Exportar prospectos de LinkedIn: 11 formas de generar nuevos clientes con ProspectIn

Published by Sofía on

8 minutes

Con este artículo resumido, descubrirás las 11 formas sencillas de exportar prospectos de LinkedIn a tu CRM de ProspectIn.

Para facilitarte la tarea, he añadido vídeos que muestran el proceso de cada paso. Sólo tienes que seguirlos a lo largo de cada uno de los 11 enfoques. Al final del artículo, habrás aprendido todo lo que necesitas saber sobre la exportación a través de LinkedIn y la generación de prospectos. 🤩

Desde una exportación estándar en LinkedIn

La exportación estándar a través de LinkedIn es fácil de usar.

Qué necesitas saber al respecto?

  • Está limitado a 1000 personas por búsqueda (hay que segmentar bien las búsquedas para obtener 1000 resultados y no perder prospectos en el camino),
  • La categorización es limitada, por lo que hemos recopilado en un artículo las mejores prácticas para una buena búsqueda. Te recomiendo que le eches un vistazo 👀.

Exportar desde una búsqueda en Sales Navigator

La gran ventaja de Sales Navigator es que el límite de búsqueda pasa de 1000 personas a 2500 personas, además puedes segmentar tus búsquedas de forma muy precisa. 🕵️

Así que puedes cargar un máximo de 2500 personas a la vez, cambiar los filtros y repetir la operación tantas veces como quieras.

Una vez más, nos encanta facilitarte el trabajo con este tutorial sobre cómo hacer una búsqueda súper cualitativa en Sales Navigator. 👩🏫

Este es el proceso a seguir para su exportación de LinkedIn:

Exportar prospectos: desde una lista de Sales Navigator

Una lista de Sales Navigator, ¿qué es eso? 😂

Te lo explico:

Puedes guardar las búsquedas de prospectos en listas utilizando Sales Navigator en LinkedIn. Estas listas son un poco como archivos de prospección. Te permiten segmentar y organizar mejor tus búsquedas.

Lo que es ideal 🎉 es que :

  • Descarga estas listas en ProspectIn,
  • Asociar cada lista a una Campaña de generación de prospectos diferente,
  • Crear Escenarios con mensajes personalizados.

Tu prospecto ni siquiera se dará cuenta de que está recibiendo un mensaje automático 😉.

Para descargar estas listas en su CRM ProspectIn:

Comienza realizando una búsqueda estándar a través de Sales Navigator,

Haz clic en:

  • Filtrar,
  • Personalizar la lista,
  • Selecciona la lista que desees y valida,
  • Hazclic en el icono ProspectIn y descarga los prospectos en tu CRM.

Aquí está el tutorial en forma de GIF :

Desde una búsqueda de Recruiter Lite en LinkedIn

¿Eres un reclutador y quieres combinar el poder de Recruiter Lite y ProspectIn? Es fácil, sólo tienes que seguir estos tres pasos aquí:

  • Buscar con LinkedIn Recruiter Lite,
  • Abrir la pestaña ProspectIn,
  • Guarda tu búsqueda en una Campaña y valida.

Podrás reclutar de forma mucho más rápida y eficiente contactando con miles de candidatos al día en tan solo unos clics.

ProspectIn trabaja para ti… anda tómate un descanso… saca las velas y prepara un baño 🛀.

Y como eres un reclutador inteligente y experto, sabes que la mensajería de LinkedIn es cualquier cosa menos ideal en términos de experiencia de usuario. 😰

Por eso hemos creado Piwaa. nuestro mini CRM gratuito de LinkedIn 💌 para generar una reserva de citas, crear un calendario y preparar tus recordatorios.

Ha sido diseñado para ti. Sería una pena no utilizarlo 😉

Exportación desde el perfil del prospecto en LinkedIn

Ya sea a través de LinkedIn Recruiter Lite, una simple búsqueda o el Sales Navigator, puedes cargar el perfil de un prospecto en tu CRM.

Todo lo que tienes que hacer es :

  • Hacer clic en el perfil de la persona que deseas añadir a tu CRM,
  • Pulsar el icono de ProspectIn en la esquina superior derecha.
  • Eligir en qué Campaña quieres exportar el prospecto,
  • Hacer clic en «validar».

Exportar las relaciones de primer grado en tu CRM

Muchos de ustedes nos han hecho esta pregunta: ¿Puedo cargar mis propias conexiones de LinkedIn en mi CRM de ProspectIn?

La respuesta es: por supuesto que puedes. 😁

Es excelente para cuidar tus prospectos (es decir, ponerlos en la incubadora), y así transformar tus conexiones de LinkedIn en futuros clientes. 🤑

Añade una estrategia de contenidos cualitativos y mensajes de valor añadido de vez en cuando, y obtendrás grandes resultados en tu tasa de conversión y aumentarás las ventas.

Procura no inundar a tus contactos con mensajes: escríbeles para saber cómo están, interésate por ellos y averigua qué necesitan.

Es bueno saberlo: El límite de LinkedIn para esta exportación es de 3000 personas por día.

Exportar las relaciones de alguien desde LinkedIn

Muy bonito, ¿verdad? ¿Uno de tus competidores tiene muchas conexiones en LinkedIn y quieres añadirlas a tu CRM para insertarlas en una campaña?

Sabes que ya están cualificados y que suelen estar interesados en lo que ofreces (o en algo similar). Así que lo único que tienes que hacer es empezar a cuidarlos 😉

Para exportar las conexiones de alguien desde LinkedIn necesitas:

  • Escribir en la barra de búsqueda el nombre de esa persona específica que tiene los mismos prospectos que tu,

  • Haz clic en sus conexiones,

  • Luego haz clic en la extensión ProspectIn para exportar esta hermosa lista de nuevos prospectos,

Exportar prospectos de LinkedIn: desde una publicación

Esta es una de mis funciones favoritas para automatizar tus acciones : Activadores 😍.

Hay varias formas de utilizar esta herramienta de ProspectIn.

Una de las cosas que puedes hacer es recuperar prospectos directamente a través de publicaciones en LinkedIn.

El método consiste en recoger en tu CRM todos los contactos que han comentado una publicación en LinkedIn, eligiendo la opción «ha comentado una publicación de LinkedIn», cuando creas tu Activador.

Lo bueno de los Activadores es que hacen todo el trabajo por ti. No tienes que hacer ninguna prospección. (Una vez más, es hora de un baño y velas 🛀✨)

Hay varias estrategias de venta y marketing que puedes adoptar, te aconsejo que pongas el máximo de ellas para potenciar tus resultados.

¿Por dónde empezar?

  1. Mientras creas publicaciones con alto valor añadido y generas mucha participación gracias a Podawaa:
  • Descarga todos los miembros que comentaron tus publicaciones.
  • Calificación de prospectos: Tómate el tiempo de limpiar tus exportaciones eliminando los perfiles que han publicado comentarios automáticos.
  • Envíalos a una Campaña (para crear la Campaña: haz clic en tu sistema de generación de prospectos: ProspectIn, Campaña > Escenario > lanzar un nuevo escenario)

¿Qué más?

2. Suscríbete a tus competidores y a personalidades de LinkedIn que tengan el mismo público objetivo que tu.

Esta técnica te permite recuperar prospectos cualificados directamente de tus competidores. 🤑

Por ejemplo, si vendes software de Inbound marketing, puedes ir corriendo a la cuenta del CEO de Hubspot y suscribirte a ella.

  • A continuación, recupera las listas de miembros que han comentado sus publicaciones,
  • Incorpóralas a tu CRM: ¡es hora de captar clientes!
  • Crea una bonita campaña personalizada. Tus prospectos están listos para ser contactados 🥰.

Este es un ejemplo de lo que puedes decirles:

«Hola, he visto tu comentario en la publicación de Brian Halligan. Es estupendo. ¿También te interesa el desarrollo tecnológico? Yo también trabajo en los prospectos de Inbound»

Mantente abierto al diálogo y muestra a tu prospecto que quieres saber más sobre su negocio sin venderle nada (todavía 😉).

Y en cuestión de segundos, hay 266 nuevos prospectos B2b cualificados en tu bonito CRM de ProspectIn.

No es hermosa la vida? 🌺

Continúa suscribiendo a tus competidores y sigue de cerca lo que hacen teniendo en cuenta las enseñanzas de Sun Tzu:

si conoces a tus enemigos y te conoces a ti mismo, no te verás en peligro en cien batallas

El arte de la guerra

Y aquí está el curso de la misión a seguir para encontrar nuevos clientes 😉 :

Buenas noticias: puedes acumular prospectos a través de Activadores sin limitación. Tampoco estarás limitado por el número de personas que hayan comentado la publicación: ¡exportación ilimitada!

Exportar gracias a los #Hashtags

¿Quieres dirigirte a las personas que utilizaron un hashtag específico en su publicación? Sí, con ProspectIn es posible.

Todo es posible. 🤩

Es una función muy interesante para dirigirse a un público que está directamente interesado en los mismos temas que tú.

Incluso puedes utilizar Activadores para automatizar esa acción cada día.

Aquí tienes un ejemplo de cómo hacerlo:

  • Escribe el # en la barra de búsqueda,
  • Haz clic en «personas»
  • Abre ProspectIn e inicia el proceso de carga pulsando «validar»,

Te recomiendo que limpies tu búsqueda antes de pulsar «enter». Tendrás muchos resultados. Para el #marketing, son alrededor de 54.800.000. Es demasiado 😂 quieres tener alrededor de mil prospectos específicos altamente cualificados.

Ve a la opción de filtros en LinkedIn y acorta la lista añadiendo filtros según tu objetivo.

Exportar los miembros que participan en un evento de LinkedIn

¿Otra gran característica de Prospectin? Es correcto. 😁

Similar a los Activadores, aquí hay un bonito y fácil de configurar «Growth hack», para obtener todos los contactos de un evento de LinkedIn :

  • ¿Quieres contactar previamente a los participantes de uno de tus eventos virtuales?
  • ¿Quieres dirigirte a los prospectos de tu querido y amado competidor para ofrecerles tu (mucho mejor) herramienta o servicio? 😍

Aquí también estás haciendo una prospección activa en la red recuperando prospectos cualificados sin demasiado esfuerzo de marketing. 🛀

Sigue la guía 😉 :

Importante: para esta acción, LinkedIn limita tu exportación a 1000 personas.

Exportar miembros de un grupo de LinkedIn

Este es el tercer truco que hemos puesto en marcha para que puedas recuperar prospectos cualificados de todo LinkedIn. 🧙

Después de las publicaciones y eventos de tus competidores, he aquí cómo exportar miembros a través de los grupos de LinkedIn.

Elige los grupos en los que se concentran tus objetivos. Una vez realizada la exportación, escríbeles un mensaje muy personalizado en el que destaques tus intereses comunes por el grupo y tu deseo de interactuar.

Una vez más, no envíes spam a tus prospectos, sino encántalos: Se llama gestión de relaciones 😘

Buena práctica: Aunque puedes cargar un número infinito de miembros en tu CRM con esta técnica, te aconsejo que añadas un máximo de 2000 miembros a la vez, para que los algoritmos de LinkedIn no vean tus acciones. 🔥

Conclusión

Hay 11 formas sencillas de exportar prospectos de LinkedIn a tu CRM :

  • A través de una búsqueda estándar.
  • Desde una búsqueda del Sales Navigator.
  • Desde una lista de Sales Navigator.
  • Gracias a una búsqueda de Recruiter Lite.
  • Desde relaciones de primer grado.
  • Exportando las relaciones de alguien desde LinkedIn.
  • A través de un perfil de prospecto.
  • Directamente a través de una publicación de LinkedIn.
  • Exportar utilizando el #Hashtag.
  • Miembros que asisten a un evento de LinkedIn.
  • Miembros de un grupo de LinkedIn.

Es bueno saber : Si utilizas otro CRM y quieres exportar tus prospectos registrados en ProspectIn a este, es posible siguiendo nuestro tutorial aquí.

Resumen de FAQ del artículo para exportar prospectos de LinkedIn

Exportar prospectos de LinkedIn desde una búsqueda

¿Quieres potenciar tus oportunidades de venta exportando contactos desde LinkedIn? Puedes lanzar tu búsqueda y seguir los pasos de los tutoriales. Dependiendo del plan que tengas (Estándard, Sales Navigator o Recruiter Lite).

¿Puedes exportar fácilmente tus relaciones de primer grado de LinkedIn a tu CRM?

La respuesta corta es que sí. ✅

Exportar tus contactos de LinkedIn es ideal para enviar un mensaje a todas tus conexiones. Descubre cómo con nuestro artículo.

3 técnicas de «growth hacking» para exportar los prospectos de tu competencia a tu CRM 😱

Puedes exportar los miembros de LinkedIn que comentan en una publicación, que participan en un evento o que se han unido a un grupo. Sigue nuestros 3 sencillos tutoriales para empezar. 🤑

Categories: ProspectIn

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