Geben Sie es zu: Sie haben Leute auf LinkedIn gesehen, die mit ganz einfachen Beiträgen Tausende von Ansichten erzielen. Vielleicht kennen Sie jemanden ganz „normal“, der kürzlich auf LinkedIn veröffentlicht hat. Und der sehr erfolgreich ist.
Aber Sie sagen sich immer wieder:„Nein, posten auf LinkedIn ist nichts für mich„. Und vielleicht verwenden Sie eines der folgenden Argumente, um sich selbst davon zu überzeugen, nicht zu veröffentlichen.
Wir erklären Ihnen, warum Sie falsch liegen (ja, es ist schwer zu hören).
Impostor-Syndrom: Ich habe keine Legitimation
„Das Impostor-Syndrom, auch Autodidakt-Syndrom genannt, ruft bei den Betroffenen eine Art kränklichen Zweifel hervor. Diese Zweifel bestärken sie darin, jegliche Leistung, sei sie beruflich oder privat, zu verleugnen. Nach dieser Theorie neigen die Opfer daher dazu, den Verdienst, der mit ihrer Arbeit verbunden ist, systematisch abzulehnen und ihren Erfolg auf externe Faktoren wie Glück, harte Arbeit, Beziehungen, bestimmte außergewöhnlich günstige Umstände … zurückzuführen. „
Mit anderen Worten, Sie sagen sich: Was habe ich mehr als die anderen, um auf LinkedIn zu sprechen? Wie bin ich legitimiert, meine Meinung zu sagen und Inhalte zu teilen.
Es ist ein Syndrom, dem viele Unternehmer begegnen. Ich selbst, der ich zum Zeitpunkt des Schreibens 23 Jahre alt bin, sage mir oft: „Wie bin ich legitimiert, meine Meinung auf LinkedIn zu äußern? Dinge zu teilen?“.
Dann sehe ich all die Menschen, die sich mit meinen Inhalten beschäftigen. Diejenigen, die mich hinzufügen, nachdem sie meine Beiträge gesehen haben, um sich bei mir zu bedanken und meinen anderen Inhalten zu folgen.
LinkedIn wird häufig genutzt, um über sich selbst zu sprechen. Inhalte mit hohem Mehrwert sind noch recht selten und werden von den Nutzern gern gesehen. Es gibt also eine einmalige Gelegenheit, zu veröffentlichen.
Legitimität erwirbt man durch die Übung selbst. Sicherlich haben Sie Wissen über Ihr Fachgebiet, das Ihnen „grundlegend“ erscheint. Aber in Wirklichkeit wissen Sie viel mehr als die meisten Menschen. Sie können sie aufklären. Und sie werden es Ihnen danken.
Versuchen Sie, Ihre Inhalte mit Quellen zu belegen. Um sicherzustellen, dass Sie keinen Scheiß erzählen. Von daher macht Sie nichts weniger legitim als andere , auf LinkedIn zu posten.
Aber das hängt natürlich von Ihnen und Ihrem Ehrgeiz ab. Sie entscheiden!
Auf LinkedIn zu posten ist zu zeitaufwändig
Ich vermute, Sie haben unseren Artikel„Wie man 75k Views pro Woche in 30 Minuten pro Tag bekommt“ nicht gelesen 😉
Erstens: Sie müssen nicht jeden Tag auf LinkedIn posten. Beginnen Sie mit einmal pro Woche. Regelmäßigkeit ist der Schlüssel für den Erfolg Ihrer Strategie auf LinkedIn. Bevorzugen Sie weniger häufiges, aber dafür konstantes Posten als mehrere aufeinanderfolgende Posts und lange Zeit nichts. Legen Sie einen Rhythmus fest.
Das Schreiben von Inhalten über Ihr Fachgebiet, Neuigkeiten aus Ihrer Branche, eine kurze Geschichte, die Ihnen passiert ist (und die Ihrem Publikum einen Mehrwert bringt), dauert dann etwa zwanzig Minuten pro Woche. 20 Minuten für Tausende von potenziellen Aufrufen. Die Frage sollte sich gar nicht erst stellen.
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Ich werde keine Reichweite haben
„Ok, ich bin seriös. Ok, das Posten von Inhalten dauert nicht so lange. Aber für welche Reichweite? Ich habe schon mal versucht, auf LinkedIn zu posten. Ich habe nie mehr als ein paar hundert Aufrufe bekommen. Mein Netzwerk ist wahrscheinlich zu klein.“
Erstens: Der Aufbau eines Publikums erfordert ein Minimum an Zeit und Posts. Sie müssen den LinkedIn-Algorithmus„erwärmen“ .
Zweitens: Der Aufbau einer effektiven Content-Strategie geschieht nicht „on the fly“. Sie wird vorbereitet und aufgebaut.
Drittens: Das Netzwerk hat sehr wenig Einfluss auf Ihre Reichweite in Bezug auf die Veröffentlichung. Was wirklich zählt, ist die Engagement-Rate. Und dann hindert Sie nichts daran, eine Strategie zur Netzwerkerweiterung mit Automatisierungstools für LinkedIn zu verfolgen (und 400 neue Beziehungen pro Woche zu bekommen)
Und schließlich ist der Einsatz von Pods fast unverzichtbar, wenn Ihr Ziel wirklich darin besteht, das Beste aus Ihrer Zeit zu machen, um Zehntausende von Ansichten zu erreichen.
LinkedIn ist für die Rekrutierung
„Warum auf LInkedIn veröffentlichen, wenn es nur ein Marktplatz zwischen Jobsuchenden und Recruitern ist?“
Wenn Sie so denken, dann haben Sie leider einen Zug verpasst. 80% der BtoB-Leads in sozialen Netzwerken werden über LinkedIn generiert. LinkedIn ist das Netzwerk, um Ihre BtoB-Kunden zu finden!
Ihre Interessenten warten wahrscheinlich in ihrem Newsfeed auf Sie. Verpassen Sie diese Chance nicht!
Ich weiß nicht, was ich sagen soll
„Das Publizieren auf LinkedIn erfordert Ideen. Man muss wissen, was man sagen soll. Niemand ist an meinem Fachwissen interessiert, ich weiß wirklich nicht, worüber ich reden soll.“
Und doch gibt es so viel zu sagen. So viele Möglichkeiten, eine Strategie zu implementieren. Schauen Sie sich nur LinkedIn-Experten wie Ruben Taieb an, die jeden Tag etwas veröffentlichen. Ein Teil des Inhalts dreht sich um Fragen zu den Tools, die sein Publikum verwendet.
Was ist daran falsch? Er ist sichtbar, es hebt seine Expertise hervor. Ohne nur über ihn zu sprechen.
Es gibt so viel, worüber man reden kann:
- Wie Sie ein bestimmtes Problem überwunden haben
- Was ist der Trend des Problems, das Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt löst?
- Was gibt es Neues in Ihrer Branche (nutzen Sie Tools wie Scoop-it zur Überwachung)
- Erzählen Sie eine inspirierende Geschichte, persönlich oder aus dem Internet
- Sprechen Sie über eine Fähigkeit, die Sie interessiert, über kürzlich gesehene Inhalte, die Sie geprägt haben
Wichtig ist, dass Sie eine gute Strategie anwenden und die Themen vorbereiten. Legen Sie einen Zettel an, schreiben Sie alle Ihre Ideen in loser Folge auf. Bitten Sie die Menschen in Ihrem Umfeld oder Ihre Kollegen, Ihnen Ideen zu geben. Und wenn Sie diese ausgeschöpft haben, warum fragen Sie Ihr Publikum nicht direkt, was es sehen möchte?
Ansichten sind Eitelkeitsmetriken. Sie bringen kein Geschäft
Richtig und falsch zugleich. Das Geschäft, das Ihre Content-Strategie bringt, ist nicht unbedingt direkt proportional zur Anzahl der Aufrufe.
Aber es ist nicht zu leugnen, dass die Aufrufe, die Sie machen, die Chancen erhöhen, potenzielle Interessenten und Ziele zu treffen.
Wenn Sie in den Bereich „Beiträge und Aktivitäten“ Ihres LinkedIn-Profils gehen, können Sie anhand der Anzahl der Aufrufe sehen, wie die Typologie Ihres Publikums aussieht. Eine Möglichkeit zu wissen, ob Sie die richtigen Leute erreichen.
BeimPosten auf LinkedIn geht es nicht nur darum, Leads in Ihre E-Mail zu werfen. Es geht auch darum, den „familiarity bias“ zu nutzen, der darin besteht, dass je mehr jemand mit etwas in Berührung kommt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er oder sie es mag.
Kennen Sie diese Musik, die Sie am Anfang irritiert hat, und die Sie jetzt, nachdem Sie sie im Radio gehört haben, mögen (auch wenn es schwer ist, das zuzugeben)? Das ist der Vertrautheits-Bias.
Indem Sie regelmäßig auf LinkedIn posten, setzen Sie sich einem ganzen Publikum aus, das an dem Tag, an dem es eine Kaufentscheidung treffen muss, mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen wird.
Sind Sie bereit, auf LinkedIn zu posten? Keine schlechten Ausreden mehr , um eine Content-Strategie zu starten? Oder sind Sie weiterhin davon überzeugt, dass das Publizieren nichts für Sie ist?
Wenn ja, kontaktieren Sie mich auf LinkedIn. Wir besprechen es gemeinsam!
