Como conseguir clientes freelance: 7 Chaves Eficazes

Published by Melany on

How to Get Freelance Clients: 7 Effective Keys
6 minutes
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Como obter clientes freelance é o desafio número um para a maioria dos freelancers. É evidente que se se é um freelancer, é preciso desenvolver esta habilidade essencial: vender 😉

Quando se começa, é essencial concentrar-se na aprendizagem de técnicas de venda. De facto, irá desenvolver-se:

  • A sua capacidade de convencer os seus potenciais clientes de que é a melhor pessoa para os ajudar.
  • O seu negócio financia.
  • A sua rede de clientes e parceiros.

Neste artigo, descobrirá 7 chaves para saber como obter clientes freelance novos quando for um freelancer.

Verá, no final revelaremos o que deve usar Waalaxy para assinar 5x mais contratos em tempo recorde.

Sem mais delongas, comecemos pela primeira dica…

1 – Defina o seu avatar cliente

Se já tem um negócio freelance e está a lutar para encontrar clientes, então não salte esta parte. É crucial e pode impedi-lo de desperdiçar tempo.

Por outro lado, se está apenas a começar, então esta parte é o seu primeiro passo. Definir um avatar de cliente é o que 🧐

Primeiro, vamos dar-lhe uma definição. Um avatar cliente é o cliente típico que tem maior probabilidade de subscrever as suas ofertas de produtos e serviços.

Este avatar deve ser definido com a maior precisão possível antes de iniciar as suas acções de marketing.

Ser detalhado, mesmo nos mais ínfimos pormenores.

Definir em rascunho:

  • A sua idade.
  • O seu sexo.
  • A sua classe sócio-profissional (CSP).
  • A sua situação pessoal.
  • Os seus valores.
  • As suas crenças.
  • As suas frustrações.
  • As suas necessidades profundas (necessidade de reconhecimento, dinheiro, etc.).
  • Os meios de comunicação em que se encontra o seu avatar (redes sociais, offline…).
  • As consultas que esta pessoa está a fazer no Google.

Uma vez completados estes passos, terá completado um mapeamento preciso do seu cliente ideal.

Ou seja, o cliente que melhor corresponde à sua oferta.

A realização deste exercício ajudá-lo-á a orientar as suas acções de marketing para atingir os olhos do touro de cada vez.

Passemos à segunda chave… fundamental!

2 – Esclareça as suas ofertas de serviços

Uma vez determinado o seu alvo, precisa de criar as suas ofertas de acordo com as necessidades dos seus avatares.

Não crie ofertas seguindo os seus desejos a 100%. Precisa de criar algo de que os seus potenciais clientes precisam e querem confiar em si.

Lembre-se de uma coisa:

O mercado está sempre certo.

Ouça o seu alvo e crie o que eles querem. Como é que o fazem em termos práticos? 🤔 Crie um inquérito no Google Form e faça estas perguntas de amostra:

  • “Qual é a maior dificuldade que se lhe depara hoje na sua actividade de… ?”
  • “Se tivesse uma varinha mágica neste momento, o que mudaria instantaneamente?”
  • “Quanto estaria disposto a investir para obter…?

A seguir, crie as suas ofertas.

Seja tão segmentado quanto possível em relação à promessa das suas diferentes ofertas.

Lembre-se também disto:

Uma oferta = Uma necessidade específica.

Por exemplo, se for um designer gráfico, é melhor estabelecer várias ofertas, tais como :

  • Oferta 1: Desenho de logotipo personalizado.
  • Oferta 2: desenho gráfico.

Assim, visa necessidades diferentes.

E se o seu cliente quiser obter tudo, faz-lhe um pacote com um preço preferencial (mas não demasiado 😉 ).

3 – Faça o seu perfil junto do seu mercado :  como obter clientes freelance

Quando pretende obter clientes freelance, precisa de ser a referência num ponto de dor específico do seu mercado.

Por exemplo, se for um consultor de SEO e a sua oferta for “optimização do tempo de carregamento do website” então precisa de se tornar o “topo de gama” nessa área.

Ou seja, a pessoa, o perito nº 1 que vem imediatamente à mente quando se menciona uma área específica.

Para conseguir esta marca, é necessário:

  • Para ter uma imagem benevolente e honesta nas suas mensagens.
  • Comprove a sua experiência em apoio e resolução de problemas.
  • Produzir conteúdo qualitativo (directamente aplicável ao seu público).
  • Ser entrevistado pelas autoridades no seu mercado.

Quando sensibilizar o seu público para o seu perfil, então encontrará naturalmente clientes freelance. 😁

4 – Como obter clientes – Criar uma estratégia de aquisição de chumbo

A aquisição de novos clientes freelance pode ser aprendida.

Infelizmente, quase todos os freelancers se enganam.

Confiam apenas na palavra ou “sorte do sorteio”.

Sem uma estratégia, é muito mais complicado encontrar clientes.

Então, como se chega lá?

Eis o que precisa de criar: um funil de venda. 🚀

Ou seja, uma viagem do cliente que leva um simples visitante ao palco do cliente, de uma forma automatizada para poupar muito tempo.

O que é uma boa estratégia de aquisição para encontrar clientes freelance?

  1. Uma página de destino para capturar as informações de contacto dos seus potenciais clientes em troca de um recurso que lhes envie: um livro digital, uma lista de verificação, uma formação em vídeo, etc.
  2. Uma página de destino para apresentar as suas ofertas pagas, correlacionadas com o recurso que lhes enviou anteriormente.

Depois é necessário um sistema de aquisição dupla:

  • Conduza o tráfego (visitantes) ao passo 1 para convertê-las em leads.
  • Aqueça os seus leads após o passo 1 para os converter em clientes.

Para atrair tráfego, pode criar conteúdo e optimizá-lo para motores de busca e redes sociais, ou pode fazer publicidade online.

Para aquecer as suas perspectivas, pode utilizar um autorrespondente para fazer marketing por e-mail, por exemplo.

Em suma, criar um sistema de aquisição de chumbo para obter clientes freelance.

5 – Seja omnipresente na mente dos seus potenciais clientes – Como obter cliente freelance

Em 2021, a utilização do marketing digital é uma necessidade. Especialmente quando se está apenas a começar.

É por isso que precisa de inundar a web com o seu conteúdo para encontrar clientes em multidões e ter o luxo de os escolher depois.

Estar omnipresente com as suas perspectivas significa estar visível no maior número possível de pontos de contacto para prospectar. 🎯

Por exemplo, significa ser visível via:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/ Anúncios).
  • LinkedIn (SMO/Anúncios).

Deve escolher as redes sociais onde se encontram os seus potenciais clientes e variar as suas estratégias entre o marketing de entrada e o marketing de saída.

No sector B2C, os mensageiros mais utilizados são o Messenger e o Snapchat. No sector B2B, eles são o LinkedIn e o Clubhouse (em construção).

Multiplique as alavancas de aquisição e entregue as suas mensagens para chegar a mais pessoas.

6 – Utilizar o marketing viral para atrair clientes de forma natural

Se aplicar as chaves anteriores e obter bons resultados para os seus clientes, então um fenómeno terá início.

Isto é marketing viral (ou também chamado “word of mouth“). 🗣

Para activar esta poderosa alavanca que o ajudará a obter clientes freelance, é necessário que o faça:

  • Ter um website que seja facilmente acessível quando um utilizador introduz o seu “sobrenome do primeiro nome”.
  • Ter boas opiniões sobre a sua listagem no Google My Business.
  • Ter vários resultados de pesquisa correspondentes na primeira página do Google no seu “sobrenome do primeiro nome” (exemplo: a sua conta no LinkedIn, a sua conta de Malte, ect).

Os seus clientes recomendá-lo-ão a outros clientes se for óptimo, e o ímpeto irá entrar em acção.

7 – Use o Waalaxy aprender como obter clientes freelance

Aqui está um hack que pode aplicar para encontrar novos negócios e ir atrás de novos clientes que estejam prontos para comprar.

logo waalaxy

É utilizar o Waalaxy, um software online que lhe permite enviar sequências de acções de marketing automatizadas no LinkedIn e através de e-mail marketing. 🧨

Por exemplo, pode:

  • Envie convites automáticos do LinkedIn a pessoas num ambiente específico.
  • Envie mensagens privadas.
  • Criar sequências de mensagens ao longo de vários dias, utilizando o canal cruzado (LinkedIn + e-mailing).
  • Enviar e-mails para os seus potenciais clientes no LinkedIn.
  • E muito mais.

Experimente Waalaxy agora para aumentar o conhecimento da sua marca e obter clientes freelance como nunca antes! 🚀

Categories: Waalaxy

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