Jak zacznij korzystać z Waalaxy?

Właśnie wylądowałeś na planecie Waalaxy, a jedyne co widzisz to mgła stratosferyczna? W takim razie trafiłeś w złe miejsce. ☁️

Dzięki temu artykułowi będziesz w stanie łatwo i szybko opanować Waalaxy, ponieważ normalne jest zadawanie sobie pytania: jak zacznij korzystać z Waalaxy?

Krok 1: Znajdź i zaimportuj potencjalnych klientów, aby zacznij korzystać z Waalaxy

Ustal swoją personą

Persona to typ klienta: osoba, która najprawdopodobniej będzie potencjalnym nabywcą.

Aby ustalić swoją Personę, musisz wymienić szereg cech i nawyków, aby w pełni zrozumieć, kim są.

Po znalezieniu tej persony będziesz wiedział, do kogo się zwrócić.

Wyszukiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn

LinkedIn to kopalnia złota do znajdowania klientów. Ale na tej platformie jest tak wiele osób, że trzeba wiedzieć, jak znaleźć wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, musisz użyć filtrów wyszukiwania LinkedIn lub, dla najszczęśliwszych, filtrów wyszukiwania Sales Navigator.

Importowanie potencjalnych klientów do Waalaxy

Aby cokolwiek zrobić z Waalaxy, musisz mieć potencjalnych klientów, cele i klientów w narzędziu.

Powiedzieliśmy Ci o wyszukiwaniu w LinkedIn i Sales Navigator, ale istnieje wiele innych sposobów importowania potencjalnych klientów, od Ciebie zależy znalezienie tego, który jest dla Ciebie odpowiedni 🤩.

Krok 2: Utwórz swoją pierwszą kampanię

Wybierz sekwencję

Masz swoich potencjalnych klientów na liście potencjalnych klientów. Teraz musisz rozpocząć poszukiwanie tych osób. Będzie się to wiązało z kampaniami akcji od Waalaxy. Oto działania LinkedIn, które możesz podjąć:

• Odwiedziny profili,
• Śledzenie profili,
• Prośby o połączenie,
• Wiadomości.

W zależności od subskrypcji Waalaxy oto inne działania, które można wykonać:

• Wysyłanie wiadomości e-mail,
• Wzbogacanie wiadomości e-mail,
• Synchronizacja CRM.

Aby uruchomić swoją pierwszą kampanię, będziesz musiał wybrać jedną z kilku sekwencji, które reprezentują sekwencję działań. Przygotowaliśmy przewodnik, który pomoże Ci znaleźć idealną sekwencję Waalaxy 😎.

Konfigurowanie kampanii

Dodawanie potencjalnych klientów do kampanii

Możesz to zrobić na dwa sposoby: możesz wybrać listę X potencjalnych klientów lub automatycznie wypełnić kampanię, definiując zdarzenie wyzwalające: nazywa się to automatycznym importem.

Definiowanie terminów między działaniami

Pomiędzy etapami połączenia i wiadomości kampanii można zdefiniować opóźnienie od 0 do ♾️.

Postępuj tak samo za każdym razem, gdy konfigurujesz opóźnienie w kampanii.

Przypominamy, że opóźnienie rozpoczyna się od momentu spełnienia warunku przejścia do następnego kroku. Napisaliśmy artykuł poświęcony zrozumieniu, jak działają kampanie Waalaxy, więc nie wahaj się zajrzeć 👀.

Wypełnij różne pola

W zależności od wybranej sekwencji będziesz mieć różne pola do wypełnienia: notatki o połączeniach, wiadomości, e-maile.

Notatka z zaproszeniem jest opcjonalna, a nawet posunąłbym się do stwierdzenia, że jest zarezerwowana dla posiadaczy subskrypcji LinkedIn Premium, ponieważ LinkedIn zdecydował się ograniczyć darmowych użytkowników do 5 notatek z zaproszeniami / miesiąc 🤑.

Każdą z wiadomości, e-maili… można spersonalizować, wstawiając zmienne: {{firstName}}, {{lastName}} i {{company}}. Niestety, żadne inne zmienne nie są obecnie dostępne.

Obecnie możliwe jest dodawanie załączników do wiadomości na LinkedIn. Jednak możliwość dodawania załączników do wiadomości e-mail nie jest jeszcze dostępna ⚠️.

Jeśli zauważysz różnicę między liczbą dodanych potencjalnych klientów a liczbą potencjalnych klientów w kampanii

Oznacza to, że dodani potencjalni klienci nie spełniają warunków udziału w kampanii. Może to być spowodowane kilkoma przyczynami:

• Zaproszenie: sekwencje rozpoczynające się od tej akcji są zarezerwowane dla potencjalnych klientów, którzy nie są jeszcze częścią Twojej sieci (status Niepołączony),
• Wiadomość: ta akcja jest zarezerwowana dla relacji 1ᵉʳ stopnia na LinkedIn (status Połączony),
• Potencjalni klienci, którzy otrzymali już oczekującą prośbę o połączenie (Status: Oczekujący), mogą być dodawani tylko do sekwencji Orion,
• E-mail: potencjalni klienci, którzy nie mają adresu e-mail wprowadzonego w Waalaxy, nie będą mogli zostać dodani do prostej sekwencji e-mail bez etapu wzbogacania (na przykład),
• Potencjalni klienci, którzy są już w kampanii, nawet jeśli jest ona wstrzymana, nie mogą zostać dodani do nowej kampanii.

Krok 3: Śledź swoją kampanię Waalaxy

Po wykonaniu wszystkich tych kroków można uruchomić kampanię, klikając przycisk Rozpocznij kampanię.

Działania zostaną umieszczone w kolejce.

Postępy kampanii można śledzić na karcie Kampania, klikając kampanię.

Aby zobaczyć dokładnie, gdzie znajdują się leady w kampanii, po prawej stronie możesz zobaczyć Przegląd i Szczegóły, które podają liczbę leadów na każdym etapie:

Korzystając z filtrów etapu i statusu, otrzymasz listę potencjalnych klientów, którzy są w toku lub zakończyli, a jeśli są w toku, będziesz wiedział, kto jest dokładnie na jakim etapie 😎

Gratulacje, pomyślnie zaimportowałeś leady i uruchomiłeś swoją pierwszą kampanię. Teraz już wiesz, jak zacząć korzystać z Waalaxy!

Krok 4: Co zrobić po zakończeniu kampanii?

Zakończona kampania jest oznaczona czerwoną kropką. Oznacza to, że wszyscy potencjalni klienci opuścili kampanię i otrzymali wszystkie działania, które mieli otrzymać.

Aby dowiedzieć się, co zrobić po pierwszej kampanii, możesz skorzystać z tego przewodnika. 🎆

Często zadawane pytania

Dlaczego nie wszystkie moje leady zostały zaimportowane?

Istnieje kilka powodów, dla których może występować różnica między liczbą potencjalnych klientów, których należy zaimportować, a liczbą potencjalnych klientów, których można znaleźć na liście:

• Duplikaty: ci potencjalni klienci znajdowali się już na Twoich listach (lub listach współpracowników w Twoim zespole), a nasze zabezpieczenia przed duplikacją zostały aktywowane, aby zapobiec ich podwójnemu importowi.
• Fałszywe wyniki pozytywne: nazwa stanowiska potencjalnych pracowników nie pasuje do słowa kluczowego w wyszukiwaniu (sortowanie fałszywych wyników pozytywnych można wyłączyć).
• Poza siecią: w wyszukiwaniu widoczny jest użytkownik LinkedIn, co oznacza, że potencjalny kandydat znajduje się poza poziomem relacji 3ᵉ. Nie masz dostępu do jego profilu (limit LinkedIn), ani Waalaxy nie może uzyskać do niego dostępu, aby go zaimportować.
• Twoje wyszukiwanie ma więcej niż 1000 wyników: LinkedIn pokazuje tylko 100 stron z 10 wynikami, więc nie możesz zaimportować więcej niż 1000 potencjalnych klientów na jedno wyszukiwanie (2500 dla Sales Navigator).

Co to jest kwota?

Kwoty reprezentują maksymalną liczbę działań, które można wysłać każdego dnia. Są one ustalane przez Waalaxy jako sposób rozróżniania subskrypcji i ochrony konta przed wykrywaniem spamu przez LinkedIn.

Są one niezależne dla każdego typu akcji, a także w ramach zespołu (każdy członek ma swój własny limit).

Czy moje kampanie działają, gdy mój komputer jest wyłączony?

Jeśli masz płatny plan, Twoja chmura musi być aktywowana, aby Waalaxy działało, jest to obowiązkowe, a dużą zaletą jest to, że Twoje kampanie nadal działają pod Twoją nieobecność (wyłączony komputer).

Jeśli korzystasz z planu Freemium, musisz mieć włączony komputer i otwartą kartę LinkedIn, aby działania mogły działać 👌.

Czy mogę zaplanować rozpoczęcie kampanii?

Nie można zaplanować rozpoczęcia kampanii. Możesz jednak ustawić dni i godziny, w których Waalaxy będzie wysyłać działania, w Ustawieniach > Aktywność konta:

Co oznacza kolorowe kółko obok nazwy moich kampanii?

Informuje ono o statusie kampanii:

• Jeśli okrąg jest zielony, masz potencjalnych klientów w toku i działania w kolejce.
• Jeśli okrąg jest pomarańczowy, w kampanii znajdują się potencjalni klienci, ale w kolejce nie ma żadnych działań, ponieważ potencjalni klienci czekają na zatwierdzenie warunku lub znajdują się na etapie opóźnienia przed przejściem do następnego działania.
• Jeśli okrąg jest czerwony, w kampanii nie ma już żadnych aktywnych potencjalnych klientów i została ona zakończona.

W dwóch ostatnich przypadkach nie wahaj się dodać więcej potencjalnych klientów, aby zmaksymalizować swoje limity 🚀.

Czy mogę dodawać leady do bieżącej kampanii?

Tak, w dowolnym momencie, za pomocą kilku kliknięć:

Wnioski

Teraz gdy już wiesz, gdzie i od czego zacząć w Waalaxy, możesz importować leady, uruchamiać kampanie do woli, interpretować wyniki, odzyskiwać gorące leady, poszukiwać nowych celów i wiele więcej!

Do zobaczenia następnym razem! ✌️