Uw prospectie op het sociale netwerk LinkedIn zo richten dat ze effectief en relevant is, is dat niet een hele missie? Vooral omdat LinkedIn ons beperkt tot 1000 resultaten per zoekopdracht. Maar vandaag leg ik uit hoe je dit kan omzeilen dankzij de LinkedIn filter.
In dit artikel ga ik het hebben over de klassieke zoekfunctie, niet over de Sales Navigator. Ook al is de Sales Navigator zeer compleet, het is mogelijk om een gerichte zoekopdracht te maken vanuit een eenvoudige zoekopdracht op LinkedIn. Maar laten we beginnen met de basis van het LinkedIn filter.
Waarom gericht zoeken met LinkedIn filters?
- Zeer lage kwaliteit van de voorgestelde resultaten: LinkedIn wil dat je de Sales Navigator koopt. Dat is waarom standaard zoekopdrachten niet nauwkeurig zijn.
- Slechts 1000 resultaten: ook al kan LinkedIn je miljoenen resultaten tonen, je hebt alleen toegang tot de eerste 1000. U moet uw zoekopdracht dus opsplitsen in verschillende “exclusieve” categorieën om meer prospects te bereiken.
- Maatwerk is cruciaal: je moet je benaderingen aanpassen!
Target je zoekopdracht voor effectieve LinkedIn prospectie
Laten we naar de praktijkstap gaan. 🤓 Ik ben op zoek naar mensen die in marketing werken om hen mijn tool aan te bieden. Ik voer in marketing en krijg 50M resultaten. Ik zal alleen toegang hebben tot de eerste 1000, dat is nogal een schande, niet?
Waar komen filters op LinkedIn mee overeen?
Laten we in meer detail de filters van de tools bekijken om eengeavanceerde zoekopdracht op LinkedIn uit te voeren. Ik zal je uitleggen hoe het te gebruiken en je mijn segmentatie prioriteiten geven.
Connecties niveaus
- 1ste : U bent verbonden met de persoon.
- 2e : Ten minste één gemeenschappelijke connectie met u.
- 3e + : In uw netwerk heeft u een connectie die een connectie heeft met deze persoon.
Het eerste niveau zal niet relevant zijn als je op zoek bent naar nieuwe connecties. Het is echter nuttig als u bulkberichten wilt sturen naar uw huidige connecties. Ik ben in staat om te filteren op het niveau van de 3e connectie, omdat ik 5K connecties bereikt heb. Als je dat niet kunt, moet je het niveau van je verbinding controleren.
Als je een connectie filter toepast, raad ik je aan de 2de te kiezen. Wanneer je een uitnodiging stuurt, toont LinkedIn hoeveel connecties je gemeenschappelijk hebt met je prospect. Dit kan “geruststellend” zijn voor je prospecten.
Maar dit is niet alles. De tweede filter laat je toe om connecties te selecteren van één van je connecties. Het kan een zeer nuttige benadering zijn als je wilt terugvallen op één van je bestaande klanten en een veel meer op maat gemaakte benadering wilt maken.
Ik geef toe dat ik het op dit moment nog niet gebruik. Maar we denken eraan om een test te doen met deze methode. We kunnen ervan uitgaan dat het netwerk van de persoon zich merkbaar in dezelfde industrie bevindt en als ik dus een relevant sleutelwoord toevoeg, zal ik zeer gekwalificeerde prospects verkrijgen.
Een benaderingsvoorbeeld voor LinkedIn prospectie
Als ik bijvoorbeeld connecties selecteer van één van onze ambassadeurs, Florian, met het trefwoord “marketing”, dan zijn er 837 resultaten. Het perfecte volume voor een benadering zoals “Ik zag dat u verbonden was met Florian Pouvreau, ik zou graag met u over marketing willen praten.” Als je het wilt proberen, aarzel dan niet om feedback te communiceren. 😉
Locaties filters
We kunnen de regio kiezen. Een land of een preciezer gebied. Wanneer je grote zoekopdrachten hebt en je weet niet hoe je het moet verkleinen, kies dan dit filter. Je kan de naam van het land/regio integreren in je aanpak. Een klassieker, maar toch. Als je ProspectInwilt gebruiken , maak dan een campagne met elke regio.
De bedrijven filter
Een andere zeer effectieve LinkedIn filter: het bedrijf. Het is gemakkelijk om op internet een lijst van bedrijven uit een bedrijfstak of regio te vinden en te filteren op hun namen.
Ik nam de proef op de som door te zoeken op recruiters: Ik had een lijst gevonden van elk recruitment bedrijf van de wereld en maakte een handmatige toevoeging op filters en filterde vervolgens op regio’s.
De “vroegere bedrijven” filter werkt op dezelfde manier. Persoonlijk gebruik ik het niet en ik zie maar één geval waarin het nuttig kan zijn: om voormalige werknemers van één van je klanten te benaderen om hen het product te laten aanbevelen bij hun nieuwe bedrijf.
Onnodige LinkedIn filters voor je digitale prospectie
Ik zal het snel hebben over de industrie filter die ik nooit gebruik. Ik zie geen belang in het gebruik ervan (als iemand van jullie er een ziet, aarzel dan niet om je gebruik van deze filter te delen in de commentaren). Meer precies, het is een stukje informatie dat aan de prospect gevraagd wordt wanneer hij zijn job toevoegt tussen zoveel suggesties dat het vaak slecht ingevuld wordt. Het is dus beter om per bedrijf te richten!
Hetzelfde geldt voor de taal van het profiel. Ik heb het al getest met de gedachte dat ik me zou richten op Fransen die in het buitenland wonen en 50% van mijn prospects kende niet eens een Frans woord dus het was ronduit een mislukking. 🤯
Over nutteloze filters gesproken, ik ga het hebben over interesses: er is geen greintje nut behalve als je prospecteert voor een vereniging of een NGO en je mensen wil vinden die vrijwilligerswerk willen doen of deel willen uitmaken van het bestuur van een NGO…
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
De beste settings voor BtoB LinkedIn prospectie
Scholen: het is een aantrekkelijke benadering om voormalige Alumni van je school te benaderen en een aanpak te gebruiken zoals “Hey, ik zag dat je nu in marketing zit, we zaten op dezelfde school en ik zou graag met je over dit onderwerp willen discussiëren”. Als u een recruiter bent, kan het nuttig zijn om u te richten op profielen met bepaalde vaardigheden.
Tot slot, meer complexe filters, maar veel efficiënter voor mij: trefwoorden!
Persoonlijk gebruik ik zelden trefwoorden uit de standaard zoekfunctie, het is niet precies genoeg. Mijn voorkeursfilter is de titel. Ik zal het gebruiken als voorbeeld, u kunt dezelfde methode gebruiken voor elk trefwoord.
Op het LinkedIn help centrum, zijn er Boolean combinaties. Wat is dit? 😨 Wees niet bang, het is makkelijker dan het lijkt. Hieris de uitleg.
In mijn geval, bijvoorbeeld, zou ik mensen willen die een titel hebben die “Marketing of Marketeers” bevat, maar geen freelance: Ik zal dus schrijven “Marketing OF marketeer NIET freelance”.
U kunt al deze operatoren combineren om zeer nauwkeurige zoekopdrachten uit te voeren. 😊
Tenslotte geef ik je 3 snelle segmentatievoorbeelden die je toelaten om een meer aangepaste aanpak te maken vanuit de initiële zoekactie Marketing:
- Marketing > 2nd > “Marketing NIET freelance”
- Marketeer > 2e > “Marketeer NIET freelance”
- SEO > 2e > “seo consultant OR seo consultant freelance”
Je moet gewoon de geheimen van de LinkedIn filter uitproberen! 😊 Aarzel niet om ons laatste artikel te lezen over hoe je 51% aanvaarding krijgt op LinkedIn.
