Jak znaleźć numer telefonu z LinkedIn? 5 minut łatwego hackowania!

Czy masz potencjalnych klientów w sieci społecznościowej i szukasz sposobu na wielokanałowość? (skontaktuj się z potencjalnym klientem za pośrednictwem różnych kanałów), możliwe jest znalezienie LinkedIn numer telefonu za pomocą tej techniki! 😱

Postępuj zgodnie z instrukcjami. 📖

Dlaczego warto znaleźć LinkedIn numer telefonu ?

Świetna wiadomość. Możesz teraz znaleźć kontakty na LinkedIn. Nie tylko ich adres e-mail, ale także służbowy numer telefonu. 👀

Dziś, dzięki Plugin Waalaxy, masz możliwość pobierania numerów telefonów z LinkedIn, bez dodatkowych opłat i z dowolnym planem Waalaxy:

• Freemium 🎁,
• Pro,
• Zaawansowany,
• Biznes.

Jak zeskrobać LinkedIn numer telefonu ? = Wyszukiwarka numerów kontaktowych LinkedIn

Wyszukiwarka numerów kontaktowych wykorzystuje techniki skrobania danych, aby znaleźć potrzebne informacje o potencjalnym kliencie.

Skrobanie danych pozwala wyodrębnić i uporządkować informacje kontaktowe ze źródeł pierwotnie przeznaczonych do czytania przez ludzi.

Dlatego informacje te są nieustrukturyzowane, nieudokumentowane i niezoptymalizowane pod kątem łatwej ekstrakcji. Scraping danych jest powszechnie używane do łączenia programów ze starszymi programami, które nie zapewniają interfejsu API lub do wyodrębniania danych ze źródeł innych firm.

W naszym przypadku wyodrębniamy dane ze źródeł zewnętrznych (LinkedIn), skrobiemy je za pomocą naszej zintegrowanej wyszukiwarki danych, dodajemy je do naszego CRM (Plugin Waalaxy), wykonując coś, co nazywamy wzbogacaniem danych. Wzbogacanie danych jest po prostu tym, co pozwala uzyskać maksymalną ilość informacji kontaktowych o potencjalnym kliencie: Profil LinkedIn, praca, adresy e-mail, numer telefonu służbowego.

Im więcej informacji kontaktowych na jego temat posiadasz, tym więcej masz sposobów, aby się z nim skontaktować i poprawić swoje podejście.

Jak legalnie znaleźć numery telefonów potencjalnych klientów?

Może to być ryzykowne. Zależy to od używanego narzędzia i sposobu pobierania danych. Dwa główne zagrożenia to:

• Fakt, że odbywa się to nielegalnie,
• zablokowanie konta w sieci społecznościowej z powodu podejrzanej aktywności.

Upewnij się więc, że masz odpowiednie narzędzia. W każdym razie wtyczka Waalaxy wykorzystuje całkowicie legalny data scraping i nie stwarza żadnego ryzyka dla konta LinkedIn, jeśli korzystasz z kwot zalecanych przez naszych ekspertów. 🤓

Jak uzyskać LinkedIn numer telefonu ? Samouczek

Ten mały hack pozwala uzyskać numery telefonów potencjalnych klientów na platformie mediów społecznościowych. Nie ma nic prostszego, nie trzeba nic robić… Jeśli nie :

• Połącz się na LinkedIn: (dodaj swój służbowy adres e-mail, hasło).
• Wyszukiwanie celów w obszarze „opcje wyszukiwania”.
• Połącz się z potencjalnymi klientami na LinkedIn za pomocą automatycznego narzędzia.
• Przejdź do zakładki potencjalnych klientów Waalaxy i wybierz listę „Wszyscy potencjalni klienci”.

• Wybierz drugą z opcji wyszukiwania „Ma numer telefonu”.

• We wtyczce Waalaxy będziesz mieć wszystkie osoby, których numer telefonu jest dostępny w rekordzie potencjalnego klienta.

• Zdecydowana większość numerów telefonów jest uzyskiwana za pośrednictwem LinkedIn.

Informacje zwrotne na temat naszego własnego testu profili LinkedIn

Ponieważ nie sprzedajemy skóry niedźwiedzia przed jego zabiciem, również przeprowadziliśmy ten test. 🐻

Postanowiliśmy przeprowadzić kilka kampanii prospectingu i wzbogacania kontaktów, aby sprawdzić, ile numerów telefonów uda nam się odzyskać. Oczywiście nigdy nie osiągniemy 100%. Ponieważ twój kontakt musi być zarejestrowany na LinkedIn z ważnym loginem i numerem telefonu (co jest obowiązkowe, więc pozostajemy na poziomie 100%), ale ta osoba zarejestrowała go jako „widoczny” (i tam % spada). Ale nie myl się! Wiele osób to robi. Wyniki. 🥳

W przypadku profilu naszego Business Developera Williama Gordona odzyskaliśmy 40% numerów telefonów z całkowitej liczby połączonych potencjalnych klientów, czyli :

766 numerów telefonów na 1900 połączeń

Aby uzyskać jeszcze większą precyzję, przetestowaliśmy uruchomienie kampanii na 10 innych profilach LinkedIn: uzyskaliśmy średnio 34% numerów telefonów.

Więc tak, nie jest to 100%, ale to wciąż 766 osób, do których można zadzwonić, a tym samym potencjalnie zyskać w portfelu nowych klientów. 🤑

Ale jak teraz do nich podejść?

Jak zrobić udane podejście telefoniczne?

W naszym przypadku będziemy mówić o „Cold Calling”, czyli o tym, że potencjalny klient nie zna Cię ani trochę, ale przede wszystkim: nie podał Ci swojego numeru telefonu komórkowego i nie spodziewa się otrzymać od Ciebie połączenia.

Zarówno cold calling, jak i cold e-mailing narodziły się wraz z rozwojem skrobania danych. Masz teraz do dyspozycji wszystkie środki, aby odzyskać dane swoich kontaktów. Wszystko, co musisz zrobić, to skupić się na tym, co najważniejsze: jak zamierzasz się do nich zwrócić, aby nie zostać uznanym za spam?

Warto wiedzieć, że cold calling nie jest zbyt popularny. Nikt nie lubi być nagabywany przez telefon o coś, czego nie potrzebuje, jednocześnie walcząc o to, by się rozłączyć. Jednak dobrze wykonany cold call może być bardzo opłacalny:

70% badanych potencjalnych klientów zaakceptowało co najmniej jeden zimny telefon w 2019 r., a 82% z nich zaakceptowało spotkanie po serii wielokanałowych kontaktów zainicjowanych zimnym telefonem. (Badanie grupy Rain ).

Jak stać się lepszym w cold callingu?

Cold calling to bardzo dobrze znana technika sprzedaży, która sprawdza się nawet lepiej w B2b niż w B2c. Strategia ta oferuje cenne korzyści:

Zalety

• Budżet nie jest wysoki: potrzebny jest dobry CRM + scrapping danych i przynajmniej jeden doświadczony sprzedawca. Skup się na swoich najlepszych ludziach, ponieważ pierwsze rozmowy są najtrudniejsze i najważniejsze.
• Wyniki są szybkie: w przeciwieństwie do kampanii SEO lub strategii w mediach społecznościowych, możesz dokonać konwersji w ciągu jednego dnia.
• Twój potencjalny klient poświęca Ci więcej uwagi: w przeciwieństwie do wiadomości e-mail, gdy jest po drugiej stronie telefonu, poczuje się zobowiązany do odpowiedzi, a zatem przynajmniej Cię wysłucha. Możesz go wtedy łatwiej przekonać!

Dobre praktyki

Aby jednak to zadziałało, należy skupić się na podstawowych punktach prospectingu, które bardzo często są spartaczone:

• ✅ NAPRAWDĘ poznaj perspektywę: Strona profilu LinkedIn, strona internetowa, usługi i potrzeby firmy.
• ✅ Miej naprawdę dobrego sprzedawcę w tej sprawie, w przeciwnym razie tylko narobisz sobie wrogów.
• ✅ Kontynuuj rozmowę po jej zakończeniu: Po każdej rozmowie wyślij podsumowanie wymiany przez e-mail lub SMS, zawsze sugeruj nowe miejsce spotkania przed rozłączeniem się, upewnij się, że odpowiedziałeś na wszystkie pytania potencjalnego klienta.

Złe praktyki

Czego nigdy nie powinieneś robić :

• ❌ Zatrudnianie stażysty do wykonywania połączeń, nie wiedząc nic o firmie.
• ❌ Chęć sprzedaży za wszelką cenę. Sprzedaż jest jak miłość: kiedy jesteś zdesperowany, to widać! Najpierw poświęć czas na poznanie i zrozumienie problemów swojego klienta.
• ❌ Stres. Czuć się komfortowo podczas rozmowy telefonicznej oznacza czuć się komfortowo ze swoją ofertą. Stres można wyczuć nawet po drugiej stronie telefonu. Jeśli nie jest to odpowiedni dzień, lepiej nie dzwonić, niż nie mieć nikogo z 50 potencjalnych klientów.
• ❌ Polegaj tylko na cold callingu. Im więcej kanałów komunikacji połączysz, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozwiniesz swój ROI.

Aby odnieść sukces w cold callingu, musisz się naprawdę przygotować. Bycie przygotowanym oznacza znajomość swojej firmy od podszewki i zrozumienie problemów każdego klienta. Ćwiczenie to wymaga więcej wysiłku niż tworzenie ogólnych biuletynów.

Skrypt Cold Calling, którego byśmy użyli!

---

Każdy chciałby mieć najlepszy skrypt do cold callingu. Taki, który za każdym razem odmienia.

Nie ma takiego skryptu! Najlepszą rzeczą jest dostosowanie jednego z nich do swojej oferty i uczynienie go własnym. Pozyskiwanie klientów to sztuka, a nie kwestia kopiuj/wklej. 😜

Oto przykład, który lubię. Możesz zastąpić wszystko między „<>”, aby go dostosować. 😜

Przykładowy skrypt pierwszego zimnego połączenia

Cześć (imię), jestem https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png z Waalaxy, jak się masz? (zawsze przedstawiaj się na początku).

Dzwonię, ponieważ chciałem tylko potwierdzić, czy jesteś <nazwa stanowiska> w <nazwa firmy>?

(Jeśli „tak”),

Pracujemy nad rozwiązaniami, które pozwolą ci <zautomatyzować wyszukiwanie> i pomogą ci <zaoszczędzić czas, znajdując więcej potencjalnych klientów>, rozumiem, że masz taką potrzebę?

(Jeśli „nie”),

W porządku. Czy mogę zadać ci kilka pytań, aby lepiej zrozumieć twoje największe problemy i sprawdzić, czy mam rozwiązanie? (Zadawaj kwalifikujące pytania, aby wiedzieć, jak skoncentrować się na swojej prezentacji).

Kontynuuj…

Firmy, które nam zaufały zyskują <korzyści z produktu/usługi> dołączając do nas. Działa to w następujący sposób:<brève description> Opowiem ci o tym trochę więcej, a jeśli jesteś zainteresowana, możemy kontynuować rozmowę lub umówić się wcześniej, aby wyjaśnić ci konkretnie, jak to działa, czy to w porządku? (Następnie przedstawiasz plan następnej rozmowy, jednocześnie sprawiając, że chce dowiedzieć się więcej).

Przykład

<Chciałbym wyjaśnić małe 3 kroki, które pozwalają na posiadanie potężnego CRM ze zintegrowanym skrobaniem danych i uruchamianie kampanii poszukiwawczych, które są zarówno kwalifikowane, jak i zautomatyzowane. Co więcej, konfiguracja zajmuje tylko kilka minut.

---

Wnioski i pytania dotyczące artykułu : Teraz możesz znaleźć czyjś numer!

W tym artykule dowiedziałeś się:

• Data scrapping,
• Jak zdobyć numery telefonów i adresy e-mail potencjalnych klientów,
• Cold Calling,
• Jak skutecznie dzwonić (+ skrypt).

Jak przeprowadzić ukierunkowane wyszukiwanie na LinkedIn?

Przydatne informacje. To, że wiesz, jak zdobyć numery telefonów, nie oznacza, że musisz dzwonić do wszystkich. Jeśli nie chcesz zostać uznany za spamera, musisz jak najbardziej posegmentować swoje wyszukiwania. To znaczy:

• Znalezienie swojej persony na LinkedIn,
• Zakwalifikowanie opcji wyszukiwania poprzez dodanie odpowiednich filtrów,
• Pobranie listy na swoje konto w CRM.

Aby dowiedzieć się, jak prawidłowo segmentować i nauczyć się lepiej wyszukiwać, zapoznaj się z naszym bezpłatnym przewodnikiem. 🎁

Jak działa wyszukiwarka e-maili?

Aby znaleźć adresy e-mail na LinkedIn, potrzebujesz tego samego narzędzia: wyszukiwarki kontaktów. Niektóre narzędzia już zintegrowały tę funkcjonalność ze swoim narzędziem/CRM, aby ułatwić ci to zadanie. W przypadku innych musisz użyć niezintegrowanej wyszukiwarki e-maili, możesz znaleźć kilka w Internecie i obejrzeć samouczki, które pozwolą Ci z nich korzystać. Sprawdź recenzje i wskaźniki sukcesu. Lepiej jest mieć około 40%. Po znalezieniu adresu e-mail potencjalnych klientów naucz się podstaw zimnej poczty e-mail. 🔥

Jak dodać kontakty z LinkedIn do CRM?

To pytanie pojawia się często i zawsze mówimy naszym użytkownikom, aby nie polegali na kontaktach swoich celów, aby znaleźć więcej celów.

Lepiej jest zawsze zaczynać od nowego wyszukiwania na LinkedIn i zmieniać filtry. Ale jeśli chcesz zobaczyć wszystkie kontakty danej osoby, oto jak to zrobić:

• Klikamy na wspólne połączenia,

• Przechodzisz do zakładki „Połączenia”,

• Zachowujesz tylko„połączenia pierwszego stopnia„,
• Otwórz Waalaxy, prześlij wyniki wyszukiwania i utwórz nową kampanię.

Jak uzyskać informacje kontaktowe z LinkedIn bez połączenia?

Cóż, nie można. Musisz być najpierw połączony, aby uzyskać dostęp do numeru telefonu z narzędzia do skrobania danych.

Upewnij się więc, że naprawdę postępujesz zgodnie z prostymi 5-minutowymi krokami, z automatyzacją, bardzo łatwo jest to zrobić w kilka minut.

I nie zapominaj, że posiadanie nowych kontaktów jest dobre dla Twojego profesjonalnego networkingu 😉

Czy rozszerzenie Lusha to dobry ekstraktor numerów telefonów?

Być może słyszałeś o Lusha, kiedy zacząłeś szukać ekstraktorów numerów telefonów i zastanawiasz się, która opcja jest najlepsza?

Cóż, zdaliśmy sobie sprawę z kilku rzeczy na temat Lusha, którymi podzieliliśmy się z wami w specjalnym artykule, oto porównanie tych dwóch rozwiązań.

Jeśli więc chciałeś znaleźć czyjś kontakt na LinkedIn, powinieneś być w stanie to zrobić.

Możesz segmentować wyszukiwanie za pomocą filtrów i dodawać informacje o członkach LinkedIn z sieci społecznościowej do CRM. I to wszystko dla nas. 🤙

Teraz wiesz, jak znaleźć LinkedIn numer telefonu, ale także jak segmentować właściwe osoby i kontaktować się z nimi za pośrednictwem wielu kanałów. 💌