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LinkedIn Live = 4 pasos para lanzar tu Live y conseguir clientes potenciales

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Bienvenido a la guía definitiva de LinkedIn Live.🔥 Aquí descubrirás cómo crear, tener éxito, promocionar y analizar tu Live.

Coge una taza de té, siéntate cómodamente y lee a tu ritmo.

Disfruta. ✨

LinkedIn Live es ¿qué y para quién?

LinkedIn Live es la versión de Webinar que ofrece LinkedIn, en LinkedIn. La red social profesional tiene la fuerza suficiente para navegar por las tendencias actuales. En este caso, los webinars se han convertido en el nuevo momento de la comunicación en 2021. Casi nadie en B2b va ya a una conferencia, el vídeo está en auge y se convierte en el medio de comunicación más popular en Francia. 🎥

El 87% de los usuarios prefiere ver contenidos online que en la televisión.

Livestream.

Cualquier persona o empresa que quiera promocionar un servicio o una herramienta o hablar de algo que le interese puede utilizar el livestream, solo hay que hacer la solicitud directamente en la red 😉 En el segundo paso, crearás un evento de LinkedIn para promocionarlo.

¿Cómo crear un LinkedIn Live? #1

Para conseguir un vídeo de LinkedIn Live, es un poco complicado, te lo advierto. Pero te lo voy a poner lo más fácil posible. Estos son los pasos:

  • Tienes que trabajar con un socio de LinkedIn. No es complicado, la lista es larga. (¡Está aquí!)
    • Vas al socio de transmisión en vivo que quieres, y luego compras el producto.
    • Cada producto es muy diferente, algunos son premium, otros son más baratos y menos completos. (Ya lo estamos consiguiendo, no te preocupes) 😉
    • Ponte en contacto con LinkedIn para solicitar ser un «Live Broadcaster». Allí tienes que rellenar este formulario, luego te contestarán en 10 días para saber si aceptan o no.

Los criterios de aceptación son los siguientes 3:

  • Que seas activo en la red (si nunca has publicado nada, tienes pocas posibilidades de que te acepten.) Por lo tanto, establece una estrategia de publicación antes de lanzarte.
  • Que tengas bastantes seguidores. Así que tienes que crear conexiones en LinkedIn.
  • Por último, que nunca hayas sido bloqueado o considerado un spammer en la red.

En definitiva, que uses bien LinkedIn y seas una persona agradable. 🤗

¿Qué software de streaming elegir para un LinkedIn Live?

Como habrás notado al hacer clic en el formulario, tienes muchas opciones para hacer tu Live. A veces la elección es molesta, porque tienes miedo de no haber hecho la correcta. Especialmente en estos casos… O tienes que pensar demasiado. 🧠

Como soy superguay, te he hecho un resumen, para que no tengas que hacer nada. 😂 (He analizado a los 9 primeros socios)

Para entender el estudio :

  • Las tarifas van de ⭐ a 5⭐.
  • Relación calidad-precio desde 🟢 hasta 🔴 pasando por 🟠.
  • La calidad del producto tendrá una puntuación de 1 a 50. (UX, seguridad, opciones).

Elige el socio de streaming de LinkedIn Live:

    • Brandlive (entre 3.500 dólares cada uno y 60.000 dólares al año).
      • ⭐⭐⭐⭐⭐ – 🔴 – 40. (Gran UX, pero demasiado caro).
    • Easylive (mínimo 1188 dólares al año).
      • ⭐⭐ – 🟠 – 30. (UX a mejorar).
    • LiveU (especializado en eventos de calidad: deportes, medios de comunicación en directo).
      • El precio está en estimación, será caro en cualquier caso. 40.
    • Mevo ($999 dólares).
      • Paquete de cámara web para comprar – esto no es un software de flujo.
    • Swichboard (entre $29 y $99 dólares al mes).
      • ⭐⭐ – 🟢 – 20. (UX a mejorar, pero muy buena relación calidad-precio).
    • Teradek (productos pro para la filmación)
      • No se trata de un software de streaming.
    • VMix (¡60 días de prueba gratuita!).
      • ⭐ – 🟢 – 40. (Estas son licencias de por vida, están entre $60 y $1200 dólares con todas las opciones – se ha vuelto ultra raro tener licencias de por vida, así que vale seriamente la pena).
    • Wirecast ($799 dólares por año).
    • ⭐⭐ – 🟠 – 35 (Muy fácil de usar, pero gran desventaja: si el stream se congela mientras se transmite.

, tienes que reiniciar la sesión, lo que entorpece la transmisión en vivo por completo).

  • Wowza (entre 85 y 175 dólares al mes).
    • ⭐⭐ – 🔴 – 35 (software sencillo de usar, pero se cobran cuotas adicionales por el soporte técnico).

. Conclusión del estudio: centralita o VMix son top para empezar. 🤗

Conectar LinkedIn con el software de streaming elegido

En este caso, será el mismo para todos los software de streaming. Sigue estas instrucciones con precisión. 🤓

Paso 🥇:

  • Una vez que LinkedIn te haya «validado» para ser emisor, podrás aterrizar en esta página.
  • Definir la fecha y la hora del Stream,
  • Define quién puede ver el directo
  • Escribe una introducción del directo. (Añade 2 o 3 hashtags)
  • Escribe un título,
  • Añadir una imagen.

Paso 🥈:

  • Definir la zona geográfica,
  • Haz clic en «obtener la url»,

  • Ve al software de transmisión que hayas elegido, copia la clave de transmisión en tu software y comienza a transmitir.
  • Para iniciar la emisión, haz clic en «emitir en directo».
  • Sonríe, te están grabando. 😍

Si eres nuevo en esto del streaming, he encontrado un gran artículo que explica cómo funciona. 👀 (También te dice cuál es el flujo de vídeo óptimo y el ancho de banda adecuado para una transmisión en directo).

¿Cuándo estará disponible LinkedIn live?

Una vez que hayas elegido tu socio de streaming y hayas rellenado el formulario, LinkedIn te responderá en un plazo de 10 días laborables, y tú

podrá crear un Live. Lo único que tienes que hacer es conseguir el enlace de transmisión, luego crear tu evento en LinkedIn y añadirle el enlace del directo.

El siguiente paso será lanzar el Live en su software de streaming y volver a LinkedIn, para hacer clic en «emitir en directo».

Para la audiencia, el directo estará disponible en cuanto hagas clic en el botón. Puedes elegir iniciar el directo 15 minutos antes y hasta 2 horas después de la fecha anunciada. 💡 Importante: Aun así, intenta ceñirte a la hora que le diste a tu base de datos.

Cómo promocionar tu Live? #2

Tienes varias formas de promocionar tu directo en la red 📣 :

  • Comparte los principales anuncios relacionados con tu evento en LinkedIn y a través de las redes sociales.
  • Publica imágenes y vídeos, y haz una redacción en torno a tu evento.
  • Promociona el evento directamente a través de mensajes privados.
  • Aprovecha el alcance de tus ponentes y patrocinadores: pídeles que publiquen también y prepara posts «hechos por ellos» para aliviar su carga de trabajo si es necesario.
  • Abre la ventana y grita la noticia a los vecinos.

Promociona tu LinkedIn Live a través del evento

Aquí sólo hay una palabra de orden, la llamamos copywriting. Básicamente, se trata de técnicas de redacción que harán que tu texto sea agradable de leer, pegadizo y venda. Hay que aprender a hacer soñar al público. ✨

Descubre la breve guía de redacción de LinkedIn . 🔥 Crear el evento, se tarda 2 minutos:

  • Entra en Google Chrome,
  • Ve a tu perfil en LinkedIn,
  • En la parte izquierda de la pantalla, tienes tu información – te desplazas hacia abajo.
  • Allí verás que aparecen los «eventos», haces clic en el ➕, crear.

Para saber qué poner en él sigue este completo tuto. (+4 técnicas de copywriting).

Una vez creado tu evento, puedes publicarlo en la red. Te aconsejo que no inundes tu feed de noticias con llamadas a la acción. Es mejor combinar varias técnicas de comunicación que hacer 10 publicaciones similares en tu transmisión en vivo.

Enviar mensajes de LinkedIn

Puede que no lo pienses, pero es ultra efectivo para promocionar un Live. No olvides que es la red social número uno del mundo. 🥇 El objetivo es invitar a la gente a registrarse en tu evento. Una vez que el prospecto se inscriba recibirá todos los recordatorios. 😍 Tienes 4 opciones para promover un Live y construir una estrategia de generación de leads :

  • 💔 Utiliza la versión de pago de los mensajes patrocinados de LinkedIn – No lo recomendamos. Es algo así como la publicidad en un buzón, no lo van a abrir porque saben de antemano que es publicidad.
  • 🧡 Enviar manualmente mensajes a tu público objetivo. Esto es súper lento, definitivamente no lo hagas si apuestas por altos volúmenes.
  • 💚 Utiliza una herramienta de automatización para enviar mensajes automáticos rápidamente (sigue personalizando tus mensajes al máximo, no te equivoques).

Automatizar tus acciones de comunicación en LinkedIn

Como acabamos de ver, la opción para perezosos e inteligentes es la automatización. 😎 Waalaxy te permite automatizar estos mensajes de marketing de forma rápida, gracias a una extensión de Chrome integrada con tu búsqueda en LinkedIn

Regarder à quoi ça ressemble 👀

Los anuncios de LinkedIn para promocionar tu Live

Para promocionar tu Live en la red, LinkedIn Ads puede ser una solución interesante. Todo depende del presupuesto que tengas y del tipo de volumen que quieras.

  • Tu target es grande y quieres ganar visibilidad, LinkedIn Ads. 🟢
  • Tu target es de nicho y quieres vender, céntrate en contactos directos. 💌

Si quieres hacer Ads, tendrás que entender cómo funcionan las pujas en la red B2b. 💰 Visita la guía de LinkedIn Ads para empezar. Luego, tu directo en LinkedIn aparece en el feed de noticias de tus objetivos (que previamente has segmentado bien). Puedes añadir una llamada a la acción a tu anuncio:

  • inscríbete en el webinar.
  • Ver la transmisión en vivo.
  • Reserva una plaza.
  • Aprende más.

Organizar un Live en LinkedIn – Pasos para preparar el #3

Elegir el formato del Live

Hay varios formatos, creo que es importante preguntarse qué formato es el mejor. Va a depender de 3 datos clave:

  • 🎯 Tu público objetivo. Qué es lo que prefiere?
  • 🗻 Tu objetivo. Vender un producto? Promocionar tu marca?
  • 💰 Tus recursos. Algunos LinkedIn Live pueden ser caros, dependiendo de las herramientas y los ponentes que tengas. Cuál es la inversión que merece la pena y compensa?

Una vez que hayas determinado esas 3 cosas, mira aquí la lista de tipos de seminarios web:

  • LinkedIn Live en asociación entre dos marcas.
    • Objetivo > Potenciar tu visibilidad y atraer nuevos clientes con la visibilidad y la base de datos del socio elegido. 👩❤️👩
  • El Webinar escenificado como una verdadera conferencia,
  • El seminario web de estilo periodístico,
    • Objetivo de estos dos tipos de directo > Notoriedad, demostrar tu experiencia y profesionalidad en un tema/sector. 😎
  • El seminario web de «preguntas y respuestas»,
    • Objetivo > Prospección. Identificar prospectos calientes, eliminar dudas sobre tu experiencia, producto o servicio, convertir al prospecto en cliente. 🚀
  • Webinars con sorteo: Se dirigirá a un público más amplio para mostrar su marca o producto: los regalos son un gran atractivo.
    • Objetivo > Visibilidad e imagen de marca. 😎
  • El seminario web de ventas o el tutorial de productos: Invitará a clientes potenciales altamente cualificados a pasar a la acción.
    • Objetivo > Convertir al prospecto en cliente. 💰

    Elija uno de estos tipos de webinar para su evento en vivo, también puede alternar y crear una estrategia de contenido diferente dependiendo de sus objetivos.

    Triunfa con tu contenido

    Hubspot

    publicó hace unos meses un gran estudio sobre las tendencias de los webinars y los Btob en directo y la pregunta era: «¿Por qué los consumidores se apuntan a los webinars?»

    [Hubspot

    ] :

    • El 27% de las personas quieren asistir a webinars que no están directamente relacionados con su negocio profesional, pasión o estilo de afición. (Qué pena. 😂)
    • El 24% quiere webinars que sean entretenidos y divertidos!
    • El 18% quiere aprender cosas nuevas sobre su industria.
    • El 22% está interesado en las 3 cosas a la vez: así que todos los webinars. Son un buen público, ajá.

    En realidad, lo importante es recordar una sola cosa: la gente quiere aprender mientras se divierte.

    Entonces, ¿cuáles son las Vidas más divertidas para ellos?

    • El 16% prefiere las preguntas y respuestas, pero con una persona conocida o con personas influyentes.
    • El 15% prefiere el Q&A, independientemente de si la persona es conocida o no.
    • El 8% prefiere las preguntas y respuestas organizadas por un experto en su sector.

    Para el resto :

    • El 12% está interesado en temas amplios. Ejemplo: Recursos humanos, bienestar.
    • El 20% por temas específicos. Ejemplo. [B2b] Ganar +5 clientes online en 1 mes.

    ¿Conclusión? 🤔

    • Las preguntas y respuestas y otras interacciones con el público son muy apreciadas.
    • No te pierdas en un tema amplio, sé específico y aporta datos concretos.

    El orador o los oradores en directo deben ser de primera categoría

    Oradores que conozcan su tema y no sean aburridos, esa es la base. Hay que elegirlos a dedo. Si eres tú, perfecto: con este artículo tendrás todas las claves en la mano para hacer una gran actuación.

    Si no eres tú, entonces no es una elección que deba tomarse a la ligera. 🧐

    Vas a ser el anfitrión o co-anfitrión de este LinkedIn Live

    Si vas a hablar en el próximo evento en directo, hay algunas cosas que debes dominar absolutamente en tu técnica de comunicación y mitos que debes romper. 😍

    • Mito: A la gente le importa mucho más tu lenguaje corporal y tus tics físicos de lo que crees. ❌ (Como que si te rascas la cabeza, no pasa nada). 😂
    • Comunicación: aprende a convencer y argumentar.
    • Mito: hay que tener una actitud profesional. ❌ La gente seria es aburrida, ¡incluso para la gente seria!
    • Comunicación: aprende a apasionarte y harás que todos se apasionen. Si el tema te aburre, ¡no se te escapa! ✅

    El lenguaje corporal no es tan importante

    Para explicar mi punto en una simple frase:

    Cuando no es natural, se nota.

    Si pones toda la energía de tu cerebro en centrarte en tu postura y en tu pelo que definitivamente no debes rascar, perderás la concentración en el tema principal: tu contenido y tu audiencia. 🎯

    Con cada pequeño pensamiento como «maldita sea, me he vuelto a rascar la barbilla», pierdes la concentración en lo importante: ¡El LinkedIn Live que estás haciendo!

    El gesto llegará de forma natural, junto con la confianza. Si realmente quieres trabajarlo, hazlo independientemente del directo y olvídate de ti mismo durante el webinar

    , déjalo pasar.

    Saber argumentar

    Obviamente, los colaboradores tendrán preguntas que deberás responder con claridad para evitar que tengan dudas sobre la calidad de tu presentación, o peor aún, sobre tu experiencia.

    No hay nada peor que ser visto como un incompetente cuando estás tratando de mejorar tu imagen

    y, de hecho, ¡esto ocurre muy a menudo!

    Un poco de teoría: Necesitarás buenos argumentos, pruebas y credibilidad para convencer

    Hay varios tipos de argumentos:

    • 💡 La argumentación lógica: proviene del autor, de su propio discurso. (datos, cifras). Ejemplo: un caso práctico.
    • 👩🍳 El argumento de autoridad: aparece como una verdad conocida por todos, es poco discutible. (1+1=2), no hace falta explicar por qué.
    • 🧡El argumento del valor: se refiere a un sistema de normas bien establecidas, ya sean reglas morales, bienestar en el trabajo, ética. (Ejemplo: noción de bien y mal.) El argumento de valor es también tu forma de expresar quién eres y de hablar de tus emociones. Cuáles son los valores de tu caja y los que quieres transmitir en tu discurso?
    • 👨🏫El argumento de la experiencia: se basa en hechos y testimonios, aunque es subjetivo sigue siendo concreto y puede ayudar a demostrar una experiencia. Ejemplo: tus años de experiencia, el número de clientes satisfechos, el índice de comentarios positivos.
    • 🤺 El argumento ad hominem: consiste en confundir al adversario oponiéndole sus propias palabras o sus propios actos. Se suele utilizar contra la competencia directa. Es muy difícil de utilizar, realmente hay que estar seguro de lo que se argumenta.

    Un argumento es bueno, pero no funciona sin pruebas…

    Debes integrar en tu discurso, buenas razones para creerte:

    • Prueba de éxito : Estas empresas utilizan nuestra solución y les hace ganar X cantidad de negocio adicional. Ejemplo:

    • Prueba de necesidad: ¿Qué va a mejorar en la vida de sus clientes potenciales? Ejemplo: Hoy en día tardas X meses en conseguir con éxito 2000 nuevos prospectos, con Waalaxy tardarás sólo 2 semanas. 🚀

    Aunque su Live no tenga como objetivo directo la venta de algo, debe trabajar por la notoriedad de su marca.
    y, por tanto, garantizar un Live de calidad.

    Siempre estamos vendiendo algo: si no es un producto o un servicio, nos estamos vendiendo a nosotros mismos.

    Credibilidad por favor

    A veces se empieza con desventaja. Si eres como yo (socialmente torpe), es más difícil que te tomen en serio. (Estoy escribiendo esto en calcetines y pijama, en la oficina….🙄)

    Si eres joven e imberbe como Toinon

    (Director General de Waalaxy), también te la juegas. 😂

    Así que, si este es tu caso, que sepas que no es un mito «los primeros segundos, cuentan», por otro lado los porcentajes son totalmente falsos e inventados. ❌ No es el 80% en 3 segundos, tampoco es irreversible ni se pierde de antemano. Simplemente demuestra que eres un puto experto !

    en tu tema y estarás bien. 👩🍳

    Antes de ser pretencioso que parecer incompetente.

    Toinon.

    Queremos emoción – pasión – espectáculo

    La gente seria es aburrida, ¡incluso para la gente seria!

    Parecer pomposo y serio no te ayudará. De hecho, cuanto más seas tú mismo, más se divertirá la gente durante tu presentación. Pero tienes que ser capaz de relajarte.

    En 2021, todo el mundo busca hacer un trabajo por pasión, y mucha gente se topa con la verdad del mercado: La empresa.

    mundo es como la vida matrimonial, se hacen compromisos. 👩❤️👩

    Así que, si no te apasiona tu negocio

    , no es para tanto. Por otro lado, tienes que estar tan convencido de lo que dices y hay que sentirlo.

    No es necesario que te encante vender queso de cabra en el mercado, sin embargo, tus quesos saben divinos, la granja se ve hermosa y sabes que nadie se equivocará al comprarlos. 🧀

    Cómo evitar que el público se duerma?

    Hay varios parámetros que pueden marcar la diferencia entre un buen orador, y uno no tan bueno (no digo «malo» para no ofenderte…).

    • El tono de voz.
    • La pasión.
    • Los giros de la frase.
    • Los conocimientos.
    • La estructura de su argumento.
    • La confianza.
    • Conseguir que tu público interactúe contigo.

    Me estoy repitiendo, pero es súper importante que integres esto. Este fin de semana estuve en una clase de yoga y el profesor nos pidió que recitáramos mantras complicados durante 45 minutos. Toda la sala se paralizó después de sólo 4 minutos. ¿Por qué? 🧐

    • No explicó el significado, por lo tanto el «por qué».
    • No se tomó el tiempo suficiente para mostrar el «cómo» (cantábamos muy mal).

    En resumen, no había una estructura: por qué (beneficio) > cómo (explicación detallada) > acción. Así que si no cumples al menos uno de estos criterios, no podrás convencer a tu audiencia de que confíe en ti, y mucho menos de que pase a la acción.

    El papel del moderador

    «Moderador» es una palabra complicada para algo sencillo. 🙃 Es una persona responsable de mejorar el flujo de la transmisión en vivo mediante:

      • Responder al público en la charla.
    • Invite a la gente a descargar o hacer clic en recursos adicionales (recursos del blog, página de aterrizaje, libro blanco…)
      • Anotar las preguntas relevantes que luego serán respondidas por los ponentes.
      • Intentar, en la medida de lo posible, acompañar a las personas con problemas técnicos (sin sonido/sin imagen).
    • Hay que comprobar si las cámaras web, el micrófono y la conexión a Internet de los ponentes). Siempre es mejor tener fibra óptica. 🙃

    ¿Cómo interactuar bien con los participantes?

    Para que tu audiencia no se duerma, nada mejor que involucrarla cerebralmente. 🧠 Al cerebro humano le cuesta mucho limitarse a escuchar, y aprende mejor haciendo. Si es posible:

    • Crea encuestas,
    • Haz preguntas que ellos tratarán de responder en sus cabezas,
    • crea suspense,
    • repite a menudo los beneficios que pueden obtener de lo que estás explicando.
    • Haz Q&A’s durante la sesión en vivo. (preguntas frecuentes).

    Analiza el rendimiento de tu LinkedIn Live – ¿Cómo? #4

    Hay varias formas, algunas subjetivas y otras objetivas, de analizar el directo después de su coste. En general:

    Los números mienten menos que las personas.

    Pedir la opinión de la audiencia no es la mejor solución, o al menos no puedes conformarte con eso. Tendrás que hacer un viaje a los KPI’s (los datos) para ver qué dicen. 👀

    Entender lo que está en juego en Live

    En primer lugar, dependiendo del tipo de directo que hayas elegido, las apuestas son diferentes (notoriedad, marca personal, visibilidad, conversión…). Lo primero que hay que hacer es recordar por qué has hecho este directo de LinkedIn, para comprobar los indicadores adecuados:

    • Si querías ganar notoriedad, busca tu tasa de transformación, puede que te decepcione, así que céntrate en otros indicadores, más adaptados (registros, vistas, descargas..).

    Saber autoanalizarse después del webinar

    No hay nada peor que un directivo que no sabe autoanalizarse. Si, tal vez un ponente que te aburre. 💤

    Todos hemos estado ahí, están «los buenos profesores» los que te cautivan y te apasionan por temas insospechados y están «los malos profesores» soportas sus conferencias como una lenta y dolorosa tortura. 🥱

    En el caso de los conferenciantes, es exactamente lo mismo: en realidad sois formadores que transmitís conocimientos durante vuestro directo. Entonces, ¿cómo analizar si fuiste bueno?

    Hazte las preguntas adecuadas: ¿te comunicaste bien con el público? ¿Deberías dirigirte a un público más amplio la próxima vez o segmentarlo mejor?

    No es fácil.

    La evaluación in situ

    Puedes divertirte pidiendo feedback a tus colaboradores, pero seamos sinceros, todo el mundo miente en estos temas: es como cuando tienes algo entre los dientes = siempre lo descubres delante del espejo y no porque tus compañeros te lo hayan advertido 😆

    No digo que no exista gente honesta, sólo tengo que decir que si no tienes un gran clima de confianza, minimizarán sus respuestas por miedo a herir tus sentimientos.

    Evaluarse sobre la marcha significa hacer un pequeño chequeo interno. 🥵

    No tienes la retrospectiva para saber si la presentación fue buena y en qué te equivocaste, estás demasiado lleno de emociones. Entonces, ¿cuáles son?

    • Si te sientes satisfecho contigo mismo,
    • Si siempre estás estresado,
    • Si te sientes incómodo y quieres refugiarte en una cueva. 🗻
    • Si sientes que algo no ha terminado.

    Escríbelas, sin analizarlas, y espera al menos 48 horas para hacer una verdadera introspección.

    Evaluación en frío

    Si puedes tener la repetición

    del evento en directo, ¡aún mejor! Podrás ver de cerca lo que ha funcionado y lo que no. 🔍

    Entre las preguntas que debes hacerte, he hecho una selección de las más importantes. Tampoco te vas a meter con tu cerebro para volverte loco. 🤪

    • Si has tenido momentos de indecisión = ¿por qué? ¿No dominabas tu tema por completo? ¿Tenías miedo de las preguntas que te harían?
    • Si has hablado demasiado rápido,
    • Si te tomaste el tiempo necesario para llegar al meollo del asunto y hacerlo más accesible,
    • Si hablaste de suficientes casos de la vida real para ayudar al oyente a proyectarse,
    • Si fuiste capaz de utilizar la narración de historias, para compartir la emoción.
    • Si no fuiste demasiado robótico,
    • Si tuviste miedo de la audiencia = esto es muy significativo. Cuanto más formado estés y más domines tu tema, menos miedo tendrás.

    No te olvides de anotar todo lo que has hecho bien y lo que te hace sentir orgulloso. 🧡

      Analiza los resultados del Live con datos precisos

      Existen decenas de indicadores para medir el éxito de un evento: ya sea digital o virtual. Entre estos indicadores, vamos a elegir los más relevantes

      relevantes.

      Mi objetivo es darte los que son bastante fáciles de medir y que más nos interesan. 🤓

      • ROI clásico = coste del evento / ingresos generados: En el coste tendrás en cuenta:
        • El número de empleados solicitados para este directo y el tiempo empleado por persona.
        • El coste de los ponentes (si les has pagado).
        • El coste de la publicidad: LinkedIn Ads, Google Ads, inserciones publicitarias digitales en un medio de comunicación.
      • Los ingresos generados dependerán del objetivo que te hayas marcado (como hemos visto anteriormente)

      • Número de suscriptores / número de visitantes. Este indicador nos permitirá saber si la campaña fue relevante., si vendiste bien tu jamón. 🍖 ¿Cómo?
        • Con cualquier tipo de Ads = podrás medir el número de suscriptores frente al número de personas que han visto tus campañas de comunicación.
        • Cuando vas a enviar mensajes en LinkedIn: tienes 3 opciones , todas interesantes, para saber cuando ha fracasado (o cuando ha ido bien 😛 ).
          • Número de personas contactadas / número de respuestas,
          • número de respuestas / número de suscriptores,
          • número de personas contactadas / número de suscriptores.
      • Inscritos por canal de adquisición:
        • Si utilizas la opción Correo + LinkedIn: ¿se suscriben más por correo o a través de la red social? ¿Te responden más en un canal que en el otro?
        • Cada vez que pruebes un nuevo canal, anota los resultados, para saber si es pertinente volver a utilizarlo o no.
      • Número de correos electrónicos enviados:
        • Correos electrónicos = tasa de apertura y tasa de clics. ¿Cuántas personas hicieron clic en el correo electrónico para obtener más información? ¿De qué tipo de perfiles se trata?
        • Clics en el formulario de inscripción a eventos de LinkedIn: ¿A cuántas personas convenció tu correo electrónico para que se inscribieran?
      • Analizar la participación en directo:
          • Número de espectadores conectados el día del evento en directo / número de personas inscritas. ¿Hiciste suficientes recordatorios?
          • Tiempo de conexión: ¿abandonaron en algún momento del evento en directo? Si es así, ¿en cuál? Dependiendo de la herramienta que utilices, puedes acceder fácilmente a esta curva.
          • Actividad en el chat = ¿se hicieron preguntas? ¿Son técnicas o están relacionadas con el tema?
          • Interacción de la audiencia = número de respuestas a las encuestas, cuestionarios
          • Número de clics en los enlaces del chat = puedes (y yo recomiendo) utilizar el chat como herramienta de conversión. Las personas que ven tu directo están interesadas en tus productos y servicios, llévalos a tu blog, página de aterrizaje o libro blanco durante el directo.

      Reajustar y repetir la operación

      Ahora que te has lanzado al frenesí de la estrategia de comunicación de LinkedIn histérica, estás listo para rodar. 🎶 (estás listo para continuar).

      Sólo necesitas entender qué métricas son débiles, identificar por qué y reajustar. Del mismo modo, necesitas continuar con lo que está funcionando. Identificar con éxito lo que para causar el éxito es extremadamente importante. El objetivo no es agitar las cosas cada vez, de lo contrario te perderás, sino simplemente cambiar algunos parámetros y hacer pruebas A/B.

      Preguntas y respuestas del artículo sobre LinkedIn Live

      ¿Dónde está LinkedIn Live?

      Encontrar la opción LinkedIn Live en tu perfil de LinkedIn es bastante complicado. De hecho, es una solución de marketing. La forma más fácil de acceder a ella es hacer clic en este enlace.

      ¿Cuándo está disponible el chat en directo de LinkedIn?

      El chat de eventos está disponible en cuanto se crea el evento. Puedes contactar con los participantes incluso antes del día del evento en directo para compartir información o hacer preguntas.

      El chat en directo está disponible en cuanto comienza el evento en directo. No olvides escribir un mensaje de bienvenida a tu audiencia. El chat en directo está disponible para tu audiencia a la hora que hayas programado. Puedes empezar tu directo 15 minutos antes de la hora programada y hasta 2 horas después. 😁

      LinkedIn live: ¿qué es el streaming?

      Si eres nuevo en esto del streaming, he encontrado un buen artículo que explica cómo funciona. 👀

      LinkedIn live : Opiniones de los usuarios

      Hay varias maneras de pedir la opinión de los usuarios durante tu transmisión en vivo: hacer una encuesta, hacer la pregunta directamente en voz alta o en el chat, o enviar un breve cuestionario después de la transmisión en vivo.

      La mejor manera de saber si les ha gustado es ver los datos del directo. Te recuerdo que la gente miente, pero los números no 😉

        • Número de espectadores,
        • Tiempo de visionado,
        • Actividad en el chat,
        • Número de espectadores que vieron el directo grabado

      (replay),

      • Número de personas que compran su producto o servicio después del directo.

      Vidas de LinkedIn: Precio de un evento

      El precio de un Live variará dependiendo de la herramienta de streaming que tengas. Puede ser totalmente gratuito, como con restream, o muy caro dependiendo de las opciones que tomes, usa mi comparación de arriba para hacerte una idea. 😁

      Eventos de LinkedIn y LinkedIn Live: ¿son lo mismo?

      No. ❌ No es lo mismo. Básicamente, creas el evento independientemente del evento en vivo para poder promocionar el evento en vivo. El evento de LinkedIn .

      guía, está ahí mismo si lo necesitas.

      ¿Puedo utilizar Zoom para mi LinkedIn Live?

      Sí, definitivamente, aquí tienes el enlace al tutorial completo que te permite hacerlo.
      Necesitarás, antes de empezar
      • Una cuenta Zoom Pro.
      • Una cuenta compatible con LinkedIn Live. (Rellena previamente el formulario que he compartido arriba 😉 ).
      • Una cuenta en un software de streaming (como Vmix o Switchboard) o una cuenta gratuita en https://restream.io/.

      Webinars: El nuevo formato en directo de LinkedIn

      Por qué tienen tanto éxito los webinars en 2022 ? Es Oberlo quien ha sacado unas estupendas estadísticas sobre el video marketing.

      Es el porcentaje de clientes potenciales calificados adicionales cada año, debido al marketing de contenido de vídeo en los Estados Unidos en 2019. Por video marketing aquí nos referimos a: Publicidad, vídeo en streaming, webinars y su repetición, demos de productos. 🎥
      Ahora, si decidimos aislar el Webinar en vivo y mirar los números, nos quedamos muy muy satisfechos con los resultados. Aquí están las estadísticas realizadas por Webikeo. 📯
      • La tasa media de participación en un webinar (asistencia en directo + repetición) es del 55,6%, un porcentaje muy alto si tenemos en cuenta que la media de apertura de un correo electrónico es del 15%.
      • El 58% de los internautas piensa que el mejor momento para ver webinars es en horario laboral (y eso es perfecto para LinkedIn Live, porque es una red social profesional, que la gente consulta en el trabajo…).
      • También dicen que los webinars más populares tienen una duración de entre 15 y 30 minutos (+60%).

      ¿Cuál es la alternativa a LinkedIn Live?

      Hay montones de plataformas diferentes que te permiten hacer transmisiones en vivo, entre ellas están :

      • Webikeo,
      • Zoom,
      • WebEx,
      • Skype (gratuito),
      • GoToWebinar

      Puedes perfectamente optar por utilizar estas plataformas sin ir a buscar a tus futuros clientes en LinkedIn. Este puede ser el caso si haces un webinar privado para tus clientes o socios o si ya tienes una base de datos que no quieres alimentar (aunque no tenga sentido en mi cabeza 😂)

      Por otro lado, está 100% demostrado que LinkedIn es la mejor plataforma para encontrar clientes y hacer que la gente hable de tu producto o servicio. Así que sería demasiado estúpido no utilizarla.

      Tutorial de YouTube Live

      Ahora, si quieres usar YouTube Live y promocionar tu evento en LinkedIn sin pasar por LinkedIn Live, es totalmente posible. YouTube como opción gratuita de transmisión de vídeo en

      directo. 🎥

      Si lo piensas bien, es incluso más fácil y barato tener un canal de YouTube. Aquí tienes un pequeño tutorial muy cualitativo para hacer una emisión en directo

      en Youtube Live.

      Conclusión del artículo

      Ahí lo tienes, tienes todo lo que necesitas para tener éxito en tu conferencia web – (crear, promocionar, brillar y alalizar los resultados) – ya sea un directo de LinkedIn o no.

      Por favor, no olvides disfrutar del proceso, brillarás aún más ante la cámara. 🎥

      Espero que estos consejos den sus frutos, No dudes en compartir los enlaces de tu próximo webinar en directo en mi cuenta de LinkedIn.💌

      Es el momento de ir en directo,

      Nos vemos todos pronto . 😘

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