dan melacak jumlah tindakan yang dikirim berdasarkan jenis tindakan dan tanggal pada dasbor grafis: undangan, permintaan pesan, pesan, kunjungan, dan mengikuti.

• Akhirnya, kami memiliki data terkait email. Bagian ini berisi informasi tentang tarif email yang dibalas, email yang terkirim, dan email yang tidak terkirim.
• Email penjualan yang dikirimkan berkorelasi dengan email yang dikirimkan dengan tepat ke kotak masuk calon pembeli utama penerima Anda.
• Email tidak terkirim adalah email yang dianggap spam atau telah ditolak (=dipantulkan kembali) oleh penyedia penerima. 📨

Bagaimana Cara Kerja Dasbor Kampanye?

Dengan mengklik statistik kampanye Waalaxy Anda saat ini, Anda dapat melacaknya. Di dalam kampanye, Anda akan memiliki akses ke berbagai metrik, termasuk grafik, kinerja, dan tab “Dasbor” & “Prospek”.

• Tab “Dasbor” memberi Anda akses ke “Kinerja”, yang berisi tingkat penerimaan permintaan sambungan Anda dan tingkat respons pesan Anda.
• Anda juga bisa mendapatkan grafik yang menunjukkan jumlah tindakan yang dilakukan menurut jenis tindakan dan tanggal.

• Selain itu, di dalam tab “Prospek”, Anda akan menemukan daftar calon pelanggan kampanye Anda. Serta indikator prospek seperti: jumlah prospek kampanye secara keseluruhan, jumlah prospek yang telah dijeda. Jumlah total lead yang telah selesai. Jumlah prospek yang telah menjawab. 👄
• Anda juga memiliki informasi tentang Impor otomatis yang telah membawa prospek ke kampanye tertentu (jika demikian).

3 Contoh Sales dashboard

Dasbor penjualan akan mengaktifkan metrik penjualan dengan memberikan gambaran lengkap 360° tentang data calon pelanggan, gambaran umum data waktu nyata dalam hal audiens target Anda, memvisualisasikan kemajuan Anda, dan berbagi informasi dengan kolega Anda. 🕺.

Berikut adalah ikhtisar dari 3 dasbor penjualan teratas yang mencakup bagian paling penting dari rencana prospek perusahaan :👇

Sales dashboard KPI

• Audiens yang dituju: Penggunaan individu/tim.

• Metrik fokus: Peluang yang dibuat vs. target, waktu respons prospek, dan upaya tindak lanjut rata-rata. 🙏

• Kasus penggunaan: Ini membuat mereka tetap pada jalur dengan upaya penjualan mereka dan mengingatkan mereka tentang kemungkinan titik buta. Selama pelatihan penjualan dan rapat tim, manajer penjualan dapat menggunakan dasbor ini untuk memberikan umpan balik, mengajar, dan menjelajahi area untuk pertumbuhan.

Sales dashboard Kinerja

• Audiens yang dituju: Penggunaan manajer tim.

• Metrik fokus: Customer acquisition cost  (CAC), nilai umur pelanggan, jumlah pelanggan baru, tujuan penjualan, pendapatan penjualan mingguan rata-rata. 🤑.

• Kasus penggunaan : Sales dashboard Kinerja memberi Anda informasi tentang kesuksesan tim Anda dari waktu ke waktu. Jika Anda ingin meningkatkan operasi penjualan Anda, lihat saja dasbor kinerja penjualan. Anda akan dapat membantu personel penjualan garis depan Anda menjual lebih efisien dengan wawasan ini di ujung jari Anda.

Dasbor Konversi Penjualan

• Audiens yang dituju: Penggunaan tim/manajer penjualan.

• Metrik fokus: Rasio konversi, rasio prospek-untuk-peluang, rasio peluang-untuk-menang, rasio churn, dan rasio kerugian adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan seberapa baik situs web mengubah prospek atau “persona pembeli” menjadi peluang. 🔍.

• Kasus penggunaan: Dasbor konversi penjualan menampilkan efisiensi yang digunakan staf penjualan Anda untuk mengubah prospek menjadi klien yang membayar. Info seperti menambahkan ke troli, dan pembayaran adalah metrik yang harus dicari di samping halaman arahan berperforma terbaik.

3 Tips Sales dashboard

Setelah melihat contoh-contoh ini, jika Anda masih merasa termotivasi untuk menghitung angka dan membuat laporan sendiri…🧐 Kemudian, pertimbangkan saran berikut saat Anda mendesain dasbor penjualan Anda sendiri :

Gunakan tata letak yang sederhana

Jangan gunakan warna sibuk untuk visual Anda; ini akan menarik perhatian dari data. Banyak teknologi dasbor memungkinkan Anda mengatur tata letak laporan untuk mengatur informasi lebih lanjut. 👀

Tempatkan bagan paling signifikan di sudut kiri atas dasbor — penelitian pengalaman pengguna menunjukkan bahwa bagian kiri halaman web lebih sering dikunjungi daripada bagian kanan. Dengan mempertimbangkan informasi ini, rancang alur laporan yang memungkinkannya dibaca dari kiri ke kanan, dengan gambar paling signifikan di sisi kiri dasbor. 👈

Tambahkan perhitungan (jika ada)

Perhitungan dapat membantu Anda menghemat waktu dengan menambahkan konteks ke laporan. Anda tidak ingin karyawan Anda repot melakukan matematika mental untuk menentukan peningkatan penjualan dari bulan ke bulan, misalnya. 🧮

 

Izinkan akses ke dasbor

Buat dasbor terbuka untuk semua orang, tidak hanya untuk manajer penjualan, VP, atau eksekutif, dengan cara ini masing-masing kontributor dapat mengetahui KPI dan sasaran mana yang penting untuk strategi gen utama. Transparansi adalah salah satu pendekatan untuk mendorong tenaga penjualan Anda karena memungkinkan mereka untuk memperkecil dan melihat bagaimana angka mereka mempengaruhi perusahaan. 💧

Dengan petunjuk dan trik ini, Anda siap untuk mulai membuat dasbor penjualan Anda sendiri! 🤩

Kesimpulan: Sales dashboard

Berikut sedikit rekap poin yang kami bahas dalam artikel ini:

• Apa itu Dasbor Penjualan?
• Mengapa Anda Membutuhkan Dasbor Penjualan?
• Apa yang Harus Disertakan dalam Dasbor Penjualan?
• Bagaimana Cara Membuat Dasbor Penjualan?
• Dasbor Penjualan Gratis Menggunakan Waalaxy,
• 3 Contoh Sales dashboard,
• 3 Tips Dasbor Penjualan.

Singkatnya, sering dikatakan bahwa memiliki kampanye pencarian calon pembeli sangat penting untuk mengubah prospek menjadi prospek dan mendapatkan hasil maksimal dari mereka. ✌️

Indikator kinerja, yang memungkinkan Anda melacak dan menilai keberhasilan tindakan otomatis Anda, adalah faktor kunci kedua yang perlu dipertimbangkan. ️🗝️ Beginilah cara Anda mengetahui apakah rencana Anda berhasil atau perlu penyesuaian.

Pastikan untuk menggunakan alat dasbor yang tepat atau gabungkan sebanyak yang Anda butuhkan, untuk memiliki setidaknya 3 dasbor penjualan utama untuk dikonsultasikan (KPI Individu, kinerja tim Penjualan, dan tingkat Konversi). 🚀.

Untuk meningkatkan kinerja tim Anda dan memperbaiki arah mereka jika diperlukan!

FAQ artikel – Sales dashboard

Berapa tingkat penerimaan vs. tingkat respons?

Tingkat penerimaan adalah statistik yang menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang menerima permintaan koneksi Anda dari jumlah total permintaan koneksi yang dikeluarkan. 🛸.

Tingkat respons adalah persentase pesan yang menerima respons dibandingkan dengan jumlah total pesan yang dikirim. Ini berisi jawaban pesan LinkedIn, tanggapan catatan koneksi, dan tanggapan permintaan pesan. 🤗.

Ini adalah persentase yang Anda lihat di dalam “Kinerja” kampanye Anda.

Bisakah Anda Mengunduh Sales dashboard di Waalaxy?

Tidak mungkin mengekspor dasbor Anda saat ini, tetapi Anda dapat menindaklanjuti fitur yang masuk untuk Dasbor dan topik lainnya, di Peta Jalan Publik kami. ️ 🛣️ Atau, beri tahu kami ide peningkatan apa pun dengan membuka obrolan dukungan di dalam aplikasi Waalaxy.

Kami akan senang mendengar kabar dari Anda ! 🥰.

Sekarang Anda tahu segalanya tentang Sales Dashboard ingatlah bahwa Anda sekarang dapat menggunakan Waalaxy secara gratis bahkan setelah uji coba Anda selesai, jadi lanjutkan dan nikmati. 🥳.