LinkedIn Ads : Koszt, jak to działa i najlepsze praktyki !

Witaj w tym artykule, który pozwoli Ci odkryć wszystko, co musisz wiedzieć o LinkedIn Ads.

Moim celem jest pomóc Ci wybrać najlepsze narzędzia dla Twojej strategii LinkedIn. 🎯

Rzeczywiście, zobaczysz, że masz kilka opcji i że będą one zależały od Twoich potrzeb.

Zabieram Cię za kulisy sieci, aby zrozumieć i czerpać zyski z reklamy na LinkedIn. 🤑

4 oferty LinkedIn Ads

Nie mówię Ci nic nowego, mówiąc, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową:

• LinkedIn w 2020 roku ma 700 mln członków na całym świecie.
• Sieć ta posiada najlepszą darmową bazę danych BtoB.
• Dzięki niej możesz pozyskiwać kwalifikowane leady i rozwijać swoją rozpoznawalność.

Ze względu na swój sukces, LinkedIn ma wielki interes w tym, aby wykorzystywać reklamy do zarabiania pieniędzy, a Ty masz wielki interes w tym, aby wykorzystywać LinkedIn do robienia tego samego 😉

Istnieją 4 płatne opcje:

1. Wiadomości sponsorowane,
2. Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
3. Reklamy dynamiczne,
4. Treści sponsorowane.

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej w ten sam sposób, co inne media społecznościowe. Jego celem jest utrzymanie użytkowników połączonych i zaangażowanych. Aby to zrobić, (między innymi) LinkedIn chce, aby użytkownicy konsumowali reklamy, za które zapłacili reklamodawcy.

LinkedIn stawia więc wszystko na optymalizację doświadczenia użytkownika, czy to dla reklamodawcy, czy dla użytkowników (cele, dla których reklama jest dedykowana).

W efekcie LinkedIn stawia na jakość reklamy, zanim pomyśli o ilości.

W tym miejscu do gry wchodzi Campaign Manager.

LinkedIn’s Campaign Manager

Campaign Manager jest trochę jak szwajcarski scyzoryk dla reklamodawców. Dzięki niemu łatwo jest skonfigurować cały proces, więc nawet nowicjusz może zacząć z LinkedIn Ads.

Co jest dobre to to, że możesz spersonalizować swoje dane zgodnie z celami dzięki menedżerowi kampanii. Pozwala on również na uruchomienie kampanii i monitorowanie wyników.

Pozwól, że wyjaśnię Ci jak to działa i jakie masz opcje. 😏

Treści sponsorowane

Są to 3 różne oferty, są one widoczne na stronie głównej użytkowników LinkedIn, która pasuje do Twojego targetu. Możesz najpierw zdefiniować swoje cele za pomocą Menedżera kampanii. Możesz zdefiniować według rodzaju działalności, doświadczenie zawodowe, zainteresowania, itp. Dodatkowo możesz dodać zewnętrzny link do swojej witryny lub strony docelowej, na przykład.

3 typy reklam, które są widoczne w news feedzie Twoich celów:

1. SINGLE IMAGE ADS; wizualne z linkiem hipertekstowym,
2. VIDEO ADS; reklamowe filmy wideo,
3. CAROUSEL ADS; reklamy interaktywne z hiperłączem.

Ty określasz kwotę, którą chcesz zainwestować. (Wyjaśnię Ci to nieco dalej 😉 ).

Czy powinienem korzystać z treści sponsorowanych i jaki format wybrać?

Aby wiedzieć, czy powinieneś patrzeć na treści sponsorowane (lub jakikolwiek inny rodzaj reklam oferowanych dla tej sprawy), musisz najpierw określić swój cel na Netflixie.

Powinieneś zadać sobie pytanie:

• Czy chcę zwiększyć zasięg i wypromować swoją markę?
• Czy chcę generować leady i szybko sprzedawać?

Treści sponsorowane to całkiem dobra opcja, jeśli chcesz rozwijać swoją markę.

Format wideo jest naszym ulubionym, ponieważ jest niezwykle potężny. Jest to zdecydowanie format, do którego należy dążyć, jeśli celem jest promowanie Twojej firmy.

Z drugiej strony, jeśli bardziej zależy Ci na generowaniu leadów i jesteś w BtoB, tej opcji brakuje personalizacji, a w rezultacie może to nie być idealny format dla Ciebie.

Reklamy tekstowe

Czym są reklamy tekstowe według LinkedIn?

Jest to wersja sponsorowanych treści z tytułem, krótkim tekstem i obrazem, na którym dodajesz wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia witryny, strony docelowej …). Pojawia się w swoim docelowym news feedzie.

Głównym celem jest wygenerowanie większego ruchu na stronie i większej liczby leadów poprzez interaktywne funkcje, takie jak formularze Lead Gen i zautomatyzowane wezwania do działania

Czy powinienem używać reklam tekstowych?

Na papierze, to brzmi świetnie. Problemem jest to, że „to interesujące, z wyjątkiem tego, że Text Ads jest mniej atrakcyjny niż wideo i mniej osobisty niż bezpośrednia wiadomość.

LinkedIn jest siecią społecznościową, użytkownicy muszą czuć, że rozmawiają z osobą, że wymieniają wartości i emocje. Łatwiej sprzedasz swoją markę lub produkt, dodając storytelling lub kontekst, ale Text Ads są bardzo krótkie i bezosobowe.

Nie mówię Ci, żebyś nie korzystał z reklam tekstowych, ale gorąco polecam Ci korzystanie z konta (kont) LinkedIn do zamieszczania treści.

Jest to o wiele bardziej korzystne dla Ciebie, aby rozwijać swoją sieć poprzez dodawanie członków odpowiadających Twojemu celowi, niż publikować na swoim kanale informacyjnym bezpośrednio z Twojego konta.

Pozwoli Ci to na dodanie osobistego akcentu 😉

Aby to zrobić, oto dwa niezbędne kroki:

1. Użyj ProspectIn, aby zautomatyzować swoje konto, aby rozwijać swoją sieć LinkedIn, wysyłając automatyczne prośby o połączenie.
2. Kiedy już zautomatyzujesz te działania, użyj grup zaangażowania, aby zwiększyć liczbę postów, uzyskać więcej polubień, widoczność i leadów.

To działanie wymaga nieco więcej czasu na skonfigurowanie niż Text Ads, ale wymaga niewielkiego wysiłku i będzie bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie. xxx

Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany w wiadomościach Twoich celów i mający na celu wzbudzenie ciekawości i zachęcenie ich do zapoznania się z treścią.

Zazwyczaj format oferowany przez LinkedIn nie jest bardzo popularny, ponieważ Twoje posty są oznaczone jako „Sponsorowane”.

Użytkownik wie zatem, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i aktualnymi kodami społecznymi.

Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i większej personalizacji.

Czy powinienem korzystać z wiadomości sponsorowanych?

Jak już mówiłem, jeśli korzystasz z treści sponsorowanych przez LinkedIn, jesteś zmuszony do posiadania wzmianki Sponsorowany na swojej wiadomości. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszych komunikatach LinkedIn i byłoby kłamstwem powiedzieć, że zwracamy na to uwagę. 😂

Czy zostawiłeś ich wiadomości „nieprzeczytane”, bo czułeś się jak spamowany? Przyznaj się.

Wiadomości sponsorowane mogą być jednak świetnym narzędziem do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnym odbiorcą i odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie użytkowników: na prawdziwą i osobistą wymianę w sieci. Oczywiście, musisz wiedzieć, jak pisać swoje wiadomości sponsorowane, ale także mieć odpowiednie narzędzie.

Jeśli jesteś zainteresowany masowym wysyłaniem wiadomości, nie zamierzam Ci mówić, że absolutnie musisz używać ProspectIn, to od Ciebie zależy, które narzędzie wolisz. Mówię Ci jednak, abyś nie korzystał z komunikatorów sponsorowanych przez LinkedIn i abyś porównał narzędzia dostępne na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich jest dla Ciebie odpowiednie.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji swoich działań w sieci, zapraszam Cię do przeczytania tego artykułu.

Dynamic Ads

Są to spersonalizowane reklamy. Wykorzystując dane z profili LinkedIn, takie jak zdjęcie, firma, nazwa stanowiska itp. LinkedIn pokaże Twoją reklamę bezpośrednio do wstępnie zakwalifikowanych celów.

Zazwyczaj towarzyszy im wezwanie do działania, które przekształca użytkowników w potencjalnych klientów.

Czy powinienem używać Dynamic Ads?

Ponownie, odpowiedź będzie zależała od Twoich celów i targetu. Reklamy dynam iczne mogą pozwolić Ci na szybkie generowanie leadów.

Uważam, że oferta jest bardziej interesująca niż przekaz Ads.

Jednak zawsze zalecam, aby mieć również średnio / długoterminową wizję i rozwijać swoją sieć za pomocą konta LinkedIn lub zespołu sprzedaży.

Jest kilka metod, z którymi możesz bardzo dobrze eksperymentować, ale optymalizacja profilu i automatyzacja to niezbędne kroki, jeśli chcesz naprawdę czerpać korzyści z sieci 😉

Ile kosztuje LinkedIn Ads?

Odpowiedź jest bardziej złożona niż pytanie. LinkedIn działa w oparciu o system aukcyjny. Musisz więc zrozumieć, jak on działa, aby wiedzieć, ile licytować. 🤔

Kiedy już wybierzesz rodzaj reklamy, możesz przyjrzeć się trybowi aukcyjnemu. Ponownie, to zależy od twoich celów:

• Koszt za tysiąc; aby rozwinąć wizerunek marki. 📢
• Koszt za kliknięcie; do generowania leadów. 🤑

Pozwól, że ci wyjaśnię :

Po pierwsze, chcesz pozycjonować się na cel. Cel ten będzie identyczny z celem innych oferentów.

LinkedIn stawia Cię zatem w konkurencji z nimi.

Dlaczego? Ponieważ nie ma wystarczająco dużo dedykowanego miejsca, aby umieścić wszystkie swoje ładne reklamy i nie jest w interesie LinkedIn, aby spamować swoich użytkowników zbyt wiele, ale zaoferować im najbardziej odpowiednie reklamy możliwe.

Cel LinkedIn jest dwojaki: dostarczać najlepsze reklamy dla użytkowników i zaspokajać potrzeby reklamodawców.

Po pierwsze, wybierzesz maksymalną kwotę, którą chcesz zapłacić. Będzie to koszt za kliknięcie lub koszt za tysiąc, w zależności od Twoich celów.

Jak wygrać swoje aukcje na LinkedIn?

Dwa czynniki będą kluczem do Twojego sukcesu:

1. Kwota, którą chcesz licytować za kliknięcie lub za tysiąc.

Im wyższa kwota, tym więcej masz szans na wygranie aukcji. Mimo to, ważne jest, aby zrozumieć swoje cele i oszacować budżet przed podjęciem decyzji, ile chcesz zapłacić za kliknięcie.

Na przykład: Jeśli wygrasz aukcję z 12$ CPC i masz budżet 1000$, będziesz miał 83 leady, wtedy Twoja reklama się skończy.

2. Wynik jakości: jest obliczany na podstawie interakcji użytkowników z reklamą.

Jak wyjaśniłem ci wcześniej, LinkedIn ma duży interes w dostarczaniu odpowiednich treści dla użytkowników, ponieważ w momencie, gdy klikną lub wyświetlić reklamę, którą opublikowałeś, LinkedIn zarabia pieniądze.

Algorytmy LinkedIn dadzą ci więc wynik jakości, aby zmierzyć skuteczność twoich reklam. Im jest on wyższy, tym większe masz szanse na wygranie aukcji. 🎯

W jaki sposób obliczany jest wynik jakości?

Jest to zestaw czynników:

• Twoja wydajność na starych reklamach LinkedIn (współczynnik klikalności, zaangażowanie użytkowników),
• Ad relewantność: Oceniana jest na podstawie trafności Twoich słów kluczowych, treści i przekazu Twoich reklam,
• Bezpieczeństwo związane z linkiem do reklamy. (jeśli wysyłasz użytkowników do wątpliwych stron, LinkedIn nie pomoże Ci),
• Udziały, polubienia, komentarze do Twoich reklam – zaangażowanie użytkowników.

Oczywiście LinkedIn jest ostrożny, aby nie powiedzieć Ci, jaki jest Twój wynik, w przeciwnym razie mógłbyś licytować mniej pieniędzy z góry, a to nie odpowiada im zbytnio. 😂

Ponadto, aby dodać trochę złożoności do tego wszystkiego, kwota, którą licytujesz nie jest kwotą, którą zapłacisz w końcu. To jest pro rata między całkowitym wyniku reklamodawcy, który przyszedł w drugiej i Twój wynik jakości. (Ostrzegałem cię, że to skomplikowane 😂)

Nie martw się, zrobiłem kilka fajnych małych wizualizacji, aby pokazać ci:

Tutaj możemy zauważyć, że oferent numer dwa uzyskuje najwyższy wynik całkowity, nawet jeśli jego oferta była niższa, ponieważ jest ona pomnożona przez jego wynik jakości.

Co dzieje się później?

Powiedzmy, że oferentem numer dwa jesteś Ty. (gratulacje, wygrałeś ! 🎈)

Całkowity wynik drugiego najwyższego oferenta jest podzielony przez Twój wynik jakości, a 🎉 Tadam 🎉: musisz zapłacić tylko 5,34 $ CPM lub CPC.

LinkedIn otrzymuje zatem 5,34 $, co jest mniej pieniędzy niż to, co postawiłeś, ale według LinkedIn, jest to bardziej jakościowe i dlatego będzie bardziej doceniane przez użytkowników.

To jest w twoim interesie, aby wybrać swoje cele dobrze i pieścić wizualizacje i teksty swoich kampanii reklamowych, jeśli chcesz wygrać.

Wnioski

Istnieją 4 rodzaje ofert LinkedIn Ads:

1. Wiadomości sponsorowane,
2. Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
3. Reklamy dynamiczne,
4. Treści sponsorowane.

Możesz użyć ich do budowania świadomości marki lub uzyskać przewody. Reklamy te są płatne przez aukcje.

W tym artykule można było zobaczyć zalety i wady tych ofert, jak wygrać aukcje, aby reklamować się na LinkedIn, a także nasze wskazówki, jak w pełni wykorzystać sieć za pomocą narzędzi automatyzacji.

Podsumowanie FAQ

Jak skonfigurować LinkedIn Ads?

Po pierwsze, musisz zdefiniować swoje cele sieciowe, budżet i cel poprzez menedżera kampanii.

Następnie trzeba tylko zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać ten, który Ci odpowiada lub / i znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć.

W końcu wygrasz aukcję, aby LinkedIn opublikował twoją reklamę zamiast reklamy konkurencji.

Która reklama jest najbardziej skuteczna na LinkedIn?

Ponownie, będzie to zależeć od celu i celów. Na przykład, format wideo sponsorowanych treści może pomóc Ci rozwinąć wizerunek marki.

Niektórych ofert, takich jak sponsorowana wiadomość, należy unikać. W tym artykule wyjaśniam, jak możesz użyć zautomatyzowanego narzędzia do tworzenia swoich wysoce spersonalizowanych wiadomości prospektowych, bez przechodzenia przez ofertę sponsorowanej wiadomości od LinkedIn.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn?

O cenie Twojej reklamy zadecyduje kilka czynników. Przede wszystkim budżet, który zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie, maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc (CPM), który chcesz zainwestować.

Następnie masz zamiar licytować na aukcji i być wprowadzone w konkurencji z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję nie jest to, co pierwotnie oferowane. To jest pro rata między wynikiem reklamodawcy na drugim miejscu i twoje.