Marketing Automation w ciągu ostatnich kilku lat zyskał na znaczeniu. Pojawiły się narzędzia, które mają ułatwić Ci prospecting. Dziś skupimy się na LinkedIn Automated Invitations.
Oprogramowanie Marketing Automation można znaleźć na prawie każdym kanale marketingowym.
Tworzenie konkretnych scenariuszy i wysyłanie spersonalizowanych maili do użytkowników zwiększa wydajność Twoich kampanii. Dzięki temu oszczędzasz też sporo czasu. Dotyczy to również LinkedIn: dzięki niektórym automatyzacjom LinkedIn możesz łatwo zwiększyć liczbę leadów! 😜
Czym jest LinkedIn Automation?
LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu używana na LinkedIn. Tworzysz własne zautomatyzowane scenariusze do wysyłania, odbierania i odpowiadania na wiadomości na LinkedIn. Celem jest angażowanie nowych leadów w sposób w pełni zautomatyzowany.
LinkedIn Automation może się zdarzyć na każdym etapie Twojego lejka: możesz go użyć do dodania kontaktów, rozpoczęcia rozmowy, umówienia spotkania lub rozmowy z prospektem, dokonania sprzedaży, zakończenia rozmowy… Wszystko zależy od Twoich scenariuszy!
Kilka przykładów tego, co możesz zrobić z LinkedIn Automation
- Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do potencjalnych prospektów.
Wysyłanie zaproszeń na LinkedIn może zająć dużo czasu, jeśli nie jest zautomatyzowane. Kiedy masz dziesiątki leadów dziennie, pisanie konkretnej wiadomości do wszystkich z nich jest męczące. Mógłbyś też wysłać tę samą wiadomość do wszystkich, ale to z pewnością oznaczałoby, że Twój współczynnik konwersji spadnie. Albo mógłbyś po prostu wysłać swoje zaproszenie na LinkedIn, bez dołączonej wiadomości. Wówczas ryzyko bycia zignorowanym byłoby większe.
Dzięki automatyzacji na LinkedIn możesz wysłać spersonalizowane zaproszenie do swojej listy prospektów. Do stworzenia swojego Inmaila możesz wykorzystać publiczne informacje z ich profilu na LinkedIn: imię i nazwisko, stanowisko, firmę… To znacznie lepszy sposób na zaangażowanie swojego leada.
- Wysyłanie automatycznych przypomnień po kilku dniach
Każdy sprzedawca zna to uczucie: wysłałeś zaproszenie do prospektu kilka dni temu i nadal nie masz odpowiedzi. Czy jesteś ignorowany? Czy widzieli Twoją wiadomość? Bez obaw: dzięki odrobinie LinkedIn Automation możesz sprawić, że po kilku dniach bez odpowiedzi Twój prospekt otrzyma przypomnienie. Zobacz tutaj. 👌🏻
Duży plus: przypomnienie może być automatyczne, ale nie musi tak wyglądać. Po raz kolejny wykorzystaj informacje publiczne swojego prospekta, aby stworzyć spersonalizowane wiadomości.
Dzięki LinkedIn Automation zautomatyzuj swoje prospekty i dotrzyj do większej grupy odbiorców!
Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Automation?
Wydajność Twoich kampanii LinkedIn Automation będzie zależała od jakości i precyzji napisanych przez Ciebie scenariuszy. Im są one lepsze, tym skuteczniejsza będzie Twoja automatyzacja.
Automatyzacja na LinkedIn, aby zaoszczędzić czas
Pierwszym powodem, dla którego warto korzystać z automatyzacji na LinkedIn jest oszczędność czasu. To samo można oczywiście powiedzieć o automatyzacji marketingu w ogóle. Zidentyfikuj swoje czasochłonne zadania, aby je zautomatyzować. W ten sposób wystarczy, że raz je skonfigurujesz i uruchomisz swoje kampanie: nie musisz się już o nie martwić! 😉
Wykorzystaj wszystkie dane, które możesz znaleźć o swoich prospektach, z Twojego CRM lub z ich strony na LinkedIn, aby uruchomić swoje zautomatyzowane Inmaile i scenariusze i napisz je raz. Twoje narzędzie LinkedIn Automation dostosuje je następnie i wyśle do Twojego prospektu, podczas gdy Ty będziesz zajęty robieniem czegoś innego – bardziej strategicznego, ważniejszego.
Wysyłaj spersonalizowane wiadomości do swoich prospektów i leadów
Tak jak mówiliśmy wcześniej: możesz wykorzystać publiczne informacje z profili LinkedIn swoich prospektów, aby ich ocenić i zastosować z nimi odpowiedni scenariusz.
Główna różnica między tradycyjnym email marketingiem a LinkedIn Automation polega na personalizacji. Dzięki LinkedIn Automation wysyłasz wiadomość do swoich prospektów tak, jak zrobiłbyś to w przypadku rzeczywistej rozmowy – jest to scenariusz jeden do jednego. 🔥
Usprawnij swoją prospecting na LinkedIn
Last, but not least: ostatecznym celem Twoich kampanii LinkedIn Automation jest zwiększenie Twoich wyników. Zdobądź więcej leadów, więcej prospektów i sprzedaj im więcej swojego produktu lub usługi.
Jeśli uda Ci się trafić do odpowiedniej grupy odbiorców oraz użyć świetnych komunikatów i scenariuszy, Twój współczynnik konwersji pójdzie w górę. Twój prospekt jest bardziej efektywny, z większą liczbą konwersji: dostajesz coraz więcej biznesu.
Automatic LinkedIn connection request
Wysyłanie masowych wiadomości za pomocą LinkedIn jest absolutnie możliwe. Możesz to zrobić z poziomu samej platformy, ale nigdy nie będą one spersonalizowane 😿. Aby wysłać jedną wiadomość do wielu osób, jest to bardzo proste :
- Wejdź na LinkedIn.
- Kliknij na ikonę „wiadomości”.
- Z tego miejsca możesz umieścić nazwy osób, do których chcesz wysłać wiadomość.
Dobrze jest to zrobić, gdy nie ma się aż tak wielu osób, do których można wysłać wiadomości.
Na szczęście są pewne narzędzia, które możesz wykorzystać, aby zautomatyzować swoje wiadomości.
Jak zrobić automatyzację na LinkedIn? Automatic LinkedIn connection request
W dobrej kampanii LinkedIn Automation są trzy główne kroki: skonfiguruj, przetestuj, popraw.
Skonfiguruj swoje kampanie LinkedIn Automation
Aby skonfigurować swoje kampanie LinkedIn Automation i upewnić się, że są tak skuteczne, jak byś chciał, musisz stworzyć automatyczne scenariusze. To najważniejszy krok: im bardziej będą one szczegółowe i konkretne, tym lepiej będą działać.
Koncepcja zautomatyzowanego scenariusza jest dość prosta: każdy prospekt jest oceniany. Ocena ta opiera się na danych, które możesz od niego zebrać. Następnie zostaną oni umieszczeni w jednym lub drugim scenariuszu. Ich zachowanie, ich odpowiedzi, określą, jak będą postępować we wszystkich krokach tego scenariusza.
Na przykład, powiedzmy, że obecnie próbujesz zaangażować przedstawiciela handlowego w branży IT. Masz dla nich świetną ofertę i długą listę prospektów. Zanim wyślesz im swoje zaproszenia, tworzysz scenariusz, w którym są trzy różne odpowiedzi
- Jeśli Twój prospekt jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą: otrzyma automatyczną odpowiedź, z linkiem do Twojej strony internetowej, gdzie może uzyskać więcej informacji o produkcie lub ofercie oraz gdzie może go kupić
- Jeśli Twój potencjalny klient nie jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą: automatycznie wyślesz wiadomość, że rozumiesz jego stanowisko. Jeśli jednak są zainteresowani Twoją ofertą w najbliższym czasie, mogą skontaktować się z Tobą poprzez LinkedIn, aby wypróbować Twój produkt za darmo przez pewien okres czasu
- Jeśli Twój prospekt nigdy nie odpowie, nie martw się: wiedziałeś, że to może się zdarzyć i tworzysz trzecią opcję w swoim automatycznym scenariuszu. Po czterech dniach bez odpowiedzi, Twój prospekt otrzymuje przypomnienie w swoich wiadomościach na LinkedIn, aby upewnić się, że po prostu nie zapomniał odpowiedzieć
Czy widzisz, jak potężny może być LinkedIn Automation i jak ważna jest konfiguracja Twoich scenariuszy 😊
We wszystkich powyższych sytuacjach nie masz nic do zrobienia: wszystko jest zautomatyzowane. Możesz dotrzeć do tysięcy prospektów i nie będzie to wymagało od Ciebie więcej czasu niż gdybyś miał skontaktować się tylko z kilkoma z nich. Najważniejszą częścią automatyzacji na LinkedIn może być konfiguracja: upewnij się, że stworzysz dobre scenariusze, ocenisz swoich prospektów i będziesz miał gotowe wszystkie automatyczne odpowiedzi. Kiedy już to zrobisz, Twoja kampania może działać bez wysiłku.
Testuj i ucz się, aby poprawić automatyzację połączeń na LinkedIn
Kiedy twoje kampanie są na żywo, testuj, mierz i ulepszaj je. Wszystkie najlepsze na rynku narzędzia do automatyzacji połączeń na LinkedIn dostarczą Ci danych, których potrzebujesz, aby podjąć te strategiczne decyzje i określić, gdzie masz pole do poprawy.
Na przykład: powiedzmy, że uruchomiłeś swoją kampanię automatyzacji na LinkedIn i wykorzystałeś scenariusz opisany powyżej. Po kilku dniach zauważasz, że wielu Twoich prospektów jest zaciekawionych Twoją ofertą, ale nie do końca zainteresowanych. Możesz poprawić swój scenariusz i dodać nową odpowiedź:
- Jeśli Twój prospekt jest ciekawy i chciałby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie: wyślesz mu teraz wiadomość z bardziej szczegółowym opisem Twojej usługi lub produktu oraz linkiem do strony internetowej. Poprosisz ich również o rozmowę, aby porozmawiać o tym, jak Twoja oferta może dopasować się do tego, czego potrzebują.
Jak zautomatyzować wiadomości na LinkedIn ?
Do automatyzacji wiadomości na LinkedIn możesz wykorzystać Waalaxy. Oto, co musisz zrobić :
- Połącz się ze swoim kontem na LinkedIn.
- Otwórz rozszerzenie Chrome – Waalaxy.
- Zaimportuj osoby, do których potrzebujesz wysłać wiadomość (muszą być częścią Twojej sieci 🕸️ lub możesz skorzystać ze scenariusza dla próśb o połączenie i dodać notatkę).
- Utwórz model swojej wiadomości, zapisz.
- Wyślij swoją wiadomość do wszystkich osób, które zaimportowałeś.
Najlepsze narzędzia automatyzacji LinkedIn
Na rynku można znaleźć wiele narzędzi LinkedIn Automation. Nie mają one tych samych funkcji czy opcji. Ważne jest, aby je poznać i porównać, aby wybrać ten właściwy. Oto kilka cech, które powinieneś rozważyć, jeśli chcesz uruchomić kilka kampanii LinkedIn Automation.
- Personalizacja wiadomości i próśb o połączenie.
- Zautomatyzowane scenariusze,,
- AB Tests,
- Synchronizacja innych narzędzi marketingowych, takich jak Twój CRM,
- Bezpieczeństwo dla Twojego konta na LinkedIn,
Waalaxy to narzędzie do automatyzacji LinkedIn, które posiada wszystkie te cechy: jest to jedno z najbardziej kompletnych narzędzi na rynku. Odezwij się do nas! 😜
FAQ artykułu Automatic LinkedIn connection request
Czy można Automatic LinkedIn connection request ?
Odpowiedź na to pytanie brzmi: wielkie TAK ! Możesz zautomatyzować swoje wiadomości, więc możesz też zautomatyzować swoje prośby o połączenie.
Jedyne czego potrzebujesz to narzędzie takie jak Waalaxy. Jak to działa ? Zamierzasz pobrać rozszerzenie Chrome, a następnie wejdziesz na LinkedIn. Stamtąd będziesz celował w grupę odbiorców, których chcesz zaprosić do swojej sieci, a następnie umieścisz słowa kluczowe w pasku wyszukiwania.
Następnie otworzysz rozszerzenie i zaimportujesz perspektywę. Następnie wybierzesz odpowiednią sekwencję, która brzmi „zaproszenie” i wyślesz masowe prośby o połączenie. To wszystko ludzie 😜!
Zaproszenia na LinkedIn : Z notatką czy bez?
To pytanie pojawia się bardzo często. W teorii zaproszenia bez notatek działają lepiej niż te, które notatki mają. Ale to tylko w teorii, bo zależy to od bardzo ważnej rzeczy : copywritingu.
Jeśli nie wiesz jak trafić do swojej grupy odbiorców i jak do nich mówić, są szanse, że nie będziesz w stanie sprawić, by ktoś zaakceptował Twoje zaproszenie. Pomyśl najpierw o nich: potrzebują, abyś był nimi zainteresowany. Oni tak naprawdę nie interesują się tobą (to smutne, ale prawdziwe). Odpowiedz na pytanie: Co możesz zrobić, aby odpowiedzieć na ich potrzebę?
O Automatic LinkedIn connection request wiesz już wszystko 🤩.
