Poco conosciuto, molto efficace nella prospezione, senza limite settimanale, la richiesta di messaggi LinkedIn ha tutto per piacere! Ti spieghiamo perché e soprattutto come approfittarne! 😁
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Richiesta di messaggi su LinkedIn, una funzione “nascosta
Questa caratteristica esiste da molto tempo su LinkedIn. Tuttavia, fino a pochi mesi fa era di scarso interesse per i più perché era limitata a 15 invii al mese… Ma con gli aggiornamenti fatti da LinkedIn, queste quote sono cambiate e sono diventate molto più interessanti.
Cos’è una richiesta di messaggio?
Tra l’invito e il messaggio, il messaggio di richiesta consente di inviare un messaggio a una persona con cui non si è connessi su LinkedIn, a condizione che:
- Siete nello stesso gruppo,
- Fate parte dello stesso evento,
- Siete nella stessa azienda,
- Che la persona abbia un profilo “Aperto al lavoro”.
In termini di strategia di acquisizione dei clienti, possiamo dire che gli ultimi due punti ci interesseranno molto meno oggi 😉
Possiamo vedere qui che posso inviare un messaggio a questa persona mentre non ho un account premium e non siamo in una relazione, cosa che normalmente è impossibile. Semplicemente perché siamo nello stesso gruppo. Quindi la richiesta di messaggio arriva nel messenger di LinkedIn, sotto forma di un piccolo inserto di notifica.
Il prospect può quindi accettare o rifiutare la vostra richiesta di messaggio. Ma non saprà che…
Qual è lo scopo della richiesta di messaggi LinkedIn?
Come forse sapete, LinkedIn ha fatto un aggiornamento che, a partire da maggio 2021, limita l’invio di inviti a 100 a settimana. Per la maggior parte degli utenti, questo è un volume decente che non danneggia la loro esperienza. Ma per i reclutatori e soprattutto per chiunque usi LinkedIn per trovare nuovi clienti, è una vera spina nel fianco. Anche se Waalaxy ora ti permette di inviare 500-700 inviti a settimana, potresti essere limitato prima, a seconda di chi stai cercando. Quindi la richiesta di messaggi è una manna dal cielo per continuare a contattare molte persone senza essere limitato. Ecco alcuni vantaggi:
- Nessun limite settimanale conosciuto (Waalaxy ti blocca al massimo 80 al giorno per garantire la sicurezza del tuo account, cioè più di 500 contatti aggiuntivi possibili a settimana). 🧢
- Vai dritto all’email del tuo prospect e vieni addirittura sbattuto in prima linea con questa intrigante notifica che i tuoi prospect andranno sicuramente a vedere. 🎯
- Non hai un limite di caratteri per il tuo primo messaggio (anche se come promemoria, un messaggio di 300 caratteri si trasforma 2 volte meglio di un messaggio di più di 1000 caratteri).
- Ad oggi, poche persone usano questa caratteristica quindi un vero vantaggio competitivo per le tue campagne di marketing. 🚀
- È un messaggio, quindi puoi mettere link e immagini proprio nel primo messaggio.
- Se il prospect non risponde, puoi ancora inviare dei promemoria (sapendo che se rifiuta la tua richiesta di messaggio non lo saprai e i tuoi ulteriori messaggi non lo raggiungeranno mai…).
- I gruppi e gli eventi sono ottimi elementi di segmentazione per trovare prospect che corrispondono al vostro pubblico. Per esempio, un utente di LinkedIn che partecipa a un evento di prospezione su LinkedIn o appartiene a un gruppo sulle migliori pratiche di prospezione è un ottimo prospect per noi. 😁
Come usare la Richiesta di messaggi LinkedIn
Ora veniamo all’argomento interessante. Perché chi dice diverse funzionalità di LinkedIn rispetto all’invito o al messaggio, dice un uso diverso su Waalaxy.
Waalaxy vi permetterà di inviare richieste di messaggi, quando possibile, fino a 80 richieste al giorno. Questo è un nuovo “tipo di azione” ed è quindi disponibile solo in sequenze specifiche.
Scraping dei partecipanti agli eventi
Quando cercate su LinkedIn, potete cercare persone, post, aziende ma anche gruppi ed eventi. Per esempio, cercherò qui gli eventi sul tema “LinkedIn”. Trovo un evento che può corrispondere ai miei obiettivi e partecipo all’evento. Partecipando all’evento, avrete improvvisamente accesso a tutti gli altri partecipanti. 
Una volta che siete un “partecipante all’evento”, tutto quello che dovete fare è cliccare su “View participants” e magia!
Vedrai una ricerca con tutti i partecipanti. Tutto quello che devi fare è importare questi partecipanti in Waalaxy. 
⚠️ Attenzione:
- questa ricerca purtroppo non può essere aperta in una ricerca Sales Navigator (LinkedIn non ha ancora sviluppato la funzione).
- sei limitato ai primi 1.000 risultati, proprio come qualsiasi ricerca normale. Quindi vi consiglio di aggiungere ulteriori filtri (vedi il nostro articolo per accedere a più di 1k risultati in una ricerca).
Scraping dei membri di un gruppo
Accedere ai membri di un gruppo può essere un po’ più difficile, per la semplice ragione che devi essere accettato nel gruppo per accedervi. Come per la ricerca di eventi, è possibile cercare i gruppi direttamente sulla ricerca classica di LinkedIn.
⚠️ Attenzione, siete limitati a circa 10 richieste in sospeso per entrare in un gruppo, dopo di che LinkedIn vi blocca. Quindi ti consiglio di scegliere con cura i gruppi a cui fare domanda. Purtroppo, come per gli eventi, LinkedIn non offre filtri più avanzati per i gruppi…
Dalla lista dei membri di un gruppo
Una volta che siete in un gruppo, è facile trovare i membri. Clicchi su “Visualizza i membri” e poi importi i contatti in Waalaxy.
Tuttavia, questa tecnica ha un grande svantaggio: non puoi aggiungere alcun filtro alla tua lista. È facile entrare in un gruppo su LinkedIn, ma raramente lo si lascia. Quindi potresti trovarti a cercare persone che hanno cambiato lavoro molto tempo fa.
Quindi, naturalmente, puoi sempre rielaborare la lista in Waalaxy (giocando con alcuni filtri esistenti). Ma al momento di scrivere questo articolo, Waalaxy non ha molti filtri che ti permettono di ordinare veramente la lista (devo dire questo, ma prometto che cambierà nei prossimi mesi).
Dal Sales Navigator
Sales Navigator offre una caratteristica interessante per quanto riguarda i gruppi, poiché è possibile nei filtri avanzati selezionare “Membri del gruppo” oltre ad altri filtri. Puoi quindi mirare ai membri del gruppo “Digital Marketing”, per esempio, (con più di 1 milione di membri) e aggiungere i filtri che vuoi come titolo, regione, dimensione dell’azienda ecc. Otterrai così dei prospect che hanno mostrato un interesse per il marketing digitale, ma con una segmentazione più fine che dalla lista dei membri di un gruppo.
Tuttavia, e su questo torneremo più avanti, devi anche essere un membro del gruppo per poter contattare questi prospect con una richiesta di messaggio 
Importare un partecipante a un evento o un membro di un gruppo direttamente dal suo profilo
Alcuni di voi sono anche abituati a importare il loro profilo 1 per 1, qualificandoli al meglio. Richiede tempo, ma è una grande pratica. Se sei un membro dello stesso gruppo o evento, puoi vedere sul profilo che questo è il caso e Waalaxy catturerà anche questa informazione. 
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Come inviare una richiesta di messaggi LinedIn senza un account premium?
Ora passiamo all’azione: Come inviare le tue prime richieste di messaggi. Ci sono due possibilità: Waalaxy può identificare direttamente la tua “comunanza” (partecipanti all’evento o membri del gruppo) oppure no 
Waalaxy può identificare la tua “comunanza
Se hai importato direttamente i tuoi lead dai membri dell’evento, dalla pagina del gruppo o dal profilo, Waalaxy è in grado di rilevarlo. Usando i filtri “È nel mio stesso gruppo” o “È nello stesso evento” questi prospetti appariranno senza alcun problema. In questo caso, sono direttamente eleggibili per una richiesta di messaggio. Tutto quello che devi fare è creare la tua campagna e filtrare tra i modelli per “Richiesta di messaggio”. 
Come una campagna classica, puoi quindi aggiungere i tuoi clienti potenziali. Tutte le sequenze che contengono una richiesta di messaggio funzioneranno per questi prospetti b2b.
Waalaxy “non può identificare la tua comunanza”
Quando importi da qualsiasi altro tipo di ricerca, incluso Sales Navigator con il filtro “È nel gruppo XXX” (e tu sei effettivamente nel gruppo), Waalaxy non sa come identificare al momento dell’importazione del lead che il lead ha qualcosa in comune con te, che lo rende idoneo per una richiesta di messaggio. Pertanto, dovrai prima visitare il profilo, in modo che Waalaxy possa recuperare queste informazioni e inviare la richiesta di messaggio. Senza visitare il profilo, non apparirà quando filtrerai con “È nello stesso gruppo” o “È nello stesso evento” in Waalaxy.
Conclusione – Richiesta di messaggi LinkedIn
Per me, questa caratteristica è semplicemente pazzesca e spingerà la tua prospezione in un altro Waalaxy. Se hai qualche domanda in merito, sentiti libero di contattarci direttamente sulla chat di supporto. E per rimanere aggiornato sulle ultime novità, le prossime vite e le migliori pratiche, sentiti libero di unirti alla nostra comunità.
Domande frequenti : Richiesta di messaggi LinkedIn
A chi posso inviare una richiesta di messaggi LinkedIn?
Potete inviare una richiesta di messaggio a chiunque abbia qualcosa in comune con voi, ad esempio: partecipare allo stesso evento, essere nello stesso gruppo LinkedIn, lavorare nella stessa azienda. Puoi anche inviare una richiesta di messaggio ai profili “Open to work”. Waalaxy funziona solo con gruppi ed eventi.
Perché un prospect nel mio stesso gruppo o evento non appare nei filtri di Waalaxy?
A seconda di dove il prospect è stato importato in Waalaxy, le informazioni potrebbero non essere state recuperate. In questo caso, è necessario utilizzare una sequenza con una visita al profilo prima della richiesta del messaggio in modo che Waalaxy possa recuperare queste informazioni.
Quanti membri del gruppo posso importare?
Il limite ufficiale non è dato da nessuna parte, ma abbiamo scoperto che è impossibile navigare più di 10.000 membri di un gruppo. Quindi, ovviamente, Waalaxy non può importare neanche questi membri (tranne che tramite Sales Navigator).
Questo è tutto, sei pronto per inviare la tua prima richiesta di messaggi LinkedIn!🥳
