Stel je voor dat je abonnees van LinkedIn pagina’s zou kunnen importeren en ze op een gepersonaliseerde manier zou kunnen aanspreken. Voor een tijdje had LinkedIn een gemakkelijke maas in de wet gemaakt… waardoor iedereen het kon doen. Sindsdien hebben ze een correctie gemaakt.
Het is nog steeds mogelijk, maar een beetje ingewikkelder…
Ik zal de details van de hack toch met jullie delen. Dus laten we beginnen! 😜
Waarom abonnees van LinkedIn pagina’s importeren?
Voor mij zijn er twee soorten informatie over een prospect. Statische” informatie en “gedragsinformatie”.
Statische informatie is informatie die rechtstreeks door de gebruiker wordt verstrekt. Op LinkedIn zou dit bijvoorbeeld de achternaam, voornaam, functie en het bedrijf van de gebruiker zijn.
Gedragsinformatie komt overeen met acties die de gebruiker heeft uitgevoerd, zonder dat hij of zij daadwerkelijk gegevens aan zijn of haar profiel heeft toegevoegd. Voorbeelden zijn reageren op een bericht, een hashtag volgen of… zich abonneren op een pagina 😉
Gedragsgegevens” zijn vaak nauwkeuriger, omdat ze u in staat stellen een prospect te kwalificeren, niet aan de hand van statische informatie die lang geleden met opzet is gepresenteerd, maar aan de hand van informatie die is gebaseerd op hun gedrag. Met andere woorden, gebaseerd op wat ze zoeken of verwachten, op hun interessegebieden.
Dit is ook de basis voor advertentietargeting op de meeste sociale netwerken, zoals Facebook.
Enkele redenen om profielen die ingeschreven zijn op een LinkedIn pagina terug te vinden:
- Dit is je LinkedIn pagina en je wilt contact opnemen met je achterban.
- Het is de pagina van een concurrent en je wilt hun klanten afsnoepen.
- Het is een pagina die overeenkomt met een interessecentrum dat verbonden is met jouw bedrijf, een indirecte concurrent of gewoon één waarvan je denkt dat je klanten die zouden kunnen vinden tussen de abonnees. 👌🏻
Het doel is natuurlijk niet alleen om de profielen in kwestie te krijgen. We gaan proberen deze profielen te targeten om ze te prospecteren, indien mogelijk op een gepersonaliseerde basis.
Stap 1: Maak een nepaccount aan
Er was een tijd, nog niet zo lang geleden, dat je je bedrijf direct op je profiel kon wijzigen en toegang had tot alle abonnees van het bedrijf.
Maar dat was vroeger.
Tegenwoordig duurt het proces iets langer en is het minder schaalbaar. Maar het is nog steeds mogelijk, en heel eenvoudig.
De eerste stap is een nep account aanmaken. Dit is de sleutel om verdacht gedrag met LinkedIn te vermijden: volg onze handleiding over hoe je verschillende LinkedIn accounts op dezelfde machine beheert.
Stap 1.1: Start een Chrome-sessie
Om verschillende accounts op dezelfde PC te hebben en te vermijden dat cookies tussen accounts gedeeld worden (LinkedIn houdt hier niet echt van), starten we een andere Chrome sessie.
Stap 1.2: Maak een Gmail-account aan (optioneel)
Als je een ongebruikt e-mailadres op LinkedIn hebt, maak er dan gebruik van. Anders moet je een nieuw e-mailadres aanmaken. Gmail duurt 3 minuten en doet het werk erg goed!
Het e-mailadres en de gegevens zijn niet erg belangrijk. Als LinkedIn ooit om een nummer vraagt en je hebt er geen voor het valse LinkedIn account, dan kan je je eigen nummer invullen.
Als je de tutorial hebt misbruikt, moet je waarschijnlijk andere nummers vinden. 😅
Stap 1.3: Maak de valse LinkedIn account aan
Ga naar de LinkedIn aanmeldpagina. Als je Gmail hebt, kun je je rechtstreeks bij Google aanmelden voor LinkedIn. Anders moet je je gegevens invoeren.
Geef je account de identiteit die je wilt (tenzij je het later serieus wilt gebruiken, zie in dat geval onze handleiding voor het maken van nepaccounts die niet gebanned worden).
Als LinkedIn je om een captcha vraagt, valideer het dan. Ten eerste ben je menselijk (denk ik) en ten tweede heb je geen keus.
Valideer de stappen die LinkedIn vraagt (ze kunnen verschillen van de ene gebruiker tot de andere, omdat LinkedIn voortdurend onboarding A/B test).
Normaal gesproken zullen ze je uiteindelijk vragen naar je baan. Voer je functietitel en het soort baan in.
Voer dan de naam in van het bedrijf waarvan je de LinkedIn Pagina’s wilt importeren. Zorg ervoor dat je de juiste pagina kiest, want er is geen ruimte voor fouten. Je moet helemaal opnieuw beginnen als je een fout maakt.
Doorloop alle stappen die volgen.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Stap 2: Start een Sales Navigator proefversie
We zeggen het niet vaak genoeg: Sales Navigator is een essentieel hulpmiddel voor goede targeting.
Dat is niet echt het punt hier. In elk geval kunnen we niet zonder. Om de abonnees op een pagina te filteren, heb je deze premium versie van LinkedIn nodig.
Ga naar deze link om de gratis proefversie van een maand te starten.
⚠️⚠️ Je moet je creditcardgegevens invoeren. Maar maak je geen zorgen, we annuleren voordat we worden afgeschreven.
Kies een maandelijks abonnement en voer een creditcard in, start dan de gratis proefversie.
Stap 3: Een zoekopdracht uitvoeren met Sales Navigator
A. Ga naar een prospect zoeken in Sales Navigator .
B. Richt je op het land waaraan je wilt verkopen (ik raad je aan om je verkoop te segmenteren per land).
C. Voeg de filters toe die je wilt: het mooie van deze hack is dat je een extra laag van personalisatie kunt toevoegen. Positie, grootte van het bedrijf, tijd in huidige positie, enz.
D. Scroll naar rechts: je ziet een tabblad met de titel “Deze prospects volgen je pagina”.
E. Medewerkers uitsluiten. Werknemers zijn standaard geabonneerd op de bedrijfspagina. Het zou niet erg professioneel zijn om hen op de hoogte te houden.
Nu heb je de lijst!
Stap 3: Importeer de resultaten
Importeer de resultaten van deze zoekopdracht in Waalaxy.
Belangrijk: wacht tot het exporteren is voltooid. Waalaxy scrollt van pagina naar pagina, maar als je eerst naar stap 4 gaat, importeer je de verkeerde profielen.
Stap 4: Beëindig uw proefperiode
Vergeet niet om de proefperiode van Sales Navigator te annuleren zodra de bewerking is voltooid.
Ga hiervoor naar deze link en bevestig de annulering van de proefperiode.
Stap 5 (bonus): Beste praktijken
Het kost niet veel en kan je een paar kopzorgen besparen. Ik nodig je uit om de lijst met geëxporteerde prospects snel te bekijken . Komen de profielen overeen met de profielen waarop je je richt? Zijn ze relevant? Zijn er invloedrijke mensen in je ecosysteem die je niet automatisch zou willen benaderen?
Als je dat hebt gedaan, vraag je jezelf af hoe je dit doelwit gaat benaderen: een rechtstreekse, directe aanval om je product te verkopen?
Mijn advies is om je te richten op nurturing: bied ze inhoud met een hoge toegevoegde waarde.
In ons geval hadden we bijvoorbeeld een aanpak kunnen proberen in de trant van :
“Hey {{voornaam}},
Ik zag dat je Lemlist volgt op LinkedIn. Ik ben dol op deze box, hun model en hun product. 🤩
Ik heb net het artikel “Cold emailing ou prospection LinkedIn, lequel choisir pour trouver des clients” geschreven.
Ik heb veel inspiratie gehaald uit de inhoud die Lemlist zelf heeft gemaakt en ik zou het super leuk vinden als jullie er een mening over zouden hebben.”
Conclusie: LinkedIn pagina abonnees importeren
Dit is ongetwijfeld een van mijn favoriete trucs. Een eenvoudige en ronduit effectieve “hack” waarmee je ultrakwalitatieve lijsten kunt maken en je aanpak kunt personaliseren. Alles wat we zo leuk vinden aan Waalaxy!
Je kunt de techniek herhalen voor alle bedrijven waarop je je wilt richten, uiteraard door telkens een nieuwe account aan te maken.
PS: als je een manier kunt vinden om deze targeting te bereiken zonder elke keer een account aan te maken, dan hoor ik dat graag!
FAQ : LinkedIn pagina’s van abonnees importeren
Hoe kan ik de abonnees van mijn concurrenten op LinkedIn targeten?
Door deze tutorial te volgen, kun je op een ultra-simpele en effectieve manier de LinkedIn abonnees van je concurrenten prospecteren.
Waarom is Sales Navigator verplicht voor het ophalen van profielen waarop een pagina is geabonneerd?
Met standaard LinkedIn zoekopdrachten kun je niet de “Abonnees op mijn pagina” filter ophalen die we in deze hack gebruiken. Daarom is de Sales Navigator verplicht om de profielen op te halen die een pagina volgen.”
Nu weet je alles over het importeren van abonnees van LinkedIn pagina’s! 😎
