In dit artikel bekijken we de definitie van winstmarge en de berekening van de marge en het percentage.⚡ Ook voorbeelden van hoe je het kunt gebruiken, zodat je winstgevender kunt zijn bij B2B prospectie.
Bruto winstmarge berekenen
De winstmarge of verkoopmarge kan worden berekend voor een enkel product of voor de totale verkoop.
Als een winkelier bijvoorbeeld een product koopt voor $15 en het verkoopt voor $25, dan is de winstmarge $10 .
👉 S ale prijs vóór belasting ($ 25) – Inkoopkosten vóór belasting ($ 15) = Winstmarge ($ 10).
Als de omzet van de winkelier vóór btw bijvoorbeeld $ 30.000 is en de totale inkoopkosten van de verkochte goederen $ 10.000, dan is de winstmarge $ 20.000 .
👉 Omzet exclusief btw ($ 30.000) – Inkoopkosten omzet exclusief btw ($ 10.000 ) = Winstmarge ($ 20.000 ).
Alle gebruikte voorbeelden zijn exclusief “belasting toegevoegde waarde”, d.w.z. de btw is gewoon een belasting die de winkelier int en vervolgens betaalt, dus het is niet belastbaar (althans in Frankrijk).
Wat is winstmarge ?
De verkoopmarge of brutomarge is een essentiële indicator voor het bedrijf. 🤓 De winstmarge berekent het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten van een product of dienst. Het is een belangrijke prestatie-indicator voor winstgevendheid. Een bedrijf is winstgevend als de marge de bedrijfskosten, vooral huur en lonen, dekt en een overschot genereert. 💲
👉 Een bedrijf lijdt daarentegen verlies als de commerciële marge (winstmarge) niet voldoende is om de vaste kosten en bedrijfskosten te dekken. De berekening van de winstmarge stelt je in staat om het bedrijfsmodel van je bedrijf te analyseren en de juiste maatregelen toe te passen om je winstgevendheid te verbeteren.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
De winstmargeformule
Hoe bereken je winstmarge als percentage
Er zijn verschillende manieren om het percentage van de winstmarge te berekenen . 💹
💡 We zullen hieronder 2 manieren zien om het samen te berekenen:
Een margepercentage kan worden berekend ten opzichte van een deelbedrag , zoals de aankoopprijs van een product vóór belasting. Dit wordt de “buiten” percentageberekening genoemd, die wordt gebruikt voor de berekening van het winstmargepercentage.
Bijvoorbeeld: een winkelier koopt een product voor $ 100 vóór belastingen en hij wil een winstmarge van $ 50 vóór belastingen. Hij berekent dus het winstmargepercentage van de aankoopprijs exclusief btw en krijgt een percentage van 50%.
👉 (Marge vóór belastingen $50 / Aankoopprijs vóór belastingen $100) x 100 = 50% van de aankoopprijs vóór belastingen.
De berekening van het percentage “binnen” is de berekening van het margepercentage van de verkoopprijs exclusief btw. Deze interne marge wordt ook wel het handelsmargepercentage genoemd. 💥
Bijvoorbeeld: een winkelier verkoopt een product voor $ 100 excl. btw en zijn winstmarge is ook $ 50 excl. btw. Hij berekent dus de winstmarge van de verkoopprijs exclusief btw (het zogenaamde winstpercentage) en krijgt een percentage van 50%.
👉 (Marge vóór belastingen $ 50 / Verkoopprijs vóór belastingen $ 100 ) x 100 = 50% van de verkoopprijs vóór belastingen .
Verkoopmarge in saldibalansoverzichten
Met de saldibalansoverzichten kun je de factoren identificeren en analyseren die bijdragen aan de vorming van je resultaten. Ze stellen je in staat om onderscheid te maken tussen factoren met betrekking tot productie ( reguliere bedrijfsactiviteiten ) , factoren met betrekking tot investeringen en financiering ( schuldenlast ) en factoren met een uitzonderlijk karakter . 📋
In de boekhouding worden de saldibalansen gepresenteerd in een tabel die stap voor stap de volgende indicatoren berekent (inclusief de berekening van de winstmarge) : 👇
- De winstmarge,
- Het bruto overschot,
- De toegevoegde waarde,
- Het bedrijfsresultaat,
- Het financiële resultaat,
- Het resultaat voor belastingen,
- De EBITDA,
- Het resultaat van het jaar.
👉 Wil je meer weten over de saldibalans en de EBITDA, lees dan dit artikel!
7 Criteria om de marge te verklaren
Criteria zoals verkoopprijs, verkoopvolume, inkoopkosten, voorraadfluctuatie : 🧮 Elk element van de formule vertegenwoordigt een factor die de winstmarge beïnvloedt.
Laten we deze criteria eens nader bekijken om de winstmarge uit te leggen. ⏬
1) Toename van het verkoopvolume:
Door het volume van de verkoop te verhogen, verhoogt het bedrijf ook zijn winstmarge . 😉
Er zijn verschillende manieren om je verkoopvolume te verhogen:
- Verlaag de verkoopprijs . Merk op dat het verlagen van de verkoopprijs ook de marge verlaagt. Het is dus belangrijk om de juiste balans te vinden . Verlaag de prijs zodanig dat de toename in verkoopvolume voldoende is om de winstmarge te verhogen .
- Investeer in een communicatieplan en een verkooppersoneelsplan. Wees voorzichtig, deze investeringen kunnen je marge verlagen. Daarom is het belangrijk om op een evenwichtige manier te werk te gaan zodat je investeringen een positief effect hebben op je bottom line . Vergeet niet dat effectieve communicatie je helpt om een expert te worden in je doelmarkt . Op deze manier kan je bedrijf zijn prijzen verhogen zonder bang te hoeven zijn om klanten te verliezen.
2) De verkoopprijzen aanpassen:
De verkoopprijzen aanpassen aan vraag en aanbod. 🎯
Door prijsaanpassingen in de praktijk te brengen, verbeteren de verkoopmarges (winst) :
- Sterke vraag = Hogere winstmarges dankzij hogere verkoopprijzen.
- Lage vraag = Hoger verkoopvolume , wat resulteert in hogere verkoopmarges .
3) Verhoging van de verkoopprijs:
Op het eerste gezicht lijkt deze techniek het meest voor de hand liggend en het gemakkelijkst te implementeren . Maar je mag het verkoopvolume niet verlagen. Anders is deze techniek nutteloos. Om de prijzen te verhogen zonder omzet te verliezen, is het belangrijk om de prijzen van je bedrijf regelmatig te vergelijken met die van je concurrenten.
Een goed gecommuniceerde verbetering in het aanbod van het bedrijf kan de prijsverhoging helpen verklaren. Het bedrijf heeft zoveel vertrouwen in de loyaliteit van zijn klanten dat het ook met minder risico de prijzen kan verhogen. 🙏
4) Focus op de “cash cow” producten:
De “cash cow” producten, in de BCG matrix, zijn de producten die het meest bijdragen aan de nettowinst van het bedrijf. Door het winstpercentage te berekenen, kan het bedrijf de meest winstgevende producten identificeren. Het bedrijf kan zich dan richten op “winstgevende” producten om de winst te verhogen.
5) Het voorraadbeheer verbeteren:
Variërende voorraad is een component van de verkoopmargeformule . ✍️ Een beter voorraadbeheer verhoogt de winstmarge.
Er zijn twee belangrijke doelstellingen :
- Vermijden om overtollige voorraden op te slaan, wat duur is en geen waarde heeft.
- Voorkomen dat er te weinig voorraad is, wat leidt tot verlies van kansen .
Het bedrijf zorgt ervoor om just-in-time te werken om de winstmarges te verbeteren. Het aanbod is evenredig met de vraag en de productiekosten zijn geoptimaliseerd. 💯
6) Verlaag de inkoopprijs van een product:
Door je inkoopprijs te verlagen , verhoog je ook je verkoopmarge. Het is lastig omdat leveranciers ook marges hebben die dienovereenkomstig krimpen. 😬
Je hebt echter twee opties:
- Verhoog het inkoopvolume.
- Andere leveranciers inschakelen.
7) Verlaag de vaste kosten :
Vaste kosten zijn uitgesloten van de formule voor de berekening van de winstmarge , vaste kosten worden in aanmerking genomen bij de berekening van de EBITDA . 💥 Al deze criteria hebben echter een gemeenschappelijk doel . Dat van het verhogen van de winstgevendheid van uw bedrijf door het verhogen van uw verkoopmarges.
Daarom verhoogt het bedrijf zijn marges door zijn vaste kosten , salarissen en huur te verlagen. 🤨 Om strategische besparingen te bereiken, is het belangrijk om elke kostenpost afzonderlijk te evalueren en bij te sturen op basis van de verkoop.
👉 Samengevat vergt het verhogen van je winstmarge veel tijd en optimalisatie van het interne proces. Bovenal is het belangrijk dat u speciale aandacht besteedt aan het te allen tijde handhaven van de kwaliteit van uw producten en diensten, het regelmatig analyseren van elke factor die uw marges kan verbeteren of verlagen en het nemen van de juiste beslissingen voor uw bedrijf .
2 Voorbeelden van de winstmarge
Hoe bereken je de verkoopprijs op basis van de winstmarges?
Een bedrijf kan winstmarges gebruiken om verkoopprijzen voor producten of diensten te berekenen. Het vertegenwoordigt de toegevoegde waarde die een bedrijf levert aan zijn product of dienst tegen een kostprijs. 💰 Bedrijven moeten het daarom beheersen om de winstgevendheid van hun activiteiten te garanderen en te verbeteren, marges zijn daarom een waardevolle indicator voor de berekening van verkoopprijzen . 🤩
Met deze toegevoegde waarde kunt u:
- De commerciële aanbiedingen definiëren , zoals promoties of kortingen .
- De concurrentie en het werkterrein van uw bedrijf analyseren.
Op basis van de winstmarge wordt de verkoopprijs als volgt berekend :
Bijvoorbeeld, een bedrijf produceert goederen tegen een kostprijs van $ 150 . Het bedrijf wil een winstmarge van $ 50 op elke verkoop van het product. De verkoopprijs wordt dan vastgesteld op $ 200 .
👉 Met betrekking tot de definitie van de verkoopprijs bestaat er geen ideale verkoopmarge . 🧐 Marges kunnen namelijk sterk variëren afhankelijk van de sector waarin men actief is. Een goede commerciële marge bestaat uit een marge die gedefinieerd is om een product of dienst tegen een redelijke prijs te verkopen en zo de duurzaamheid van de activiteit te garanderen.
Er zijn verschillende manieren om de winstmarge te verbeteren in termen van prijs en kosten:
- Verhoog de verkoopprijs van een product.
- Het verkoopvolume verhogen.
- Verlaag het volume van productaankopen.
- De gemiddelde prijs van leveranciersinkopen verlagen.
1) Voorbeeld van de berekening van het “buiten” margepercentage = Winstmargepercentage
Het winstmargepercentage is het percentage van de aankoopprijs van producten en diensten vóór belasting. Dit is erg handig bij prijsonderhandelingen met leveranciers. 😏
Het wordt als volgt berekend: 👇
Bijvoorbeeld, een winkelier verkoopt een product voor $ 50. Als de inkoopprijs $ 25 is, is de winstmarge $ 25. Als de inkoopprijs $ 25 is, is de verkoopmarge $ 25, dus het margepercentage is 100% .
- (Winstmarge $ 25 / Inkoopprijs voor belasting $ 25) x 100 = 100% van het winstmargepercentage.
Als de winkelier echter onderhandelt over de aankoopprijs van $ 10, stijgt de marge naar $ 40, oftewel 400% winstmargepercentage. 👀
- (Winstmarge $ 40 / Inkoopprijs vóór belastingen $ 10 ) x 100 = 400% van het winstmargepercentage.
2) Voorbeeld van de berekening van de opwaardering “binnen” = Opwaarderingspercentage
In tegenstelling tot het winstmargepercentage, wordt het ophogingspercentage gebruikt om het percentage van de marge in de verkoopprijs exclusief btw te bepalen.
Het wordt als volgt berekend: 👇
Als een winkelier bijvoorbeeld een product koopt voor $ 10 exclusief btw en het doorverkoopt voor $ 50 exclusief btw, dan is zijn toeslag 80%.
- ( Verkoopprijs vóór belastingen $ 50 – Aankoopprijs vóór belastingen $ 10 ) / Verkoopprijs vóór belastingen $ 50 ] x 100 = Opwaarderingspercentage van 80%.
Door uw winstpercentage te vergelijken met dat van uw directe concurrenten, kunt u uw marktpositie in uw branche bepalen en uw verkoopprijs bepalen.
Conclusie: Hoe winstmarge berekenen/vinden?
Concluderend, de berekening van de winstmarge is gebaseerd op het verschil tussen de verkoop (verkoopprijs x verkochte hoeveelheid) en de aankoopkosten van de verbruikte goederen (aankoopprijs + aankooptoeslag + voorraadwijziging). 🙂 Om het begrip BTW te elimineren, moet deze altijd vóór belastingen worden berekend.
De brutomarge is een belangrijke maatstaf voor het bepalen van de verkoopprijs van de producten of diensten van een bedrijf. Integendeel, door rekening te houden met mogelijke inkoopkosten en voorraadschommelingen, zal het bedrijf vermijden om met verlies te verkopen, aangezien dit als oneerlijk en verboden wordt beschouwd. 😥
Bovendien zal het bedrijf zeker de kosten dragen. Met andere woorden, het bedrijf zal niet kunnen overleven … Merk op dat het concept van een goede bedrijfsmarge in verschillende sectoren verschilt. Daarom is het voor elk bedrijf belangrijk om zijn eigen winstmarges te evalueren in vergelijking met die van zijn concurrenten.
Nu je de berekening van de winstmarge kent, laten we enkele belangrijke concepten bekijken! ✨
Nettowinstmarge
De nettowinstmarge of nettowinst verschilt van de winstmarge. 🔔 Het toont de winst per dollar omzet na aftrek van bedrijfskosten, rente en belastingen .
Als je nettowinstmarge bijvoorbeeld 50% is, betekent dit dat 1 euro omzet resulteert in een nettowinst van 50 cent. Een hoge nettowinstmarge is een teken dat het goed gaat met het bedrijf. Dit criterium kan ook verklaren waarom sommige bedrijven waarschijnlijk winstgevender zijn dan hun concurrenten.
👉 De berekening van de nettowinstmarge maakt een betere analyse van de brutowinstmarge mogelijk. Bijvoorbeeld, een handelaar koopt producten voor $50.000 en verkoopt ze door voor $100.000 , zijn brutomarge is $50.000 . Zijn bedrijf maakt $10.000 winst en heeft een totale omzet van $100.000 . Daarom is zijn nettowinstmargepercentage (10.000/100.000) x 100 = 10% .
Een bedrijf kan goede verkoopmarges hebben, maar lage nettowinstmarges , dus beide criteria moeten worden berekend en geanalyseerd . ⚡
Winstmargepercentage vs. Opwaarderingspercentage
Winstmargepercentage is ook een belangrijke indicator die niet mag worden genegeerd in de economische analyse van het bedrijf. Bedrijven kunnen namelijk hun vermogen evalueren om winst te genereren, kostenstijgingen door te berekenen aan hun klanten of te onderhandelen over inkoopprijzen met hun leveranciers. ♟️
Het winstmargepercentage kan als volgt worden berekend:
Als een artikel bijvoorbeeld wordt verkocht voor $ 150 vóór belastingen en de inkoopprijs is $ 100 vóór belastingen, dan is de verkoopmarge $ 50 vóór belastingen en het winstmargepercentage is : (50/100 ) x 100 = 50%. Dus als het winstmargepercentage 50% is, betekent dit dat het bedrijf een verkoopmarge van $ 50 vóór belastingen heeft om de vaste kosten te dekken. 🏹
Het winstmargepercentage is een indicator voor de onderhandelingspositie van een bedrijf. Hoe hoger het winstmargepercentage, hoe beter de onderhandeling met de leverancier. 😏 Bedrijven met specifieke knowhow kunnen zich gemakkelijk onderscheiden van hun concurrenten en hogere winstmarges behalen door tegen hogere prijzen te verkopen.
👉 Aan de andere kant vergelijkt het opwaarderingspercentage de winstmarge met de verkoopprijs. In het vorige voorbeeld is het opwaarderingspercentage gelijk aan (50/150 ) x 100 = 33%.
De producten met het hoogste winstpercentage zijn het interessantst om te exploiteren om de winstgevendheid van het bedrijf te verhogen . 🚀
FAQ van het artikel – Winstmarge
Wat is het verschil tussen winstmarge en brutomarge?
De brutomarge wordt berekend op basis van de aankoopprijs van de goederen of diensten, plus de kosten voor het verwerven en opzetten van de aangekochte goederen/diensten. 🛒 Terwijl de winstmarge wordt berekend aan de hand van de inkoopkosten van de goederen of diensten. 🤓
Wat is de industrie met de hoogste winstmarge in de VS?
In 2022 is de winstmarge voor trusts en nalatenschappen in de VS: 54,6%, dit omvat trusts, landgoederen en rekeningen die namens begunstigden worden beheerd onder de voorwaarden van een fiduciair contract. 📋 De omzet in de sector is in de vijf jaar tot 2022 weinig gestegen, voornamelijk door meerwaarden op vertrouwde activa en reguliere dividenden. Verwacht wordt dat de omzet de komende vijf jaar met 0,7% per jaar zal stijgen tot $197,9 miljard. 💥
Ziezo, nu weet je alles over winstmarge om je verkoop te stimuleren! 🚀
