Apakah Anda memiliki prospek di jejaring sosial dan Anda sedang mencari cara untuk melakukan multi-channel? (hubungi prospek melalui saluran yang berbeda), Anda dapat menemukan nomor telepon dari LinkedIn dengan teknik ini! 😱
Ikuti panduannya. 📖
Mengapa Anda ingin mencari nomor telepon dari LinkedIn?
Berita bagus. Sekarang Anda dapat menemukan kontak di LinkedIn. Bukan hanya alamat email mereka, tetapi juga nomor telepon bisnis mereka. 👀
Hari ini, dengan Plugin Waalaxy, Anda memiliki kemampuan untuk mengambil nomor telepon dari LinkedIn, tanpa membayar ekstra dan dengan paket Waalaxy apa pun :
- Freemium 🎁,
- Pro,
- Lanjutan,
- Bisnis.
Bagaimana Anda mengikis nomor telepon di LinkedIn? = Pencari nomor kontak LinkedIn
Pencari nomor kontak menggunakan teknik pengikisan data untuk menemukan informasi yang Anda butuhkan tentang prospek Anda.
Scraping data memungkinkan Anda untuk mengekstrak dan menyusun info kontak dari sumber yang awalnya ditujukan untuk dibaca manusia.
Oleh karena itu, informasinya tidak terstruktur, tidak terdokumentasi, dan tidak dioptimalkan untuk ekstraksi yang mudah. Data scraping biasanya digunakan untuk menghubungkan program ke program lama yang tidak menyediakan API atau untuk mengekstrak data dari sumber pihak ketiga.
Dalam kasus kami, kami mengekstrak data dari sumber pihak ketiga (LinkedIn), mengikisnya dengan pencari data terintegrasi kami, menambahkannya ke CRM kami (Plugin Waalaxy) melakukan apa yang kami sebut pengayaan data. Pengayaan data adalah apa yang memungkinkan Anda untuk memiliki info kontak maksimum tentang prospek: Profil LinkedIn, pekerjaan, alamat email, nomor telepon bisnis.
Semakin banyak informasi kontak yang Anda miliki, semakin banyak cara yang Anda miliki untuk menghubunginya dan meningkatkan pendekatan Anda.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Bagaimana cara menemukan nomor telepon prospek secara legal?
Ini bisa berisiko. Tergantung pada alat yang Anda gunakan dan bagaimana alat itu mengambil data. Dua risiko utama adalah:
- Fakta bahwa itu dilakukan secara ilegal,
- Membuat diri Anda diblokir dari akun di jejaring sosial karena aktivitas Anda mencurigakan.
Jadi pastikan Anda memiliki alat yang tepat. ✅ Bagaimanapun, Plugin Waalaxy menggunakan pengikis data yang sepenuhnya legal dan tidak menimbulkan risiko apa pun untuk akun LinkedIn Anda jika Anda menggunakan kuota yang disarankan oleh para ahli kami. 🤓
Bagaimana Anda bisa mendapatkan nomor telepon dari LinkedIn? Tutorial
Peretasan kecil ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan nomor telepon prospek Anda di platform media sosial. Untuk itu tidak ada yang lebih mudah, Anda tidak perlu melakukan apa pun … Jika tidak untuk :
- Menghubungkan di LinkedIn: (tambahkan alamat email pekerjaan Anda, kata sandi Anda).
- Cari target Anda di area “opsi pencarian” Anda.
- Terhubung dengan prospek Anda di LinkedIn dengan alat otomatis.
- Buka tab Waalaxy Prospect, dan pilih daftar “All Prospects”.
- Pilih opsi pencarian kedua “Memiliki nomor telepon”.
- Pada plugin Waalaxy, Anda akan mendapatkan semua orang yang nomor teleponnya dapat diakses pada catatan prospek.
- Sebagian besar nomor telepon diperoleh dengan koneksi LinkedIn.
Umpan balik pada tes kami sendiri di profil LinkedIn
Karena kami tidak menjual kulit beruang sebelum kami membunuhnya, kami juga melakukan tes. 🐻
Kami memutuskan untuk menjalankan beberapa kampanye pencarian prospek dan pengayaan kontak untuk melihat berapa banyak nomor telepon yang bisa kami dapatkan. Tentu saja, Anda tidak akan pernah mendapatkan 100%. Karena kontak Anda harus terdaftar di LinkedIn dengan login dan nomor telepon yang valid (yang wajib, jadi di sana kami tetap pada 100%) tetapi, orang tersebut telah mendaftarkannya sebagai “terlihat” (dan di sana, % menurun). Tapi jangan salah! Banyak orang yang melakukannya. Hasil. 🥳
Untuk profil Pengembang Bisnis William Gordon kami, kami mengambil 40% nomor telepon dari jumlah total prospek yang terhubung, atau :
766 nomor telepon untuk 1900 koneksi
Dan untuk lebih presisi lagi, kami menguji untuk meluncurkan kampanye di 10 profil LinkedIn lainnya: kami mendapatkan rata-rata 34% nomor telepon.
Jadi ya, memang tidak 100%, tapi itu masih 766 orang untuk dihubungi dan oleh karena itu, berpotensi mendapatkan portofolio pelanggan baru. 🤑
Tapi, bagaimana Anda mendekati mereka sekarang?
Bagaimana Anda membuat pendekatan telepon yang sukses?
Dalam kasus kami, kami akan berbicara tentang “Cold Calling”, artinya, bahwa prospek tidak mengenal Anda atau sedikit, tetapi yang terpenting: dia tidak memberi Anda nomor ponselnya dan tidak berharap untuk menerima panggilan dari Anda.
Panggilan dingin dan email dingin keduanya lahir dari munculnya pengikisan data. Anda sekarang memiliki semua sarana yang Anda inginkan untuk memulihkan data kontak Anda. Yang harus Anda lakukan adalah fokus pada hal-hal penting: bagaimana Anda akan mendekati mereka agar tidak dianggap sebagai spam?
Panggilan dingin tidak terlalu populer, Anda harus tahu. Tidak ada orang yang suka ditelepon untuk sesuatu yang tidak mereka butuhkan sambil berjuang untuk keluar dari telepon. Namun, panggilan dingin yang dibuat dengan baik bisa sangat menguntungkan:
70% prospek yang diuji menerima setidaknya satu panggilan dingin pada tahun 2019 dan 82% dari mereka menerima janji temu setelah serangkaian kontak multi-saluran yang diprakarsai oleh panggilan dingin. (Studi kelompok Rain
).
Bagaimana cara menjadi lebih baik dalam panggilan dingin?
Panggilan dingin adalah teknik penjualan yang sangat terkenal, yang bekerja lebih baik di B2b daripada di B2c. Strategi ini menawarkan keuntungan yang berharga:
Keuntungan
- 🔵 Anggarannya tidak tinggi: Anda membutuhkan CRM + scrapping data yang bagus dan setidaknya satu tenaga penjualan yang berpengalaman. Fokus pada orang-orang terbaik Anda, karena panggilan pertama adalah yang paling sulit dan paling penting.
- 🔵 Hasilnya cepat: tidak seperti kampanye SEO atau strategi media sosial, Anda dapat mengonversi dalam sehari.
- 🔵 Prospek Anda menawarkan Anda lebih banyak perhatian: tidak seperti email, ketika dia berada di ujung telepon, dia akan merasa berkewajiban untuk menjawab Anda, dan karena itu setidaknya mendengarkan Anda. Anda kemudian dapat meyakinkannya dengan lebih mudah!
Praktik yang baik
Namun, agar bisa berhasil, Anda harus fokus pada poin-poin penting dari prospek, yang sangat sering gagal:
- ✅ BENAR-BENAR belajar tentang prospek: Halaman profil LinkedIn, situs web, layanan, dan kebutuhan informasi perusahaan.
- ✅ Miliki tenaga penjualan yang benar-benar baik dalam kasus ini, jika tidak, Anda hanya akan membuat musuh.
- ✅ Lakukan tindak lanjut pasca-panggilan pada seluk-beluknya: Kirim rekap pertukaran melalui email atau SMS ke setelah setiap panggilan, selalu sarankan titik pertemuan baru sebelum menutup telepon, pastikan Anda telah menjawab semua pertanyaan prospek.
Praktik buruk
Apa yang tidak boleh Anda lakukan :
- ❌ Pekerjakan seorang magang untuk menelepon, tanpa mereka tahu apa-apa tentang perusahaan.
- ❌ Ingin menjual dengan segala cara. Menjual itu seperti cinta: ketika Anda putus asa, itu akan terlihat! Pertama-tama, luangkan waktu untuk mengetahui dan memahami masalah prospek Anda.
- ❌ Stres. Nyaman di telepon berarti nyaman dengan penawaran Anda. Stres dapat dirasakan bahkan di ujung telepon. Jika ini bukan hari yang tepat, lebih baik tidak melakukan panggilan daripada tidak ada satu pun 50 klien potensial.
- ❌ Hanya mengandalkan Cold Calling. Semakin banyak saluran komunikasi yang Anda gabungkan, semakin besar kemungkinan Anda mengembangkan ROI Anda.
Untuk sukses dalam cold calling, Anda harus benar-benar mempersiapkan diri Anda. Mempersiapkan diri berarti mengetahui perusahaan Anda luar dalam, dan memahami masalah setiap pelanggan. Latihan ini membutuhkan lebih banyak usaha daripada membuat buletin generik.
Skrip Cold Calling yang akan kami gunakan!
Semua orang menginginkan skrip panggilan dingin terbaik. Yang mengubah setiap waktu.
Tidak ada skrip seperti itu! Hal terbaik adalah mengadaptasi satu naskah untuk penawaran Anda dan menjadikannya milik Anda sendiri. Prospek penjualan adalah seni, bukan masalah copy/paste. 😜
Berikut ini contoh yang saya sukai. Anda dapat mengganti apa pun di antara “<>” untuk menyesuaikannya. 😜
Contoh skrip untuk panggilan dingin pertama
Hai(nama depan), saya https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png dari Waalaxy, apa kabar? (selalu perkenalkan diri Anda di awal).
Saya menelepon karena saya hanya ingin mengkonfirmasi dengan Anda, apakah Anda <jabatan> di <nama perusahaan>?
(Jika “ya”),
Kami sedang mengerjakan solusi yang memungkinkan Anda untuk <mengotomatisasi prospek Anda> dan membantu Anda <menghemat waktu sambil menemukan lebih banyak prospek>, saya mengerti ini adalah kebutuhan yang Anda miliki?
(Jika “tidak”),
Baiklah. Dapatkah saya mengajukan beberapa pertanyaan untuk lebih memahami masalah terbesar Anda dan melihat apakah saya memiliki solusinya? (Ajukan pertanyaan kualifikasi sehingga Anda tahu bagaimana memfokuskan presentasi Anda).
Lanjutkan..
Perusahaan yang mempercayai kami mendapatkan <manfaat produk/layanan> dengan bergabung bersama kami. Cara kerjanya seperti ini: Saya akan memberi tahu Anda sedikit lebih banyak tentang hal itu, dan jika Anda tertarik, kita dapat melanjutkan panggilan atau membuat janji terlebih dahulu untuk menjelaskan kepada Anda secara konkret bagaimana cara kerjanya, apakah itu oke? (Kemudian, Anda memperkenalkan agenda panggilan berikutnya, sambil membuatnya ingin tahu lebih banyak)
Contoh
<Saya akan menjelaskan 3 langkah kecil yang memungkinkan Anda memiliki CRM yang kuat dengan scrapping data terintegrasi dan meluncurkan kampanye prospek yang berkualitas dan otomatis. Dan di atas semua itu, hanya perlu beberapa menit untuk menyiapkannya.
Kesimpulan dan Faq artikel : Sekarang Anda dapat Menemukan nomor seseorang!
Dalam artikel ini Anda telah belajar:
- Pengikisan data,
- Cara mendapatkan nomor telepon dan alamat email prospek Anda,
- Panggilan Dingin,
- Cara membuat panggilan yang sukses (+ skrip).
Bagaimana cara melakukan pencarian yang ditargetkan di LinkedIn?
Informasi yang berguna. 💡 Hanya karena kamu tahu cara mendapatkan nomor telepon, bukan berarti kamu harus menelepon semua orang. Jika Anda tidak ingin dianggap sebagai spammer, Anda harus menyegmentasikan pencarian Anda sebanyak mungkin. Yaitu:
- Menemukan persona Anda di LinkedIn,
- Kualifikasi opsi pencarian dengan menambahkan filter yang tepat,
- Unduh daftar ke akun Anda, di CRM Anda.
Bagaimana cara kerja pencari email?
Untuk menemukan alamat email di LinkedIn, Anda memerlukan alat yang sama: pencari kontak. beberapa alat telah mengintegrasikan fungsionalitasnya ke dalam alat/CRM mereka untuk memudahkan Anda. 
Untuk yang lain, Anda perlu menggunakan pencari email yang tidak terintegrasi, Anda dapat menemukan beberapa di internet dan menonton tutorial yang memungkinkan Anda menggunakannya. Periksa pula ulasannya dan tingkat keberhasilannya. Lebih baik sekitar 40%. Setelah Anda menemukan email prospek Anda, pelajari dasar-dasar email dingin. 🔥
Bagaimana cara menambahkan kontak seseorang di LinkedIn ke CRM Anda?
Pertanyaan ini banyak muncul, dan kami selalu memberi tahu pengguna kami untuk tidak bergantung pada kontak target mereka untuk menemukan lebih banyak target.
Lebih baik selalu mulai dari pencarian LinkedIn baru dan ubah filternya. Tetapi jika Anda ingin melihat semua kontak seseorang, berikut adalah cara melakukannya:
- Anda klik pada koneksi yang sama,
- Anda pergi ke “koneksi”,
- Anda hanya menyimpan“koneksi tingkat pertama“,
- Buka Waalaxy, unggah hasil pencarian dan buat kampanye baru.
Bagaimana cara mendapatkan info kontak dari LinkedIn tanpa koneksi?
Nah, Anda tidak bisa. Anda harus terhubung terlebih dahulu untuk memberikan akses ke nomor telepon dari alat pengikisan data.
Jadi, pastikan Anda benar-benar mengikuti langkah-langkah mudah 5 menit, dengan otomatisasi, sangat mudah untuk melakukannya dalam beberapa menit.
Dan jangan lupa, memiliki koneksi baru itu bagus untuk jaringan profesional Anda. 😉
Apakah ekstensi Lusha adalah ekstraktor nomor telepon yang bagus?
Anda mungkin pernah mendengar tentang Lusha ketika Anda mulai melihat ekstraktor nomor telepon, dan Anda bertanya-tanya opsi mana yang terbaik?
Nah, kami menyadari beberapa hal tentang Lusha yang kami bagikan kepada Anda dalam artikel khusus, berikut adalah perbandingan 2 solusi tersebut.
Jadi, jika Anda ingin menemukan kontak seseorang di LinkedIn, Anda harus bisa melakukannya.
Anda dapat menyegmentasikan pencarian Anda melalui filter dan menambahkan info anggota LinkedIn dari jejaring sosial Anda ke CRM Anda. Dan itu saja untuk kita. 🤙
Sekarang Anda tahu cara menemukan nomor telepon dari LinkedIn, tetapi juga cara menyegmentasikan orang yang tepat dan menghubungi mereka di berbagai saluran. 💌
