Como obter clientes freelance é o desafio número um para a maioria dos freelancers. É evidente que se se é um freelancer, é preciso desenvolver esta habilidade essencial: vender 😉
Quando se começa, é essencial concentrar-se na aprendizagem de técnicas de venda. De facto, irá desenvolver-se:
- A sua capacidade de convencer os seus potenciais clientes de que é a melhor pessoa para os ajudar.
- O seu negócio financia.
- A sua rede de clientes e parceiros.
Neste artigo, descobrirá 7 chaves para saber como obter clientes freelance novos quando for um freelancer.
Verá, no final revelaremos o que deve usar Waalaxy para assinar 5x mais contratos em tempo recorde.
Sem mais delongas, comecemos pela primeira dica…
1 – Defina o seu avatar cliente
Se já tem um negócio freelance e está a lutar para encontrar clientes, então não salte esta parte. É crucial e pode impedi-lo de desperdiçar tempo.
Por outro lado, se está apenas a começar, então esta parte é o seu primeiro passo. Definir um avatar de cliente é o que 🧐
Primeiro, vamos dar-lhe uma definição. Um avatar cliente é o cliente típico que tem maior probabilidade de subscrever as suas ofertas de produtos e serviços.
Este avatar deve ser definido com a maior precisão possível antes de iniciar as suas acções de marketing.
Ser detalhado, mesmo nos mais ínfimos pormenores.
Definir em rascunho:
- A sua idade.
- O seu sexo.
- A sua classe sócio-profissional (CSP).
- A sua situação pessoal.
- Os seus valores.
- As suas crenças.
- As suas frustrações.
- As suas necessidades profundas (necessidade de reconhecimento, dinheiro, etc.).
- Os meios de comunicação em que se encontra o seu avatar (redes sociais, offline…).
- As consultas que esta pessoa está a fazer no Google.
Uma vez completados estes passos, terá completado um mapeamento preciso do seu cliente ideal.
Ou seja, o cliente que melhor corresponde à sua oferta.
A realização deste exercício ajudá-lo-á a orientar as suas acções de marketing para atingir os olhos do touro de cada vez.
Passemos à segunda chave… fundamental!
2 – Esclareça as suas ofertas de serviços
Uma vez determinado o seu alvo, precisa de criar as suas ofertas de acordo com as necessidades dos seus avatares.
Não crie ofertas seguindo os seus desejos a 100%. Precisa de criar algo de que os seus potenciais clientes precisam e querem confiar em si.
Lembre-se de uma coisa:
O mercado está sempre certo.
Ouça o seu alvo e crie o que eles querem. Como é que o fazem em termos práticos? 🤔 Crie um inquérito no Google Form e faça estas perguntas de amostra:
- “Qual é a maior dificuldade que se lhe depara hoje na sua actividade de… ?”
- “Se tivesse uma varinha mágica neste momento, o que mudaria instantaneamente?”
- “Quanto estaria disposto a investir para obter…?
A seguir, crie as suas ofertas.
Seja tão segmentado quanto possível em relação à promessa das suas diferentes ofertas.
Lembre-se também disto:
Uma oferta = Uma necessidade específica.
Por exemplo, se for um designer gráfico, é melhor estabelecer várias ofertas, tais como :
- Oferta 1: Desenho de logotipo personalizado.
- Oferta 2: desenho gráfico.
Assim, visa necessidades diferentes.
E se o seu cliente quiser obter tudo, faz-lhe um pacote com um preço preferencial (mas não demasiado 😉 ).
3 – Faça o seu perfil junto do seu mercado : como obter clientes freelance
Quando pretende obter clientes freelance, precisa de ser a referência num ponto de dor específico do seu mercado.
Por exemplo, se for um consultor de SEO e a sua oferta for “optimização do tempo de carregamento do website” então precisa de se tornar o “topo de gama” nessa área.
Ou seja, a pessoa, o perito nº 1 que vem imediatamente à mente quando se menciona uma área específica.
Para conseguir esta marca, é necessário:
- Para ter uma imagem benevolente e honesta nas suas mensagens.
- Comprove a sua experiência em apoio e resolução de problemas.
- Produzir conteúdo qualitativo (directamente aplicável ao seu público).
- Ser entrevistado pelas autoridades no seu mercado.
Quando sensibilizar o seu público para o seu perfil, então encontrará naturalmente clientes freelance. 😁
4 – Como obter clientes – Criar uma estratégia de aquisição de chumbo
A aquisição de novos clientes freelance pode ser aprendida.
Infelizmente, quase todos os freelancers se enganam.
Confiam apenas na palavra ou “sorte do sorteio”.
Sem uma estratégia, é muito mais complicado encontrar clientes.
Então, como se chega lá?
Eis o que precisa de criar: um funil de venda. 🚀
Ou seja, uma viagem do cliente que leva um simples visitante ao palco do cliente, de uma forma automatizada para poupar muito tempo.
O que é uma boa estratégia de aquisição para encontrar clientes freelance?
- Uma página de destino para capturar as informações de contacto dos seus potenciais clientes em troca de um recurso que lhes envie: um livro digital, uma lista de verificação, uma formação em vídeo, etc.
- Uma página de destino para apresentar as suas ofertas pagas, correlacionadas com o recurso que lhes enviou anteriormente.
Depois é necessário um sistema de aquisição dupla:
- Conduza o tráfego (visitantes) ao passo 1 para convertê-las em leads.
- Aqueça os seus leads após o passo 1 para os converter em clientes.
Para atrair tráfego, pode criar conteúdo e optimizá-lo para motores de busca e redes sociais, ou pode fazer publicidade online.
Para aquecer as suas perspectivas, pode utilizar um autorrespondente para fazer marketing por e-mail, por exemplo.
Em suma, criar um sistema de aquisição de chumbo para obter clientes freelance.
5 – Seja omnipresente na mente dos seus potenciais clientes – Como obter cliente freelance
Em 2021, a utilização do marketing digital é uma necessidade. Especialmente quando se está apenas a começar.
É por isso que precisa de inundar a web com o seu conteúdo para encontrar clientes em multidões e ter o luxo de os escolher depois.
Estar omnipresente com as suas perspectivas significa estar visível no maior número possível de pontos de contacto para prospectar. 🎯
Por exemplo, significa ser visível via:
- Facebook (SMO/Ads).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO/Ads).
- Google (SEO/ Anúncios).
- LinkedIn (SMO/Anúncios).
Deve escolher as redes sociais onde se encontram os seus potenciais clientes e variar as suas estratégias entre o marketing de entrada e o marketing de saída.
No sector B2C, os mensageiros mais utilizados são o Messenger e o Snapchat. No sector B2B, eles são o LinkedIn e o Clubhouse (em construção).
Multiplique as alavancas de aquisição e entregue as suas mensagens para chegar a mais pessoas.
6 – Utilizar o marketing viral para atrair clientes de forma natural
Se aplicar as chaves anteriores e obter bons resultados para os seus clientes, então um fenómeno terá início.
Isto é marketing viral (ou também chamado “word of mouth“). 🗣
Para activar esta poderosa alavanca que o ajudará a obter clientes freelance, é necessário que o faça:
- Ter um website que seja facilmente acessível quando um utilizador introduz o seu “sobrenome do primeiro nome”.
- Ter boas opiniões sobre a sua listagem no Google My Business.
- Ter vários resultados de pesquisa correspondentes na primeira página do Google no seu “sobrenome do primeiro nome” (exemplo: a sua conta no LinkedIn, a sua conta de Malte, ect).
Os seus clientes recomendá-lo-ão a outros clientes se for óptimo, e o ímpeto irá entrar em acção.
7 – Use o Waalaxy aprender como obter clientes freelance
Aqui está um hack que pode aplicar para encontrar novos negócios e ir atrás de novos clientes que estejam prontos para comprar.
É utilizar o Waalaxy, um software online que lhe permite enviar sequências de acções de marketing automatizadas no LinkedIn e através de e-mail marketing. 🧨
Por exemplo, pode:
- Envie convites automáticos do LinkedIn a pessoas num ambiente específico.
- Envie mensagens privadas.
- Criar sequências de mensagens ao longo de vários dias, utilizando o canal cruzado (LinkedIn + e-mailing).
- Enviar e-mails para os seus potenciais clientes no LinkedIn.
- E muito mais.
Experimente Waalaxy agora para aumentar o conhecimento da sua marca e obter clientes freelance como nunca antes! 🚀
