Jaki jest najlepszy scenariusz?

Published by Melany on

3 minutes
5/5 - (127 votes)

To wszystko, w końcu zacząłeś używać scenariuszy z ProspectIn! Czy czujesz się trochę zagubiony w różnych modelach scenariuszy, które masz do dyspozycji? Nie panikuj, ten artykuł wyjaśnia różne modele scenariuszy i ich zalety.

Jak używać scenariuszy?

Dla przypomnienia, funkcja Scenariusz w ProspectIn(tutaj) pozwala Ci na sekwencjonowanie swoich działań w określonych warunkach i z określonymi opóźnieniami. Jest to bardzo wygodna funkcja, która pozwala na rozszerzenie sieci kontaktów poprzez maksymalizację współczynnika akceptacji. Ale także na wysyłanie kontaktom automatycznych follow-upów, czy uruchamianie sukcesywnych wiadomości do kontaktów 1 poziomu.

Niezależnie od tego, czy chcesz poszukiwać na LinkedIn, wysyłać newsletter do swoich kontaktów LinkedIn, czy po prostu poszerzać swoją sieć, istnieje model Scenario właśnie dla Ciebie.

Nie możesz zmienić warunków. Masz jednak możliwość dowolnego modyfikowania opóźnień.

W tym artykule przyjrzymy się kilku przykładom Scenariuszy skierowanych do osób, z którymi nie jesteś połączony, oraz kilku scenariuszom skierowanym do osób, z którymi jesteś już połączony.

Ludzie, z którymi nie jesteś połączony

Najlepszy scenariusz na poszerzenie swojej sieci kontaktów przy jednoczesnym zmaksymalizowaniu współczynnika konwersji: Strzałka

Pierwszą akcją w tym scenariuszu jest odwiedzenie profilu. To działanie zwraca uwagę na Twój profil. Drugą akcją jest śledzenie profilu, które jeszcze bardziej przekonuje potencjalnego użytkownika o Twoim zainteresowaniu jego profilem(zobacz zalety korzystania z funkcji odwiedzin i śledzenia profilu). Wreszcie, trzecia akcja to prośba o połączenie. Dzięki temu możesz nawiązać kontakt z potencjalnym użytkownikiem.

Pierwsze 2 kroki pozwalają Ci poznać swój cel, zanim wyślesz do niego prośbę o połączenie. Pozwala to na znaczne zwiększenie współczynnika konwersji. Niektórzy ludzie nawet dodadzą Cię bezpośrednio po tym, jak odwiedzisz lub będziesz śledzić ich profil.

Podstawy szukania na LinkedIn: Ojczyzna

W tym scenariuszu używamy tej samej struktury co w poprzednim modelu, aby zwiększyć Twój wskaźnik akceptacji. Kluczową różnicą w scenariuszu Homeland jest to, że wiadomość jest wysyłana po tym, jak Twoja prośba o połączenie została zaakceptowana.

Tak więc, gdy Twój potencjalny rozmówca zaakceptuje Twoje zaproszenie, wiadomość zostanie wysłana automatycznie. Zakładając, że czas pomiędzy zaakceptowaniem zaproszenia a akcją wiadomości jest przestrzegany. Ten artykuł wyjaśnia bardziej szczegółowo jak działają opóźnienia w Scenariuszach.

Zaawansowane prospecting na LinkedIn: Jak poznałem waszą matkę

Zrób miejsce na poważne rzeczy. W tym modelu zawsze wysyłasz wiadomość uzupełniającą po przyjęciu zaproszenia.

Ale tym razem automatycznie wysyłasz drugą wiadomość do potencjalnego klienta, jeśli nie odpowiedział na pierwszą wiadomość po X dniach.

Drugi follow-up jest szczególnie skuteczny w przypominaniu potencjalnym klientom, co dokładnie masz im do zaoferowania. Częściej niż Ci się wydaje, potencjalni klienci po prostu zapomnieli o tym, że odpowiedzieli na Twoją wiadomość.

Ludzie, z którymi jesteś już połączony

Rozgłaszaj swój newsletter na LinkedIn : Charmed

W przeciwieństwie do poprzednich scenariuszy, tutaj będziesz musiał być połączony z daną osobą, aby móc z niego skorzystać.

Scenariusz ten pozwala na wysłanie pierwszej wiadomości (zawierającej np. Twój newsletter). Po tej pierwszej wiadomości wysyłana jest druga, w zależności od warunku: wiadomość widziana lub wiadomość niewidziana.

Warunek widziany/niewidziany

Warunek ten umożliwia rozróżnienie:

  • Kontakty, które widziały Twoją pierwszą wiadomość, ale nie odpowiedziały na nią (będziesz mógł wysłać im wiadomość uzupełniającą w drugiej wiadomości, pytając ich np. o opinię na temat Twojego newslettera)
  • Kontakty, które nie widziały Twojej pierwszej wiadomości. Tutaj będziesz miał możliwość wysłania im swojego pierwszego newslettera, być może z wykorzystaniem innego podejścia.

Oczywiście, tak jak w przypadku wszystkich Scenariuszy, gdy prospekt w danym Scenariuszu wyśle do Ciebie wiadomość, automatycznie opuszczascenariusz.

Jeśli nadal masz jakieś pytania dotyczące Scenariuszy, proponuję przeczytać nasz artykuł o tym, jak działają Scenariusze.

No i gotowe. Masz teraz wszystkie klucze w ręku, aby wybrać swój Scenariusz na ProspectIn! 😁


Guillaume

Dyrektor operacyjny @ ProspectIn 😎

Categories: Non classé

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij