Jika Anda berada di sini, itu karena Anda sudah pernah mendengar tentangmarketing approach 5 langkah dan ingin tahu lebih banyak. Atau mungkin Anda seorang ahli pemasaran yang ingin mengasah kemampuan Anda.
Apapun itu, Anda datang ke tempat yang tepat! 😇
Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu marketing approach, mengapa pendekatan ini sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat menerapkannya secara efektif.
Jadi, kencangkan sabuk pengaman Anda dan bersiaplah untuk memasuki era pemasaran. 🚗
Apa yang dimaksud dengan marketing approach?
Proses pemasaran, yang juga dikenal sebagai “marketing approach“, mengacu pada semua langkah dan tindakan yang diambil oleh perusahaan untuk memahami, menarik, memuaskan dan loyalitas pelanggan.
Hal ini didasarkan pada pendekatan yang berorientasi pada pasar dan bertujuan 🏹 untuk menciptakan nilai tambah bagi pelanggan, sementara pada saat yang sama mencapai penghematan biaya tujuan bisnis.
Berikut adalah perbedaannya pendekatan pemasaran :
- 1️⃣ Analisis pasar.
- 2️⃣ Definisi audiens.
- 3️⃣ Pengembangan strategi pemasaran.
- 4️⃣ Implementasi tindakan pemasaran.
- 5️⃣ Pemantauan dan penilaian.
Jangan khawatir, kami akan membahas lebih detail tentang langkah-langkah ini nanti dalam artikel ini. 😇
Mengapa menggunakan marketing approach ?
Marketing approach sangat penting bagi perusahaan karena beberapa alasan, karena memberikan kontribusi besar bagi kesuksesan jangka panjang mereka.
Namun demikian, berikut ini adalah beberapa alasan utama, untuk kesenangan Anda: 👀
- 🟣 Pemahaman pelanggan: memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku.
- 🔵 Penciptaan nilai: membantu menciptakan nilai dengan menawarkan produk atau layanan yang memecahkan masalah atau memenuhi keinginan mereka.
- 🟣 Diferensiasi pasar: perusahaan dapat menonjol dari persaingan dengan menonjolkan keunggulan kompetitif, merek, dan proposisi nilai yang unik.
- 🔵Optimalisasi sumber daya: pemasaran memungkinkan untuk mengalokasikan sumber daya perusahaan secara lebih efisien dengan menargetkan segmen pasar yang paling relevan dan menggunakan saluran distribusi yang paling tepat.
- 🟣 Pertumbuhan perusahaan: berkontribusi terhadap pertumbuhan perusahaan dengan menargetkan segmen pasar yang paling relevan dan menggunakan saluran distribusi yang paling sesuai.
- 🔵 Beradaptasi dengan perubahan: melibatkan pemantauan dan studi pasar dan persaingan secara terus-menerus, sehingga memungkinkan perusahaan untuk beradaptasi dengan perkembangan dan perubahan yang cepat dalam lingkungan bisnis.
- 🟣 Menciptakan hubungan pelanggan yang tahan lama: membangun hubungan yang solid dan langgeng, memupuk kesetiaan dan promosi dari mulut ke mulut.
- 🔵 Pengukuran kinerja: memantau dan mengevaluasi kinerja aktivitas pemasaran.
5 langkah pendekatan pemasaran
Setiap langkah merupakan perhentian penting dalam 🛣️ jalan menuju kesuksesan. Dengan mengikuti GPS dan mengikuti setiap pemberhentian dengan benar, perusahaan Anda akan lebih siap untuk berkembang di pasar yang semakin kompetitif lingkungan bisnis dalam evolusi yang konstan.
Tanpa basa-basi lagi, mari kita langsung saja ke inti permasalahan. 5 langkah dari Anda pendekatan pemasaran. 👀
1) Analisis situasi
Menganalisis situasi adalah langkah penting pertama dalam proses pemasaran.
Untuk apa? 🤔
Hal ini melibatkan pengumpulan, pemeriksaan, dan penafsiran berbagai macam informasi untuk lebih memahami konteks di mana sebuah perusahaan berkembang.
Analisis ini mencakup berbagai aspek seperti pasar, persaingan, tren, kebutuhan, peluang, dan ancaman.
Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan berbagai alat bantu, seperti SWOT misalnya. 🤗
Dengan memeriksa pasar, Anda akan dapat mengidentifikasi ukuran, pertumbuhan, dan segmen pasar.
Seperti yang Anda lihat, tren pasar, baik ekonomi, teknologi, maupun sosial-budaya, membantu kami mengantisipasi perkembangan di masa depan dan membuat keputusan yang tepat. 🕯️
2) Menentukan target audiens
Langkah kedua dan yang tidak kalah penting dalam proses pemasaran adalah… 🥁 mendefinisikan audiens target.
Hal ini melibatkan identifikasi secara detail dan tepat terhadap kelompok orang atau segmen pasar tertentu yang ingin dijangkau oleh perusahaan dengan produk atau jasanya.
Untuk menentukan target audiensnya, sebuah perusahaan harus memperhitungkan beberapa kriteria termasuk: 👇🏼
- 🌍 Demografi (lokasi geografis).
- 🧠 Psikografi(nilai, sikap, perilaku).
- 🧚🏽♀️ Sosio-demografi (pendidikan, profesi, status perkawinan).
Perhatikan bahwa semua informasi ini membantu untuk membuat profil terperinci dari pembeli yang ideal.
Hal ini memaksimalkan efektivitas upaya pemasaran dan, nilai tambah yang besar, dapat memfokuskan sumber daya pada area yang berbeda saluran komunikasi pesan yang sesuai dengan audiens ini. 👀
3) Mengembangkan langkah langkah strategi pemasaran
Tahap ini terdiri dari penyusunan rencana terperinci untuk mencapai tujuanpemasaran dan penjualan perusahaan. 👀
Seperti yang bisa Anda bayangkan, langkah ini mengindikasikan beberapa elemen kunci:
- 🔳 Proposisi nilai.
- Segmentasi pasar 🔳.
- 🔳 Bauran pemasaran(4P).
- 🔳 Tujuan S.M.A.R.T.
Saya tidak akan menjelaskan lebih lanjut, dan meninggalkan Anda dengan sebuah bagan kecil untuk membantu Anda memahami apa yang saya maksud, dengan sebuah contoh perusahaan kosmetik yang ramah lingkungan. ⬇️
| Elemen strategi | Deskripsi | Contoh |
|---|---|---|
| Proposisi Nilai | Identifikasi apa yang membuat produk/jasa kita unik dan bernilai bagi audiens target. | Menawarkan rangkaianproduk kecantikan yang ramah lingkungan, dengan bahan-bahan alami dan kemasan yang ramah lingkungan. |
| Segmentasi pasar | Bagilah pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil untuk menargetkan kelompok pelanggan tertentu. | Identifikasi segmen: wanita yang sadar lingkungan berusia 25 hingga 40 tahun, pria berusia 18 hingga 30 tahun yang menyukai produk perawatan kulit, dll. |
| Bauran pemasaran (4P) | Menentukan keputusan produk, harga, distribusi, dan komunikasi. | Produk Peluncuran lini baru produk perawatan kulit alami.Harga: Sedikit lebih tinggi dari pesaing kelas atas kami.Distribusi: Penjualan online melalui situs web kami dan kemitraan dengan butik-butik yang bertanggung jawab terhadap lingkungan. Komunikasi: Kampanye iklan yang berfokus pada keberlanjutan dan manfaat alami. |
| Tujuan SMART | Menetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu untuk mengevaluasi keberhasilan strategi. | Tujuan SMART: Meningkatkan penjualan produk perawatan kulit baru sebesar 20% hingga akhir tahun dengan menargetkan segmen yang telah diidentifikasi. |
4) Implementasi tindakan
Setelah Anda menentukan strategi Anda, saatnya untuk mengambil tindakan.
Tapi, bagaimana cara melakukannya, Anda mungkin bertanya? 🤔
Ini cukup sederhana: Anda perlu menyiapkan beberapa poin penting🔑 dan, ini dia:
- Rencana eksekusi ➡️ menyusunrencana terperinci yang menentukan siapa melakukan apa, kapan dan bagaimana.
- Pemasaran mix➡️ mengatur desain produk, produksi, penetapan harga, distribusi, dan kampanye komunikasi.
- Komunikasi ➡️ mengatur kampanye iklan, hubungan masyarakat, dan aktivitas pemasaran digital.
- Pemantauan dan penyesuaian ➡️ secara teratur memantau kinerja terhadap target.
- Manajemen sumber daya ➡️ secara efektif mengelola sumber daya manusia, keuangan, dan material untuk memastikan implementasi yang lancar dan hemat biaya.
Seperti yang dapat Anda lihat, implementasi membutuhkan manajemen yang cermat komunikasi yang efektif dan responsif terhadap perubahan pasar. 👀
5) Penilaian dan pengendalian
Terakhir, evaluasi dan kontrol. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk tetap lincah dan beradaptasi dengan perubahan pasar, sambil memastikan bahwa upaya pemasarannya selaras dengan tujuan bisnisnya. 😇
Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah beberapa contoh dan elemen kunci dari fase terakhir ini: 👇🏼
- Mengukur hasil: mengumpulkan data dan mengukur kinerja terhadap tujuan yang telah ditetapkan, seperti KPI untuk penjualan, pertumbuhan pasar, kesadaran merek, atau laba atas investasi (ROI).
- Analisis hasil: pahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.
- Penyesuaian ulang: modifikasi taktik, realokasi sumber daya.
- Pelaporan dan komunikasi: menjaga transparansi dan memastikan bahwa semua pemangku kepentingan mendapatkan informasi.
- Peningkatan berkelanjutan: belajar dari pengalaman dan meningkatkan diri secara teratur.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
4 pendekatan pemasaran utama
Ada 4 pendekatan pemasaran utama, yang sebenarnya merupakan strategi berbeda yang dapat diadopsi oleh perusahaan untuk mendekati pasar dan jangkauan mereka tujuan mereka.
Masing-masing pendekatan ini memiliki karakteristik dan prioritasnya sendiri. Tanpa basa-basi lagi, mari kita temukan karakteristik yang berbeda. 👇🏼
1) Pendekatan pemasaran transaksional
Pendekatan ini berfokus pada penjualan langsung dan transaksi individu. 👀
Ini bertujuan untuk mendorong pelanggan untuk membeli 💸 atau produk atau layanan, berkat insentif seperti promosi, pengurangan harga, atau iklan yang berorientasi pada penjualan.
Harap diperhatikan bahwa hubungan jangka panjang bukanlah prioritas dalam pendekatan ini, karena pendekatan ini sering digunakan untuk produk atau layanan konsumen sehari-hari. ✨
2) Pendekatan pemasaran hubungan
Pendekatan ini berfokus pada penciptaan dan pemeliharaan hubungan jangka panjang. 📈
Bahkan, ia berusaha untuk membangun loyalitas pelanggan dengan menawarkan pengalaman pelanggan dengan mempersonalisasi interaksi dan mengembangkan kualitas yang tinggi rasa saling percaya dan kesetiaan.
Seperti yang Anda lihat, ini jauh melampaui satu transaksi, dan dirancang untuk mendorong pembelian berulang. 🔄
Secara khusus, ini bertujuan untuk :
- Program loyalitas.
- Penawaran yang dipersonalisasi.
- Komunikasi terus berlanjut.
3) Pendekatan pemasaran masyarakat
Pendekatan pemasaran ini memperluas visi pemasaran tradisional dengan mengintegrasikan kepedulian sosial dan lingkungan ke dalam proses pemasaran strategi pemasaran.
Hal ini bertujuan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sekaligus meminimalkan dampak negatif terhadap lingkungan masyarakat dan lingkungan. 🌴
Pendekatan pemasaran sosial ini mengintegrasikan nilai-nilai etika, tanggung jawab sosial dan lingkungan ke dalam keputusan pemasaran.
Hal ini dapat mencakup: 👇🏼
- Mempromosikan produk ramah lingkungan.
- 🥈 Ikut serta dalam acara amal.
- 🥉 Menghormati standar etika dalam periklanan dan produksi.
4) Holistic marketing approach
Pendekatan terakhir ini, yang dikenal sebagai pemasaran holistik, mengambil perspektif global, dengan mempertimbangkan seluruh perusahaan sebagai satu kesatuan entitas yang saling berhubungan.
Oke, mari kita bahas dengan kata-kata yang sederhana. 😅
Ini membantu menyelaraskan semua aspek bisnis, mulai dari budaya perusahaan untuk strategi pemasarannya, dengan tujuan untuk menyediakan pengalaman pelanggan konsisten. ☺️
Ini memastikan bahwa setiap tindakan yang Anda lakukan dengan pelanggan menunjukkan bahwa Anda masih memiliki identitas yang sama dan nilai yang sama yang memperkuat konsistensi dan pengakuan merek, dan kami menyukainya! 🫶🏼
Contoh pendekatan pemasaran dengan Apple
Cara apa yang lebih baik untuk mengilustrasikan maksud kami selain dengan sebuah contoh kecil? Nah, dalam kasus ini, kami memilih untuk menggunakan sebuah apel, tapi bukan sembarang apel, apel yang terkenal di dunia… apakah Anda memilikinya? 🍎
Ya, kita akan membahas tentang Apple, perusahaan multinasional Amerika. 🇺🇸
Cukup bicaranya, mari kita meledakkan papannya. ⬇️
Bagan marketing approach Apple
| Tahap Pendekatan Pemasaran | Contoh dari Apple | Berita & Acara |
|---|---|---|
| Analisis situasi | Apple menganalisis pasar untuk ponsel cerdas dan komputer, dengan mempertimbangkan pertumbuhan permintaan produk teknologi dan tren saat ini. | Apple juga telah menganalisis tantangan kekurangan semikonduktor global dan menyesuaikan produksinya. |
| Menentukan target audiens | Apple mengidentifikasi pengguna produk kelas atas dan kreatif sebagai target audiensnya, berdasarkan kriteria demografis dan perilaku. | Apple berfokus pada pelanggan yang tertarik dengan kerahasiaan data, menyoroti kebijakan perlindungan privasinya. |
| Pengembangan strategi pemasaran | Strategi Apple didasarkan pada inovasi, diferensiasi, dan harga premium. | Apple telah menyusun strategi untuk memperkuat ekosistem perangkat dan layanan yang saling terhubung. Hal ini mencakup pengembangan Apple HomeKit untuk rumah yang terhubung, integrasi yang lebih dalam antara iPhone, iPad, dan Mac, serta peluncuran layanan seperti Apple Music dan Apple Arcade. |
| Implementasi tindakan | Apple memproduksi dan memasarkan produknya melalui Apple Store dan secara online, menggunakan kampanye iklan yang ikonik, dan menyediakan dukungan pelanggan berkualitas tinggi. | Perusahaan ini membuka toko-toko Apple baru di pasar negara berkembang dan berinvestasi dalam kampanye iklan yang berfokus pada kelestarian lingkungan dari produk-produknya. |
| Penilaian dan pengendalian | Apple secara teratur memantau penjualan, pangsa pasar, dan kepuasan pelanggannya, serta menyesuaikan strateginya. | Apple telah meningkatkan upayanya untuk mengukur jejak karbonnya dan telah mengumumkan target ambisius untuk mengurangi dampak lingkungannya. |
Bagaimana dengan rekapitulasinya?
Seperti yang Anda lihat, marketing approach tidaklah statis: pendekatan ini beradaptasi dengan perkembangan pasar, teknologi baru, dan kepedulian masyarakat.
Bisa dikatakan bahwa hal ini bertujuan untuk menciptakan nilai bagi pelanggan sekaligus berkontribusi pada kesuksesan jangka panjang perusahaan. 🍾
Terakhir, bagian pemasaran adalah alat bantu yang ampuh bagi perusahaan mana pun yang ingin :
- 🥊 Tetap kompetitif.
- 💟 Menciptakan loyalitas pelanggan.
- ❓ Menanggapi perubahan kebutuhan pasar.
Pertanyaan yang sering diajukan
Anda pikir kita sudah selesai dengan artikel ini? Tidak, kami masih punya beberapa sumber daya untuk dibagikan kepada Anda. Saya berjanji, ini cepat. 😇
Apa saja 2 tahap pendekatan pemasaran?
Jika Anda tidak menyadarinya, pendekatan pemasaran dan pendekatan penjualan memiliki arti yang sama. Dua langkah pertama adalah sama:
- 1️⃣ Analisis situasi umum (pasar, tren, peluang dan ancaman).
- 2️⃣ Menentukan target audiens.
Apa saja 3 tujuan pemasaran?
Hal ini spesifik untuk setiap individu dan setiap perusahaan, tetapi ada beberapa hal mendasar yang menurut saya bisa kita sepakati bersama 😅 :
- 🤑 Menghasilkan penjualan dan pendapatan.
- 💙 Loyalitas pelanggan.
- ❇️ Ciptakan kesadaran dan reputasi merek yang positif di dalam dan di luar web.
Apa yang dimaksud dengan positioning dalam pemasaran?
Di bidang pemasaran, tim penentuan posisi berarti cara sebuah perusahaan atau merek mempresentasikan dan memposisikan dirinya di benak para pelanggannya target dalam kaitannya dengan pesaing.
Sekarang Anda tahu apa itu 5 langkah marketing approach ! 🐉
Sasha
17/05/2024 
