Como Receber Convites no LinkedIn

07/03/2024

Para ganhar visibilidade e obter mais convites LinkedIn, existem 4 dicas a conhecer. Neste artigo, revelo todos os nossos segredos para receber até 50 pedidos por dia.

Aqui estão as 4 chaves de activação para pedidos de ligação à chuva no seu LinkedIn messaging. 💌

Tenha um perfil radiante no LinkedIn – a sua página no LinkedIn deve ser a página de destino do seu site ou serviço. 😎
Crie marketing de conteúdo para mostrar a sua perícia – precisa de mostrar a sua credibilidade na rede, provar que pode confiar em si e que é um dos melhores. 🥇
Seja activo no LinkedIn – para o receber tem de dar. Se pretende obter envolvimento, tem de ser muito activo na rede Btob: comentar as mensagens dos seus potenciais clientes e até concorrentes e mostrar que existe. 📣
Reforçar o envolvimento – utilizando ferramentas como Podawaa, será capaz de melhorar a sua credibilidade e visibilidade muito rapidamente.

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Vamos entrar num pouco mais de detalhe.

Porque deve receber convite no LinkedIn?

O seu objectivo no LinkedIn é dar-se a conhecer, sim. É também para melhorar a sua marca, sim. Mas é principalmente para vender o que tem para vender, sejamos honestos. Quer seja uma necessidade de financiar um projecto, de encontrar perspectivas, de encontrar candidatos para contratar, em suma, precisa sempre de se vender a si próprio. É normal, esta é uma rede profissional e é isso que fazemos entre os profissionais – tentamos convencer outros membros da rede a dar-nos confiança e credibilidade, o que levará a um pedido de ligação ao LinkedIn, e depois à compra dos nossos bens ou serviços.

Agora que estamos de acordo sobre a definição, vamos esclarecer outro ponto – Não estás aqui apenas para tentar, mas para alcançar. 🤑

Basicamente, quando alguém o adiciona à sua rede, chamou a sua atenção. Normalmente (com algumas excepções), não é pelo seu sorriso cativante ou covinhas bonitas, mas é porque pensam que pode acrescentar-lhes valor. Como é que chegaram a essa conclusão?

O seu perfil atraiu-os.
A sua proposta de valor falou com eles.
Comentou um post ou artigo no LinkedIn e eles foram atraídos para o seu perfil.
Publicou um post cativante e relevante que fez com que as pessoas falassem de si.

Agora compreende porque chamamos a estes 4 pontos “chaves de activação” para receber um pedido de ligação ao LinkedIn. Podemos avançar para o próximo passo. 😁

O que faz um bom perfil no LinkedIn ?

Optimize o seu perfil no LinkedIn, com 8 dicas simples:

Decore a sua foto de perfil – uma redonda à volta da sua foto ou um fundo colorido é a tendência actual.

Em Waalaxy, temos até o extraterrestre, a mascote da marca, montado no meu ombro. 👽

Personalize o seu título. Adicione emojis, palavras cativantes que realcem o seu valor acrescentado e/ou posição. Não use demasiado o espaço, 2 linhas no máximo é suficiente.

Crie a sua foto de capa. O seu banner é a sua página de destino pessoal. Personalize-a e seja original. Se não souber como fazê-lo, pode usar o Canva, é muito fácil de manusear, mesmo para um principiante. Na sua imagem da capa, deve mostrar: a sua proposta de valor, o seu produto, visuais atractivos e uma certa homogeneidade com o seu perfil.

Use a selecção, para destacar os seus sucessos – os seus posts mais envolventes no LinkedIn, o link para o seu website. Pense no facto de que os 3 principais visuais serão os mais visíveis da selecção 😉

selection linkedin

Complemente a sua experiência e educação. Certifique-se de criar uma sequência lógica, diga o que irá destacar o seu estado actual e/ou personalidade. Se estiver a vender uma oferta de coaching pessoal, talvez queira falar de experiências pessoais, não se feche a algo profissional e aborrecido. Inovar. 💡

Traduza o seu perfil no LinkedIn, especialmente se o seu negócio for internacional. Nada poderia ser mais fácil, na parte superior direita do seu perfil do LinkedIn, adicione uma língua ou mais.

Conte a sua história, graças ao resumo. Use a narração da sua história. (Voltaremos a este assunto um pouco mais abaixo). 👇

Como escrever um bom perfil no LinkedIn Resumo ?

O resumo do LinkedIn merece a sua própria parte dedicada no nosso artigo. Porquê? Porque se um potencial cliente clicar em “aprender mais”, transforma-se directamente numa pista quente. 🔥

Significa que ele está interessado no seu perfil, algo chamou a sua atenção, despertou a sua curiosidade 🥳. Em suma, é o seu resumo que os fará querer ir mais longe. Como vimos um pouco acima, a sua página no LinkedIn é a sua página de aterragem. Precisa de adaptá-la à sua oferta. Em qualquer caso, indique claramente: quem é, a sua proposta, como contactá-lo.

Se é um freelancer: coloque as suas informações de contacto no final da sua apresentação (e-mail, número de telefone).
Se for presidente de uma start-up ou tiver uma posição na mesma: adicione o slogan, um link para a página de aterragem. Se possível, todos os funcionários devem incorporá-lo para aumentar a visibilidade da empresa.
Se for recrutador: o seu e-mail profissional, os links para as suas últimas ofertas de emprego. Estes links ajudá-lo-ão a contratar os candidatos mais motivados.
Se for um comerciante ou vendedor: adapte-se, coloque o seu número de telefone se aceitar chamadas, o seu e-mail, o link para um formulário de contacto, em suma, tudo o que irá ajudar o potencial cliente a ir mais longe.

LinkedIn modelo de resumo

Como acabámos de ver, tem de se adaptar. Escreva quem você é e o que faz, não posso escrevê-lo por si. 😂

Por outro lado, dando-lhe algumas dicas para ter sucesso na sua apresentação, isso, posso fazer. 😉

Eis um exemplo de que gosto muito, é um pouco um cliché do treinador do LinkedIn. É questionável, pois é bastante “agressivo”, mas serve bem como um exemplo e é abrangente. Sinta-se à vontade para ser um pouco mais subtil.

Colocaria a parte“quem sou eu” primeiro, seguida dos benefícios, depois do contacto.

Como adaptar este modelo para a sua solução?

#1 Fale sobre quem você é e dê números e informações que o tranquilizem.

“15 anos de experiência, 120 clientes satisfeitos”, liste os seus novos clientes, os seus prémios, os seus projectos.

Lembre-se também de acrescentar os seus valores “Eu ajudo-o a encontrar as suas oportunidades, porque o merece”, os seus valores devem mostrar explicitamente o que o seu potencial cliente irá obter com isso.

Tomemos um exemplo: você trabalha no desenvolvimento sustentável. Ninguém se importa se já não voar. Agora se disser “Eu ajudo-o a encontrar alternativas eficientes à utilização de aviões 🛫 mais ecológicos, mas acima de tudo, mais baratos e igualmente práticos 🌱”, aí tem a nossa curiosidade. Está a ver agora?

#2 Explique claramente quais são os seus serviços. A transparência é a comunicação do futuro. As pessoas querem compreender clara e rapidamente o que você faz, quanto custa e o que pode trazer-lhes. Quanto mais facilmente acessíveis forem estas informações, mais fácil será a experiência do utilizador.
- Quem é para 👉 o alvo.
- O que é 👉 a oferta.
- Quanto custa e como é que a financia? 👉 as tarifas ou então o link para a aterragem.

#3 Espalhe o fim do seu resumo com 3 a 4 chamadas.

“Contacte-me por e-mail, por telefone, visite o meu site, descubra o que tenho feito por outros clientes” A lista continua e continua. Encontre o que é mais relevante para si e adapte-o. Se quiser saber mais sobre como ter um bom perfil no LinkedIn, siga a hiperligação. 👀

Como obter ligações no LinkedIn?

Muito bem, agora que tem toda a informação de que necessita para tornar o seu perfil tão quente como é, podemos avançar para os 3 passos seguintes: escrever mensagens assassinas, engajar, conseguir engajamento.

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Como se faz um bom post no LinkedIn?

Este é claramente um tópico sobre o qual posso falar. No Waalaxy, estamos numa missão louca para colocar a nossa bandeira no topo da notoriedade. 🏴‍☠️

Com 15 pessoas ultra-motivadas, temos estado a um ritmo de uma semana nos últimos meses, testando todas as técnicas concebíveis para escrever sobre isso para si. Deve ter-se deparado connosco na web. 😎

Para o pior…😥

Mas também o melhor…😱

Então, como é que Ophelie obteve +1 milhão de visualizações, +1000 comentários e +23500 gostos? O que aprendemos com esta estratégia de comunicação aplicada durante vários meses?

Antes de mais, vamos colocar as coisas em contexto. É preciso ser rigoroso e publicar conteúdos envolventes todas as semanas antes de se obterem estes resultados. Mas para lá chegar o mais rapidamente possível, trouxe-lhe os nossos pequenos achados. 🏴‍☠️

Primeiro: O post deve ser fácil de ler, sem confusão, com emojis para ilustrar o seu ponto de vista. Esta é a base da comunicação.
Segundo: Está no meio de uma narrativa, deve absolutamente introduzir o gatilho, aquele que o levou a escrever, caso contrário ninguém compreenderá quais são as suas motivações para comunicar na rede.
Terceiro: As duas primeiras linhas são essenciais, devem suscitar emoções, caso contrário o seu posto não terá qualquer impacto.
Quarta: O posto tem de ser envolvente. Faça perguntas, tenha um discurso aberto, encoraje as pessoas a darem as suas opiniões ou testemunhos.

Na prática:

Um post chocante obtém mais opiniões.
O mau zumbido é muito eficaz em termos de visibilidade.
As opiniões fortes animam o debate. Preferem “hoje falei com alguns idiotas”, em vez de “acho que esta reacção não é fixe”.
Não faça disto um grande problema. Se pegou na caneta de alguém, não é um herói. Em vez disso, defenda uma situação ou uma pessoa em vez de se colocar à frente. Pode esquecer o “eu”, e falar sobre o “nós”. No correio de Ofélia, o “eu” torna-se “a minha geração”
Avalie cada palavra para ser forte e divisionista sem exagerar, grosseiro, e sem ter a mente aberta. O que funciona melhor é: uma frase chocante + outra que traz contexto e explica que o “mau da fita” não é você.

Hoje falei com alguns tolos. 😡

Insultaram uma mulher por ter assumido um cargo de gestão.

Como se conectar com pessoas no LinkedIn ?

Não há 36 maneiras de se relacionar com pessoas na rede, mas sim duas principais:

Responder às suas mensagens, escrevendo comentários relevantes:

O mundo profissional é muito pouco diferente do mundo “normal”, especialmente numa rede social como a LinkedIn que oscila constantemente entre os dois mundos. Quanto mais tempo, consideração, conselhos ou opiniões der aos seus amigos, mais fortes se tornam as suas ligações. O mesmo se passa com estranhos completos na rede. Dê-lhes e eles dar-lhe-ão a si. (Chama-se Nurturing) – Se comentares nos seus posts, eles vão lembrar-se de ti e quando virem os teus, vão sentir-se obrigados a fazer o mesmo.

Seja activo, leia as notícias.
Dê a sua opinião, quer seja a favor ou contra a do seu interlocutor, com tacto e integridade.
Pense sempre no valor acrescentado e na perícia que apresenta. Comentar um post é um pouco como escrever o seu próprio post. Todos os que o virem, se gostarem, ficarão curiosos em saber mais sobre si.
Desfrute-o. Também tem de aprender com os outros, por isso não tome estas trocas como uma tarefa, mas divirta-se a escrever, os seus comentários serão mais construtivos e criativos.

O tipo de resposta que pretende é esta

O perito destaca o facto de que o meu comentário é relevante e de boa qualidade. (Quando eu nem sequer concordei com ele 😂)
Graças a um comentário, e sem sequer ver o meu perfil, ele está convencido da minha forte experiência profissional sobre o assunto. (quando eu nem sequer tenho nenhuma. 😂)

É aqui que se pode ver o poder de um estatuto bem escrito e de um comentário de qualidade. Ganhei a confiança do meu contacto. Ele enviou-me um pedido de ligação LinkedIn. 🥳 Escrever

Enviando-lhes uma mensagem de texto directamente para o seu contacto através de mensagens do LinkedIn:

Imagine que a pessoa que pretende contactar não é colocada na rede. Precisa de obter a sua atenção sem tentar técnicas de vendas agressivas. Um primeiro contacto através de convites ou de uma mensagem personalizada pode fazer o truque.

Para automatizar esta prática e fazer crescer a sua rede, considere verificar o que Waalaxy pode fazer por si. É a nossa mais recente ferramenta de automatização de marketing no LinkedIn, mas não apenas isso… 👽

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Como aumentar o envolvimento no LinkedIn ?

O envolvimento é o segredo para o sucesso dos seus posts, e portanto o futuro pedido de ligação ao LinkedIn que se acumula no seu e-mail. 💌 Quem diz envolvimento, diz algoritmo. É o mesmo em todas as redes sociais (Twitter, Facebook, Instagram). O que acontece quando você publica?

O conteúdo é apresentado a uma pequena parte da sua rede, que actua como amostra.
O algoritmo observa o que a taxa de compromisso é nesta amostra; número de likes, e especialmente comentários
Se criar um compromisso, o algoritmo do LinkedIn pensa que o seu posto é de boa qualidade, ele expandirá a amostra.
À medida que este compromisso aumenta, o mesmo acontece com as opiniões – uma vez que toda a sua rede tenha visto o post no seu feed de notícias, o LinkedIn mostra-o até ao segundo grau de ligações, e assim por diante.

O que precisa de lembrar?

O número de comentários e de likes influencia grandemente as opiniões.
Os comentários levam a comentários.
O envolvimento leva à visibilidade.
A visibilidade atrai a atenção.
A atenção transforma-se numa onda de pedidos de ligação ao LinkedIn.
As pessoas que o adicionam no LinkedIn tornam-se perspectivas quentes.
Aumentam as Marketing Conversacional .
Você é rico. (OK, agora já fui um pouco longe).

Um restaurante com um terraço vazio não atrai ninguém, um restaurante cheio mostra a reputação do lugar e a confiança dos consumidores, sente-se imediatamente muito mais como se estivesse a comer ali.

É o mesmo com os comentários do LinkedIn – quanto mais comentários tem, mais curiosos são os utilizadores, mais críticas lêem, mais emoções recebem, e mais acabam por dactilografar as suas grandes ideias e opiniões. O que precisa são testes, posts regulares, e compromissos iniciais que irão impulsionar o seu post no LinkedIn. 🚀

Mas então, como é que se conseguem esses primeiros compromissos tão importantes?

Reforçar o compromisso no LinkedIn com Podawaa

Podawaa é uma ferramenta inteligente desenvolvida por uma equipa que compreende os desafios do LinkedIn e como funciona o seu algoritmo.

Permite-lhe agendar as suas mensagens, mas também obter gostos e comentários automaticamente, juntando-se a grupos fechados de outros influenciadores do LinkedIn.

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Para saber como reagir a um maior envolvimento em poucos cliques, basta seguir o tutorial.