Uso de filtros con ProspectIn

Published by Margot on

3 minutes
5/5 - (133 votos)

En este breve artículo repasaremos el uso de filtros con ProspectIn. Desde los filtros básicos hasta los más avanzados, pasando por los de palabras clave, lo dominarás todo !

Filtros básicos

 

Los filtros básicos son de acceso rápido, son los 3 filtros siguientes:

  • Estatus (conectado, no conectado, pendiente)

Para enviar una solicitud de conexión, el estado del prospecto debe ser «no conectado».

Para enviar un mensaje, el estado del prospecto debe ser «conectado». Si el estado del prospecto es «pendiente», no puedes enviar una solicitud de conexión. (Ya has enviado una, que está pendiente de aceptación) Tampoco puedes enviar un mensaje, ya que aún no estás conectado.

  • Mensaje (mensaje enviado, no enviado)

Este filtro te permite ver los prospectos que ya han recibido un mensaje a través de ProspectIn y los que nunca han recibido un mensaje a través de ProspectIn. Ten en cuenta que sólo se trata de mensajes enviados con ProspectIn, no recuperamos la información de los mensajes que envías manualmente en LinkedIn.

  • Respondió (ha respondido, no ha respondido)

Este filtro te permite distinguir los prospectos que te han enviado un mensaje de aquellos que nunca te han enviado un mensaje. Debes saber que, también en este caso, sólo se tienen en cuenta los mensajes recibidos desde que se exportó el prospecto a ProspectIn. No recuperamos las conversaciones que ya han tenido lugar en LinkedIn antes de la exportación del prospecto. Así, si exportas un lead con el que ya has mantenido una conversación en LinkedIn, aparecerá en ProspectIn como «no ha respondido».

Filtros avanzados

 

  • Tipo de cuenta (Regular, Premium, Solicitante de empleo, Influencer)
  • Visitar (ha sido visitado, no ha sido visitado)

Al igual que los filtros «mensaje enviado» y «ha respondido», no recuperamos la información previa a la exportación. Por lo tanto, sólo se trata de las visitas realizadas con ProspectIn.

  • Seguir (Seguido, no es siguido)
  • Escenario (Está en un escenario, no está en un escenario)

Como recordatorio: si un prospecto está en un escenario, no puedes enviar ninguna acción (visita/seguimiento/conexión/mensaje) con este prospecto.

  • En fila (Tiene una acción en fila, no tiene acciones en fila)
  • Mensaje enviado: Permite mostrar sólo los prospectos que han recibido un mensaje X
  • Nota enviada: Permite mostrar sólo los prospectos que han recibido una nota X
  • Etiquetas: Permite seleccionar prospectos en base a tus etiquetas

El sistema de filtrado es un sistema «AND» y no un sistema «OR». Por ejemplo, si seleccionas los filtros «está conectado» y «premium». Por lo tanto, el resultado devolverá todos los prospectos con los que estás conectado Y que tienen una cuenta premium de LinkedIn. No todos los prospectos con los que estás conectado + todos los prospectos con una cuenta premium de LinkedIn.

Filtros de búsqueda de palabras clave

Por último, con ProspectIn es posible filtrar por palabras clave. Este filtro permite afinar la baja calidad de las búsquedas en LinkedIn mediante el reprocesamiento de los datos :

Su uso es muy sencillo, se introduce una palabra clave en la barra de búsqueda, luego se selecciona el lugar donde se buscará la palabra clave (nombre, apellido, título o empresa) y finalmente se elige el método («contiene» o «no contiene»).

Si marcas todas las casillas de «palabras clave» (como en la imagen anterior), la palabra clave se buscará en todos estos elementos.

Si quieres seleccionar sólo a las personas que tienen la palabra «marketing» en su título. Sólo tienes que escribir la palabra clave «marketing» en la barra de búsqueda, luego seleccionar la palabra clave «título» y el método «contiene».

Los filtros de palabras clave son una gran manera de clasificar tus prospectos después de la exportación. De hecho, para aquellos que no utilizan Sales Navigator, la función de búsqueda estándar de LinkedIn. (Ver: cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn) puede ser muy inexacta. Por lo tanto, el uso de la función de búsqueda de palabras clave en ProspectIn garantiza una mayor calidad en la prospección.

Y ya está, ya sabes todo sobre los filtros. No dudes en ponerte en contacto con nosotros si tienes otras ideas para aplicar sobre el uso de filtros con ProspectIn…

Categories: ProspectInTutoriales

Twittear
Compartir
Compartir