3 technieken om je geautomatiseerde LinkedIn berichten te personaliseren

Voor een prospect is het ontvangen van een geautomatiseerd bericht op LinkedIn een beetje onaangenaam. Niemand houdt ervan om een gestandaardiseerd bericht te ontvangen dat niet persoonlijk aan hem gericht is.

Echter, automatiseren is per definitie het verminderen van personalisatie om het volume te verhogen. Maar niet alles is verloren! Hier zijn enkele tips voor het personaliseren van uw geautomatiseerde berichten op LinkedIn met ProspectIn. 😜

1. Target mensen die commentaar hebben gegeven op een post

Iedereen kent de techniek: Ik bied aan om een artikel te ontvangen in ruil voor een reactie op mijn LinkedIn post en ik stuur automatisch de content in kwestie dankzij een ProspectIn trigger.

Het is ook voor deze use case dat we deze functie hebben ontwikkeld. Maar er is nog een andere use case. Eén die net zo relevant is: het targeten van de profielen van mensen die gereageerd hebben op een post van iemand anders. 👌🏻

Het idee is vrij eenvoudig: opvolging geven aan het feit dat ze gereageerd hebben op een LinkedIn post om de benadering menselijker te maken.

A. Vind de juiste posts

Het is duidelijk dat je je niet moet richten op alle mensen die commentaar geven op posts. Je moet mensen vinden die commentaar geven op posts die gerelateerd zijn aan je industrie of de behoefte die je aanpakt.

2 strategieën om deze inhoud te vinden:

• Je kent influencers in de sector, mensen die over jouw onderwerp praten. Het idee is dat deze mensen minimaal twintig reacties per post genereren om het interessant te maken. Stel dus een lijst op van mensen die je moet volgen en die je helpen je campagnes te voeden.
• Je kent geen influencers over jouw onderwerp. Geen probleem! LinkedIn laat je toe om te zoeken naar posts die gepubliceerd zijn op een hashtag. Maak een lijst van de paar hashtags die voor jou zinvol zijn en kijk wie er op post.

B. Maak uw lijsten en bereid uw boodschap voor

Eens je de LinkedIn posts in kwestie gevonden hebt, moet je de campagne opzetten die je gekwalificeerde prospect zal ontvangen.

Je kan natuurlijk een scenario opstellen of gewoon een connectieverzoek sturen. De aanpak kan variëren, maar het doel is om iets te krijgen als:

“Hallo {{voornaam}}, ik zag uw reactie op XXX’s post, over {{postonderwerp}}. Ik zou er graag met je over chatten.”

Of bijvoorbeeld, als je mensen die commentaar geven op een post een artikel krijgt, kun je soortgelijke inhoud delen. 🔥

In mijn geval zou ik bijvoorbeeld de mensen die commentaar geven kunnen verzamelen om een artikel te krijgen van Benoit Dubos, expert in groeistrategie en hen op deze manier benaderen:

“Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je geïnteresseerd was in een artikel van Benoit over lead generation best practices. We hebben net een artikel geschreven over 3 tips om je geautomatiseerde berichten op LinkedIn te personaliseren. Zou dat interessant voor je kunnen zijn? “

Geautomatiseerde berichten voor LinkedIn ja, maar vergeet de personalisatie niet.

Het doel is om een discussie over dit onderwerp op gang te brengen om met uw prospect te praten over hun leadgeneratie, problemen en om te weten welke tool ze gebruiken of zelfs om ervoor te zorgen dat ze ProspectIn ontdekken via het artikel in kwestie.

Verschillende regels om te volgen

• Als je weet waar de post over gaat, voeg er dan wat info over toe om de benadering persoonlijker en natuurlijker te maken.
• Houd je campagnes gescheiden! Ik raad je aan om minstens één campagne per beïnvloedingsfactor te maken en dat je elke campagneboodschap dienovereenkomstig aanpast. Het maakt niet uit als elke campagne maar ongeveer 50 profielen bevat. We willen precieze targeting voor betere personalisatie.

C. De profielen ophalen die betrokken zijn

Het doel is nu om de LinkedIn-profielen op te halen van mensen die zich bezighouden met deze inhoud om uw ProspectIn-campagnes te vullen. ✏️

Er zijn verschillende mogelijkheden:

• De post is “jong” (minder dan 1 uur) en heeft daarom nog weinig reacties. Je moet een trigger aanmaken op ProspectIn vanuit de URL van de post om automatisch alle mensen op te halen die commentaar geven.
• De post is “ouder”: het merendeel van de commentaren is al geplaatst. Helaas staat ProspectIn niet toe om mensen op te halen die achteraf commentaar hebben gegeven. In dit geval moet u de Phantom Buster comments scraper gebruiken, waarmee u een lijst van LinkedIn URL’s krijgt om in ProspectIn te importeren (of neem rechtstreeks contact op met Phantom Buster) of volg deze gratis truc om de profielen op te halen die op uw post hebben gereageerd.
• De post is “ouder” en je wilt alleen mensen verzamelen die liken: dit is mogelijk met ProspectIn. Zelfs als het aanzienlijk minder relevant is voor de personalisatie van de aanpak, krijg je grotere volumes van leads en ze zijn nog steeds zeer gekwalificeerd.

Om te weten te komen hoe u profielen kunt terugvinden die op een bericht ingaan, volgt u de onderstaande tutorial.

D. Start uw campagnes en verzamel leads

Het enige wat u hoeft te doen is uw prospects importeren als u een lijst hebt opgehaald, of ze automatisch verzenden via een trigger in uw scenario’s.

Uiteraard is deze methode iets omslachtiger dan het exporteren van honderden profielen uit een zoekopdracht. Maar onthoud: een goede prospectlijst is de basis van elke prospectiestrategie. 🤝

De “gedragsmatige” kwalificatie van prospects, d.w.z. gebaseerd op een actie van de persoon (zoals commentaar geven op een post), is echter vaak relevanter dan de “informatieve” kwalificatie van prospects, d.w.z. gebaseerd op informatie die door de gebruiker zelf wordt verstrekt (zoals de titel van een persoon op LinkedIn).

Je bent klaar om fase 1 van je geautomatiseerde berichten op LinkedIn te lanceren.

2. Target mensen die over uw onderwerp praten

Hoewel ze meer gebruikt en gepromoot worden op Twitter, of andere sociale netwerken, bestaan hashtags ook op LinkedIn. En dat is een grote winst voor ons!

Het is de perfecte truc om mensen te targeten die over je onderwerp praten en je campagnes automatisch te vullen.

De truc is heel eenvoudig:

A. Vind uw hashtags

Het hangt af van uw branche, natuurlijk. Het idee is om hashtags te vinden die overeenkomen met onderwerpen die specifiek zijn voor uw bedrijf. Tien om mee te beginnen is een goed aantal.

Bijvoorbeeld, voor ons zou dat zijn:

#growth
#prospecting
#coldemailing
#growthhacking
#leadgeneration
…

Eens deze #hashtags gevonden zijn, moet je nagaan of ze activiteit genereren: je hoeft de mensen die erop posten niet op te zoeken als er twee posts per jaar zijn. Om dit te doen, typ je gewoon de hashtag in kwestie in de LinkedIn keyword search. Je krijgt dan alle recente posts op die hashtags. 😉

Twee mogelijkheden om te weten of de hashtag actief is:

• ga uit van het aantal abonnees op de hashtag (hoe meer hoe beter, ik heb geen cijfer om naar voren te brengen, het hangt af van uw niche).
• filter op “Recent” en kijk naar de frequentie. Meer dan 10 posts per 24 uur is een goede keuze.

Dus vervolgens moet je een aantal actieve LinkedIn hashtags zien te krijgen die de basis gaan vormen voor prospectie.

B. Maak uw campagnes

Het doel is nu om automatisch alle mensen die posten op deze hashtag te exporteren naar ProspectIn, om ze te veranderen in een Prospect. 😎

De beste werkwijze is om een hashtag-gerichte campagne te maken, om prospectlijsten en benaderingen gescheiden te houden.

Maak vervolgens uw uitnodigingsverzoek op ProspectIn. Het idee is om de post op te volgen, dus u kunt een aanpak als deze proberen:

“Hallo {{voornaam}}, ik zag uw post op de hashtag #hashtag. Ik vond de post erg leuk en wilde je graag bereiken.”

Deze aanpak heeft twee grote voordelen:

1. Het wordt niet veel gebruikt, en het is gepersonaliseerd genoeg om niet geautomatiseerd te lijken.
2. Je richt je op profielen die publiceren op LinkedIn, en dus vaak actieve profielen, in tegenstelling tot targeting vanuit een klassieke LinkedIn search.Je acceptatiepercentages moeten dus aantrekkelijk zijn.

U kunt ervoor kiezen om een gepersonaliseerd scenariobericht of uitnodigingsbriefje te maken, en uw zakelijke propositie te introduceren wanneer dan ook. Ik raad u aan om het bij de eerste follow-up te doen, en om uw antwoorden al voorbereid te hebben en op te slaan in Inbox waalaxy, omdat u waarschijnlijk hoge responspercentages zult hebben (de prospects zullen dus uit het scenario zijn).

Inbox waalaxy laat u toe om te antwoorden op uw geautomatiseerde berichten op LinkedIn, met extra functies. Bekijk ze hier.

Bonustip: Gebruik een scenario dat een “follow” bevat vóór het connectieverzoek om je interesse in de inhoud van de persoon nog authentieker te maken. 😉

C. Start je automatische piloot campagne

Het enige wat je hoeft te doen is de bijbehorende trigger aanmaken.

Vergeet niet om de voorwaarden “Niet verbonden” en “nog niet in het CRM” te gebruiken. Ons doel is om nieuwe contacten te leggen en niet om mensen te prospecteren die je al benaderd hebt.

D. Filter op taal of land (bonus)

Wees voorzichtig, hashtags zijn niet gesegmenteerd per land, en de meeste mensen over de hele wereld gebruiken hashtags in het Engels. Je hebt een grote kans om mensen te prospecteren die een andere taal spreken.

Het is de belangrijkste beperking van deze techniek. Triggers, in hun huidige versie, laten niet toe een “Regio” voorwaarde toe te voegen, wat een beetje problematisch kan zijn.

Er is een oplossing die een paar manuele stappen inhoudt:

• In plaats van prospects rechtstreeks naar een scenario te sturen, voegt u er een “To contact” tag aan toe.
• Regelmatig (indien mogelijk elke dag) maak je verbinding met ProspectIn, je gaat naar je campagnes en je filtert op tag “To contact”.
• U voegt een filter toe “Regio bevat:” “uw land” om prospects in uw land te krijgen.
• Wees voorzichtig, sommige profielen hebben alleen de lokale regio en niet het land, in dit geval zul je veel minder resultaten krijgen door te filteren. De beste methode is een handmatige scan door alle profielen te selecteren die niet aan uw criteria voldoen. U kunt ze dan naar een “Blacklist”-campagne sturen of ze uit het CRM verwijderen om er zeker van te zijn dat u niet opnieuw naar hen prospecteert.
• U hoeft enkel de resterende profielen te selecteren en ze naar het gekozen scenario te sturen.
• Tenslotte moet u de geselecteerde profielen untaggen zodat u ze de volgende keer niet meer kunt contacteren.

3. Target mensen die al geïnteresseerd zijn in je profiel

Beter om het je meteen te zeggen, als je geen LinkedIn Premium account hebt of als je profiel niemand interesseert, is deze tip niet voor jou. ❌

Het uitgangspunt van deze techniek is als volgt: sommige mensen bezoeken je profiel maar komen niet met je in contact. Je hebt hen echter op de een of andere manier geïnteresseerd omdat ze je profiel hebben bekeken. Het zou zonde zijn om ze te verliezen!

Met deze methode zijn we meer bezig met “personal branding”, dan met het genereren van echte leads. Deze techniek werkt geweldig als je actief bent op LinkedIn (posts en comments).

A. Creëer je campagne

Zoals bij het gebruik van triggers in het algemeen, moet je beginnen met het creëren van je campagne. Ik raad een speciale prospectielijst aan.

Kies vervolgens uw aanpak: neemt u liever contact op om de reden van uw prospects bezoek te begrijpen, of gaat u liever voor de dood met een presentatie van uw diensten.

Persoonlijk zou ik optie 1 aanraden. Het is echter tijdrovender, maar u zult betere respons krijgen. 👆

B. Maak uw automatisering

Nogmaals, maak uw ProspectIn trigger.

Hier is de keuze van “is al verbonden” en “is al in het CRM” heel essentieel: sluit altijd mensen uit met wie je al verbonden bent of die al in het CRM staan.

Wilt u mensen aanspreken met wie u al in contact bent? Het risico om dit op een geautomatiseerde manier te doen in plaats van een andere aanpak, is dat het tot absurde dingen kan leiden.

Persoonlijk raad ik het niet aan. Het is nooit goed voor je imago. 😅

Conclusie

Eenvoudige technieken die 100% geautomatiseerd zijn, maar toch gepersonaliseerd. Alles waar we van houden bij ProspectIn. Nu heb je alles bij de hand om je geautomatiseerde berichten op LinkedInte personaliseren .

Als je een andere tip hebt om te delen, voel je vrij om contact met me op te nemen op LinkedIn, ik zal het artikel graag bijwerken!

Om samen te vatten in 2 vragen

Wat zijn de mogelijkheden om je aanpak op LinkedIn te personaliseren?

Hier hebben we 3 methodes voorgesteld: targetten op mensen die interageren op inhoud rond je expertise onderwerp, targetten op mensen die posten over je expertise onderwerp, en targetten op mensen die je profiel bezoeken zonder in contact te komen. Genoeg om je geautomatiseerde berichten voor LinkedIn te personaliseren.

Welke tool en welke functies zijn nodig om deze automatiseringen uit te voeren?

Verschillende tools laten je toe om dit soort automatisatie op te zetten. We hebben hier de Triggers functie op ProspectIn gepresenteerd, die toegankelijk is op het ADVANCED plan.

Nu weet je hoe je een gepersonaliseerd linkedin bericht verstuurt! 😉