Vertriebsnavigator. Ein recht teures Tool (siehe Wie Sie den Sales Navigator kostenlos nutzen können), aber von unübertroffener Leistungsfähigkeit im BtoB-Akquisitionsmarkt. Es ist einfach und doch sehr umfangreich 
Hier sehen Sie, wie Sie den Sales Navigator verwenden
Dieser Artikel ergänzt einen früheren Artikel, den wir zum Thema „How to master the LinkedIn standard search feature“ geschrieben haben. Die 6 Prinzipien, die in diesem ersten Artikel erwähnt wurden, sind für den Sales Navigator absolut gültig. Also keine Sorge, ich werde mich hier nicht wiederholen. Vielmehr werde ich einfach einige andere Filter vorschlagen, die Sie verwenden könnten.
Auf die Entscheider zielen
Es ist einer der effektivsten Filter auf Sales Navigator: die Senioritätsebene. Ich weiß nicht, wie der LinkedIn-Algorithmus diese Information ermittelt, aber sie ist sehr effektiv. Wenn Sie etwas verkaufen wollen, dann selten an ein Junior-Mitglied des Unternehmens (und wenn das der Fall ist, können Sie immer nach „junger Absolvent“ filtern).
Es ist kein Filter, der allein verwendet wird, sondern eher in Kombination mit anderen Filtern. Wenn Sie nach Mitarbeitern im Marketing suchen, fügen Sie die gewünschte Hierarchieebene hinzu, und Sie erhalten viel bessere Suchergebnisse.
Fokussierung auf die Dauer der Zugehörigkeit zu einem Unternehmen
Ein weiterer interessanter und ergänzender Indikator ist die Länge der Zeit in einem Unternehmen oder in einer xxx-Position. Wenn der Interessent weniger als ein Jahr dort war, ist es unwahrscheinlich, dass er eine Dienstleistung oder ein Produkt, das Sie anbieten, kaufen kann. Die Ausnahme ist natürlich, wenn der Interessent der Gründer/der Mitbegründer ist. In diesem Fall ist es trotzdem interessant zu wissen, wie lange er schon im Unternehmen ist.
Unternehmensgröße verwenden
Dies ist einer der nützlichsten Filter im Sales Navigator. Ein Produkt/Markt-Fit oder eine gezielte Kampagne wird oft durch eine bestimmte Unternehmensgröße definiert (wir verkaufen nicht das gleiche Produkt/die gleiche Dienstleistung auf die gleiche Weise an S&P500-Unternehmen und an KMUs).
Hier können Sie von „Unabhängig“ bis „mehr als 10.000 Mitarbeiter“ zielen. Eine tolle Möglichkeit, Ihre Kampagnen zu kategorisieren und für jede Gruppe spezifische Landing Pages zu erstellen. Auf diese Weise erzählen Sie eine Geschichte, die perfekt auf jeden Interessenten abgestimmt ist.
Gruppenfilter
Ich habe bereits im Artikel zur Standardsuche darüber gesprochen, aber dank des Sales Navigators müssen Sie sich nicht einer Gruppe anschließen. Sie können Interessenten ansprechen, die zu einer oder mehreren Gruppen gehören. Und das ist sehr, sehr mächtig. (Sehen Sie , wie wir es geschafft haben, mit den Gruppen von LinkedIn eine Annahmequote von mehr als 50 % zu erreichen).
In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet
Möchten Sie nur Personen kontaktieren, die auf LinkedIn aktiv sind? Das kann eine sehr nützliche Funktion sein! Sie kontaktieren nur Interessenten, die in den letzten 30 Tagen veröffentlicht haben und somit aktiv sind.
Ausschluss verwenden
Wie bei der Standardsuche ist es möglich, boolesche Operatoren zu verwenden. Aber es ist auch möglich, auszuschließende Schlüsselwörter in bestimmten Filtern zu verwenden , und nicht nur im Standard-Suchfeld . Sie können z. B. einen Regionalfilter „Frankreich“ hinzufügen und Interessenten in „Frankreich“ ausschließen, indem Sie auf den Filter klicken.
Jetzt wissen Sie genau, wie Sie den Sales Navigator verwenden können! 🚀!
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