Comprendre le TOFU MOFU BOFU pour booster vos conversions

Tofu mofu bofu n’est pas un plat végétarien, mais plutôt un ingrédient clé 🔑 pour la recette d’une stratégie bien assaisonnée.
Composée en différentes étapes (Top, Middle et Bottom), cette stratégie va vous permettre de capter l’attention de vos prospects, de les accompagner et surtout, de les convertir en clients fidèles. 🫱🏽‍🫲🏼

Comment réussir à concocter cette recette sans perdre trop de temps ? C’est ce que nous allons voir ici !

Munissez-vous de votre meilleure toque et c’est parti ! 🧑🏼‍🍳 (Temps de lecture : environ 4 minutes)

Qu’est-ce que le tofu mofu bofu ?

Bon, comme je vous disais, il ne s’agit pas ici d’une nouvelle tendance culinaire, mais bel et bien d’une méthode de marketing digital.
Ces trois acronymes désignent simplement les étapes principales d’un funnel marketing (stratégie utilisée pour guider les prospects depuis la découverte d’une marque jusqu’à leur conversion en clients). 💪🏼

Voici une rapide explication :

• 1️⃣ TOFU (Top of the Funnel) ⭢ première étape, l’objectif est de capter l’attention d’un large public.
• 2️⃣ MOFU (Middle of the Funnel) ⭢ étape intermédiaire vise à approfondir la relation avec les prospects en apportant des solutions concrètes.
• 3️⃣ BOFU (Bottom of the Funnel) ⭢ dernière étape vise à convaincre les prospects prêts pour l’achat grâce à des arguments solides.

Maintenant que je vous ai donné l’eau à la bouche (très axé nourriture cet article dit donc 😅), découvrons plus en détail chacune de ces parties. 👀

Tofu : le haut de votre entonnoir

Le Top of the Funnel (haut de votre entonnoir), représente le sommet du funnel marketing, c’est-à-dire, la toute première étape où l’objectif est de faire connaître votre marque et d’attirer un large public. 🧲

C’est pourquoi, votre mission, est d’attirer un maximum de visiteurs qualifiés vers vos contenus ou votre site web. On ne vous demande pas de vendre, mais de créer une première connexion. 🩵

Et pour y arriver, voici 3 règles d’or à respecter :

• Informer ➡️ Aidez vos prospects à identifier une problématique qu’ils rencontrent.
• Éduquer ➡️ Proposez des ressources qui apportent des réponses (ou du moins des connaissances).
• Captiver ➡️ Suscitez de l’intérêt en répondant à leurs questions ou en éveillant leur curiosité.

Ok mais, quel contenu me diriez-vous ? 👀

Eh bien, voici quelques exemples :

• 📝 Articles de blog.
• 🎨 Infographies.
• 🎥 Vidéos courtes.
• 💬 Posts sur LinkedIn.
• 📖 Livres blancs.
• 🛜 E-books.
• 🖥️ Webinaires gratuits.

Ces contenus sont pensés pour une audience large, souvent trouvés via des recherches sur Google ou des réseaux sociaux. 🛜

D’accord mais, où puis-je diffuser mon contenu ? 🤔

C’est simple, choisissez les plateformes où votre public cible passe le plus de temps. Vous ne savez pas ? Ok, globalement c’est :

• 🔷 Réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook, Instagram ou TikTok, selon votre audience.
• 🔷 Publicités natives : articles sponsorisés.
• 🔷 Emailing : campagnes générales pour toucher des listes d’abonnés existantes.

Et si vous souhaitez savoir si votre stratégie fonctionne, suivez les KPI suivants : 👇🏼

• Impressions ⭢ nombre de fois que votre contenu a été vu.
• Engagement ⭢ likes, partages et commentaires sur vos posts.
• Taux de clics (CTR) ⭢ sur vos annonces ou vos contenus sponsorisés.
• Temps passé sur vos pages ⭢ mesure de l’intérêt pour votre contenu.

Exemple de stratégie tofu

Maintenant que vous êtes un peu plus familier avec le tofu 🌿, nous tenions à vous montrer un exemple de stratégie tofu avec une petite analyse (promis, c’est rapide). 🔎

Dans ce post, Violette Léger, notre DRH monde, présente le nouveau slogan de l’entreprise :

« Chez Waalaxy, être parent, c’est parentable ».

Ce slogan vous évoque quoi ? Personnellement, je pense qu’elle cherche à éveiller la curiosité et à engager une conversation autour de ce contenu. 🦋

💡

L’objectif est de sensibiliser un large public et de susciter l’intérêt pour la marque.

Ce type de contenu, informatif et engageant est typique d’une approche TOFU, où on met l’accent sur la notoriété et l’engagement initial, plutôt que sur la promotion directe de produits ou de services. 👀

En faisant cela, Violette créée une première connexion avec des prospects potentiels, en les informant des évolutions de la marque. 📈

Maintenant que les bases sont posées, on va pouvoir passer aux prochaines interactions. 😈

Mofu : le milieu de votre entonnoir

Nous arrivons à la deuxième et avant-dernière étape du tofu mofu bofu, j’ai nommé le Middle of the Funnel (MOFU) ! 🥁

Ici, vos prospects commencent à évaluer sérieusement leurs options, je m’explique. 👇🏼

Si le TOFU visait 🏹 à attirer leur attention, ici, on va chercher à nouer des liens en répondant à leurs besoins.

Votre mission ici (si vous l’acceptez), c’est d’accompagner vos leads qualifiés pour les aider à mieux comprendre leurs besoins et leurs solutions.

Grosso modo, ils savent qu’ils ont un problème à résoudre, mais ils réfléchissent encore à leurs options et n’ont pas pris de décision.

Et c’est là que vous intervenez 🫵🏼 (sans trop être intrusif ou agressif, bien entendu).

En effet, vous devez montrer que vous comprenez leurs besoins, avec quelques formats, du type :

• Étude de cas : montrez comment d’autres clients ont résolu des problèmes similaires grâce à vos solutions.
• Guides pratiques détaillés : donnez des informations claires pour résoudre un problème concret.
• Webinaires : proposez des interactions en direct pour répondre à leurs questions.
• Comparatifs : aidez vos prospects à comparer différents choix possibles (profitez-en pour glisser la vôtre).
• Emails de nurturing : envoyez des séquences d’emails personnalisés pour rester en contact.

Bon, là déjà, si vous faites tout ça, vous êtes bien ! 🤩

Ok mais, où diffuser ces formats ? 👀

Il est important de ne pas se précipiter et de bien choisir ses canaux de distribution. Voici nos recommandations :

• 📧 Campagne emailing ➔ séquences automatisées pour envoyer des informations adaptées.
• 🖥️ Landing pages dédiées ➔ pages optimisées pour héberger vos guides ou webinaires.
• 🛜 Réseaux sociaux ➔ partage d’études de cas ou d’annonces de webinaires via des publications.
• 🎯 Publicités ciblées ➔ utilisation de retargeting pour les visiteurs qui ont interagi avec vos contenus TOFU.

Pour savoir si votre stratégie fonctionne, pensez à suivre de près les indicateurs suivants :

• 🔹 Nombre de leads qualifiés générés.
• 🔹 Taux de participation à vos webinaires.
• 🔹 Nombre de téléchargements de vos guides.
• 🔹 Taux d’ouverture et de clic sur vos e-mails.

Exemple de stratégie mofu

Comme d’habitude, on va décortiquer 🍤 un exemple de stratégie mofu, rien que pour vos beaux yeux.

Comme vous pouvez le constater, ce post s’adresse directement aux recruteurs en posant une question engageante : « Tu veux booster tes recrutements ? Voici comment Waalaxy peut t’aider ».

Ce choix de ton et de formulation est bien choisi car, il permet de capter immédiatement l’attention d’une audience ciblée (aka des professionnels qui cherchent un moyen d’optimiser leurs processus de recrutement).

En gros, le post se concentre sur un besoin précis et propose Waalaxy, un outil de prospection et d’automatisation sur LinkedIn et Inmails.

En mettant en avant les avantages concrets de l’outil, Violette cherche à établir un lien de confiance avec son audience en prouvant que Waalaxy est la solution la plus fiable. 🥇

Bofu : le bas de votre entonnoir

On arrive enfin à la dernière étape de cette recette, le Bottom of the Funnel (BOFU). C’est là que vos prospects sont bien informés et sont prêts à prendre une décision d’achat.

En effet, après avoir attiré leur attention au TOFU, cultiver leur intérêt au MOFU, c’est ici où vous les incitez directement à passer à l’action (aka, à l’achat 💶).

Plus précisément, l’objectif ici est de transformer l’intérêt en conversion. Cela peut être un achat, une souscription ou tout autre engagement final.

Pour vous aider, nous avons regroupé une petite liste des éléments les plus importants à ne pas oublier : ⬇️

• Proposition de valeur claire : montrez comment votre produit répond exactement aux besoins du prospect.
• Démonstrations : le prospect peut visualiser concrètement la valeur de votre offre.
• Essais gratuits : proposez de tester votre solution.
• Offres spéciales ou urgentes : les promotions limitées dans le temps peuvent créer un sentiment d’urgence.
• Avis et témoignages : les retours positifs d’autres clients renforcent la crédibilité.
• Webinars avancés : proposez des réunions en petit comité pour répondre aux questions en direct.

Intéressant, mais où le diffuser ? 👀

Eh bien, voici quelques canaux intéressants :

• 📧 Emails de suivi personnalisés.
• 🖥️ Landing pages dédiées.
• 📞 Appels ou consultations.
• 💬 Publicités remarketing.

Parfait, maintenant, comme d’habitude, voici quelques indicateurs de performances à suivre :

• 🔹Taux de conversion.
• 🔹 Valeur moyenne des commandes (ACV).
• 🔹 Retour sur investissement (ROI).

Exemple de stratégie bofu

Pour finir en beauté, analysons un post de Waalaxy. 👀

Dans ce post, Waalaxy met en avant une fonctionnalité pépite : la capacité de récupérer des milliers de données en 2 clics. 🐭

L’objectif principal ici, c’est de répondre directement aux attentes des prospects. En faisant cela, Waalaxy montre que son outil est non seulement performant, mais aussi adapté aux besoins des utilisateurs qui doivent gérer des volumes importants de données. 🤯

Waalaxy montre clairement que l’outil répond à un besoin, pratique pour vendre, non ? 😇

Comment automatiser sa stratégie tofu mofu bofu sur LinkedIn ?

Automatiser sa stratégie tofu mofu bofu sur LinkedIn peut changer complètement la manière de générer des leads et de les convertir. 👀
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, ce réseau social est une véritable mine d’or 🍪 professionnelle et va vous permettre d’atteindre votre audience cible à tous les niveaux.

Toutefois, nous vous déconseillons de gérer manuellement 👋🏽 chaque interaction, car cela demande beaucoup, beaucoup de temps. ⏱️

C’est à ce moment précis que les outils d’automatisation font leurs entrées ! 🚪

Et aujourd’hui, nous allons vous présenter Waalaxy, qui nous vient tout droit de Montpellier. 👽

Accrochez-vous, on vous donne 3 conseils pour booster votre stratégie ! 🚀

1) Attirer de nouveaux leads

Première chose, on veut que les leads viennent à nous. Et pour ça, plusieurs choix s’offrent à vous (nous vous conseillons de tous les faire simultanément). 👇🏼

1️⃣ Optimiser votre profil LinkedIn.

Avant de chercher à attirer des leads, assurez-vous que votre profil soit professionnel. Mettez en avant vos compétences, vos services et votre proposition de valeur, sans oublier une bannière qui claque !

2️⃣ Identifier votre audience cible.

Utilisez les filtres de recherche avancée sur LinkedIn pour repérer les profils correspondant à vos critères (poste, secteur, localisation). Par exemple, ciblez les responsables marketing dans le B2B si votre offre le permet.

3️⃣ Créer du contenu engageant.

Publiez régulièrement des posts qui apportent de la valeur. Pour cela, partagez des conseils pratiques, tendances, voire même des études de cas.

4️⃣ Envoyer des invitations personnalisées.

Lors de vos recherches, n’hésitez pas à envoyer des demandes de connexion avec un message personnalisé. 💬

Waalaxy vous permet de configurer des campagnes afin d’envoyer des demandes de connexion et des messages de bienvenue à grande échelle, sans négliger la personnalisation. 🛸

2) Accompagner vos leads

Une fois que vous avez ajouté vos leads à votre réseau LinkedIn, il faut maintenant les accompagner dans leurs choix et les amener à penser à votre offre. 👀

Voici un exemple pour comprendre. 👇🏼

Après une connexion, programmez un premier message de remerciement suivi d’un lien vers votre meilleur e-book 📚 qui répond à l’une de ses problématiques.

Aussi, invitez vos prospects à participer à des événements comme des webinaires ou des ateliers en ligne.

L’invitation pourrait s’appeler « Comment doubler vos leads en 30 jours grâce à l’automatisation sur LinkedIn », par exemple. 😇

Et pour finir, ayez toujours un suivi sur vos campagnes ! 👀

3) Finaliser les conversions

Dernière étape et pas des moindres, il faut finaliser votre conversion, c’est-à-dire transformer vos leads qualifiés en clients.

Pour cela, vous pouvez configurer des campagnes de suivi qui envoient des rappels aux leads les plus avancés.

Je pense notamment à une démonstration gratuite ou un essai limité de votre produit, ce qui permet au prospect de se projeter et de tester concrètement votre solution ! 😇

Voici un exemple de message à personnaliser :

« Bonjour {{FirstName}}, je vois que vous avez consulté nos ressources sur l’automatisation LinkedIn. Pour aller plus loin, nous proposons une démonstration gratuite de Waalaxy adaptée à vos besoins. Elle vous permettra de découvrir comment doubler vos leads en automatisant vos campagnes. Seriez-vous disponible cette semaine pour une session rapide de 15 minutes ? »

Mais ce n’est pas tout, partagez vos témoignages clients et études de cas, ça va directement renforcer la crédibilité de votre offre. 💪🏼

Et si on se faisait un récap ?

Vous l’aurez compris, automatiser votre stratégie tofu mofu bofu, c’est bien plus qu’un gain de temps, c’est une manière intelligente et stratégique de transformer votre présence en ligne en un véritable moteur de croissance. 🛞

Avec les bons outils, comme ceux sur LinkedIn, vous allez pouvoir à la fois , multiplier vos interactions, et les rendre impactantes. 💥

Foire aux questions

Attendez, ne partez pas si vite, découvrez les questions les plus posées sur le sujet ! 👇🏼

Quelles sont les 3 étapes du funnel de conversion ?

Le funnel de conversion, ou entonnoir de conversion, se compose de trois étapes clés 🔑 :

• 1️⃣ Top of the funnel : attirer l’attention d’une large audience.
• 2️⃣ Middle of the funnel : les prospects évaluent différentes solutions.
• 3️⃣ Bottom of the funnel : les prospects sont prêts à prendre une décision d’achat.

Chacune de ces étapes est importante, ne les négligez pas ! 👀

Quels sont les types de conversion ?

Dans le cadre des conversions, vous pouvez utiliser la méthode AIDA. Voici clairement de quoi il s’agit. ⬇️

Étape AIDA	Description	Objectif de conversion
Attention	Capturer l’attention du prospect grâce à des messages percutants ou visuels attractifs.	Visite d’une page web, clic sur une publicité, engagement sur un post.
Intérêt	Susciter l’intérêt en mettant en avant des bénéfices ou des solutions adaptés aux besoins du prospect.	Inscription à une newsletter, consultation d’un ebook, temps passé sur le site.
Désir	Éveiller le désir en renforçant la valeur perçue de l’offre, en levant les objections et en établissant la confiance.	Ajout au panier, demande de démo, consultation d’une étude de cas.
Action	Inciter à une action concrète et mesurable qui marque la conversion finale.	Achat, souscription, prise de rendez-vous.

Vous êtes à présent un as de la stratégie tofu mofu bofu. À bientôt ! 👋🏽