LinkedIn Automation: Zautomatyzuj swoje kampanie e-mail na LinkedIn

Opublikowane przez Melany w dniu 1 czerwca, 2021 5/5 (127 votes)

7 min

Marketing Automation w ciągu ostatnich kilku lat zyskał na znaczeniu. Oprogramowanie Marketing Automation można znaleźć na prawie każdym kanale marketingowym. Tworzenie konkretnych scenariuszy i wysyłanie spersonalizowanych maili do użytkowników zwiększa skuteczność Twoich kampanii. Dzięki temu oszczędzasz też sporo czasu. Dotyczy to również LinkedIn: dzięki niektórym automatyzacjom LinkedIn możesz łatwo zwiększyć liczbę leadów! 😜

Co to jest LinkedIn Automation?

LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu używana na LinkedIn. Tworzysz własne zautomatyzowane scenariusze, aby wysyłać, odbierać i odpowiadać na wiadomości na LinkedIn. Celem jest angażowanie nowych leadów w całkowicie zautomatyzowany sposób.

LinkedIn Automation może mieć miejsce na każdym etapie Twojego lejka sprzedażowego: możesz użyć go do dodania kontaktów, rozpoczęcia rozmowy, umówienia spotkania lub rozmowy z potencjalnym klientem, dokonania sprzedaży, zakończenia rozmowy… Wszystko zależy od Twoich scenariuszy!

Kilka przykładów tego, co możesz zrobić z LinkedIn Automation

  • Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do potencjalnych klientów.

Wysyłanie zaproszeń na LinkedIn może zająć dużo czasu, jeśli nie jest zautomatyzowane. Kiedy masz dziesiątki leadów dziennie, pisanie specjalnej wiadomości do nich wszystkich jest wyczerpujące. Mógłbyś również wysłać tę samą wiadomość do wszystkich, ale to z pewnością oznaczałoby, że Twój współczynnik konwersji spadnie. Albo możesz po prostu wysłać zaproszenie na LinkedIn, bez załączonej wiadomości. Ryzyko bycia zignorowanym byłoby wtedy ważniejsze.

Dzięki automatyzacji na LinkedIn, możesz wysłać spersonalizowane zaproszenie do swojej listy potencjalnych klientów. Możesz wykorzystać publiczne informacje z ich profilu na LinkedIn do stworzenia swojego Inmaila: imię, nazwisko, stanowisko, firma… To znacznie lepszy sposób na zaangażowanie leadów.

  • Wysyłanie automatycznych przypomnień po kilku dniach

Każdy sprzedawca zna to uczucie: wysłałeś zaproszenie do potencjalnego klienta kilka dni temu, a nadal nie otrzymałeś odpowiedzi. Czy jesteś ignorowany? Czy oni widzieli Twoją wiadomość? Bez obaw: dzięki odrobinie automatyzacji LinkedIn możesz sprawić, że po kilku dniach bez odpowiedzi, Twój potencjalny klient otrzyma przypomnienie. Zobacz tutaj. 👌🏻

Duży plus: przypomnienie może być automatyczne, ale nie musi na takie wyglądać. Po raz kolejny wykorzystaj publiczne informacje o swoim potencjalnym odbiorcy, aby stworzyć spersonalizowaną wiadomość.

piwaa the new linkedin messaging Dzięki LinkedIn Automation, zautomatyzuj swoje poszukiwania i dotrzyj do większej grupy odbiorców!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Automation?

Wydajność Twoich kampanii LinkedIn Automation będzie zależała od jakości i precyzji scenariuszy, które napisałeś. Im są one lepsze, tym skuteczniejsza będzie Twoja automatyzacja.

Automatyzacja na LinkedIn, aby zaoszczędzić czas

Pierwszym powodem, dla którego warto korzystać z automatyzacji na Linked In jest oszczędność czasu. To samo można powiedzieć o automatyzacji marketingu w ogóle, oczywiście. Zidentyfikuj swoje czasochłonne zadania, aby je zautomatyzować. W ten sposób skonfigurujesz je tylko raz i uruchomisz swoje kampanie: nie musisz się już o nie martwić! 😉

Wykorzystaj wszystkie dane, które możesz znaleźć o swoich prospektach, z Twojego CRM lub z ich strony LinkedIn, aby uruchomić swoje zautomatyzowane Inmaile i scenariusze i napisz je raz. Twoje narzędzie do automatyzacji LinkedIn dostosuje je następnie i wyśle do Twojego prospekta, podczas gdy Ty będziesz zajęty robieniem czegoś innego – bardziej strategicznego, ważniejszego.

Wysyłaj spersonalizowane wiadomości do swoich prospektów i leadów

Tak jak mówiliśmy wcześniej: możesz wykorzystać publiczne informacje z profili Linked In swoich potencjalnych klientów, aby ich ocenić i zastosować odpowiedni scenariusz.

Główną różnicą pomiędzy tradycyjnym email marketingiem a LinkedIn Automation jest personalizacja. Dzięki LinkedIn Automation wysyłasz wiadomości do swoich potencjalnych klientów tak, jak zrobiłbyś to w przypadku rzeczywistej rozmowy – jest to scenariusz jeden do jednego. 🔥

Usprawnij swój prospecting na LinkedIn

Ostatni, ale nie mniej ważny: ostatecznym celem Twoich kampanii LinkedIn Automation jest zwiększenie Twoich wyników. Zdobądź więcej leadów, więcej prospektów i sprzedaj im więcej swoich produktów lub usług.

Jeśli uda Ci się dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców, użyć świetnych wiadomości i scenariuszy, Twój współczynnik konwersji wzrośnie. Twoja prospecting jest bardziej efektywny, z większą liczbą konwersji: dostajesz więcej i więcej biznesu.

Jak zrobić automatyzację na LinkedIn?

Istnieją trzy główne kroki w dobrej kampanii LinkedIn Automation: skonfiguruj, przetestuj, popraw.

Ustaw swoją kampanię LinkedIn Automation

Aby skonfigurować swoje kampanie LinkedIn Automation i upewnić się, że są tak skuteczne, jak byś chciał, musisz stworzyć zautomatyzowane scenariusze. Jest to najważniejszy krok: im bardziej są one szczegółowe i konkretne, tym lepiej będą działać.

Koncepcja zautomatyzowanego scenariusza jest dość prosta: każdy prospekt jest oceniany. Ocena ta opiera się na danych, które możesz od niego zebrać. Następnie zostaną oni umieszczeni w jednym lub drugim scenariuszu. Ich zachowanie, ich odpowiedzi, będą decydować o tym, jak będą postępować we wszystkich krokach tego scenariusza.

Na przykład, powiedzmy, że obecnie próbujesz nawiązać kontakt z przedstawicielem handlowym w branży IT. Masz dla nich świetną ofertę i długą listę potencjalnych klientów. Zanim wyślesz im zaproszenia, tworzysz scenariusz z trzema różnymi odpowiedziami

  • Jeśli Twój potencjalny klient jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą: otrzyma automatyczną odpowiedź z linkiem do Twojej strony internetowej, gdzie może uzyskać więcej informacji na temat produktu lub oferty oraz gdzie może go zakupić
  • Jeśli Twój potencjalny klient nie jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą: automatycznie wyślesz mu wiadomość, że rozumiesz jego stanowisko. Jeśli jednak są zainteresowani twoją ofertą w niedalekiej przyszłości, mogą skontaktować się z tobą przez LinkedIn, aby wypróbować twój produkt za darmo przez pewien okres czasu
  • Jeśli Twój prospekt nigdy nie odpowie, nie martw się: wiedziałeś, że to może się zdarzyć i stworzyłeś trzecią opcję w swoim automatycznym scenariuszu. Po czterech dniach bez odpowiedzi, Twój potencjalny klient otrzyma przypomnienie w swoich wiadomościach na LinkedIn, aby upewnić się, że po prostu nie zapomniał odpowiedzieć

Czy widzisz, jak potężny może być LinkedIn Automation i jak ważna jest konfiguracja Twoich scenariuszy? 😊
We wszystkich powyższych sytuacjach nie masz nic do zrobienia: wszystko jest zautomatyzowane. Możesz dotrzeć dotysięcy potencjalnych klientów i nie będzie to wymagało od Ciebie więcej czasu, niż gdybyś musiał skontaktować się tylko z kilkoma z nich. Konfiguracja może być najważniejszą częścią automatyzacji na LinkedIn: upewnij się, że stworzysz dobre scenariusze, ocenisz swoich potencjalnych klientów i będziesz miał gotowe wszystkie zautomatyzowane odpowiedzi. Kiedy już to zrobisz, Twoja kampania może działać bez żadnego wysiłku.

Testuj i ucz się, aby poprawić swoją automatyzację na LinkedIn

Kiedy Twoje kampanie są już na żywo, testuj, mierz i ulepszaj je. Wszystkie najlepsze na rynku narzędzia do automatyzacji LinkedIn dostarczą Ci danych, których potrzebujesz, aby podjąć strategiczne decyzje i zidentyfikować miejsca, które wymagają poprawy.

Dla przykładu: załóżmy, że uruchomiłeś swoją kampanię automatyzacji na LinkedIn i zastosowałeś scenariusz opisany powyżej. Po kilku dniach zauważyłeś, że wielu Twoich potencjalnych klientów jest zaciekawionych Twoją ofertą, ale nie do końca zainteresowanych. Możesz poprawić swój scenariusz i dodać nową odpowiedź:

  • Jeśli Twój potencjalny klient jest ciekawy i chciałby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie: wyślesz mu teraz wiadomość z bardziej szczegółowym opisem usługi lub produktu oraz linkiem do strony internetowej. Poprosisz go również o rozmowę, aby porozmawiać o tym, jak Twoja oferta może dopasować się do jego potrzeb

Najlepsze narzędzia LinkedIn Automation

Na rynku można znaleźć wiele narzędzi Linked In Automation. Nie mają one tych samych funkcji czy opcji. Ważne jest, aby je poznać i porównać, aby wybrać ten właściwy. Oto kilka cech, które powinieneś rozważyć, jeśli chcesz prowadzić kampanie LinkedIn Automation.

  • Personalizacja wiadomości i próśb o połączenie.
  • Zautomatyzowane scenariusze,,
  • AB Testy,
  • Synchronizacja z innymi narzędziami marketingowymi, takimi jak Twój CRM,
  • Bezpieczeństwo Twojego konta na LinkedIn,

ProspectIn jest narzędziem do automatyzacji LinkedIn z wszystkimi tymi funkcjami: jest to jedno z najbardziej kompletnych narzędzi na rynku. Odezwij się do nas! 😜

Categories: ProspectIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij