Andiamo al sodo. La risposta è: NO. ❌
Ecco, l’articolo è finito, spero che vi sia interessato. Sentitevi liberi di condividere sulle vostre reti. ?
Più seriamente, quindi vi spiegherò perché non dovreste puntare su una strategia di contenuti con una pagina aziendale LinkedIn.
Non c’è dibattito su questo argomento. Eppure un numero incredibile di utenti si sta ancora facendo in quattro per i contenuti della loro pagina aziendale su LinkedIn. E questo problema si presenta spesso a Podawaa. ?
LinkedIn è una rete di persone
LinkedIn è un social network. E in “social network”, c’è “social” (sì, hai notato, è ancora metà della parola ?).
Chi dice social dice umano, dice persona e non dice azienda, marchio, autopromozione e contenuto sterilizzato.
Come esseri umani, ci affezioniamo molto di più agli altri esseri umani che ai marchi o alle aziende. È molto più probabile che vi ricordiate un post del CEO della Coca-Cola che la pagina di Microsoft (supponendo che sia entrato nel vostro news feed, ma ne parleremo dopo).
Vogliamo la cosa reale
A nessuno interessa il contenuto sterilizzato delle pagina aziendale.
“Stiamo lanciando il nostro nuovo riscaldatore a vuoto da 1200w e saremo al salone Aspi-Paris per presentarvelo. Venite a trovarci. ”
Chi se ne frega?
???????????????
Gli utenti vogliono l’autentico. Vogliono l’insolito, l’inedito. Vogliamo un contenuto che tocchi le nostre emozioni. E per questo, vogliamo che umani con facce reali lo condividano con noi. Non i loghi…
Se l’amministratore delegato della Coca-Cola annunciasse che sta smettendo di mettere lo zucchero nel suo caffè al mattino, otterrebbe molte più visualizzazioni della pubblicità della Coca-Cola che ci parla del suo riciclaggio delle bottiglie. #bullshit ?
Lo story telling è essenziale. È un meccanismo psicologico, molto usato nell’ipnosi, che proietta la tua mente inconscia in una storia. Ti aggancia, lo incorpora nella tua memoria, genera emozioni e rilascia ormoni.
Non sto dicendo che non è possibile con una pagina aziendale su LinkedIn. Sarà solo molto più difficile. Nell’era dell’efficienza, è una scelta molto rischiosa.
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Il tasso di impegno è basso
Questo punto segue semplicemente il precedente. Ora l’impegno dà al tuo post su LinkedIn una certa portata.
Se prendiamo gli esempi precedenti, chi pensate che riceverà più commenti? Il post sul nuovo aspirapolvere o il fatto che il CEO della Coca-Cola smette di mettere lo zucchero nel suo caffè al mattino?
Io ho la mia idea (soprattutto da quando il CEO della Coca Cola ha smesso con lo zucchero, siamo su un rotolo che dovrebbe generare un bel po’ di impegno ?)
Poiché non siamo attratti dal contenuto, non ci piace e non commentiamo le pagine aziendali. Perciò ottengono meno visualizzazioni. Ma l’obiettivo di una strategia di contenuti è essere visibili, giusto?
L’algoritmo è contro di te
Come ogni social network (e come ogni business nella nostra società capitalista), l’obiettivo di LinkedIn è quello di generare entrate.
Dal momento che i soldi sono nelle tasche delle aziende e sono abbastanza stupidi da creare contenuti con le loro pagine, LinkedIn abbassa la portata organica dei post della pagina per farli pagare per più visualizzazioni. Quindi, in media, si ottengono 5-10 volte meno visualizzazioni per lo stesso impegno.
Una strategia classica già applicata da Facebook o Instagram.
Quindi, ovviamente, se avete milioni da spendere, sponsorizzate i vostri post. Ma torniamo ai punti precedenti: il contenuto aziendale, sponsorizzato per di più, non farà vibrare nessuno del vostro pubblico.
Quindi cosa puoi fare per promuovere il tuo marchio?
Ci sono molte strategie per promuovere un marchio che sono molto più efficaci di quelle delle pagine aziendali.
Quelli che raccomando sono :
- Pubblicare contenuti con il rappresentante dell’azienda. Se possibile l’amministratore delegato.
- Evitare il “contenuto aziendale”. A nessuno interessa il tuo prossimo spettacolo. Parlate di esperienze, siate originali, toccate l’emotivo. A volte si può dire la stessa cosa essendo molto più intelligenti nel modo di presentarla e scriverla.
- Impostare una strategia di “employee advocacy”, o in francese “d’employés qui représentent leur entreprise sur les réseaux sociaux en publiant du contenu personnel” (in francese è sempre più lungo). Possono parlare della loro esperienza lavorativa, delle loro sfide, dei loro progetti, dell’impatto di ciò che fanno sull’azienda. In breve, cose di cui vogliamo sentire parlare. Apri una finestra sul retro dell’azienda per il tuo pubblico. Lasciate che vi conoscano un po’ meglio, come esseri umani, facendo pubblicare i vostri dipendenti.
Questi sono solo alcuni esempi. In ogni caso, ricorda che l’umano, l’insolito, l’autentico, anche su LinkedIn, sono molto più efficaci del branding, della sterilizzazione e delle PAGINE AZIENDALI ? .
Bonus
Ecco un piccolo confronto tra la pagina della Coca Cola (> 5M di seguaci) e uno dei miei post recenti (ho 2.000 seguaci) 
Se si considera che per lo stesso impegno, una pagina ottiene 5-10 volte meno visualizzazioni, si può stimare che quando Coca Cola pubblica su LinkedIn, la pagina ottiene 300-500 visualizzazioni… Per 5M di abbonati ???
Ti lascio immaginare la portata della tua pagina aziendale che accumula 150 iscritti. CQFD.
