In questo articolo esamineremo la definizione di margine di profitto e il calcolo del margine e della percentuale ⚡ Inoltre, esempi di come utilizzarlo per essere più redditizi nella prospezione B2B.
Calcolo del margine di profitto lordo
Il margine di profitto o di vendita può essere calcolato per un singolo prodotto o per le vendite totali.
Ad esempio, se un commerciante acquista un prodotto a 15 dollari e lo vende a 25 dollari, il margine di profitto è di 10 dollari.
👉 Prezzo di vendita al lordo delle imposte ($ 25) – Costo di acquisto al lordo delle imposte ($ 15) = Margine di profitto ($ 10).
Ad esempio, se le vendite del commerciante al lordo delle imposte ammontano a 30.000 dollari e il costo totale di acquisto delle merci vendute è di 10.000 dollari, il margine di profitto è di 20.000 dollari.
👉 Vendite al netto dell’IVA (30.000 dollari) – Costo di acquisto delle vendite al netto dell’IVA (10.000 dollari) = Margine di profitto (20.000 dollari).
Tutti gli esempi utilizzati non includono l ‘”imposta sul valore aggiunto”, ovvero l’IVA è semplicemente un’imposta che il commerciante raccoglie e poi paga, quindi non è tassabile (almeno in Francia).
Cos’è il margine di profitto ?
Il margine di vendita o margine lordo è un indicatore essenziale per l’azienda. Il margine di profitto calcola la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di un prodotto o servizio. È un importante indicatore di redditi vità. Un’azienda è redditizia se il margine copre le spese aziendali, in particolare l’affitto e i salari, e genera un surplus. 💲
Al contrario, un’azienda subisce una perdita se il suo margine commerciale (margine di profitto) non è sufficiente a coprire le spese fisse e le spese operative. Il calcolo dei margini di profitto consente di analizzare il modello commerciale dell’azienda e di applicare le misure appropriate per migliorare la redditività.
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La margine di profitto formula
Come si calcola il margine di profitto in percentuale ?
Esistono diversi modi per calcolare la percentuale del margine di profitto. 💹
💡 Di seguito vedremo insieme due modi per calcolarla:
La percentuale del margine può essere calcolata in relazione a un importo parziale , come il prezzo di acquisto di un prodotto prima delle imposte. Si tratta del cosiddetto calcolo percentuale “esterno”, che viene utilizzato per il calcolo della percentuale dei margine di profitto.
Ad esempio, un commerciante acquista un prodotto per 100 dollari al lordo delle imposte e vuole avere un margine di profitto di 50 dollari al lordo delle imposte. Calcola quindi la percentuale del margine di profitto dal prezzo di acquisto al netto dell’IVA e ottiene una percentuale del 50%.
👉 (Margine prima delle imposte $50 / Prezzo d’acquisto prima delle imposte $100) x 100 = 50% del prezzo d’acquisto prima delle imposte.
Il calcolo della percentuale “interna” è il calcolo della percentuale di margine dal prezzo di vendita al netto dell’IVA. Questo margine interno è chiamato anche percentuale di mark-up. 💥
Ad esempio, un commerciante vende un prodotto a 100 dollari, tasse escluse, e il suo margine di profitto è di 50 dollari, sempre tasse escluse. Calcola quindi il margine di profitto dal prezzo di vendita al netto dell’IVA (chiamato percentuale di ricarico) e ottiene una percentuale del 50%.
👉 (Margine prima delle imposte $ 50 / Prezzo di vendita prima delle imposte $ 100 ) x 100 = 50% del prezzo di vendita prima delle imposte.
Margine di vendita in Statement Balances
Gli Statement Balances consentono di identificare e analizzare i fattori che contribuiranno a plasmare i vostri risultati. Consentono di distinguere tra i fattori legati alla produzione (attività commerciali regolari), quelli legati agli investimenti e ai finanziamenti (carico di debito) e quelli di natura eccezionale. 📋
In contabilità, i saldi di bilancio sono presentati in una tabella che calcola passo dopo passo i seguenti indicatori (compreso il calcolo del margine di profitto): 👇
- Il margine di profitto,
- L’eccedenza lorda,
- Il valore aggiunto,
- Il risultato operativo,
- Il risultato finanziario,
- Il risultato prima delle imposte,
- L’EBITDA,
- Il risultato dell’anno.
👉 Per saperne di più sui saldi di bilancio e sull’EBITDA, leggete questo articolo!
7 Criteri utilizzati per spiegare il margine
Criteri come il prezzo di vendita, il volume delle vendite, il costo di acquisto, la fluttuazione del magazzino: ogni elemento della formula rappresenta un fattore che influisce sul margine di profitto.
Diamo un’occhiata a questi criteri per spiegare il margine di profitto, in modo più dettagliato. ⏬
1) Aumento del volume delle vendite:
Aumentando il volume delle vendite, l’azienda aumenta anche il suo margine di profitto 😉
Ci sono diversi modi per aumentare il volume delle vendite:
- Abbassare il prezzo di vendita. Si noti che la riduzione del prezzo di vendita riduce anche il margine. È quindi importante trovare il giusto equilibrio. Abbassare il prezzo in modo che l’aumento del volume delle vendite sia sufficiente ad aumentare il margine di profitto.
- Investire in un piano di comunicazione e in un piano per la forza vendita. Attenzione, questi investimenti possono ridurre il margine. Pertanto, è importante procedere in modo equilibrato, in modo che gli investimenti abbiano un effetto positivo sui profitti. Non dimenticate che una comunicazione efficace vi aiuta ad affermarvi come esperti del vostro mercato di riferimento . In questo modo, la vostra azienda può aumentare i prezzi senza temere di perdere clienti.
2) Adattare i prezzi di vendita:
Adattare i prezzi di vendita in base alla domanda e all’offerta. 🎯
La pratica dell’adeguamento dei prezzi migliora i margini di vendita (profitto):
- Forte domanda = Aumento dei margine di profitto grazie a prezzi di vendita più elevati.
- Bassa domanda = Maggior volume di vendite, con conseguente aumento dei margini di vendita.
3) Aumento del prezzo di vendita:
A prima vista, questa tecnica sembra essere la più ovvia e facile da attuare. Tuttavia, non bisogna ridurre il volume delle vendite. Altrimenti, la tecnica sarà inutile. Per aumentare i prezzi senza perdere vendite, è importante confrontare regolarmente i prezzi dell’azienda con quelli della concorrenza.
Un miglioramento ben comunicato dell’offerta aziendale può aiutare a spiegare l’aumento dei prezzi. L’azienda è così sicura della fedeltà dei suoi clienti che può anche aumentare i prezzi con meno rischi. 🙏
4) Concentrarsi sui prodotti “cash cow”:
I prodotti “cash cow”, nella matrice BCG, sono quelli che contribuiscono maggiormente al profitto netto dell’azienda. Calcolando la percentuale di ricarico, l’azienda può identificare i prodotti più redditizi. L’azienda può quindi concentrarsi sui prodotti “redditizi” per aumentare i profitti.
5) Migliorare la gestione delle scorte:
La variazione delle scorte è una componente della formula del margine di vendita. ✍️ Una migliore gestione delle scorte aumenta i margini di profitto.
Gli obiettivi principali sono due:
- Evitare di immagazzinare scorte in eccesso, che sono costose e prive di valore.
- Evitare le carenze di magazzino, che comportano la perdita di opportunità.
L’azienda si assicura di lavorare in just-in-time per migliorare i propri margini di profitto. L’offerta è proporzionale alla domanda e il costo di produzione è ottimizzato. 💯
6) Ridurre il prezzo di acquisto di un prodotto:
Abbassare il prezzo di acquisto aumenterà anche il margine di vendita. È difficile perché anche i fornitori hanno margini che si riducono di conseguenza. 😬
Tuttavia, avete due opzioni:
- Aumentare il volume di acquisto.
- Rivolgersi ad altri fornitori.
7) Ridurre i costi fissi:
I costi fissi sono esclusi dalla formula per il calcolo del margine di profitto, mentre i costi fissi sono presi in considerazione nel calcolo dell’EBITDA. Tuttavia, tutti questi criteri hanno un obiettivo comune. Quello di aumentare la redditività dell’azienda incrementando i margini di vendita .
Pertanto, l’azienda aumenta i propri margini riducendo i costi fissi, gli stipendi e gli affitti. Per ottenere risparmi strategici, è importante valutare ogni voce di spesa separatamente e riadattarla in base alle vendite.
👉 In sintesi, aumentare i margini di profitto richiede molto tempo e l’ottimizzazione dei processi interni. Soprattutto, è importante che prestiate particolare attenzione a mantenere sempre la qualità dei vostri prodotti e servizi, analizzando regolarmente ogni fattore che può migliorare o peggiorare i vostri margini e prendendo le decisioni appropriate per la vostra attività.
2 Esempi di margine di profitto
Come calcolare il prezzo di vendita in base ai margine di profitto?
Un’azienda può utilizzare i margini di profitto per calcolare i prezzi di vendita di prodotti o servizi . Rappresenta il valore aggiunto che un’azienda apporta al proprio prodotto o servizio a fronte di un costo. Le aziende devono quindi padroneggiarlo per garantire e migliorare la redditività delle loro attività; i margini sono, quindi, un indicatore prezioso per il calcolo dei prezzi di vendita. 🤩
Questo valore aggiunto permette di:
- Definire le offerte commerciali, come promozioni o sconti.
- Analizzare la concorrenza e il settore di attività della vostra azienda.
Dal margine di profitto, il prezzo di vendita viene calcolato come segue:
Ad esempio, un’ azienda produce beni al costo di 150 dollari. L’azienda vuole un margine di profitto di 50 dollari su ogni vendita del prodotto. Il prezzo di vendita viene quindi fissato a 200 dollari.
👉 Per quanto riguarda la definizione del prezzo di vendita, non esiste un margine di vendita ideale. Infatti, i margini possono variare notevolmente a seconda del settore di attività. Un buon margine commerciale consiste in un margine definito per vendere un prodotto o un servizio a un prezzo ragionevole, garantendo così la sostenibilità dell’attività.
Esistono diversi modi per migliorare il margine di profitto in termini di prezzo e di costi:
- Aumentare il prezzo di vendita di un prodotto.
- Aumentare il volume delle vendite.
- Ridurre il volume degli acquisti di prodotti.
- Ridurre il prezzo medio degli acquisti dei fornitori.
1) Esempio di calcolo della percentuale di margine “esterno” = Percentuale dei margine di profitto
La percentuale dei margine di profitto è la percentuale del prezzo di acquisto di prodotti e servizi al lordo delle imposte. È molto utile quando si tratta di negoziare i prezzi con i fornitori. 😏
Si calcola come segue : 👇
Ad esempio, un commerciante vende un prodotto a 50 dollari. Se il prezzo di acquisto è di 25 dollari, il margine di vendita è di 25 dollari, quindi la percentuale di margine è del 100%.
- (Margine di profitto $ 25 / Prezzo di acquisto prima delle tasse $ 25) x 100 = 100% della percentuale di margine di profitto.
Tuttavia, se il commerciante negozia il prezzo d’acquisto a 10 dollari, il margine aumenta a 40 dollari, ovvero il 400% del margine di profitto percentuale. 👀
- (Margine di profitto 40$ / Prezzo di acquisto al lordo delle imposte 10$) x 100 = 400% del margine di profitto percentuale.
2) Esempio di calcolo del margine di profitto “interno” = Percentuale di mark up
A differenza della percentuale del margine di profitto, la percentuale di mark up viene utilizzata per determinare la percentuale di margine inclusa nel prezzo di vendita al netto dell’IVA.
Si calcola come segue : 👇
Ad esempio, se un commerciante acquista un prodotto a 10 dollari IVA esclusa e lo rivende a 50 dollari IVA esclusa, il suo mark up è dell’80%.
- [( Prezzo di vendita al lordo delle imposte $ 50 – Prezzo di acquisto al lordo delle imposte $ 10 ) / Prezzo di vendita al lordo delle imposte $ 50 ] x 100 = Percentuale di ricarico dell’80%.
Il confronto tra la vostra percentuale di mark up e quella dei vostri concorrenti diretti vi permette di stabilire la vostra posizione di mercato nel vostro settore 🪙 e di definire il vostro prezzo di vendita.
Conclusioni : Come calcolare/trovare i margini di profitto?
Per concludere, il calcolo del margine di profitto si basa sulla differenza tra le vendite (prezzo di vendita x quantità venduta) e il costo di acquisizione dei beni consumati (prezzo di acquisto + sovrapprezzo di acquisizione + variazione di inventario). 🙂 Per eliminare la nozione di IVA, il margine di profitto deve essere sempre calcolato al lordo delle imposte.
Il margine lordo è una misura importante per determinare il prezzo di vendita dei prodotti o dei servizi di un’azienda. Al contrario, tenendo conto dei possibili costi di acquisto e delle fluttuazioni delle scorte, l’azienda eviterà di vendere in perdita, poiché è considerato scorretto e vietato. 😥
Inoltre, l’azienda sosterrà sicuramente i costi. In altre parole, l’azienda non sarà in grado di sopravvivere… Si noti che il concetto di buon margine commerciale varia a seconda dei settori. Pertanto, è importante che ogni azienda valuti i propri margini di profitto rispetto alla concorrenza.
Ora che conoscete il calcolo del margine di profitto, rivediamo alcuni concetti chiave! ✨
Margine di profitto netto
Il margine di profitto netto o utile netto è diverso dal margine di profitto. Mostra il profitto per dollaro di vendite dopo aver dedotto i costi operativi, gli interessi e le tasse.
Ad esempio, se il margine di profitto netto è del 50%, significa che 1 euro di vendite si tradurrà in un profitto netto di 50 centesimi. 💸 Un margine di profitto netto elevato è segno che l’azienda sta andando bene. Questo criterio potrebbe anche spiegare perché alcune aziende sono probabilmente più redditizie dei loro concorrenti.
👉 Il calcolo del margine di profitto netto consente di analizzare meglio il margine di profitto lordo . Ad esempio, un commerciante acquista prodotti per 50.000 dollari e li rivende per 100.000 dollari, il suo margine lordo è di 50.000 dollari. La sua attività realizza un profitto di 10.000 dollari e ha un fatturato totale di 100.000 dollari. Pertanto, la percentuale del suo margine di profitto netto è (10.000/100.000) x 100 = 10%.
Un’azienda può avere buoni margini di vendita ma bassi margine di profitto netto, quindi entrambi i criteri devono essere calcolati e analizzati.
Percentuale di margine di profitto vs. percentuale di mark up Percentuale di mark up
Anche la percentuale del margine di profitto è un indicatore importante che non deve essere ignorato nell’analisi economica dell’azienda. Infatti, le aziende possono valutare la loro capacità di generare profitti, di trasferire gli aumenti dei costi ai clienti o di negoziare i prezzi di acquisto con i fornitori. ♟️
La percentuale del margine di profitto può essere calcolata come segue:
Ad esempio, se un articolo viene venduto a 150 dollari al lordo delle imposte e il suo prezzo di acquisto è di 100 dollari al lordo delle imposte, il margine di vendita è di 50 dollari al lordo delle imposte e la percentuale del margine di profitto è: (50/100 ) x 100 = 50%. Quindi, se la percentuale del margine di profitto è del 50%, significa che l’azienda ha un margine di vendita di 50 dollari prima delle imposte per coprire i costi fissi . 🏹
La percentuale del margine di profitto è un indicatore del potere di negoziazione di un’azienda. Più alta è la percentuale del margine di profitto, migliore è la negoziazione con il fornitore. 😏 Le aziende con un know-how specifico possono facilmente differenziarsi dalla concorrenza e ottenere percentuali di margine di profitto più elevate vendendo a prezzi più alti.
D’altra parte, la percentuale di mark up confronta il margine di profitto con il prezzo di vendita. Utilizzando l’esempio precedente, la percentuale di ricarico è pari a (50/150 ) x 100 = 33%.
I prodotti con la percentuale di mark up più alta sono i più interessanti da sfruttare per aumentare la redditività dell’azienda. 🚀
FAQ dell’articolo
Qual è la differenza tra margine di profitto e margine lordo?
Il margine lordo viene calcolato a partire dal prezzo di acquisto dei beni o dei servizi, più i costi di acquisizione e di allestimento dei beni/servizi acquistati. 🛒 Il margine di profitto, invece, si calcola a partire dal costo di acquisto dei beni o dei servizi. 🤓
Qual è il settore con il più alto margine di profitto negli Stati Uniti?
Nel 2022, il margine di profitto per il settore Trusts and Estates negli Stati Uniti è del 54,6%: 54,6%, che comprende trust, eredità e conti gestiti per conto dei beneficiari secondo i termini di un contratto fiduciario. 📋
Il fatturato del settore è aumentato di poco nei cinque anni fino al 2022, soprattutto a causa delle plusvalenze sui beni fiduciari e dei dividendi regolari. Nei prossimi cinque anni, si prevede che le vendite cresceranno a un ritmo annualizzato dello 0,7%, raggiungendo i 197,9 miliardi di dollari. 💥
Ecco, ora sapete tutto su margine di profitto per incrementare le vostre vendite! 🚀
