Linkedin para empresas: la guía que te explica todo

 

Casi seguro que ya has oído que la red social es una mina de oro para construir y hacer crecer tu negocio. Pero quizás también hayas leído sobre sus peligros, y no sabes qué esperar…😊

Una cosa es segura: ¡si no estás en LinkedIn ya vas en desventaja! Tu competencia, y tus clientes, seguro que están, así que estás perdiendo la oportunidad de hacer crecer tu negocio.

Descubre en este artículo todo sobre LinkedIn para empresas, desde sus ventajas a las mejores herramientas para su automatización y ¡haz que tu negocio vuele!🚀

¿Por qué es importante que tu empresa esté en LinkedIn?

Hoy en día LinkedIn tiene más de 1.000 millones de usuarios en todo el mundo, y entre ellos, más de 21 millones en España. ¡Y más de 69 millones de empresas! ¿Qué más datos necesitas?… 🤷

Tener presencia en LinkedIn ya no es opcional: ¡es obligatorio! Se trata de una necesidad estratégica para cualquier tipo de empresa que quiera mantenerse competitiva y visible en el mercado actual. 

Es una red social profesional, es decir, orientada al mundo laboral, lo que permite, por ejemplo, conectar con clientes potenciales, atraer talento calificado y reforzar la reputación de marca. 

Aquí tienes algunas de las ventajas que aporta de Linkedin para empresas:  

• 👁️Mayor visibilidad y alcance de tu marca: Una página de empresa de LinkedIn permite mostrar quién es la empresa, cuáles son tus productos y servicios y tus valores. Esto genera confianza entre los clientes y socios, y mejora el posicionamiento de la empresa en su sector llegando a más gente.

• 👥Generación de prospectos y ventas: Es una plataforma ideal para encontrar y conectar con potenciales clientes  y leads cualificados de tu nicho de mercado. ¡Y para el b2b, porque todos los jefes están presentes también!

• 🧲Atracción y retención de talento: un buen perfil empresarial refuerza tu employer branding mostrando tu cultura y ambiente laboral, y atrayendo así el talento. Además, LinkedIn permite publicar ofertas de empleo y contactar directamente con candidatos cualificados para su reclutamiento.

• 🤝Networking: Ayuda a establecer relaciones con otras empresas, expertos del sector y potenciales aliados estratégicos. ¡Abrirás nuevas oportunidades de negocio, colaboraciones y alianzas!

• 🥇Reputación y autoridad: Compartir y publicar contenido de valor posiciona a tu empresa como experta en su sector. Y con una presencia activa y profesional lograrás construir una buena reputación online.

• 📌Publicidad segmentada: Con Linkedin puedes crear campañas de publicidad dirigidas a audiencias muy específicas por cargo, sector, experiencia, etc. ¡Envía tus anuncios a la persona correcta!

• 💍Fidelización de clientes: Ya sea con tu página de LinkedIn o tu perfil personal, tu presencia en la red social permite mantener una comunicación directa con los clientes, fortaleciendo la relación.

LinkedIn, una herramienta única para toda tu empresa

Si todavía dudas si vale la pena tener una página de empresa en LinkedIn, pregunta a tus equipos. Seguro que muchos de tus empleados son usuarios de LinkedIn y pueden informarte sobre sus beneficios en el día a día. Y si lo combinas con alguna herramienta poderosa de automatización como Waalaxy, te quedarás sin palabras…🤫 

La utilidad de LinkedIn para tus equipos

La  utilidad de tener una cuenta y crear una página de empresa de LinkedIn con tus empleados formando parte también de la red social son infinitos. Y más ahora que se pueden automatizar todos los procesos. Todos tus equipos salen beneficiados. 

Mira estos ejemplos:👇

• Ventas: Para los equipos de ventas y los comerciales, LinkedIn es una herramienta clave de prospección. Permite identificar y conectar con potenciales clientes o partners de forma directa y personalizada.
• Marketing: Es ideal para publicar contenido de valor que llegue a tu audiencia. Pero también, permite construir y fortalecer la imagen de marca, gestionar la reputación online de la empresa o analizar la competencia. 
• Recursos Humanos: Es la plataforma principal para encontrar talento, publicar ofertas de empleo y contactar con candidatos cualificados. También es útil para fortalecer el employer branding y mantenerse actualizado, ya que hay mucho contenido relevante y oportunidades de aprendizaje.
• Dirección: El equipo directivo también sale ganando, por ejemplo, posicionándose como líder de opinión compartiendo sus ideas y reflexiones. Genera así cercanía y transparencia con sus clientes ¡y sus empleados!

💎Y por si esto fuera poco, aquí tienes otra joya: ¡une a tus empleados! Anima a tus empleados a crearse su perfil de LinkedIn. La red social fomenta el orgullo de pertenencia: cuando los empleados sienten que representan algo valioso, se convierten en embajadores naturales de la marca. ❤️

La automatización de Linkedin para facilitarlo todo

Ya ves que LinkedIn puede ser una herramienta poderosa. Pero gestionar y optimizar tu página de forma manual consume tiempo y recursos… ¡No te preocupes! ¡Tenemos la solución! ✨

Hoy existen herramientas de automatización de procesos dentro de la red social que permiten a tus equipos maximizar resultados y esfuerzos. Entre ellas destaca, por ejemplo, Waalaxy.

Con estas herramientas es posible programar publicaciones, realizar seguimientos automáticos de contactos, o incluso enviar mensajes personalizados a nuevos leads, sin tener que hacerlo uno por uno. 

Estas son algunas ventajas para tus equipos de la automatización de LinkedIn para empresas. ¡Seguro que te lo agradecen!: 👇

• Ahorro de tiempo y mejora de la productividad: Al automatizar tareas repetitivas como enviar invitaciones o mensajes de seguimiento, los equipos pueden centrarse en construir relaciones de calidad y cerrar tratos en lugar de tareas manuales.
• Mayor alcance y generación de leads, ya que una herramienta como Waalaxy, por ejemplo, permite interactuar con un mayor número de perfiles y clientes potenciales que haciéndolo manualmente.
• Consistencia y seguimiento: La automatización asegura un seguimiento oportuno y constante con los contactos de tu red profesional, mejorando las tasas de respuesta.
• Segmentación precisa: Las herramientas de automatización permiten dirigirse a audiencias muy específicas según diversos criterios, y afinar las campañas y la publicidad.
• Análisis y optimización: Algunas herramientas ofrecen métricas para analizar el rendimiento de las campañas y optimizarlas.

Cómo usar LinkedIn para empresas: los pasos que debes seguir

Ya te has decidido a crear un perfil de Linkedin para empresas, ¿a que sí? ✌️ Pues ahora, quizás te estés preguntando cómo puedes usarlo de manera efectiva. ¡Tranquilo! Vamos a explicarte los pasos o fases que debes seguir. 

Paso 0: ¡Planifica toda tu estrategia!

💡¡Para empezar, un consejo! El primer paso es el más importante: ¿para qué quieres LinkedIn? Sí, te hemos dicho que es obligatorio, pero piensa bien el objetivo que buscas con tu página y si la podrás gestionar bien.

Recuerda que si no actualizas tu perfil empresarial ni lo trabajas de manera correcta, puede dañar a tu reputación. ¡Debes establecer una presencia sólida! Por eso es fundamental que pienses bien los recursos que vas a dedicarle, para qué quieres usar la red social y los contenidos que vas a meter.

Paso 1: Crear (y optimizar) una página de empresa

El primero, claro está, es crear tu perfil en Linkedin. 👤 Es muy fácil: ve a la sección de “Productos” y selecciona “Crear una página de empresa en LinkedIn”. A continuación completa todos los datos con información precisa y actualizada: nombre de la empresa, logo, descripción, sitio web, sector, tamaño y ubicación.

Ya tienes una página de tu empresa en Linkedin. ¡Enhorabuena! 👏 Ahora llega el momento de optimizar tu perfil. Ten en cuenta todo esto para conseguirlo:

• Imagen de perfil y portada profesional: Lo mejor es utilizar un logo reconocible de alta calidad como foto de perfil y una imagen de portada que represente tu marca y sus valores. Esto es fundamental al crear tu página.
• Personaliza la URL de tu página: Utiliza una URL personalizada que incluya el nombre de tu empresa, por ejemplo: linkedin.com/company/tuempresa. ¡Hará que puedas aparecer fácilmente en google si alguien te busca!
• Una descripción clara y atractiva: LinkedIn ofrece una sección de resumen que te permite contar más sobre tu empresa: tu historia, tus productos y servicios, tu misión y valores…. Incorpora aquí palabras clave que tu público objetivo buscaría para que tu página sea fácilmente descubierta. 
• Llamada a la acción: Utiliza el espacio de la descripción para, además de incluir palabras clave relevantes, poner enlaces url y llamadas a la acción (CTA) para dirigir tráfico a tu sitio web, fomentar el contacto o promocionar eventos.

Paso 2: Construir y ampliar tu red

No olvides la razón de ser de tu presencia en esta red: llevar tu empresa a otro nivel. Y eso se consigue con una red de contactos amplia y de calidad.👥 Y como LinkedIn es la red social más grande, ¡no tendrás problemas en encontrarlos!

✅Antes que nada debes definir a tu público objetivo. O dicho de otra forma, a tu cliente ideal o ICP. No es conveniente seguir a cualquier perfil o cuenta de LinkedIn si no tiene relación con el área de tus productos o servicios, o si no es una persona interesada que podría convertirse en prospecto de calidad. 

Y después, para empezar a construir tu red de seguidores y ampliar la red, debes hacer esto:

• Invita a tus empleados a conectar: Anímalos a seguir la página corporativa con su perfil personal y a compartir las publicaciones. Ellos serán los primeros embajadores de tu marca. Su red personal va a amplificar el alcance de la empresa en LinkedIn y su contenido. ➕
• Conecta con tu audiencia objetivo: Ahora sí, como ya sabes cuál es, busca y conecta con clientes potenciales, líderes de la industria, socios estratégicos y otros perfiles relevantes. También puedes participar activamente en grupos de LinkedIn relacionados con tu sector para hacer networking.
• Interactúa con tu red: Responde siempre a comentarios y mensajes de tus seguidores de manera oportuna y profesional, así podrás fidelizarlos. Y comenta y comparte publicaciones de otros perfiles y empresas relevantes.

Paso 3: Crear y compartir contenido de valor

A través de Linkedin tu empresa puede crecer,🌱 y en este punto la publicación de contenido de valor es la clave. El muro de tu perfil empresarial en LinkedIn debe ser como un escaparate que llame la atención y haga que la gente se pare a mirar.

👉¡Desarrolla una estrategia de contenido! Planifica y piensa bien el tipo de contenido que vas a publicar y cuándo. Ten en cuenta esto en tu estrategia:

• Temas relevantes: Crea contenido que aporte valor a tu audiencia. Así, comparte noticias, logros, artículos, vacantes, eventos y más.  También puedes compartir noticias de la industria, promover la cultura de tu empresa y promocionar de manera sutil tus productos y servicios.
• Varía los formatos: Debes aprovechar que LinkedIn para empresas permite la publicación de diversos formatos para mantener el interés. Úsalos todos: artículos, publicaciones cortas, imágenes, videos, encuestas, eventos.
• Publica regularmente: Planifica un calendario de publicación con una frecuencia consistente y regular para mantener a tu audiencia comprometida.⏲️
• Fomenta la interacción: Así, puedes hacer preguntas en tus publicaciones para estimular la conversación. Y realiza también de vez en cuando encuestas y sondeos para obtener feedback y generar participación.
• Promociona tus eventos y novedades: la propia red social pone a disposición de las empresas una herramienta poderosa. Con LinkedIn events puedes anunciar webinars, conferencias y otros eventos.

Paso 4: Medir y analizar los resultados

📏LinkedIn para empresas ofrece la posibilidad de medir el resultado de tu estrategia en la red social. ¡Y debes hacerlo! No dudes en revisar las estadísticas de la página: seguidores, engagement, clics, impresiones…

Las estadísticas y datos obtenidos de tus publicaciones y de tu perfil empresarial te servirán para entender qué tipo de contenido resuena más con tu audiencia. Y si no son demasiado buenas, ajusta la estrategia tu estrategia de contenido y tu enfoque en LinkedIn.

Paso 5: Y si no tienes éxito… considera la publicidad de LinkedIn

Claro, esto no es obligatorio. Además, cuesta dinero.💸 Pero hacer publicidad en la red social más grande del mundo es una buena opción para conseguir atraer tráfico a tu página de LinkedIn, aumentar tu red rápidamente y conseguir leads. 

Debes usar LinkedIn Ads si buscas lograr un alcance más amplio y segmentado de tu audiencia. Sus posibilidades son muchas, ya que te permite, por ejemplo, promocionar tu contenido, generar leads o aumentar el conocimiento de marca. Y las campañas pueden segmentarse según cargo, industria o ubicación.

👉Para que te hagas una idea del gasto que te supondría, debes saber que LinkedIn Ads establece un presupuesto mínimo diario de 10€ por campaña. Por tanto, como mínimo se necesita un presupuesto de 300€ mensuales para anunciarse en la plataforma.

Waalaxy, la mejor herramienta para automatizar Linkedin

Quizás te parezca mucho trabajo la presencia de tu empresa en LinkedIn 😓¡Uf, muchas cosas para hacer crecer la red y conseguir clientes!… ¿Recuerdas más arriba en el artículo? ¡Ya te dimos la solución! ¡Usa Waalaxy!👽

Waalaxy es una potente herramienta de automatización diseñada para ayudar a todas las empresas a gestionar y optimizar su perfil empresarial en LinkedIn. Los casos de éxito y sus posibilidades son infinitas: segmentación avanzada del tipo de cliente, por industria y ubicación, enviar mensajes automáticos, email marketing…

Como automatiza un montón de procesos para gestionar tu página de empresa en LinkedIn, te hará ganar mucho tiempo ¡y clientes! ✌️ Además, es muy fácil de usar y se adapta a las necesidades de todos tus equipos:

• Ventas: Los comerciales necesitan hacer prospección. Pues bien, con Waalaxy pueden, por ejemplo, recuperar prospectos directamente de Linkedin, añadirlos a un CRM o utilizar el buscador de emails. 
• Marketing: ¡Se acabaron los problemas a la hora de crear una campaña de publicidad! Todo es superfácil, se puede medir el rendimiento en tiempo real e incluso tiene una herramienta que permite escribir mensajes personalizados con Inteligencia Artificial (IA).
• Recursos Humanos: Además de facilitar la publicación de ofertas en la página de empresa en LinkedIn y en la propia red social, con Waalaxy tu equipo de RRHH podrá encontrar y contratar fácilmente candidatos potenciales en masa, gestionar las respuestas, organizarlos con etiquetas…
• Dirección: El equipo directivo sale ganando con esta herramienta. Sus empleados estarán más contentos con la automatización de muchas tareas de Linkedin para empresas, y por ejemplo, con el plan Team, podrán gestionar de manera colaborativa los prospectos, fomentando el trabajo en equipo.

Las mejores prácticas para usar LinkedIn para empresas

Ya conoces cómo puedes lanzar tu página de empresa en LinkedIn. También que Waalaxy es una herramienta perfecta para automatizar su uso. ¿Qué te parece que te demos unos consejos y buenas prácticas para que de verdad puedas obtener resultados reales?👌

1. Optimizar tu página: Te lo dijimos antes, pero es que es superimportante. Asegúrate de tener un perfil de Linkedin completo, con logo, portada y descripción atractiva. Piensa que es tu carta de presentación digital.
2. Activa la verificación de tu página de LinkedIn: Una página verificada atrae a más gente porque genera más confianza. Confirma que eres un representante autorizado de la empresa.
3. ¡Actualiza la información! Toda la información de tu perfil en LinkedIn debe estar actualizada. Así que asegúrate de que la información de contacto, la ubicación, el tamaño de la empresa y la industria sean correctos.
4. Publica contenido de valor regularmente: La consistencia es clave. LinkedIn recomienda publicar al menos semanalmente, pero si puedes, hazlo con más frecuencia.
5. Comparte contenido de terceros relevante: No solo publiques contenido propio en la página de tu empresa o tu perfil personal. Comparte artículos, casos de éxito b2b y noticias de la industria que sean de interés para tu audiencia, añadiendo tu propia perspectiva.
6. Conecta de forma estratégica: No se trata de tener miles de contactos, sino de construir una red relevante. Conecta con clientes, socios, proveedores y perfiles clave de tu negocio.
7. Promociona tu página de LinkedIn en otros canales: Incluye enlaces a tu perfil en LinkedIn en tu sitio web, correos electrónicos, newsletters y otras redes sociales. 
8. Sé activo, pero auténtico, es decir, interactúa con otras publicaciones, comenta, responde mensajes y participa en conversaciones. Pero muestra tu esencia, porque la cercanía genera oportunidades. 😊

Linkedin para empresas, en resumen

¡Llegamos al final! ¿Estás ya seguro de la importancia de crear una página de empresa en LinkedIn? Seguro que sí. 😄 

LinkedIn es una herramienta valiosa para hacer crecer tu negocio b2b, conectar con clientes potenciales y atraer talento. Pero para obtener resultados reales, es importante usarla de forma estratégica. Todo depende de tu visibilidad, la constancia y tu capacidad para usarla.

Para ayudarte a gestionar la página de tu empresa y todo lo que puede ofrecerte la red social, la automatización de sus procesos es fundamental porque ahorra tiempo y potencia los resultados. Y en este punto, Waalaxy es la herramienta que más destaca.👽

Y por último, te hemos enseñado las mejores prácticas, entre las que destacan estas tres. ¡No las olvides!:

• Optimizar tu página
• Publicar contenido de valor
• Conectar con gente o b2b de forma estratégica

Siguiendo las estrategias y consejos que te hemos dado en este artículo, LinkedIn para empresas hará que tu negocio tenga mayor visibilidad, crezca y logres el éxito. ¡A por ello! 🚀

Preguntas más frecuentes – LinkedIn para empresas

Para ayudarte aún más, aquí tienes la respuesta a algunas de las preguntas más frecuentes sobre este tema.🔥

¿Cuál es el precio de LinkedIn para empresas?

💰El precio de LinkedIn para empresas en España varía dependiendo de las soluciones y planes que necesites. Por supuesto, siempre tienes la opción básica y gratuita que te costará 0 €.

Si quieres mayores beneficios, LinkedIn ofrece diferentes suscripciones diseñadas para empresas según las áreas en las que necesiten enfocarse más: contratación, ventas o marketing. Aquí tienes el listado y su precio de base: 

• LinkedIn Premium Career: Orientado a la búsqueda de empleo, alrededor de 29,99 € al mes.
• LinkedIn Premium Business, para el crecimiento de la red y la obtención de información empresarial, entre 59,99 € y 99,99 € al mes.
• LinkedIn Sales Navigator está diseñado para que tus comerciales puedan prospectar, generar leads y gestionar clientes. Ofrece varios planes que van desde los 99,99 € al mes del plan Core, a los 179,99 € al mes del plan Advanced para equipos.
• LinkedIn Recruiter Lite: Dirigido a los reclutadores de RRHH para encontrar talentos, su precio es de 170 € al mes.

👉¿Vale la pena LinkedIn Premium? Bueno, en este artículo te lo contamos todo.

¿Cuál es la diferencia entre un perfil personal y un perfil empresarial en LinkedIn? 

Efectivamente, en LinkedIn puedes crear dos tipos de páginas: personales o de empresa. Y esto es clave para usar la plataforma de forma efectiva. 👥

Como imaginas, la principal diferencia es que un perfil personal es individual y representa a una persona, y un perfil empresarial en LinkedIn representa a una empresa, institución o marca y está más dirigido al b2b. Pero hay más. Te señalamos las principales características de cada una:

CARACTERÍSTICAS	👤 PERFIL PERSONAL	🏢 PÁGINA DE EMPRESA
Propósito	Identidad profesional	Presencia institucional
Quién lo gestiona	El propio usuario	Administradores designados
Interacción directa (mensajes y solicitudes de conexión)	Sí	No (solo mediante contenido)
Publicaciones	Sí	Sí
Anuncios patrocinados	No (sin Premium Ads)	Sí
Herramientas de análisis	Limitadas	Avanzadas (estadísticas)

¿Se puede convertir el perfil personal de LinkedIn en una página de empresa? 

Pues no.❌LinkedIn no permite convertir directamente un perfil personal en una página de empresa. Son dos tipos de cuentas diferentes con objetivos distintos.

Sin embargo, lo que sí puedes hacer es crear una página de empresa en LinkedIn vinculada a tu perfil personal. Aquí tienes los pasos de cómo crear esa página:

1. Inicia sesión en tu cuenta personal de LinkedIn.
2. Haz clic en el icono de «Productos«, en la esquina superior derecha de tu página de inicio.
3. Selecciona «Crear una página de empresa«.
4. Completa la información de tu empresa, sube el logo, añade la descripción, etc.
5. Marca la casilla confirmando que tienes derecho a actuar en nombre de la empresa y haz clic en «Crear página«.

Una vez creada la página de empresa, tu perfil personal actuará como uno de los administradores de esa página. Podrás invitar a otros miembros de tu equipo a ser administradores también.