Ingin tahu cara menemukan data prospek? Anda berada di tempat yang tepat 😉
Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menerapkan strategi prospek multichannel yang berhasil! Kami tidak hanya akan menunjukkan kepada Anda cara menemukan data prospek di LinkedIn, tetapi juga cara memperkaya informasi ini, sehingga memiliki database yang komprehensif yang akan menjamin respons dari prospek Anda 🚀.
Kami juga akan membahas Kaspr – salah satu alat terbaik di pasar untuk memo email dan nomor telepon.
Dan bonus: kami juga akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat menggabungkan Kaspr dengan Waalaxy untuk membuat kapal prospek otomatis yang benar-benar berlayar 🚢
Mengapa Anda harus menggunakan LinkedIn
Pertama, Anda mungkin bertanya-tanya, mengapa LinkedIn?
Saya akan berasumsi bahwa Anda telah hidup di bawah batu selama beberapa tahun terakhir dan memberikan penjelasannya kepada Anda. Sederhananya, LinkedIn adalah raja (atau ratu) dalam hal Prospek B2B.
LinkedIn memiliki basis data B2B terbesar di dunia, dan yang terbaik dari semuanya, pengguna memperbarui informasinya sendiri, sehingga sebagian besar akurat dan terkini.
Berikut seluruh artikel tentang itu jika Anda menginginkan semua detailnya.
Tetapi jika Anda ingin menemukan data prospek di dunia B2B, Anda tidak bisa melewatkan LinkedIn.
Definisi dan mengapa Anda harus menggunakan pendekatan multisaluran
Jadi, Anda baru saja membaca artikel kami tentang manfaat mencari prospek melalui LinkedIn, dan Anda bersemangat dan siap untuk pergi.
Tapi tunggu dulu 🏇.
Anda tentu saja dapat puas dengan pendekatan prospek LinkedIn. Namun, jika Anda menginginkan hasil terbaik, LinkedIn saja tidak akan cukup.
Pemasaran multisaluran linkedIn memungkinkan Anda untuk memiliki berbagai titik kontak dengan prospek Anda, sehingga begitu mereka memikirkan tentang titik sakit mereka, perusahaan Anda secara alami muncul di benak mereka sebagai solusi yang jelas.
Tentu saja, ada lebih dari tiga saluran. Jika Anda berada di media sosial, Anda mungkin sudah memiliki gagasan betapa kuatnya media sosial (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat, dll.) Untuk penjualan.
Namun, mengingat penguasaan satu, apalagi tiga channel saja bisa jadi rumit, jadi kami tidak menyarankan Anda untuk langsung mencoba mencari data prospek di setiap channel. Jika Anda berada di B2B, kami sarankan untuk memulai dengan LinkedIn, kemudian menjelajahi LinkedIn + Email, lalu menambahkan lead generation melalui telepon.
Menguasai ketiganya saja akan memberi Anda hasil yang luar biasa 💣.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Praktik terbaik: Prospek multisaluran
Sebagian besar waktu, ketika mencoba mencari data prospek, ini harus menjadi urutan yang harus Anda pilih:
- Mengirim email
- Menelepon.
Cara menemukan data prospek dari LinkedIn
Langkah pertama, menguasai LinkedIn lead generation.
Anda bisa mencari data prospek di LinkedIn secara manual 👨🦳.
Atau Anda bisa melangkah ke dekade ini dan memilih alat otomatis 😍.
Ada beberapa opsi di pasaran, tetapi kami merekomendasikan Waalaxy. Waalaxy adalah alat otomatis terbaik di pasar untuk menghasilkan prospek. Ini adalah alat multisaluran, saat ini mengkhususkan diri dalam LinkedIn + Emailing.
Anda bisa mulai dengan paket gratis, pro, atau lanjutan jika Anda hanya tertarik pada pembuatan prospek LinkedIn, lalu tingkatkan ke paket Bisnis ketika Anda siap untuk menaklukkan email.
Berikut panduan untuk semua paket Waalaxy, untuk info lebih lanjut tentang perbedaan di antara masing-masing paket.
Ada tiga faktor kunci yang membuat Waalaxy menjadi salah satu alat paling populer di pasaran untuk menghasilkan prospek.
- 🤩 Ini otomatis. Kirim undangan LinkedIn ke prospek Anda, dan begitu mereka menerimanya, alat ini akan memprogram tindakan pesan untuk keluar setelah penundaan yang telah ditentukan sebelumnya.
- 🤩 Waalaxy adalah salah satu alat pertama di pasar, dan tetap menjadi salah satu dari sedikit alat, yang berhasil melewati batas mingguan LinkedIn.
- 🤩 Sangat sederhana. Hal yang membuat Waalaxy menonjol dari alat serupa di pasaran adalah Anda dapat mengunduhnya hari ini dan dapat aktif dan berjalan 5 menit kemudian. Sangat mudah untuk mengatur kampanye pembuatan prospek multisaluran otomatis. Tidak perlu pengetahuan teknologi. Dibutuhkan kurang dari beberapa menit untuk mengorek ribuan prospek langsung dari LinkedIn.
Artikel dan video ini menunjukkan kepada Anda semua cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menemukan data prospek di LinkedIn dengan Waalaxy. Jika Anda benar-benar pemula dan ingin memulai dengan cepat, kami sarankan untuk mengikuti video singkat ini: peluncuran cepat.
Tips: Pilih Sales Navigator untuk penargetan prospek yang lebih tepat. Video ini akan memberi Anda semua info tentang itu, tetapi jika Anda hanya ingin segera memulai, Anda dapat mengikuti gif di bawah ini tentang cara mengimpor dari pencarian Sales Navigator:
Dengan Waalaxy Anda juga dapat mengimpor dari Recruiter Lite, atau dari file CSV. Ini adalah pilihan yang bagus jika Anda sudah memiliki beberapa data tentang prospek Anda.
Tetapi dengan segala cara, lihatlah kompetisi di pasar. Kami sebenarnya telah menulis beberapa panduan perbandingan yang akan membantu Anda memvisualisasikan beberapa kekuatan dan kelemahan utama dari masing-masing alat.
Waalaxy memberi Anda banyak opsi urutan LinkedIn. Kami tidak akan membahas semuanya di sini, tetapi berikut adalah beberapa opsi populer:
- Kunjungan + undangan: Urutan ini sangat bagus, karena terkadang prospek akan mengirimi Anda undangan terlebih dahulu setelah melihat bahwa Anda telah mengunjungi halaman mereka 😉. “Ikuti + Undangan” atau “Kunjungi + Ikuti + Undangan memiliki tujuan yang sama.
- Undangan: Kampanye urutan undangan satu langkah jika Anda ingin mempercepat. Anda memiliki opsi untuk menyertakan catatan undangan atau tidak. Kami menulis artikel untuk membantu Anda membuat keputusan mengenai hal itu.
- Undangan + 2 pesan: Setelah prospek Anda menerima undangan Anda, mereka menerima pesan pertama, kemudian jika mereka belum merespons dalam jangka waktu tertentu, mereka secara otomatis menerima pesan tindak lanjut.
- Permintaan pesan: Bagus untuk menghubungi prospek yang tidak terhubung dengan Anda, tetapi mereka adalah bagian dari grup atau perusahaan atau acara yang sama dengan Anda. Ini juga berfungsi untuk pengguna yang memilikiprofil “Terbuka untuk bekerja”. Yang hebat adalah bahwa jenis pesan ini tidak dihitung dalam batas mingguan LinkedIn Anda 😍.
Sejujurnya, urutan tindakan Anda tidak terlalu penting. Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan respons, fokus utama Anda adalah pendekatan Anda, atau bagaimana Anda menulis catatan undangan, pesan, dan permintaan pesan Anda.
Kami telah menulis banyak sekali artikel tentang topik ini, tetapi Anda dapat memulainya dengan yang satu ini.
Memperkaya database prospek Anda.
Terlepas dari hasil prospek LinkedIn Anda (yaitu apakah prospek menerima permintaan undangan Anda atau tidak), selalu merupakan ide yang baik untuk memperkaya data Anda.
Definisi pengayaan data.
Mari kita bahas dasar-dasarnya: Apa itu pengayaan data?
Pengayaan data adalah proses pengambilan data tambahan dari sumber eksternal, untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang prospek Anda, yang memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang lebih baik mengenai mereka dan solusi yang Anda tawarkan kepada mereka.
Jadi memperkaya database Anda dapat melayani 2 tujuan utama:
- Lebih banyak info = wawasan yang lebih baik tentang prospek Anda dan tingkat personalisasi yang lebih besar ketika Anda mendekati mereka yang meningkatkan peluang untuk mengubah prospek Anda.
- Lebih banyak informasi kontak = lebih banyak saluran untuk menghubungi mereka. Katakanlah Anda mengirim undangan kepada prospek sebulan yang lalu dan belum diterima oleh mereka. Jika Anda memiliki alamat email mereka, Anda dapat menghubungi mereka di sana dan cukup gandakan peluang Anda untuk menerima tanggapan dari mereka.
Ketika Anda mengikis data dari LinkedIn, Anda akan memiliki beberapa pengayaan – nama, peran, dan nama perusahaan saat ini adalah tiga yang utama.
Dua kunci pengayaan data yang dapat membuka banyak pintu dalam prospek B2B, adalah email dan telepon ☎️ .
Email: Bagaimana cara menemukan alamat email prospek.
Ada banyak cara untuk menemukan alamat email prospek. Dua pilihan yang populer adalah:
- Melalui database
- Melalui LinkedIn
Masalah dengan opsi pertama adalah bahwa Bukan hal yang aneh bahwa mereka tidak lagi up-to-date 😭.
Opsi kedua lebih up-to-date, tetapi alamat email yang diambil selama impor langsung dari LinkedIn sering kali merupakan info pribadi, oleh karena itu prospek cenderung tidak merespons 😥.
Jadi, apa solusinya?
Pengambilan data dengan Dropcontact
Waalaxy menggunakan DropContact untuk mencari dataprospek.
Dropcontact adalah salah satu alat pengayaan email terbaik di pasaran.
Ini adalah:
✅ Sesuai dengan GDPR.
✅ Ini memiliki tingkat keberhasilan 60-70%.
✅ Ini telah mengembangkan algoritmanya sendiri untuk mencari dan memverifikasi data yang memastikan akurasi tinggi.
Dengan langganan Bisnis Waalaxy, Anda mendapatkan akses ke fitur pengayaan email DropContact tanpa biaya tambahan 😍.
Anda tidak hanya mendapatkan akses ke alamat email terverifikasi, tetapi WaalaxyX DropContact memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan pengayaan informasi seperti:
- Kesopanan.
- Informasi hukum perusahaan.
Mengapa informasi ini penting?
Karena personalisasi adalah segalanya. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang prospek Anda, semakin tepat Anda dapat menargetkan mereka, dan semakin tepat Anda dapat melakukan pendekatan.
Menelepon: Cara menemukan nomor telepon prospek.
Jadi, seperti yang kami sebutkan sebelumnya, data kunci lain yang mungkin Anda gunakan untuk memperkaya data prospek Anda, adalah nomor telepon mereka.
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa kami menempatkan nomor telepon di urutan terakhir 👀.
Kami tidak menyarankan untuk langsung menelepon prospek Anda. Anda mungkin akan menerima kata-kata kasar dan nomor Anda mungkin akan diblokir ❌.
Hal yang ideal adalah membangunnya ✅.
LinkedIn sangat baik dalam pemasaran dingin karena memberikan kesan kepada prospek Anda bahwa mereka sudah mengenal Anda dan setelah beberapa interaksi di platform, mereka lebih mudah menerima apa pun yang akan Anda usulkan kepada mereka.
Ketika Anda akhirnya menelepon mereka, mereka sudah terbiasa dengan solusi Anda, sehingga mereka cenderung mendengarkan solusi yang dibuat khusus yang Anda miliki. Mereka tidak bisa menolak.
Salah satu alat terbaik di pasaran untuk mengekstrak nomor ponsel prospek adalah Kaspr.
Temukan data prospek menggunakan Kaspr
Kami menulis sebuah artikel tentang Kaspr, jadi silakan melihatnya untuk gambaran umum, tetapi sederhananya, Kaspr memungkinkan Anda mengekstrak data prospek. Kaspr dapat mengekstrak alamat email dan nomor telepon, di antara data lainnya, namun, secara umum, kami sarankan terutama menggunakannya untuk mengekstrak nomor telepon.
Untuk mengekstrak alamat email, kami masih merekomendasikan DropContact, untuk semua alasan yang dinyatakan sebelumnya.
Dalam hal mengekstrak nomor ponsel, Kaspr melakukan pekerjaan yang luar biasa 🤩. Rata-rata, Kaspr memulihkan 40% nomor ponsel prospek.
Penting untuk diingat bahwa sebagian besar waktu, Kaspr akan mengekstrak nomor ponsel pribadi prospek Anda. Ini bagus dalam arti bahwa mereka sangat mungkin untuk mengambilnya.
Namun, tidak semua tanggapan adalah tanggapan yang baik. Anda ingin prospek Anda mengangkat telepon mereka dan senang mendengar kabar dari Anda, daripada menghina Anda, lalu memblokir nomor Anda. Itu sebabnya kami tidak menyarankan panggilan dingin sebagai langkah pertama. Bahkan jika Anda sudah sangat berhati-hati untuk menyegmentasikan prospek Anda dengan baik, Anda masih ingin terhubung dengan mereka dan menciptakan rasa keakraban terlebih dahulu melalui LinkedIn dan email.
Kaspr dan Waalaxy bekerja seperti mimpi bersama. Ketika Anda ingin mendapatkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan, Anda bisa:
- Ekspor prospek dari LinkedIn ke Waalaxy CRM.
- Perkaya prospek dengan nomor telepon, menggunakan Kaspr.
- Kemudian kembali ke Waalaxy untuk memperkaya data prospek lagi, tapi kali ini, dengan email.
Jika dilakukan dengan baik, menambahkan panggilan telepon ke kampanye multi-saluran Anda akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Dalam satu tes, kami melakukan tes A / B / C pada ukuran sampel 100 prospek. Inilah yang kami temukan sehubungan dengan tingkat konversi:
- Hanya sebuah email yang dikirim 👉 tingkat konversi rata-rata 2%
- Email terkirim + panggilan telepon 👉 tingkat konversi rata-rata 4%
- Sebuah panggilan telepon dilakukan, kemudian email dikirim 👉 tingkat konversi rata-rata 10%
Tentu saja, tingkat percakapan Anda akan bergantung pada prospek Anda, seberapa baik Anda menyegmentasikan prospek Anda, dan pendekatan Anda. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah melakukan tes A / B atau A / B / C Anda sendiri untuk melihat urutan multi saluran apa yang paling cocok untuk Anda.
Ringkasan
- Alamat email dan nomor telepon adalah data yang sangat kuat. Anda dapat menggunakannya untuk membuat pendekatan prospek multichannel yang secara eksponensial meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons dari prospek Anda.
- Mengirim email tindak lanjut atau menelepon prospek Anda setelah menghubungi mereka melalui LinkedIn, bisa menjadi pendekatan ideal untuk memberikan detail yang lebih konkret tentang bagaimana layanan atau produk Anda dapat membantu prospek Anda terkait dengan masalah mereka.
- Anda dapat menggunakan DropContact untuk mengekstrak alamat email profesional prospek Anda. Dengan Waalaxy Business, langganan DropContact terintegrasi, jadi tidak perlu mengambil langganan lain.
- Untuk mengekstrak nomor ponsel prospek, kami merekomendasikan menggunakan Kaspr. Menggabungkan Waalaxy dengan Kaspr meningkatkan respons dan tingkat konversi Anda, dan dapat memberi Anda hasil yang luar biasa.
Jadi, apa yang Anda tunggu?
Unduh Waalaxy dan Kaspr hari ini untuk menemukan data prospek, dan ubah prospek Anda menjadi pelanggan 🤩
