Comprender el TOFU MOFU BOFU para aumentar sus conversiones

El tofu mofu bofu no es un plato vegetariano, sino un ingrediente clave 🔑 en la receta de una estrategia bien condimentada.
Compuesta de diferentes etapas (Top, Middle y Bottom), esta estrategia te permitirá captar la atención de tus prospectos, apoyarlos y, sobre todo, convertirlos en clientes fieles. 🫱🏽‍🫲🏼

¿Cómo preparar esta receta sin perder demasiado tiempo? Eso es lo que vamos a descubrir aquí.

Coge tu mejor gorro de cocinero y ¡manos a la obra! 🧑🏼‍🍳 (Tiempo de lectura: aprox. 4 minutos)

¿ Qué es el tofu mofu bofu ?

Como decía, no estamos hablando de una nueva tendencia culinaria, sino de un método de marketing digital.
Estas tres siglas representan simplemente las principales etapas de un embudo de marketing (una estrategia utilizada para guiar a los clientes potenciales desde el descubrimiento de la marca hasta su conversión en clientes). 💪🏼

He aquí una explicación rápida:

• 1️⃣ TOFU (Top of the Funnel) ⭢ primera etapa, el objetivo es captar la atención de un público amplio.
• 2️⃣ MOFU (Middle of the Funnel) ⭢ etapa intermedia, se pretende profundizar en la relación con los prospectos aportando soluciones concretas.
• 3️⃣ BOFU (Bottom of the Funnel) ⭢ etapa final tiene como objetivo convencer a los prospectos listos para la compra con argumentos sólidos.

Ahora que te he hecho la boca agua (muy alimenticio este artículo por lo tanto dice 😅), vamos a descubrir cada una de estas partes con más detalle. 👀

Tofu : la parte superior de su embudo

La parte superior del embudo representa la cúspide del embudo de marketing, es decir, la primera etapa en la que el objetivo es dar a conocer tu marca y atraer a una gran audiencia. 🧲

Por eso, tu misión, es atraer al mayor número posible de visitantes cualificados a tu contenido o sitio web. No te pedimos que vendas, sino que crees una conexión inicial. 🩵

Y para conseguirlo, aquí tienes 3 reglas de oro que debes seguir:

• Informar ➡️ Ayude a sus clientes potenciales a identificar un problema al que se enfrentan.
• Educar ➡️ Ofrezca recursos que proporcionen respuestas (o al menos conocimientos).
• Cautivar ➡️ Despierta su interés respondiendo a sus preguntas o despertando su curiosidad.

Vale, pero ¿qué contenido dirías tú? 👀

Bueno, aquí tienes algunos ejemplos:

• 📝 Entradas de blog.
• 🎨 Infografías.
• 🎥 Vídeos cortos.
• 💬 Posts en LinkedIn.
• 📖 Libros blancos.
• 🛜 Libros electrónicos.
• 🖥️ Webinars gratuitos.

Estos contenidos están pensados para un público amplio, a menudo encontrado a través de búsquedas en Google o redes sociales. 🛜

Vale, pero ¿dónde puedo distribuir mis contenidos? 🤔

Es sencillo, elige las plataformas donde tu público objetivo pasa más tiempo. ¿No lo sabes? Bien, en general es :

• 🔷 Redes sociales: LinkedIn, Facebook, Instagram o TikTok, dependiendo de tu audiencia.
• 🔷 Publicidad nativa: posts patrocinados.
• 🔷 Emailing: campañas generales para llegar a listas de suscriptores existentes.

Y si quieres saber si tu estrategia está funcionando, haz un seguimiento de los siguientes KPI: 👇🏼

• Impresiones ⭢ número de veces que se ha visto tu contenido.
• Participación ⭢ Me gusta, compartir y comentar tus publicaciones.
• Tasa de clics (CTR ) ⭢ en tus anuncios o contenidos patrocinados.
• Tiempo de permanencia en tuspáginas ⭢ medida del interés que despiertan tus contenidos.

Ejemplos de tofu mofu bofu estrategias

Ahora que ya estás un poco más familiarizado con el tofu 🌿, queríamos mostrarte un ejemplo de estrategia tofu con un pequeño análisis (lo prometo, es rápido). 🔎

Para ilustrar nuestro punto de vista, hemos elegido analizar el puesto de nuestra Directora Global de RRHH, Violette Léger.

Su objetivo es mejorar el conocimiento de la marca y reforzar la imagen de la empresa entre los candidatos potenciales.

En este post, presenta el nuevo eslogan de la empresa:

«En Waalaxy, ser padres es ser padres«.

¿Qué significa para usted este eslogan? Personalmente, creo que busca despertar la curiosidad e iniciar una conversación en torno al contenido. 🦋

💡

El objetivo es sensibilizar a un público amplio y generar interés por la marca.

Este tipo de contenido informativo y atractivo es típico de un enfoque TOFU, en el que la atención se centra en la concienciación y el compromiso iniciales, más que en la promoción directa de productos o servicios. 👀

De este modo, Violette crea una conexión inicial con posibles clientes potenciales, informándoles de las novedades de la marca. 📈

Ahora que se han sentado las bases, podemos pasar a las siguientes interacciones. 😈

Mofu: el centro de tu embudo

Ahora llegamos a la segunda y penúltima etapa del tofu mofu bofu, ¡yo la llamo la mitad del embudo (MOFU)! 🥁

Aquí, tus prospectos comienzan a evaluar seriamente sus opciones, déjame explicarte. 👇🏼

Si en TOFU se trataba de 🏹 llamar su atención, aquí buscaremos construir relaciones atendiendo sus necesidades.

Tu misión aquí (si la aceptas) es acompañar a tus leads cualificados para ayudarles a entender mejor sus necesidades y soluciones.

A grandes rasgos, saben que tienen un problema que resolver, pero todavía están considerando sus opciones y no han tomado una decisión.

Y ahí es donde entras tú 🫵🏼 (sin ser demasiado intrusivo ni agresivo, por supuesto).

De hecho, tienes que demostrar que entiendes sus necesidades, con algunos formatos como :

• Casos prácticos: muestre cómo otros clientes han resuelto problemas similares utilizando sus soluciones.
• Guías detalladas: proporciona información clara sobre cómo resolver un problema concreto.
• Seminarios web: ofrezca interacción en directo para responder a sus preguntas.
• Comparativas: ayude a sus clientes potenciales a comparar diferentes opciones posibles (aproveche la oportunidad para añadir las suyas propias).
• Correos electrónicos de nutrición: envíe secuencias de correos electrónicos personalizados para mantener el contacto.

Ahora bien, si estás haciendo todo eso, ¡lo estás haciendo genial! 🤩

Vale, pero ¿dónde se distribuyen estos formatos? 👀

Es importante no precipitarse y elegir bien los canales de distribución. Estas son nuestras recomendaciones:

• 📧 Campaña de emailing ➔ secuencias automatizadas para enviar información a medida.
• 🖥️ Páginas de aterrizaje dedicadas ➔ páginas optimizadas para alojar tus guías o webinars.
• 🛜 Redes sociales ➔ compartir casos prácticos o anuncios de webinars a través de publicaciones.
• 🎯 Publicidad segmentada ➔ uso de retargeting para visitantes que hayan interactuado con tu contenido TOFU.

Para saber si tu estrategia está funcionando, considera vigilar de cerca los siguientes indicadores:

• 🔹 Número de leads cualificados generados.
• 🔹 Tasa de participación en tus webinars.
• 🔹 Número de descargas de tus guías.
• 🔹 Tasas de apertura y clics en tus correos electrónicos.

Ejemplo de estrategia de Mofu

Como de costumbre, vamos a desglosar 🍤 un ejemplo de estrategia mofu, sólo para su placer visual.

En este caso, el público es más cualificado. El objetivo de Violette aquí es promover los valores de la empresa, las oportunidades de carrera y los beneficios, e incluso ofrecer asesoramiento y posicionarse como experta en contratación.

Como puedes ver, este post habla directamente a los reclutadores con una pregunta atractiva: «¿Quieres mejorar tu reclutamiento? Waalaxy puede ayudarte».

Esta elección de tono y redacción es acertada, ya que capta inmediatamente la atención de un público objetivo (es decir, profesionales que buscan una forma de optimizar sus procesos de contratación).

Básicamente, el post se centra en una necesidad precisa y propone Waalaxy, una herramienta de automatizacion y prospección en LinkedIn e Inmails.

Al destacar las ventajas concretas de la herramienta, Violette busca establecer un vínculo de confianza con su público demostrando que Waalaxy es la solución más fiable. 🥇

Bofu: el fondo de tu embudo

Ahora llegamos a la etapa final de esta receta, la parte inferior del embudo (BOFU). Aquí es donde sus clientes potenciales están bien informados y listos para tomar una decisión de compra.

De hecho, después de captar su atención en el TOFU, cultivando su interés en el MOFU, aquí es donde usted los anima directamente a tomar acción (aka, a comprar 💶).

Más concretamente, el objetivo aquí es convertir el interés en conversión. Esto podría ser una compra, una suscripción o algún otro compromiso final.

Para ayudarte, hemos elaborado una breve lista de las cosas más importantes que debes recordar: ⬇️

• Propuesta de valor clara: muestre cómo su producto satisface exactamente las necesidades del cliente potencial.
• Demostraciones: el cliente potencial puede visualizar el valor de su oferta en términos concretos.
• Pruebas gratuitas: ofrezca probar su solución.
• Ofertas especiales o urgentes: las promociones limitadas en el tiempo pueden crear una sensación de urgencia.
• Reseñas y testimonios : los comentarios positivos de otros clientes refuerzan la credibilidad.
• Webinars avanzados: ofrezca pequeñas reuniones para responder a preguntas en directo.

Interesante, pero ¿dónde emitirlo? 👀

Pues aquí tienes algunos canales interesantes:

• 📧 Correos electrónicos de seguimiento personalizados.
• 🖥️ Páginas de aterrizaje dedicadas.
• 📞 Llamadas o consultas.
• 💬 Anuncios de remarketing.

Perfecto, ahora, como de costumbre, aquí hay algunos indicadores de rendimiento a seguir:

• 🔹 Tasas de conversión.
• 🔹 Valor medio del pedido (VMP).
• 🔹 Retorno de la inversión (ROI).

Ejemplo de estrategia de bofu

Para la estrategia BOFU, ¿qué mejor que un post de captación para terminar con broche de oro? ✨

Ahora que Violette ha informado a sus clientes potenciales sobre la marca del empleador, las ventajas y la política de la empresa, es el momento de pasar a la acción y compartir las ofertas de contratación.

En primer lugar, pone una foto suya con un alienígena, emblema de Waalaxy, para que la oferta de reclutamiento sea menos formal.

Luego, en su post, explica que busca a su “mini-me”, es decir, una persona que la acompañe y apoye para ayudarla en sus misiones de reclutamiento. 👀

Cómo automatizar tu estrategia de tofu mofu bofu en LinkedIn?

Automatizar tu estrategia tofu mofu bofu en LinkedIn puede cambiar por completo tu forma de generar leads y convertirlos. 👀
Con más de mil millones de usuarios, esta red social es una auténtica mina de oro 🍪 profesional y te permitirá llegar a tu público objetivo a todos los niveles.

Sin embargo, no te recomendaríamos gestionar manualmente 👋🏽 cada interacción, ya que lleva mucho, mucho tiempo. ⏱️

¡Aquí es exactamente donde entran las herramientas de automatización! 🚪

Y hoy os vamos a presentar Waalaxy, que nos llega directamente desde Montpellier. 👽

Agárrate, ¡que te damos 3 consejos para potenciar tu estrategia! 🚀

1) Atrae nuevos clientes potenciales

En primer lugar, queremos que los clientes potenciales vengan a nosotros. Hay varias formas de hacerlo (te recomendamos que las hagas todas a la vez). 👇🏼

1️⃣ Optimiza tu perfil de LinkedIn.

Antes de buscar captar clientes potenciales, asegúrate de que tu perfil es profesional. Muestra tus habilidades, servicios y propuesta de valor, por no hablar de un banner elegante.

2️⃣ Identifica a tu público objetivo.

Utiliza los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar perfiles que coincidan con tus criterios (cargo, sector, ubicación). Por ejemplo, dirígete a profesionales del marketing B2B si tu oferta lo permite.

3️⃣ Crea contenidos atractivos.

Publica regularmente posts que aporten valor. Para ello, comparte consejos prácticos, tendencias e incluso casos prácticos.

4️⃣ Envía invitaciones personalizadas.

Cuando busques, no dudes en enviar solicitudes de conexión con un mensaje personalizado. 💬

Waalaxy te permite configurar campañas para enviar solicitudes de conexión y mensajes de bienvenida a gran escala, sin descuidar la personalización. 🛸

2) Apoye a sus clientes potenciales

Una vez que hayas añadido a tus leads a tu red de LinkedIn, ahora tienes que acompañarles en su elección y hacer que piensen en tu oferta. 👀

Aquí tienes un ejemplo que te ayudará a entenderlo. 👇🏼

Tras una conexión, programa un mensaje inicial de agradecimiento seguido de un enlace a tu mejor libro electrónico 📚 que aborde uno de sus problemas.

Invita también a tus clientes potenciales a participar en eventos como seminarios web o talleres en línea.

La invitación podría llamarse «Cómo duplicar tus leads en 30 días con la automatización en LinkedIn», por ejemplo. 😇

Y por último, ¡haz siempre un seguimiento de tus campañas! 👀

3) Finaliza las conversiones

Por último, pero no por ello menos importante, debe finalizar la conversión, es decir, convertir sus clientes potenciales cualificados en clientes.

Para ello, puedes configurar campañas de seguimiento que envíen recordatorios a los leads más avanzados.

Estoy pensando en particular en una demostración gratuita o una prueba limitada de tu producto, que permita al cliente potencial proyectarse y probar concretamente tu solución. 😇

He aquí un ejemplo de mensaje para personalizar:

«Hola {{FirstName}}, veo que ha consultado nuestros recursos de automatización de LinkedIn. Para ir un paso más allá, le ofrecemos una demostración gratuita de Waalaxy adaptada a sus necesidades. Le mostrará cómo duplicar sus clientes potenciales mediante la automatización de sus campañas. ¿Estaría disponible esta semana para una sesión rápida de 15 minutos?»

Pero eso no es todo, comparte los testimonios de tus clientes y casos prácticos, que reforzarán directamente la credibilidad de tu oferta. 💪🏼

¿Qué tal un resumen? Embudo de conversion tofu mofu bofu

Como ves, automatizar tu estrategia de tofu mofu bofu es mucho más que un ahorro de tiempo; es una forma inteligente y estratégica de transformar tu presencia online en un verdadero motor de crecimiento. 🛞

Con las herramientas adecuadas, como las de LinkedIn, podrás a la vez, multiplicar tus interacciones y hacerlas impactantes. 💥

Preguntas frecuentes

Espera, no te vayas tan rápido, ¡descubre las preguntas más frecuentes sobre el tema! 👇🏼

¿Cuáles son las 3 etapas del embudo de conversión?

El embudo de conversión se compone de tres etapas clave 🔑 :

• 1️⃣ Parte superior del embudo: captación de la atención de un público amplio.
• 2️⃣ Parte media del embudo: los clientes potenciales evalúan diferentes soluciones.
• 3️⃣ Parte inferior del embudo: los clientes potenciales están listos para tomar una decisión de compra.

Cada una de estas etapas es importante, ¡no las descuides! 👀

¿Qué tipos de conversión existen?

Para las conversiones, puede utilizar el método AIDA. Aquí te explicamos en qué consiste. ⬇️

Paso AIDA	Descripción	Objetivo de conversión
Atención	Captar la atención del cliente potencial con mensajes contundentes o imágenes atractivas.	Visitar una página web, hacer clic en un anuncio, interactuar con una publicación.
Interés	Genere interés destacando las ventajas o soluciones adaptadas a las necesidades del cliente potencial.	Suscripción a un boletín, consulta de un libro electrónico, tiempo de permanencia en el sitio.
Deseo	Despierte el deseo reforzando el valor percibido de la oferta, superando objeciones y generando confianza.	Añadir a la cesta, solicitar una demostración, consultar un caso práctico.
Acción	Incite a una acción concreta y medible que marque la conversión final.	Comprar, suscribirse, concertar una cita.

Ahora eres un genio de la estrategia tofu mofu bofu. ¡Hasta pronto! 👋🏽